商业计划书中核心团队介绍.doc

商业计划书中核心团队介绍 2010哈尔滨大学生创业大赛 黑龙江东方学院 启程创业团队 创业计划书 2010年11月 2010哈尔滨大学生创业大赛 黑龙江东方学院 创 业 计 划 书 项目名称 ：DIY中国结 项目联系人：于茜_ 联系地址 ：哈市南岗区学府路331号联系电话 电子邮件 ：企业的主营产品或服务：DIY中国结系列手工制品 2010年11月目 录 一、团队介绍 ?2 二、项目背景及可行性分析 ?3 1、人们遇到的问题 ?3 2、人们产生的需求?3 3、我能捕捉到的商?3 三、产品介绍 ?4 1、产品结构?4 2、我的竞争优势?4 四、市场营销计?4 1、目标客户?4 2、营销计划?5 3、宣传计划?6 五、财务规划 ?7 1、资金需求?7 2、融资渠道?7 3、初始成本?7 4单位产品的经济价 ?8 5、月度销售预测 ?8 6、利润?9 7、利润测预?9 8、未来预测?10 9、财务比例率 ?11 六、风险分析及预测 ?11一、团队介绍 我们之所以成立这家公司不仅有着创业者所具备的素质,更重要的是我们还有着一支具有专业知识、训练有素、凝聚力强的精英团队。 总经理：于茜来自08级市场营销专业,中共预备党员，在大学期间曾做过很多有关销售方面的兼职工作，有着一定的社会经验;而且在学校的ERP沙盘模拟比赛中担任总经理一职,对公司运作的流程有一定的经验和突出表现。最重要的是具有很强的领导能力,团队协作意识强。 技术经理：刘志洋 来自09级会计专业，爱好手工制作，有一定艺术造诣，是我公司主要的产品设计人员。 销售经理：蒋嘉威 来自09级市场营销专业,不但在校期间理论学习扎实,有着较为丰富的社会实践经历,而且有着敏锐的商业头脑,在对市场的预测以及销售技巧上有着独特的见解。 财务经理：班丽丽 来自09级会计专业,中共预备党员，不但财务方面的专业知识,而且在处理问题方面谨慎细心。 技术顾问：周琳 来自09级会计专业，是一个敢于创新,头脑灵活,思维敏锐,具有独特想法的人才。心灵手巧，才貌兼备。不可多得的才女，和蔼可亲，平易近人。 我们不仅是一支有着专业知识的的团队。重要的是,我们年轻,因为有梦想所以敢于拼搏,因为有激情,所以无所谓畏惧! 二、项目背景及可行性分析 1、人们遇到的问题 礼尚往来是中华民族的传统美德。根据我们对哈尔滨市场的调查发现,大约有65%的消费者在人际交往中并不知道送什么既能代表心意又能体现价值和品位的礼品。 中国结和刺绣等一起被称为中国手工制品的代表。但是随着现代化生活节奏的加快，更多的人愿意购买现成的手工制品从而忽略了亲手制作。使得这一传统工艺的传承受到了巨大的冲击,造成了精神文明的缺失。 目前市面上出售的成品中国结样式单一使消费者可选择的种类过少。 成品的价格相对昂贵使部分消费者望而却步。2、人们产生的需求 人们在逢年过节和日常交际中，需要有一种能够被大众所认可，成为送礼的万金油商品。 随着近两年十字绣的悄然兴起，人们对亲自制作手工制品的兴趣逐渐变浓,因此亲手制作中国结想必也能受到更多消费者的青睐。 消费者需要更多不同样式的中国结来满足自己的需求。 人们都愿意购买物美价廉的商品。 3、我能捕捉的商机 针对以上问题，加上我们对哈尔滨市场的调查。最终发现:亲自动手制作中国结这块市场上，我市还处于空白状态!因此,我们公司抓住商机在本土市场自主设计能够亲手编织中国结的产品-DIY手工中国结。从而满足消费者的需求。 由于项目投资少 、风险低、 利润高、 可操作性强和竞争者价格过高，接受范围广，非常适合刚毕业大学生和下岗职工作为创业项目。 三、产品介绍 我公司经营产品主要是，制作手工中国结所需的材料。产品样式繁多，包括手链，发卡，家居饰品，大堂装饰等。以及其他相关手工制品。产品原材料的进员自行设计。产品按照难易分为低、中、高档三类。消费者可以根据自身需求选择不同等级的产品。 产品构成：彩线 、编织图解、精美小饰品、及剪刀等其他工具。篇二：商业计划书(企业组、团队组合并)模板 天津滨海新区?空港经济区 创新创业大赛 商业计划书 企业/团队均适用 企业/项目名称：家生活（北京）科技有限公司 项目负责人： 王斌 联系电话（手机）箱： 时间：2015 年 2 月 25 日 填写说明 1、 本商业计划书是参赛项目阐述项目技术、市场、团队、商业模 式和法律财务等内容的重要载体，直接关系大赛评委对项目的认知程度，请按本格式认真填写。 2、 可根据项目情况对本商业计划书进行适当增减，但不能影响对 项目的技术、市场、团队、商业模式和法律财务等内容的阐述。 3、 根据标题附注填写相关内容，正式发送商业计划书时请删除填 写附注。 4、 专利证书、学历证书、营业执照等附件为本商业计划书不可分 割的一部分。 5、 未做特殊说明的信息，企业组与团队组均需填写。 6、 未尽事宜，请与大赛组委会联系。 执行摘要 （从市场机会和解决方案、核心技术、竞争局面与竞争优势、市场容量、财务策略、团队等方面，描述项目核心竞争力。不超过1000字。） 1、 市场机会和解决方案 2、 核心技术 3、 竞争局面与竞争优势 4、 市场容量 5、 财务策略 6、 团队企业基本信息仅企业组填写 *出资形式包括：1.货币 2.实物 3.工业产权 4.非专利技术 5.土地使用权 篇三：商业计划书模板(创业团队) 团 队 计 划 书 项目名称 项目单位 地 址 电 话 电子邮件 联 系 人 今朝团队 湖南农业大学645483107 郝进朝 湖南农业大学今朝团队 （中国长沙） 2009年3月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日 摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目 录 摘要 . 2 目 录 . 2 第一部分 创业团队基本情况 . 3 第二部分 关于产品/服务的设想 . 3 第三部分 行业及市场情况 . 4 第四部分 营销策略 . 6 第五部分 融资说明 . 6 第六部分 资金管理 . 7 第七部分 退出机制 . 8 第八部分 财务计划 . 8 第九部分 风险控制 . 9 第十部分 项目实施进度 . 9 第十一部分 其它. 9 第一部分 创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_性别_年龄_籍贯_ 联系方式_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分 关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、 与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款 预计产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有对比资料参考，注明来源。 产品标准：详细列明产品将执行的标准。 如何保证产品的先进性（如寻求技术开发依托大学、研究所等；保持关键技 术人员和技术队伍的稳定，等，并注明这种先进性可能保持的时间。） 产品生产制造方式（自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因。 在自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便） 简述产品的生产制造过程、工艺流程 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家最有可能的主要供应商名单及联系电话。 主要供应商1_ 主要供应商2_ 主要供应商3_ 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施 第三部分 行业及市场情况 行业现状及展望（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与篇四：商业计划书的15个核心要点 商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？） 6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托咨询顾问代为完成财务预测的企业家更需如此，要知道，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为50100乃正常现象，销售增长率低于25的预测不容易打动投资人的心。 无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题。很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资，即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早要退出你的公司。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退出之路，主要有：公司股票上市：股权转让，通常出售给大公司；回购，公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。 商业模式机理 在开始创业之前理解商业模式的机理非常重要。商业模式应该有下面五个属性： 1.商业模式必须能盈利 几乎没有哪个生意第一天就盈利。做糕点的要买烤炉、付房租、买原料。搞咨询的得做名片、印宣传手册。问题是，需要多长时间才能盈利？把目标的盈利日期写下来。如果超过很久还没能盈利，或者想法解决问题，或者干脆别干了。如果因为已经亏损了很多而不从亏损的生意中退出，是顶糟糕的商业战略。还需要学会甄别那些让盈利转化为亏损的因素。比如，如果你签了合同按照固定的价格出售产品，但你的供应商可以自由提价，那你只