本草堂中医馆开店营销方案.doc

本草堂中医馆开店营销方案策划目的：1、搞旺开业人气。2、迅速提高“本草堂”中医馆的知名度,从而为发展作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。3、开业就有好的销售业绩。策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，本草堂中医馆就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 策划方案：1、提炼诉求（宣传）卖点：n 首家社区理想药店n 打造社区理想药店n 价格低、服务好、质量过硬n 足不出户也可以享受到真正的实惠 2、设计促销方案： 方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2：向消费者告示“打造社区理想药店” 突出“理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案3：开业有礼，红包多多 以2元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张庆典现场布置1、广告大气球 50个350元3天（位置：布满卖场沿线）2、充气大拱门 3个600元个3天（位置：并排放在主席台正前方）3、编织气球 160米45元米4、放飞小气球 5000个04元个（位置：放在主席台右侧，仪式放飞用）5、放飞鸽 980羽元羽（位置：放在主席台左侧，仪式放飞用）6、大红剪花 （自备）7、彩色插旗 500面4元面（0。75长05米宽） 8、大红地毯 （免费）9、舞台音响 （自备）10、彩色礼花连珠 （16响组20 组40元112、庆典礼仪人员1、礼仪小姐 （自备）（含“本草堂中医馆欢迎您”礼仪绶带费用）（负责迎宾接待、剪彩）2、军乐队（贵市一流的军乐队） 3、贵市著名主持人2位（主持庆典仪式）4、电视摄相（带专业摄影、刻录光盘）5贵宾胸花 200朵2元朵113、开业公关1政要邀请：2相关媒体邀请3、后勤服务（具体人员及相关工作详见安排） 114、开业仪式构思点：1、品牌效应一举成功2制造真正的轰动效应3一流的庆典仪式4重磅演艺界人物助兴5让贵市本草堂留下美好的一页6、成为众人关注的重点115开业仪式1、仪式时间：12月18日时至晚8时2、庆典安排：分三大块：A开业仪式 B开业演出：演艺人员5人以上； 大型促销37：00所有工作人员到位4上午7：30，庆典现场布置完毕；58：30庆典仪式人员到位：A礼仪小姐列队迎宾B军乐队奏乐C军乐队拉开场面D、本草堂中医馆贵市店员工出操6、升旗仪式79：08，主持人宣布开业庆典仪式开始A鸣礼炮12响B主持人介绍领导及贵宾C董事长为开业致辞5分钟D嘉宾讲话2分钟E厂商代表讲话2分钟8、主持人宣布开业剪彩A 主持人介绍剪彩人员名单B 9朵大红花、8人剪彩B军乐队奏乐C剪彩同一时间：鼓乐齐鸣 飞鸽及小汽球升空 喷射五彩缤纷彩纸9、总经理刘俊良宣布开业大吉同一时间：切往卖场内，所有广场内活动拉开序幕10、10：0012：00开业演出1、12：00至2：00休息1 2 2：00至5：30演出仪式121演出参加人员：1、 演艺人员：2、 体育协会推荐优秀选手表演国标拉丁舞3、 本草堂中医馆知识竞猜122演出节目单（待定）13媒体宣传131媒体对象1、 省级：2、 专业：3、 其它：132报道指引（详见广告计划）有奖活动：1-4-1活动时间：上午10：00整1-4-2活动内容：拿医院、药店划价单或电脑小票与本草堂中医馆药价相比较（以购物电脑小票为准，）只要比本草堂中医馆药价高，前200位就有机会获得奖品：1-4-3活动奖项：一等奖2名：价值1000元彩电一台二等奖5名：价值500元消毒柜一台三等奖30名：价值200元自行车一辆开业奖163名：价值30元奖品一份第二部分 商品营促销 新商业大手笔（商品促销篇）本草堂中医馆开业促销策划前言 此方案为开业策划方案，内容为开业促销、促销执行人员安排，不包含开业现场布置及开业庆典当天的仪程、开业前期的广告宣传。开业时，通过前期的系列软性文章宣传及零敲碎打的新闻报道；电视台、广播电台、户外的形象广告，本草堂对本草堂中医馆已经有了一个比较明确的感知。为了让本草堂对本草堂中医馆有更深刻的认识，认同并接受本草堂中医馆，开业时应进行强有力的促销，别开生面的庆典策划，进一步强化本草堂中医馆“比核定零售价平均低45%”和“一切为了本草堂”形象，与消费者拉近距离，从而一炮当红，开业大吉。并形成媒体关注的焦点责任部门：门店、企划部、办公室、财务部21开业促销211DM促销活动范围：全场（不含处方药）营销立意：制作16开翻页精美快讯一期（80000份）。快讯商品数量：100种，针对本草堂中医馆新品类、新定位、价格、服务无可比拟的优势，运用百姓文化和本草堂色调的方式和色彩，加强开业的渲染。快讯制作（负责人： 联系电话：） 要求：A、 12月25日商品快讯到位B、 载上促销信息C、 做好SP促销宣传D、 截角：（开业天印花换购）活动内容：28日：活动主题：开业狂欢开业前5000名顾客凭电脑小票及印花领取礼品一份9日活动主题：本草堂有礼活动方式：凭本印花及广告截角领取开瓶器一个赠品发放处：赠品发放处30日：活动主题：开业低价送惊喜活动方式：购物50元，凭购物单及印花送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处31日：活动主题：一切为了本草堂活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个赠品发放处：赠品发放处1日：活动主题：杭城风景线活动方式：购物88元，凭本印花及购物单送公园门票一张赠品发放处：赠品发放处日：活动主题：天天送活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送多乐杯一个赠品发放处：赠品发放处3日：活动主题：本草堂文化节活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送棒球帽一件 赠品发放处：赠品发放处4日：活动主题：本草堂开幕；许愿成真活动方式： 购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个赠品发放处：赠品发放处2-2-2开业缤纷活动内容：28日：开业狂欢，礼品大派送：开业发天，凡光顾本草堂中医馆本草堂均送礼品一份29日1月5日：每日为厂商大型场外活动1月1日7日开幕元旦双重喜，大奖奉送本草堂从12月29日至2003年1月7日，凡在本草堂中医馆购物40元，送抽奖券一张，1月7日大奖不断奖品内容：设特等奖、一、二、三、开业奖a. 特等奖：3000元左右的空调器一台（共3台）b. 一等奖：29寸彩电一台，价值1900元（共5台）c. 二等奖：洗衣机一台，价值800元（共6台）d. 三等奖：微波炉一台。，价值300元（共10名）e. 开业奖费用：DM 80000份*1。3=11，4000元f. 礼品：80000元：，价值50元奖品一件，（共150名），22第一浪元旦好礼展（负责人：）221好友馆：新看来了，给劳累了一年的亲密的好友送去点什么？本草堂中医馆为您解忧活动范围：保健品区营销立意：2003年新品展示新款展示、购物赠礼222孝心馆：元旦回家不空手，送礼表孝心，给父母捎上点什么？来本草堂中医馆，一切尽在不言中活动范围：保健品区营销立意：主导消费市场，用低价打造新年送礼送健康世界保健品联动促销，要全力打造保健品市场 2-2-3：实惠馆：每天推出10个特低价商品 活动范围：OTC、保健品、低糖食品212万众齐欢喜，免费大派送活动范围：整个商场（包括超市）营销立意：开业当天，凡光临本草堂中医馆前5000名的顾客均可获得精美礼品一份，5000份精美礼物送完为止。礼物为本草堂中医馆广告宣传精美礼品 派发礼品要求在12月24日全部到位。（形象广告）（负责人：）费用：5000*2=1，0000元233、欢喜连连，喜上加喜，购物更有礼活动范围：全商场营销立意：开业当天，凡在本草堂中医馆一次性购物100元以上的顾客，均可获得精美咖啡杯一个；一次性购物200元以上的顾客，均可获得精美礼品一份；一次性购物250元以上的顾客，均可获得电吹风一件。促销礼品要求在12月25日全部到位。（负责人：） 费用：，000元31宾客邀请邀请方式：请柬贵宾董事长邀请，职能部门领导由办公室邀请。32、执行人员安排表负责人工 作 内 容备 注媒体安排媒体嘉宾迎送、接待、报道指引、新闻参考资料发放名单见附录二（23日前）开业广告媒体广告19日户外广告17日开业资料新闻通稿、企业画册、开业仪式资料17日区位安排泊车、乐队、摄像、城管、治安23日开业设备电力、气拱门设备、音响设备、店内设备电路必须经过严格测试（23日）现场布置气球、条幅、飞艇、卡通猴、气拱门、乐队要求广告公司提前到位签到组准备好签名册、笔，详细记录来贺嘉宾、接收贺礼红包并登记23日职能部门领导接待23日业务接待23日接待组接收花蓝、燃放鞭炮并引至签到处、协助广告公司燃放各种礼花由防损员完成资料发放新闻媒体、嘉宾23日礼仪组组织礼仪小姐的剪彩（剪彩物品准备）、迎宾，配饰安排20日升旗仪式负责升旗仪式（8：30）促销礼品礼品到位16日礼品发放促销礼品准确、有序发放23日乐队指挥演奏时段控制录像拍照备公司筹备组存档店内指挥人流量控制调节、促销安排、现场等场外促销有序进行外场保安店外人流、治安、紧急状况由防损员完成店内保安店内人流、消防、防损、紧急状况、由防损员完成场外交通场外车流、人流的秩序维护、安排促销组开业现场促销礼品发放、店内促销管理收银设备保障收银系统正常运行午餐烟、水果（迎宾时用）、休息室、订餐、引导开业嘉宾及员工就餐演出演出整场控制机动人员各种需支援或意外情况费用预算：大项项目清单费用备注开业现场布置广告大汽球50个300个15000元拱门2个800个1600编织气球100米45450元放飞小气球500004（包括促销）2000元放和平鸽2000153000元大红剪花200元厂商祝贺横幅彩色插旗500面31500元大红地毯2000元音响2000元彩色连珠礼花1000元合计元开业义演5000元5000元主持人5000元军乐队7000元其它人员3000元政要嘉宾10000元合计35000元促销起瓶嚣0000000元本草堂形象杯50005元打火机5000042000 元笔记本200036000元合计22500元媒体红包5020010000元免费车辆58004000元其它10000元总计（不含广告费用）第四部分：本草堂中医馆开业亲情月系列活动41小白鸽飞进本草堂家：主要是推出小白鸽服务，引入媒体炒作第一浪企划背景本草堂中医馆开业。此次省外门店在公司是首家，在也是第一家。药品降价，曾是本草堂心头的一大心愿，但每每雷声大无雨下的情景，令本草堂对药价望而生畏，本草堂中医馆的开业，正是迎合了本草堂的心愿，必将在引起巨大的反响，成为新闻媒体炒作的焦点，为了有更好的延伸性，新的卖点要不断推出活动时间：1月0日活动内容：亲情小白鸽，服务千万家活动媒体：全部媒体新闻切入点：一切为了本草堂，不仅仅是一句口号，更是本草堂中医馆对本草堂一诺千金的承诺“心有本草堂”真的在落到实处，看来，本草堂中医馆是动真格的42科学买