匡威苏打绿狂热夏季演唱会活动策划.doc

匡威苏打绿狂热夏季演唱会活动策划一、演唱会主要参与者介绍(一) 苏打绿（sodagreen）苏打绿乐团（Sodagreen）是一个台湾的乐团，于2001年由国立政治大学的学生组成，2003年时确立了了现在的六人阵容：从左至右分别为键盘与中提琴手阿龚、贝斯手馨仪、主唱青峰、木吉他手阿福、鼓手小威、电吉他手家凯其中除了阿龚为台北艺术大学音乐研究所的学生外，其余五名成员都曾就读政治大学。主要以摇滚乐为主，自出道开始，苏打绿所有发表歌曲皆为团员所创作。(二) 匡威（converse） 1908年由美国摩尔匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR于是就诞生了。1917年正式推出了ALL START帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实拍档。Converse坚持与拥有品质音乐和独特态度的亚洲独立乐队合作同样也是其投放广告的重头戏，PK14、Midnight Mavel、Killeur Calculateur、22Cats、苏打绿、Grafton Primary以及Ernville等27支乐队都会陆续出现在新一季广告中，给我们带来不一样的音乐魅力。在全球地下独立音乐大崛起的氛围中，Converse的选择无疑是一次向音乐家与歌迷致敬的举动。质朴而生活化的广告画面绝对可以勾起每一个独立音乐爱好者的敏感之心，那是共同的live体验，共同的青春热血。二、商业目的本次演唱会由匡威独家冠名，是苏打绿经纪公司与匡威的合作，并且匡威也会邀请其他知名代言人孙燕姿来当嘉宾。所以我们从两个方面来看演唱会的商业目的。(一) 匡威的商业目的：1. 匡威近几年来投放广告主要是在专业运动类的报刊杂志、互联网、POP广告，或者是赞助校园活动或者运动赛事，除此之外，他还在全球范围内与各大知名的摇滚乐团和摇滚音乐人合作，而在亚太地区，匡威也制作了来自11个国家的27个支乐队的优质独立音乐合辑。所以赞助苏打绿这个很有个性的摇滚乐团很符合匡威的宣传和定位，通过这次的演唱会，利用苏打绿在年轻人中，特别是具有某些“反叛”精神的年轻人的号召力，可以扩大影响，为自己新一季的产品进行宣传。2. 在演唱会期间，场馆周围所售卖的周边产品就包括匡威的T恤和鞋子，这个可以成为一个现场促销的手段。(二) 苏打绿的商业目的1. 苏打绿借助这场商业演出，可以通过售卖门票赚取利润2. 由于成员阿龚的缺席，至去年发行新专辑之后，苏打绿就没有发行新的专辑。举办演唱会不仅可以迎接暂时归队的阿龚，还可以制造一些影响力，保持苏打绿歌曲的热度。3. 苏打绿作为匡威的代言人，可以通过演唱会帮助匡威进行一个主题的宣传，加深与匡威的合作。并且还可以通过与匡威在这次演唱会上的合作，宣传造势，扩大自己的影响。三、市场需求分析定位（一）市场细分 从匡威品牌与苏打绿乐队的受众群体，可以发现，此次演唱会的受众群体包括：1. 大学生：50%大学生是此次演唱会的主要目标市场，这类人群追求个性和时尚，匡威的品牌影响力在这类人中非常明显；而像苏打绿这种以独立乐队起家、成员极富个性、音乐充分反映青春的乐队更是年轻人的新宠。北京在校大学生人数有567875，在全国居于第五的位置，市场需求相当大。暑假期间，大学生和高中生有闲暇的时间，除此之外，北京地区的大学生有着相对较高的消费能力，所以在北京暑假期间开办针对年轻人的演唱会，市场需求是比较大的。但是大学生市场的缺点就是他们可能只在180-380票价的范围内发挥影响力，并且会有很多不能够买票听演唱会的。2. 22-30岁年轻人：30%这类人群对于匡威品牌的追求比较明显，而苏打绿的音乐中所散发的青春的气息更能表达他们对于年轻时代的回味。这类人群的最大优势，是金钱在他们对于演唱会的追求中不是障碍，其资金能力可以覆盖从180元到1280元的门票。此外，将演唱会定在周末，可以避开工作的影响。3. 中学生：10%作为90后的初高中学生，苏打绿的音乐中反映的青春的悸动、狂躁、幻想以及抚慰人心的温暖，可以很好契合他们的性格特点，因而其中不乏有一部分热爱苏打绿的学生。4. 其他（包括国外歌迷、偶然因素听演唱会人群）：10%：（二）上座率分析以往演唱会上座率时间地点名称上座率2007年11月3日台北市小巨蛋体育馆（15,000席）无与伦比的美丽小巨蛋演唱会90%2008年6月15日北京展览馆剧场（2700席）陪我歌唱巡回演唱会95%2008年8月2日新加坡博览中心陪我歌唱巡回演唱会2008年9月19日上海国际体操中心（4122席）陪我歌唱巡回演唱会95%2008年6月12、13日中国香港汇星（3000席）陪我歌唱巡回演唱会2008年10月18日日本东京 La Mama陪我歌唱巡回演唱会2008年12月24日广州演唱会（3238席）广州中山纪念堂70%2009年9月19日2009年9月20日台北市小巨蛋（15,000席）日光狂热巡回演唱会95%2009年10月16日北京工人体育馆（13,000席）日光狂热巡回演唱会80%2009年10月24日上海大舞台（12,000席）日光狂热巡回演唱会85%从表中可以看出，自2007年起，苏打绿的演唱会上座率基本上在70%以上，尤其是2009年的日光狂热巡回演唱会，每场都在80%以上。从独立音乐起家的苏打绿，即使受众层面有限，但其市场影响力越来越大，需求量呈逐年上涨趋势。就其2009年在北京工人体育馆演唱会80%的上座率来看，若按普通票价分级（180/280/380/480/680/1080/1280元），今年在工人体育馆开演唱会完全有可能达到90%的上座率。（三）匡威品牌影响力 匡威品牌集复古、流行、环保于一身，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。近年来，匡威开展摇滚营销，其代言人80%是摇滚乐队或明星，对于钟爱摇滚乐和独立乐的音乐爱好者来说，匡威有着不可抵挡的诱惑力。而作为匡威的代言人，苏打绿与匡威的组合将在年轻人中引起很大的波动，并将扩大苏打绿的影响力，从而带动演唱会的顺利上座。四、内容设计整场演唱会的形式是通过类似音乐剧舞台剧的形式来体现出来，这样的表现形式不至于使演出太过单调，而且也会成为一个亮点与话题。这个音乐剧的主题关键字是年轻、夏天、叛逆和梦想。 并且邀请了孙燕姿担任演出嘉宾。孙燕姿曾担任过匡威的代言人，在大学生中有很高的号召力。由于要保持整个演唱剧目的连贯性，所以孙燕姿将会在匡威秀场环节表演。第一幕：序幕1. 背景音乐：小情歌demo改编，青峰哼唱，木吉他、中提琴伴奏。2. 背景故事：夏日清晨第一缕阳光。一群年轻人从睡梦中醒来，在散发芬芳香气的草地上，感受大自然赐予的清凉。3. 乐队服装风格：乐队成员身着匡威T恤，显得舒适自然。注：演唱会服饰全部由匡威赞助提供，且其中有苏打绿成员亲自设计。4. 场景：场景一：大屏幕画面日出时分，苏打绿站在及腰高的青草丛中，清风拂动草丛，阳光缓缓抚弄青峰头发；场景二：大屏幕画面背景音乐渐起；屏幕中的青峰开始哼唱，四八拍之后渐停；场景三：镜头切入现场主唱青峰，聚光灯打在现场青峰身上，乐队出场，青峰现场开始哼唱demo。场景三：哼唱结束，灯光骤然熄灭，现场黑色。接下一幕。5. 灯光及舞台效果：淡黄色暖色调灯光；舞台背景粉色，为下一幕做准备。第二幕：夏狂想1. 出场乐：四季狂想demo。2. 背景故事：粉刷匠之活力。一群年轻人开始一天的工作，他们用五彩斑斓的油彩，开心的粉刷着梦想的房屋。工作之后，穿着被涂鸦的衣服，自娱自乐般走秀。注：苏打绿为匡威设计的新款衣服大多都是泼墨风格的，所以这一型的衣服很适合粉刷匠的主题。3. “匡威秀场”：苏打绿自代言匡威之后设计了很多有个性的服饰。匡威秀场是为了宣传匡威2010年夏季款以及苏打绿自主设计的T-shirt。乐队成员穿着带有涂鸦的服装，在舞台上走秀，并进行即兴表演。10分钟内每人三套这时燕姿会突然出现，给予现场观众一个惊喜，她也穿着匡威的衣服“走秀”。4. 道具：制作手工玩具版的“家”（如背景故事中描述），大小适宜拍摄即可；制作苏打绿人偶（演唱会后可限量生产，当作周边出售），大小可摆放在玩具“家”中即可。5. 场景：场景一：大屏幕上演“玩偶之家”，放映拍摄好的苏打绿人偶在“家”中粉刷墙壁或正在装修的动画（布偶动画）；时间在2分钟以内；场景二：背景音乐起，聚光灯从舞台的一边逐渐转到另一边，每照到一处，大屏幕上就显示出相应的已拍摄好的玩具版的“家”的视频画面；苏打绿成员藏在现场家具挡住的地方；场景三：随音乐逐渐进入主题，青峰拿着被改造成刷子的话筒从木箱中出来，开始唱歌，其他成员每场一句出场一个，所有乐器乔装成家具或装修工具的样子（如架子鼓用油漆桶作伪装）。同时，从青峰出来开始，大屏幕上切换现场画面。6. 舞台效果：粉色、黄色、蓝色混搭的未漆好的背景墙，舞台布置少许木色家具（木架、木框之类），整体风格搭建成一个正在装修的“家”的样子。7. 演唱曲目：孙燕姿与苏打绿合唱第一天孙燕姿独唱遇见，苏打绿其他成员伴奏牧神搭上春色的火车他夏了夏天陪我唱歌白日出没的月球煽动第三幕：夏悸动1. 背景故事与舞美效果：经过了一上午辛勤的工作，年轻人们在经过自己粉刷后的房子里，无聊的听着夏日午后的蝉鸣，昏昏欲睡。看着大家无趣的模样，主唱青峰出了一个好点子，带着其他的人走进了一片新的梦想空间。2. 乐队服装风格：匡威复古服装3. 哑剧表演伯爵漫游奇境。场景一，黑暗中，聚光灯突然打亮，叩门声，聚光灯在六个门之间做一一寻找样，门旋转打开声，之后青峰从某扇门中走出；场景二，青峰做查看场地状，最后坐在圆形餐桌前喝茶。此部分突出喜剧效果。场景三，门后出现响动，青峰围绕各个门走动，每打开一扇门，一名乐队队员从中走出；场景四，所有队员围圆形餐桌坐下，喝茶聊天。此部分聊天内容与观众互动。场景六，突然某扇门再次响动，六人一起去查看，小心翼翼打开门后，一个连着一个地做被吸入大门内；场景七，舞台灯光灭，大屏幕上放映之前拍好的动画，动画即为苏打绿被“吸入”大门后，掉入某个洞中，来到一片草坪上，遇到了奇怪的动物和植物，开始了探险之旅；场景八，狂热响起，舞台灯光亮起，苏打绿出现，开始演唱。4. 舞台效果：表演阶段：红色宫殿风格地毯，各种欧式宫廷家具，红色宫殿印花背景墙交叉摆放，所有的背景墙上共有六个门，白色圆形茶桌在舞台左角（上面放有茶具）。 演唱阶段：绿色宫廷印花背景，贴有醒目卡通青草和奇怪动植物。5. 演唱曲目：蝉想狂热Oh oh oh oh彼得与狼被雨困住的城市频率第四幕：落幕夏未央1. 出场乐：配乐（春。日光第10首）2. 背景故事：入梦。夜晚悄悄降临，年轻人们在夜色中，低低述说着自己的爱情与梦想，渐渐的进入梦乡。红栗色沙发，窗，夜色。3. 乐队服装风格：宽大、休闲、舒适的匡威运动T恤4. 场景：场景一：舞台灯光暗紫色，暗多，紫少。大屏幕上显示画面为：夜色中的青草丛中，苏打绿所有成员身着“睡衣”躺在草丛中，有蛐蛐声；场景二：出场音乐起，青峰坐在舞台边缘上演唱，舞台暗紫色灯光起，聚光灯打在舞台边缘的青峰身上；场景三，无眠起，灯光逐渐亮起，所有队员出场，开始演唱。5. 演唱曲目：无眠近未来交响梦掌声落下Echo暂定曲目：小宇宙无与伦比的美丽五、商业方案(一) 票面设计采用明信片的方式，印制上本次匡威苏打绿狂热演唱会的图案与LOGO。明信片的含义是非常诚挚的邀请你加入到我们的匡威夏日音乐狂欢。(二) 票价根据对以前苏打绿上座率和票价的分析来看，票价定为180、380、580、780、980、1280元。(三) 推广渠道1. 校园推广。由于大学生为主要的受众群体，所以会在大学校园里雇佣校园代理。在校园里粘贴海报，并且通过口耳相传的方式，也能起到很好的传播效果。2. 通过匡威实体店进行推广。在客流量很大的商场，匡威也会投放POP广告。购买匡威产品并且满足条件的顾客，皆有机会获得演唱会的门票。3. 苏打绿后援会推广。凡是通过苏打绿后援会订票的观众均可获得一些价格上的优惠，并且也有机会获得苏打绿设计和签名的匡威体恤衫。4. 电台推广。在苏打绿通过电台节目进行宣传时，可以通过互动环节，来赠送演唱会的门票。5. 杂志推广。通过发送短信的方式参与杂志的抽奖，奖品设置也是苏打绿的演唱会门票。(四) 宣传推广和媒体计划1. 新闻发布会召集媒体，开新闻发布会。通过新闻发布会可以增加苏打绿的曝光率，这也是演唱会宣传常见的手法之一。在新闻发布会上，以迎接阿龚暂时归队为噱头，着重宣传和介绍演唱会的情况。2. 广告（平面、网站、电视、电台、车载）1) 平面匡威原有的平面广告都可以更换为“匡威苏打绿夏狂热演唱会”相应的宣广告。因为匡威以前一直都在专业类运动杂志和时尚杂志上投放了广告，所以只要对广告内容进行修改，增加关于演唱会的信息即可。除此之外，一些户外的平面广告也需要替换成本次演唱会的广告。在北京各大音像店苏打绿专辑区粘贴演唱会的宣传海报。音像店定FAB北京的N家连锁店和西单图书大厦。2) 网站投放网站主要是百度、匡威中国官网、苏打绿官网、苏打绿和匡威的论坛。3) 电台选择北京地区的电台，如北京音乐电台、北京交通台。(五) 周边产品1. 匡威T恤。苏打绿为了这个演唱会亲手设计了匡威T恤，这个可以作为演唱会的周边产品销售。2. 苏打绿的人型玩偶。3. 狂热夏季的演唱会的纪念钥匙圈。4. 匡威苏打绿狂热夏季演唱会的纪念册5. 苏打绿专辑(六) 场馆选择为北京工人体育馆在成为北京2008年奥运会拳击比赛和残奥会盲人柔道比赛场馆后，就共设固定坐席12000个，临时坐席1000个。除此以外，工人体育馆还将增加使用功能。全面改造更新了通风、照明、机电等设施，增加了240个记者席、30多个贵宾席和40平方米的贵宾休息室，使体育馆设计更加人性化，安全性更高，舒适性更强。另外，根据场馆疏散以及不同人员的分流，原本只有北门、东门以及小南门的工人体育馆增设了西门。演员及工作人员将从西门进入，媒体及VIP人员从小南门进入，观众则从北门和东门进入场馆。停车场也能容纳400辆车，可以满足观众的停车需求。体育馆装备了96个、直径500毫米与通风系统相联接的