上海大众汽车-阳光易手车_12. 库存控制.pptx

,上海大众二手车库存篇：库存控制,上海大众二手车业务业务概述篇-流程和服务标准,上海大众汽车阳光易手车库存控制,资金成本,以上数据为案例的假设值，经销商可根据自身状况自行设定。,估算价值损失车辆售出以后在财务结算方面是用真实的销售价和收购价格再计算，即不用再计算折旧成本，那么计算真正单车库存成本的时候必须要除去车辆的折旧。但在月底盘点库存时，建议计提。,盈亏平衡点其实就是一个时间点，在改该时间点上销售计划的毛利已经等于成本，在该时间点之后二手车运营进入亏损,假设某车预计净收益为7,000元，每天库存成本96元/天，盈亏平衡点库存天数为73天，但是实际库存天数为80天。,在盈亏平衡点73天条件下，该车实际库存是80天，车辆实际亏损680元。此案说明即使在财务账面上没有亏损，但是我们在考核二手车销售利润是必须要考虑到预计单车库存成本。所以我们延长盈亏平衡点库存天数的方法是：提高销售利润：（在销售环节中阐述）降低库存成本：提高库存周转率，降低实际库存天数。,整备期间库存天数各岗位工作衔接，提高车辆流转速度；提前曝光销售；定期培训整备师，提升整备技能。销售期间库存天数合理的售价定位既能扩大销量又能保证利润；营销活动：利用多种营销组合收集潜在客户信息和提高转化潜客的能力；改变车辆位置或改变展车风格；定期培训易手车销售顾问，提升接待和谈判的技巧。交车期间库存天数制定相应的流程，提前为车辆进行交车前检查；相关办证人员提前准备办证材料，提高办证效率。,库存风险,概述随着库存量及单车库存天数的增加，库存车辆的风险因素亦会随着变动，为了维持最佳的安全库存状态，因此必须在固定周期内针对库存资金及单车库存结构做一必要的预测及调整，才能使此结构更符合安全。,故针对上列，应先了解其相互间的互动关系！,库存的图片,一般在库存管理上，多是从库存资金管控的角度上控制库存，即各风险分类的库存车辆占用资金比例的控制，所以应先宏观的了解占用的库存资金与库存风险存在的关系走势，进而管控库存风险。,在对库存风险的管控上，我们必须先管控安全的库存结构，而会影响库存结构的是库存车辆的风险因素，因此必需先要了解库存车辆的风险因素有哪些！,建议以一周为库存结构审核期，每周一完成审核,潜客数量,库存天数,同款车型,市场热度,价位分类,车况分类,风险因素车况分类abc类,比如3a车型,风险因素价位分类abc类,风险因素市场热度abc类概述：以往销售经验值，客户询问度，市场抢手程度、区域性的差异等，主客观因素来界定。,风险因素同型车款abc类同款车型是指同车系、排量、变速箱形式相同的车辆总数。下表供经销商参考，（描述的是30个车位的经销商，低于30个车位的经销商建议向上浮动5%左右，高于30个车位的经销商建议向下浮动5%左右）,风险因素库存天数abc类从车辆入库当天开始计算天数（入库当天算一天）,风险因素潜客数量abc类潜客数量是指单车在一周的时间内产生的潜客数，由业务助理（易手车销售顾问）从系统中或易手车客流量登记表统计取得。,风险因素其他因素（如新车价格波动、政策因素等）易手车的销售必然会受到新车价格波动的影响，通常来讲，新车价格上涨不会影响易手车销售价格；而新车价格下调则会影响易手车销售价格，影响间隔周期为新车价格调降后2至4周；随着各地旧车转入排放标准提高或车辆限行限牌等措施所带来的政策风险也要统筹考虑。,风险因素库存结构abc归类后，综合判定该车灯号，将库存车辆以相对应的绿、黄、红灯号加以标示。,风险因素处理机制说明：先以c类总数，为第一顺位判别依据。次以b类总数，为第二顺位判别依据。以c类或b类总数，对照上表判读。其他类组合，风险已纳入考虑。根据灯号分类，以相对应的库存车辆占用金额加总再加以控管。,建议以一周为库存结构审核期,每周一完成审核。,库存结构资金分类达到建议管控设定上限或下限时，应该启动收销联动机制,库存明细表,资金水位上限分析表格分析案例说明收购资金总额285万,占用资金上限分析图,水位上限分析图表分析,红黄绿灯库存资金分配占比分析,红黄绿灯库存资金分配金额分析,水位下限分析表格分析案例说明收购资金总额285万,占用资金下限分析图,资金水位下限分析图表分析,红黄绿灯灯号库存资金下限占比分析,红黄绿灯灯号库存资金下限金额分析,概述随着库存结构及库存资金灯号分析的结果，应在收购与销售上做些必要的调整与应对，以维持最佳的安全库存状态，因此启动收购与销售的连动，才能控制最佳安全库存。机制概念：,资金水位过低,资金水位过高,黄灯,绿灯,资金水位过高侧重销售,资金水位过低,何者先销售？,红灯车辆库存高于库存上限1.7%。应即刻启动风险管控机制，针对红灯车辆加以包装促销。应避免采购红灯车辆，若有时配合新车置换必须购买时，应利用风险预审机制，尽量先采购符合风险预审绿灯的车辆或做必要最终转售处置。,资金水位过高,库存明细表,a5号库存风险较高！,资金水位过高,a10号车为6c，第一顺位销售。a5号与a6号，何者为第二顺位？,资金