CHERY汽车-全系新年促销终端指导手册.pptx

【奇瑞全系新年促销】终端指导手册2014年12月,本报告是指导奇瑞销售服务商针对【奇瑞全系新年促销】终端传播推广的工具。指导工具中明确了【奇瑞全系新年促销】的整体传播计划，本次下发的重点是【奇瑞全系新年促销】活动中经销商所需要执行的项目。奇瑞销售服务商须按照本指导手册中的要求执行到位。,报告导读,part.1策略导读part.2终端指导part.3展厅活动模板,策略导读活动背景,年末是汽车销售的传统旺季，为有效利用这个促销黄金期，奇瑞通过包装具有冲击力和诱惑力的促销政策，并以差异化的传播手段力求从乱战中脱颖而出，吸引更多潜在消费者关注，促进销售转化。厂方整合产品资源，围绕“迎新送豪礼”进行主题包装，以“全系送半价购置税+节能惠民补贴3000元”作为本次最重要的宣传由头进行强势促销；同步推出“3亿&30天”限时限量的促销概念（30天为包装概念，活动实际执行期1月1日至2月28日），营造紧俏的热销氛围，助力销售，在农历年前快速消化意向客户；并辅以针对老用户开展的售后冬季关爱三重礼（最高2千元幸运大抽奖），以此扩大目标人群区间，提升整波促销的影响力，吸引更多用户的到店和致电。,策略导读传播节奏,5,2015年1月1日,2015年2月28日,大窗贴（选作）海报（必做）易拉宝（选作）二网横幅（选作）,活动时间：2015年1月1日2015年2月28日,区域终端,公关互动,展厅布置,微信&微博稿件（经销商自行投放）公关软文（经销商自行投放）,线上传播,报广模板（经销商自行投放）电台模板【15秒&30秒】（经销商自行投放）短信模板【70字】（经销商自行投放）,信息点：全系送半价购置税+3千元节能惠民补贴+售后三重礼（最高2千元幸运大抽奖）,展厅活动,奇瑞全系新年促销展厅团购会,【奇瑞全系新年促销】主画面,【奇瑞全系年末促销】主画面文案,说明：,3亿豪礼迎新送！送！送！30天限时抢购买！买！买！,奇瑞新年大礼，全系送半价购置税！奇瑞新年献礼，全系感恩钜惠，现在购车送半价购置税，节能惠民车型还可享3000元补贴。此外，奇瑞售后冬季关爱活动已正式开启，进站即享暖心免检礼，新年大礼包及最高2000元幸运大抽奖。给力壕礼前所未有，总额高达3个亿；重磅钜惠史无前例，时间仅限30天！年度最佳购车时机，就是现在！*画面仅为示意，具体优惠数额以当地4s店政策为准，活动最终解释权归奇瑞汽车所有,part.1策略导读part.2终端指导part.3展厅活动模板,经销商执行7件事,1月1日2月28日,1.经销商平面报广模板,横版,竖版,平面报广模板使用说明,内容选择：请各经销商根据自身所需和经销权限灵活运用。模版尺寸：横板尺寸：240mm(w)*170mm(h)竖版尺寸：245mm(w)*340mm(h)（经销商自行选择投放版本，并根据实际版面大小来进行尺寸上的调整。）色彩：建议投放四色稿件建议字体：（需经销商自行添加文字部分）冬青黑简体蓝色虚线方框：经销商信息区域蓝色虚线框为经销商信息区域，只可在此加入经销商信息，由各地经销商自行更换其它一律不可变动。,2.经销商电台模板（15秒&30秒）,30秒：奇瑞全系新年献礼，重磅让利，一降到底，全系车型半价购置税，送！3000元节能惠民补贴，送！2000元幸运大抽奖，送！钜惠总额高达三个亿，就这么任性！抢购仅限新年三十天，也是蛮拼的！一年最佳购车时机，就是现在！详询奇瑞当地经销商,15秒:奇瑞全系新年献礼！全系车型半价购置税，送！3000元节能惠民补贴，送！2000元幸运大抽奖，送！三亿钜惠仅限三十天，最佳购车时机，就是现在！详询奇瑞当地经销商,3.邀约短信模板（70字以内）,奇瑞全系新年献礼！现购车送半价购置税，三千元节能惠民补贴，两千元抽奖！三亿钜惠仅限三十天，一年最佳购车时机，就是现在！详询奇瑞当地经销商,4.展厅布置物料,4-1.大窗贴,4-2.海报（必做）,4-3.易拉宝,4-4.二网横幅,part.1策略导读part.2终端指导part.3展厅活动模板,活动目的,“奇瑞新年展厅特卖会”,新年到，借势新年展开展厅特卖会。优惠大礼刺激年末消费，吸引群体关注。猜灯谜赢取折扣机会，购车送礼品，限时全系购置税半价等促销方案为噱头，开展展厅团购活动。同步产品及事件推广声量，引导客户提交个人信息，到店试驾等，最终落实到4s店购车,*在厂家现有政策的基础上经销商自行添加老车型政策做更大幅度的让利,活动概况,活动主题：奇瑞新年展厅特卖会活动时间：2015月1月2月（具体时间经销商自行安排）邀约对象：全系车型潜在车主活动形式：展厅特卖活动,主视觉,节奏说明,一：活动前期预热,短信邀约,电话邀约,dm单页,微信宣传,电台广播,外展集客,用短信方式、亲切话术告知意向客户此次活动内容,在人流集中地通过创意外展，进行活动招募，吸引目标人群的关注,活动前一天致电高意向客户，邀请客户前来参与活动,在店头及各大商业区域，派发dm单页,在各大主流当地汽车论坛合作及推广此次活动,当地主流音乐电台、交通电台投放邀约音频，为活动推广,电话邀约,微博宣传,网站宣传,经销商自行利用公众微信宣传此次活动,经销商通过官方用户名在微博平台推广此次活动，并作后续跟进报道,二：新春展厅布置建议,经销商可根据展厅实际情况，对新年促销为主题的展厅氛围进行适当的布置；展厅建议多设置一些有过年气息的展示物料，可具互动性，观赏性。建议布置时间：活动前一周开始，至活动结束后一周撤下,三：新春人员服装建议,人员服装上，采用一些小饰品作为点缀，使销售形象更加活泼，与展厅布置气氛相呼应，更加灵动的表现新年气象，并使到店客户心情愉悦。,展厅活动布置建议舞台,展厅活动布置建议签到区,展厅活动布置建议俯视图,展厅活动布置建议屏风,展厅活动布置建议吉祥树,展厅活动布置建议堆头,三：活动流程说明,建议流程仅做参考，经销商在此基础上可根据当地市场需求作调整，并丰富现场活动内容经销商根据当地市场需求制定推荐车型，并调整相关流程内容,暖场环节,政策讲解,开场环节,13:30-14:00嘉宾到场、签到,13:30-14:00暖场互动：猜灯谜,14:00-14:02主持人开场,14:02-14:05总经理致欢迎词,14:30-14:34阶梯团购优惠讲解,14:34-14:45同好友团讲解,14:20-14:24全系团购促销介绍,14:55-15:05团购会,14:45-14:55重磅新年礼,14:24-14:30互动环节：抢红包（现金券）,for团购活动,销售环节,14:45-14:55抽奖，有奖问答，小游戏,互动环节,互动环节2,销售环节2,活动流程说明,嘉宾到场、签到，暖场,签到：来宾到场签到，留下个人信息茶歇：准备糖果糕点，暖场时请嘉宾享用,活动流程说明,嘉宾到场、签到，暖场,猜灯谜：嘉宾签到完进场一段时间后，可开始猜灯谜活动。嘉宾从吉祥树上随意拿取灯谜挂牌，猜出答案者可当场获赠相应奖励（小礼品、现金抵用券、团购券等优惠，可稍后团购活动中使用等），激发到场客户的热情，渲染气氛，为团购会预热。具体政策由商家自行决定,活动流程说明,全系车型促销政策介绍,向顾客介绍此次团购的主要政策，包括猜灯谜后可兑换的礼品或优惠券如何使用等），以及接下来的抢红包规则和最后的重磅新年礼介绍。提示顾客认真听，为稍后的抢红包（q&a）环节做好抢答准备。具体政策由商家自行决定,活动流程说明,互动环节：抢红包,主持人q&a，将之前所述的一些优惠政策编入提问中，由来宾抢答。抢答回答对的来宾可抽取主持人手里的红包一个。红包内可放置现金抵用券或折扣券，奖项大小不等，调节现场气氛。,活动流程说明,销售环节：阶梯团购优惠讲解,抢红包之后继续加速促进客户的购买欲与消费速度第一组订车客户可享每人5000元现金优惠第二组订车客户可享每人4000元现金优惠以此类推，具体奖项设置可由当地经销商自行设定,活动流程说明,销售环节：同好友团讲解,如果有3位购买同一车型的客户，此三位客户可分别获得适合此车型的加装配置，例如：车载导航，倒车雷达等。,活动流程说明,销售环节：重磅新年礼,现场最终所有订车客户将额外获得由经销商提供的新春好礼一份。具体好礼有当地经销商自行制定,常规物料,活动物料说明,邀约短信电话邀约口述活动背景板签到背景板邀请函灯谜牌,临时停车牌红包卖点堆头吊幅迎宾屏风对联,电子邀请函,电子邀请函,电子邀请函文字：迎新豪礼，送！送！送！限时团购，买！卖！卖！奇瑞新年钜惠，就是这么壕爽！为感谢您在过去的一年里对奇瑞的支持与厚爱，值新年到来之际，我们特别举办了奇瑞限时团购惠活动，更有奇瑞全系送半价购置税，节能惠民车型更享3000元补贴，一降到底，一年最佳购车时机，不容错过。此外，活动现场，我们还有“猜灯谜，拿豪礼”活动，让您悦享趣味游戏的同时，更乐享惊喜大礼包！迎新聚惠，候您大驾奇瑞汽车xxxx4s展厅聚惠时间：201x年xx月xx日201x年xx月xx日聚惠地点：xxxxxxxxxxxxxxxxxx奇瑞4s展厅聚惠热线：xxxxxxxx,蓝色虚线框为经销商信息区域，各地经销商可自行更换,邀约短信,奇瑞限时团购惠活动！奇瑞全系送半价购置税，节能惠民车型更享3000元补贴，钜惠力度前所未有！还有“猜灯谜，拿豪礼”活动，更乐享惊喜大礼包！详询奇瑞当地经销商,先生女士您好，我是奇瑞xxx展厅的业务员xxx，今天电话过来是想和您分享一份新年惊喜。为感谢您过去的一年里对我们的支持，我们特别举办了奇瑞限时团购惠活动，更有奇瑞全系送半价购置税，节能惠民车型更享3000元补贴，一降到底，钜惠力度前所未有，错过这次以后，可能就要再等一年了，在活动现场，我们还有“猜灯谜，拿豪礼”趣味活动。201x年xx月xx号开始至201x年xx月xx号，我们邀请您来我们的展厅，参与奇瑞新年团购惠。我们展厅的地址是：xxx路xxx号，展厅的电话是xxxxxxxx，xx月xx号，我们展厅全体人员期待您的到来。,电话邀约,蓝色虚线框为经销商信息区域，各地经销商可自行更换,展厅活动背景板,展厅签到背景板,临时停车牌,灯谜挂牌,尺寸：90mmx170mm（h）建议材质：梨纹纸或布纹纸烫金,option1,option2,利是封,沿用新春布置专案中的物料，已下发,尺寸：根据实际车型制作建议：车型信息实际情况调整,礼物堆头,沿用新春布置专案中的物料，已下发,吊幅,尺寸：1000*2200hmm建议材质：牛津布/经纶布,沿用新春布置专案中的物料，已下发,尺寸：中间部分2000*2400hmm，两侧部分1800*2200hmm建议材质：木工雕刻/泡沫雕刻，后部铁板l型固定落地,屏风,沿用新春布置专案中的物料，已下发,对联,对联尺寸：w250mmxh1500mm横批尺寸：w800mmxh270mm材质建议：铜版纸烫金,经销商自行决定贴放地点，可按照现尺寸等比例缩放,沿用新春布置专案中的物料，已下发,窗花,尺寸：450mmx300mm(h)