创业指南_创业项目与风险讲义课件

,杨仕勇,秉要执本，常勤精进！,大学生创业指导,（副教授、高级职业指导师、创业实训讲师）,提纲,主题：创业项目、风险,创业项目选择的方法适合大学生创业的项目介绍创业项目的SWOT分析创业风险分析,培训目标：,1.重视创业机会信息的搜集与分析，做好市场调研；2了解创业项目含义和类型及商业模式；3.掌握创业项目评估方法；,问题：有人说创业项目的选择很重要，因为：,合适的创业项目是创业成功的第一步创业项目是创业核心合适的创业项目会带来希望、激情和力量,你认为？,创业一般程序：创业准备寻找商机选择项目（项目可行性研究）（团队）组织及人力管理资金筹措项目开发项目实施或开业（生产或服务）,企业构思从哪来？企业构思就是创业项目。其实就是应该做什么生意？,想创业，没想过做什么,有创业的想法，但不清晰,想创业，不知道自己能不能做,一、如何选择创业项目,创业项目选择第一步：寻找创业项目,哪些项目才能用来创业呢?当然是有市场前景的项目，也就是项目有商机可挖。对于想尝试创业的来说，初次判断项目是否适合创业就是要断定该项目现在或者将来是否有赢利点。像环保、节能、新兴科技、移动互联网、汽车美容行业类的项目好多都有赢利点，因此可以当做创业项目来看。,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,寻找项目思路的途径,巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,如，常见的市场考察方法,组合地嵌式垃圾箱整合户外广告,整合巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。,交叉混搭链破除领域思维壁垒抓住组合概念混搭混搭处创新,行业势差链,传统行业内的势差,高科技行业内的势差,高科技行业与传统行业的势差,传统三次产业间延伸与融合的势差,行业生态链,供应链创新机遇,流程或业务系统创新,产品创新,服务创新,营销创新,体验创新,二、选择创业项目方法,第一、选择创业项目的原则,1、做你自己最擅长的事首先你需要认真地分析你自己的特点，找出你最擅长的事，扬长避短。,2、做你自己最喜欢的事孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。,3、做你自己最熟悉的事做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。意思就是说，如果有十个人做同样生意，如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。,4、做你自己最有人脉的事人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。卡耐基（美国著名成功学大师）说：“成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”,5、做未来即将兴旺的事孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。,二、选择创业项目方法,第二、对创业项目进行评估法,1、市场调研2、SWOT分析3、专家论证,创业项目论证方法,二、选择创业项目方法,对创业项目关键因素进行评估,1、自身条件评估你准备好了吗？创业初期强烈的欲望野渡无人舟自横创业过程核心的技术孤帆远影碧空尽创业成功经营的能力轻舟已过万重山,2、市场需求分析任何成功的企业，都是以市场为导向的目标顾客你要卖给谁？细分市场谁会来买？谁最需要？未来趋势是朝阳还是夕阳,3、盈利模式探讨企业的目标是追求利润最大化,谁能够持续获得比同行更高的利润，谁能设计出适合而且有效的赢利模式，谁就是真正的赢者。,赢利模式,【案例】,关于餐具消毒公司的盈利模式案例,餐饮市场上餐具消毒的盈利模式设计得非常精巧。1、产品设计。餐具消毒后打包。包括：食蝶、饭碗、小勺、酒杯、茶杯，消毒后塑料真空包装；另外，还有一双筷子，消毒后加纸套。2、基本工序。租出回收消毒打包（加套）出租。3、销售价格。人民币1.0元。4、服务方式。租赁。5、推销措施。向自愿使用的消费者收取费用，给饭店已定分成。一般是饭店和餐具消毒公司二八分成。6、成本项目。消毒柜和餐具折旧；房租水电费；消毒液、洗洁精等材料费；雇用人员工资；冬季采暖费；运输费用，外包或自行运输（车辆折旧和耗油等养车费用）。其他费用。,4、竞争者和竞争优势研究知己知彼，百战不殆哪些人在跟你做着同样的事？掌握和分析他们的信息，才可以找到自己的生存空间。,创业项目的SWOT分析,SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出，在战略管理领域中被广泛运用。SWOT分别代表：Strengths（优势）Weaknesses（劣势）Opportunities(机会)Threats（威胁）,创业项目的SWOT分析,SWOT分析是一种将公司的发展战略与公司内部资源、外部环境有机结合的分析方法。通过对企业本身的竞争优势、竞争劣势以及外部的机会和威胁加以综合评估与分析，得出结论，来调整企业资源及企业策略，进而达成企业的目标。,创业项目的SWOT分析,案例分析,运用SWOT分析方法，结论。,A公司是年销售额50万的地方广告代理公司，以G市为中心经营着与地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆，主要经营报纸、电视等广告业务。这个行业特点是，受IT影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长，但A公司在应用IT技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。由于旅游业的兴旺，G市游客大增。A公司是土生土长的G市本地企业，信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉旅店的广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。可是，A公司现在的营业范围只限定在150km，并且顾客以中小企业为主。根据以上提供的信息，请运用SWOT分析法对A公司今后进一步发展的方向进行探讨。,优势S：1、在当地土生土长2、信息收集能力强3、在当地企业信用好4、营业能力强5、温泉旅店中市场份额高,机会O：1、IT技术的发展2、G市观光游客大增3、温泉旅游热,威胁T：网络广告的出现,劣势W：1、在应用IT技术方面落后2、营业范围窄3、仅利用区域性广告4、媒体,SWOT分析,案例分析参考答案,案例分析参考答案,发展建议：1、开展全国范围内广告业务，以进一步唤起温泉旅游热。2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的顾客，扩大市场范围。3、引入IT技术，利用网络广告的低价、高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求实质性的发展。,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略可行,扭转型战略调整,防御性战略放弃,多种经营战略调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,项目评估的目的：一是确定这个项目是否值得经营。二是一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。三是通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。,创业路上，风险无处不在、无时不在。创业风险主要来源：1.市场与技术的不确定性；2.资金；3.同行的竞争；4.团队的分歧；5.业务骨干的流失；6.资源整合,等等。,三、创业风险,1、创业风险定义2、创业风险的主要类型3、创业风险产生原因4、创业风险防范,1、什么是创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。它有两个要素：（1）一个是结果的“不确定性”。（2）一个是失败或亏损的“可能性”。,2、创业风险的主要类型,政治法律风险宏观经济风险社会风险技术风险生产风险市场风险财务风险管理风险人员风险,3、大学生创业风险原因-前期的风险,临渊羡鱼过于乐观计划不明资源不足项目选择盲目,3、大学生创业风险原因-过程中的风险,目标游离急功近利孤军奋战遇难而退,3、大学生创业风险原因-后期的风险,盲目冒进，好大喜功坐享其成挥霍浪费，小富即安缺乏创新管理危机,4、创业风险防范,创业前的准备：做好