东风标致-新销售顾问培训_金融信贷业务介绍2015.pptx

金融信贷业务介绍（销售顾问版）,dpcafc2014.11,目录,金融机构,一、汽车金融行业概述,1.1汽车金融化产业链介绍,一、汽车金融行业概述,1.2世界各主要国家汽车金融状况,2003年银监会颁布实施汽车金融公司管理办法2008年银监会颁布实施新的汽车金融公司管理办法,通用、大众,奔驰、丰田、福特,标致雪铁龙、沃尔沃,日产、菲亚特,奇瑞徽银,广汽汇理、宝马、三一,2004,2006,2007,2008,2009,2010,2015,2005,2011,2012,北京现代,江淮,2013,？,2014,长城、吉利,一、汽车金融行业概述,1.3中国汽车金融公司发展,一、汽车金融行业概述,dpcafc是经银监会批准的于2006年成立的非银行金融机构,以提高由经销商销售的东风标致、东风雪铁龙、标致-进口车和雪铁龙-进口车新车和二手车在中国的销售为目的。dpcafc在银监会审批的经营范围内，为经销商提供有竞争力的车辆贷款，为客户提供零售汽车消费信贷，以及从事与上述业务相关的其他辅助业务。,东风标致雪铁龙汽车金融有限公司(简称“dpcafc”),1.4公司介绍,2014年dpcafc与神龙旗下两大品牌东风标致、东风雪铁龙展开了紧密的战略合作，通过加强批发业务支持和零售业务拓展，本年度1-3季度为神龙总销量做出了卓越的贡献。2014年1-3季度神龙双品牌总体渗透率：15.5%零售放款量合计：4,823,130,066（48亿)总共78068合同批发业务渗透率：71.7%批发融资金额：dc：2,070,405,485.04(20亿）dp：2,070,394,268.61（20亿）,一、汽车金融行业概述,1.5dpcafc与神龙双品牌的合作,目录,普通产品,促销产品,特殊产品,二、dpcafc金融零售业务产品解析,此三款产品本次课程不详细介绍,2.1零售产品分类,产品特征：还本付息方式：等额本息首付款金额：最低20%贷款期限：12/24/36/48/60个月,产品特点：最低20%首付；最长期限5年首期无其他费用，利息分摊每月支付可以提前还款降低贷款成本,首付,月供,二、dpcafc金融零售业务产品解析,2.2平衡信贷介绍,表中数据以金融公司提供最新版本为准更新日期：2014.11.1,月还款额贷款金额（万元）x速算数+35,二、dpcafc金融零售业务产品解析,2.3平衡信贷计算,计算演示：首付：94700*30%=28410月还款额：9.47*（1-30%）*271.21+35=1832.85总利息：1832.85*48-58660=21686.8,二、dpcafc金融零售业务产品解析,车价9.47万首付30%贷款期限4年计算：首付、月还款额、总利息,2.4平衡信贷举例演示,产品特征：还本付息方式：等额本息首付款金额：20%+手续费贷款期限：12/24个月,产品特点：首付低没有利息，手续费一次性支付贷款成本低月还计算简单,首付+手续费,月供,二、dpcafc金融零售业务产品解析,2.5免息产品介绍,表中数据以金融公司提供最新版本为准更新日期：2014.11.1,二、dpcafc金融零售业务产品解析,2.6免息产品计算,计算演示：首付：204700*40%=81880手续费：204700*(1-40%)*12.5%=15352.5月还款额：204700*(1-40%)/24+35=5152.5,二、dpcafc金融零售业务产品解析,车价20.47万首付：40%贷款期限2年计算：首付、手续费、月还款额,2.7免息产品举例演示,目录,推介产品，协助客户完成贷款申请表并收集申请资料,预约客户签署贷款抵押合同；收取首付款、相关费用、办理保险,协助销售顾问推介产品，收集申请资料；在线系统录入订单；上传申请影像资料,在线打印贷款合同；见证签署贷款合同,收集上传放款资料，邮寄资料,协助办理抵押登记,叮嘱客户保持电话畅通，注意电话沟通中的语气态度，尽量配合完成回访,三、dpcafc金融零售贷款服务流程,3.1一站式服务介绍,选择贷款产品,贷款产品种类繁多，最主要是满足个人需求，享受到最大的实惠。,普通产品,百龙产品,免息产品,低息产品,三、dpcafc金融零售贷款服务流程,此两类产品本次课程不介绍,3.2零售贷款申请流程,贷款方案的制定,影响个人申请通过,影响个人还款能力,首付比例,贷款本金,贷款期限,月供,购买车型,利率/利息,月供,补贴金额,三、dpcafc金融零售贷款服务流程,3.2零售贷款申请流程,准备贷款资料,三、dpcafc金融零售贷款服务流程,3.2零售贷款申请流程,如有联合借款人，以上文件需同时提供给联合借款人,三、dpcafc金融零售贷款服务流程,3.3贷款所需基本文件,三、dpcafc金融零售贷款服务流程,3.4贷款申请简化文件,目录,花甲,22岁,18周岁,借款人小于22岁已婚:夫妻共同申请贷款未婚:与父亲(母亲)共同贷款,最低年龄限制：借款人年龄不能小于18岁,最高年龄限制：借款人贷款期限+年龄之和：不超过62岁,已婚客户配偶必需作为联合借款人,四、dpcafc金融零售客户资质要求,4.1申请客户年龄要求,低风险职业：公务员、教师、医生、国有、外资企业等低风险单位：政府机关、事业单位、大型国企、知名外资企业、上市公司、银行等低风险行业：电力、能源、卫生、社会保障、社会福利、金融、水利、环境和公共设施管理、教育等,高风险职业：兼职、自由职业、挂靠经营、无照经营等高风险单位：非实体经济的小型私营企业、个体工商户等高风险行业：建筑、运输、采矿、娱乐等,禁入类行业：非法行业，如传销、地下钱庄等禁入类职业：无业、全职学生,四、dpcafc金融零售客户资质要求,4.2客户职业、行业划分,四、dpcafc金融零售客户资质要求,4.3初审意识,目录,五、其他注意事项,5.1保险要求,金融公司最低贷款金额不低于30000元。金融公司所有贷款均能提前还款，提前还款收取手续费为剩余贷款金额的4%。（以1万元为例，有400元手续费）金融公司