精油行业分析.doc

1、精油师（精油疗法师、精油营养师、精油心理师） 精油师是新兴行业，可以作为一个工作种类，更多的是，精油爱好者的自我修为。 很多精油爱好者想要考取的专业精油师的证书，既能够证明与检验自己的精油知识储备，另一方面也是一种对精油经验的量化体现。目前精油师分为精油疗法师、精油营养师、精油心理师，每个证书都有自己的侧重点，但是基本理论都是大致相同的。相同的发证机构与组织单位： 现代精油专业委员会与中国国家人事人才培训网联合培训。证书是由中国人力资源与社会保障部直属的中国高级公务员培训中心颁发。现代精油专业委员会隶属于中国医药保健品进出口商会，中国国家人事人才培训网（简称“国培网”，）是由人力资源和社会保障部中国高级公务员培训中心主办的国家级培训教育专业机构。共同的特点： 1、课程设置非常简单、扎实，重在对精油理念的学习，以及精油对家庭和个人的健康的重要性。 2、在精油的选择上，使用高品质的精油，这也是精油师存在的前提，精油师与精油是分不开的，只有二者相结合才能解决问题。 3、精油师的学习体系在讲解完每支每款精油的特性以及使用方式后，将使用案例作为重点，针对一些特定的问题有特定的精油搭配，精油疗法师只要能够熟练的运用应用这些案例就可以达到日常生活中的精油保健的目的。 4、精油疗法师分为初级与高级两个级别，持有初级证书，可以指导消费者如何使用精油；持有高级证书，可以申请开立地方培训机构并且进行授课。 6、持有精油疗法师证书的学员，可随时参加复训，即只要有培训班开课，学员可就近选择复训地址报名参加，且学员有优先报名资格待遇。各自的特点阐述： 精油疗法师，更加注重疗愈，通过涂抹、嗅吸精油来疗愈各种身体上的小问题，问题多种多样，精油疗法师能够通过精油的不同搭配与使用方式，来解决问题。 精油营养师，重点在于通过精油来丰富营养，很多精油既是精油也是调味品，有很多生活中的妙用，针对这些，精油营养师做了系统的整理与讲解。 精油心理师，侧重于通过精油的气味来调理心理问题，这点非常适用于现在工作生活压力大的人们，每个人都需要找到一个适合自己的情绪、心理疗愈的方式，精油心理师会针对每个人的不同情况来进行匹配方案。2、“精油M2M”理论：概念介绍： “精油M2M”是“精油M TO M TO M”的简称，第一个“M”即“MANUFACTORY”生产制造商，后两个“M”都是“MOTHER”妈妈；意思是，精油从生产商产出后，直接销售给妈妈们，在通过妈妈们销售给其他妈妈们，最终的消费群体是妈妈们，使用者是被妈妈照顾的全家人，以及妈妈周围的朋友们。这种营销模式适合的商品有如下特征：适合女性、保健及养生、适合分享和推广、高频重复消费等特点及优势 1、不经过任何代理商、中间商，工厂直接对消费群体 2、省去中间环节所有费用，传统的精油渠道有两个，专业线与日化线，专业线包括美容院、SPA馆、按摩院等，日化线比如商场、超市。这两种渠道都不适合家庭精油销售，专业线因为中国南方的“纯植物精油”1瓶起批，使得卖精油成为暴利已经成为行业的潜规则，因此，任何成熟的品牌精油都无法打开这个市场，因此，中国的专业线精油产品基本上是单店销售的，没有形成规模较大的品牌。日化线的流水倒扣的实际扣费比率基本上一般都是合同上载明的扣率的2倍，因此，通过日化线销售的成本相对较大。“精油M2M”模式能够省去这些中间的所有费用，包括店面费或上架费、仓储费用、管理费用、店庆费、人员差旅费用等等。 3、人们的交际变成扁平化，大多数人不会去关注大媒体大明星所说的，而更加信任周围的案例，比如周围的妈妈们都给宝宝买某个牌子的米粉，那么自己本能的会认为这个牌子是可信任的了，因为有熟人使用的见证，不会因为某款商品是某个人代言而去草率的购买，妈妈们口口相传既节省广告宣传费用，又会让消费口碑呈现涟漪性的增长，当然前提是品牌精油真的很有效果。 4、所有的销售针对的客户是妈妈们，因为一个家庭中妈妈是决策购买家庭用品的人，而且妈妈是绝对希望照顾全家人健康的，我们需要针对购买决策者做适合的销售模式，比如做母婴用品的，婴儿用品，包装上需要设计的让妈妈喜欢比如画一个漂亮的宝宝，而不是迎合真正的使用者也就是婴儿的喜好，因为实际决策买这些东西的人是妈妈而不是婴儿。妈妈是女人，女人消费上更为感性不是纯理性，这也是很多做女性产品企业的选择之道。销售拥有极大热情，因为每一位妈妈都是以自我创业的方式在销售，更加自主，在销售过程中的任何问题完全是自己做决定，不需要上报任何人，所以能够更为有效的解决问题，也能最大限度的节省支出，最大力度的支持销售，更容易得到良好的反馈，也能最大限度的激发销售热情。5.妈妈的时间相对充裕一点。尤其是一些全职妈妈。6.妈妈是精油最好的代言人。只有妈妈真真才能懂精油，只有妈妈才最能体会到精油给家庭带来的益处有多么大！7.妈妈最关心家人的健康，最愿意给家人付出。因此，在健康上面的投入也是最多的。3、“精油态生活”： 了解精油的特点是运用“精油态生活”的前提，而真正实现“精油态生活”会提升我们的生活品质。分角色介绍精油态生活： 人在家庭中的角色，首先妈妈，是照顾全家人的健康总管，那么就需要一种有效的方式、手段来照顾，精油当是首选。然后是女人，精油对女人的内分泌、皮肤、身体方面都有很好的照顾作用；然后是人，因为社会的变化，人们都觉得自己没有安全感，比如被信任、比如没有长久的朋友，所有人都有情绪的问题与需求，这点正是精油的强项，通过香薰可以很好地调整人们的情绪。 精油在生活中还有很多种角色：第一：精油可以作为收藏品，类似红酒，越存放越值钱，比如乳香精油。第二：精油可以作为帮助别人的工具，在你想帮助别人的时候需要有一个有效的手段，比如帮助福利院的孩子、老人，都可以用精油来进行照顾；第三：精油本身还是一种赚钱的事业，精油在未来的20年内都是朝阳产业，所以用精油来赚钱是一种绝好的选择。 精油的使用者，无论是芳疗师还是精油疗法师以及普通的妈妈们，当使用精油或者给别人使用精油时，自己会接触到精油，那么剩余在手上的精油就会对自己的身体进行调节，属于被动的无意识的得到好处，这点是经过很多人的证实的，开始进入精油行业后，自己的身体有很大的改变。就是所谓的“送人玫瑰手有余香”的产业。 “精油态生活”是一种生活的状态，并不是把精油看做一种化妆品、一种药品、亦或是一种香薰用品，而是一种不管在任何时刻、任何地点、任何心境都能够想到精油、用到精油、爱上精油的生理和心理状态。倡导的是一种从精油开始又不止于精油的，一种追求纯天然的、安全的、更加自我的生活状态，也是一种内心追求的反射和印证！5.狭义芳香疗法与精油疗法区别：、使用精油不同:狭义的芳香疗法中，大多使用的是国外的原油，也有些是很小众的品牌；而精油疗法中，使用的精油是大品牌商的产品。学习内容不同:狭义的芳香疗法对于配油、调香各种精油配方的研究；精油疗法主要是学习对于客户、对于营销、对于如何销售，研究消费者心理，侧重点不同，最终在市场表现上有很大区别。适合市场不同：狭义的芳香疗法适合“高端定制”使用者是很少的一部分人群，精油疗法适合中产阶级，消费者的范围比较广。销售重点不同：狭义的芳香疗法对于技艺的销售也就是服务这种无形的服务，每个芳疗师都是主打自己的服务为核心产品，芳香疗法师自己调配的油是辅助产品；精油疗法中，精油是关键，精油自己会“说话”，精油疗法师只是告诉你如何使用，精油会达到预期的效果，那么使用者会自己意识到精油很好，不需要精油疗法师去刻意的宣传，在这其中，精油疗法师是辅助性的，好的精油才是关键。标准是否易于确定性：芳香疗法属于更加侧重于服务的，服务的标准很难确认，而且边际成本很高，每次客户要使用精油都需要芳香疗法师来断诊、配油，每一次客户都需要芳香疗法师的全程陪伴才能达成一次销售；而对于商品很容易确定标准，比如在品牌、纯度、容量、包装等都可以，而且，产品的边际成本很低，第一次销售后，客户认同产品品质，那么下次同样状况时就可以自己直接购买产品。芳香企业的选择方面：如果是芳香疗法企业，可以选择狭义的芳香疗法也可以选择精油疗法，选择精油疗法规模相对容易作大，原因在于，借用互联网思维，企业大后端小前端，将消费者视作智商为0，也就是不要让消费者来学习复杂的使用方法，无论这个互联网产品的研发有多复杂，一定要将呈现在消费者面前的产品做得特别简单实用，将复杂的运算程序代码编写留在后台完成，让消费者觉得这款商品好用，一方面是有效另一方面是容易使用，比如苹果公司，员工中一大部分是工程师，负责研发产品，好的产品自己会“说话”，精油疗法就是这样，精油品牌商可能需要复杂繁琐的程序从选择植物到萃取检测，精油疗法师也需要熟练的掌握针对某种症状如何使用精油，这个过程是很复杂的，但是在消费者这一端，就是很直接的，症状需要哪几种精油就直接去买来使用就可以，不需要知道其中的原理。商品本身可以被大批量复制，技术却不能，正是这种特性，做服务的想要壮大需要投入的成本高而且不能离开人，服务更适合小区店，离人近才能发展起来。狭义芳香疗法侧重于前端的配油针对后端的推广营销相对弱一些，精油疗法相对来讲，产品端有足够大的品牌支撑，所以重点在如何了解市场、如何推广，关注消费者需求上，在芳疗界的不同态度，使得芳香疗法与精油疗法有不同的归宿。做专栏 发文章：精油行业分析 1：市场容量，中国的精油市场容量极大，而且每年都在递增2016年保守估计纯精油的销售大概100亿人民币，不包括以精油作为添加剂的其他品类。精油的五种形态，精油是唯一一个集“药品、保健品、食品、食品添加剂、化妆品”五种身份于一身的物品，使得精油既是最终消费品又是生产资料，精油本身可以作为原料添加在化妆品或食品中，一种物品形态越多，它的用途越广泛，使用范围就越大。 2、精油是带有气味的，气味使精油在使用方式及营销模式上更为与众不同也更加有优势，它可以嗅吸使用，这种使用方式在对于不方便口服药物的人群更加便捷，比如小孩儿、老人与重症昏迷人群，这种被动的嗅吸方式也能够起到“持续均匀给药”，只要在房间中香薰对症的精油，人在房间里无论是在做什么即使是睡觉，依旧能够嗅吸到精油。精油针对功能性问题有很好的解决效果，同时精油的气味通过香薰能够很好的解决人的情绪问题，现在很多人都觉得压力大，情绪方面都或多或少存在问题，通过精油香薰能够让人的负面情绪得到疏解，恢复到正常状态！ 人有五种感觉，味觉、视觉、嗅觉、听觉、触觉，这五种感官中，眼睛耳朵已经被过度开发了，味觉与触觉没有被完全开发，嗅觉是最具有经济开发价值的感觉之一了。 如果按照每天接收外界信息量的角度来讲，根据美国哈佛商学院有关研究人员的分析资料表明，人的大脑每天通过五种感官接受外部信息的比例分别为：味觉1%，触觉1.5%，嗅觉3.5%，听觉11%，以及视觉83%。视觉听觉被过度开发，而且每个人的大脑对视觉听觉反馈出来的信息都是不一致的，比如我看一部电影觉得很感人，其他人就没有反应，有的人看恐怖电影毛骨悚然，有的人完全没有怕的概念觉得很平常，常听到“听而不闻视而不见”，就是因为视觉与听觉需要通过大脑反应得到反馈，而嗅觉不需要，比如哺乳动物刚出生是靠气味来分辨周围，刚出生的宝宝看不见但是能够通过气味来感觉妈妈的存在。 嗅觉是唯一个先反应后进行思维的感官，而且嗅觉不能被电子化、不能被传播，就像我们在电话里传气味是一样的道理。嗅觉有相对稳定对气味的反应模式，气味在进入人的大脑会直接作用于情绪，臭就是臭的，香就是香的，而至于这个味道我们喜不喜欢那是经过大脑反应之后的结果，但是气味已经不可选择的改变了我们的情绪。 比起其他的固体香薰，比如点檀香木来熏香，木质的香类是通过燃烧来释放香气，香气其实是颗粒物，吸入这种物质多了，等同于吸了很多的雾霾。而香薰檀香精油就不一样，香薰后出来的是雾化的液体，微小的精油液滴。并且檀香是纯植物的，可以直接排出体外的，不残留在身体中，也不会产生任何副作用。 精油行业的发展，仅凭芳疗师是不够的，首先需要有质量非常好的精油产品，其次是精油师。自2000年前后精油被国内人所熟知以来，大部分品牌采取进口原料，国内灌装的办法来做，再加上行业没有严格关于添加物的规定，因此，基本上是精油品牌“小而散”，精油产品质次价廉。精油源于为植物，植物只能是靠产地来区分，消费者不可能将每瓶精油拿去检测然后再使用，在经济与精力上都不可能，仅靠产地不能区分精