奖罚制度_公司奖金制度分析

公司奖金制度分析,无懈可击,安利的奖金制度被美国哈佛大学经济管理系市场营销学视为典范案例，同时也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞：“安利奖金制度完美无缺、无懈可击！”,制度的六大特性,公正,可重复,可超越,公平,不封顶,公开,传统营销方式和安利营销方式的区别,工厂,进出口商,总代理,大中小批发商,零售商,顾客,安利店铺经销商和直销员,1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货。2、公司及时掌握市场信息反馈，有利于更好的服务顾客。3、可为客户提供一对一，面对面的售后服务；为顾客提供完善的购货保障4、节省利润用于（优质产品研发）（奖励营销员）（作为慈善基金回馈社会）。,好,处,传统销售方式,利润一,利润二,利润三,利润四,认识安利的营销方式,店销,直销,经销,市场推广佣金,个人销售佣金/月,销售佣金比率表,销售佣金：公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费，销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金净营业额：(净营业额=产品标价-税)除税比率：营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外雅姿彩妆为71%)为85%；,五年规划,享有事业保障,王贵彬手机Q:1968126612,享有财务自由,享有健康身体,享有幸福人生,个人销售佣金,你本月自用安利公司产品营业额为2,500元，则您个人销售佣金为：,个人销售佣金（月）=2,5009=225元少劳少得00=0元不劳不亏,您：2,500元,经营者(代理权）,消费者,例,1.起点低,意义,2.基石,第一年规划,您（个人）：2500元推荐：A:2500元B:2500元,小组业绩=2500元3=7500元7500元12%=900元,您收入=900元-（225元2）=450元【市场培育费】,销售佣金及市场培育费,个人：25009%=225元【个人销售佣金】,意义：少劳少得，多劳多得,第二年规划,您（个人）：2500元推荐：A:7500元B:7500元C:2500元D:2500元,小组业绩=7500元2+2500元3=22500元22500元15%=3375元,您收入=3375元-9002-2252=1125元,您：2500元9%=225元,意义：能力转移，不断复制,第三年规划,您（个人）：2500元推荐：A:22500元B:22500元C:7500元D:7500元E:2500元F:2500元,小组业绩=22500元2+7500元2+2500元3=67500元,您收入=14175元-3375元2-900元2-225元2=5175元【市场培育费】,67500元21%=14175元,您：2500元9%=225元,意义：能力提升，市场倍增,第四年规划,您（个人）：2500元推荐：A:67500元B:67500元C:22500元D:22500元E:7500元G:7500元F:2500元H:2500元,小组业绩=（67500元2+22500元2+7500元2+2500元3=202500元202500元27%=54675元,您收入=54675元-14175元2-3375元2-900元2-225元2=17325元【市场培育费】,您：2500元9%=225元,第五年规划,您（个人）：2500元推荐：A:202500元（27%达标）B:202500元（27%达标）C:67500元D:67500元E:22500元F:22500元G:7500元H:7500元I:2500元J:2500元,您推荐：A:202500元（27%达标）B:202500元（27%达标）小组业绩=(125000元2)27%=67500元A、B分别125000元27%=33750元您收入=67500元-（33750元2）=0元【市场培育费】“教会徒弟饿死师傅”？,您的收入=【（2025004%）2】+17325元=33525元【市场培育费】,A:202500元（27%达标）B:202500元（27%达标）,意义拥有保障,领导奖金4%,A:27%,少一份工作多一份收入,永续经营,助人助己,自动生命力,保障,奖金条件,意义：,您,B,C,D,E,培养出一个达成27%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少125,0004%=5,000元,5000元12(月)N年N(市场).,4%,50年计算：500012个月50年=300万,在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销经理,年度奖金营销经理奖0.25%,奖金条件,当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%,由当年达成营销经理的人员分配。,计算方法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,月度奖金2%,红宝石奖金=21万2%=4,200元,计算方法,达成27%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成21万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金,奖金条件,A:27%,您,2%,2100,除A外,其余销售额总额达成21万元或以上,市场宽度（事业不封顶）你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合人性化。,意义：,有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖,月度奖金1%,奖金条件,1%月度奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成12.5万的净营业额）1%,计算方法,27%,27%,27%,A,27%,27%,27%,27%,市场深度（向上寻祖，向下扎根）向深度去发展，结果有如串串明珠。明珠奖金展现了安利制度充沛的自动生命力。,意义：,27%,27%,27%,27%,27%,在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫高级营销经理,年度奖金高级营销经理奖0.25%,奖金条件,当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%,由当年达成高级营销经理的人员分配。,计算方法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。,年度奖金营销总监奖0.25%,奖金条件,当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%,由当年达成营销总监的人员分配。,计算方法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,奖金可以重复领取，可以超越,安利事业来的早晚不重要，重要的是你直接服务的市场有多大,意义：,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,B,A,可重复,可超越,（营销经理）,（高级营销经理）,在一个财政年度中有12个市场以上当年达成高级主任时，你会获得公司更高的奖衔，同时获得一次性的奖金。,一次性奖金,奖金条件,15组高级主任DD,奖金不封顶,意义：,12组高级主任DD,20组高级主任DD,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),营销经理,高级营销经理,营销总监,高级营销总监,资深营销总监,创办人(FC),公司各级奖衔,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),营销经理,高级营销经理,营销总监,高级营销总监,资深营销总监,创办人(FC),公司各级奖衔,您在安利事业中累积的经验、方法、知识永远被所有合作伙伴所需要。此时您会突然发现，在生命中为别人付出是一件多么高层次的喜悦。,当您发现每天生活在被肯定、被羡慕、被需要、被尊敬、被爱戴，同时又充满希望与未来，你能体会到幸福的真正含义。,奖金制度的意义,1、多