企业培训师论文.doc

袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莆蒂蝿羂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薅袃肅肆莅蚅肁肅蒇羁羇肄薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿蒈蝿膄膈薁蚁肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿节薁袂袅节蚄螅膃芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁 国家职业资格全国统一鉴定企业培训师论文（国家职业资格二级） 论文题目：从学习稻盛和夫的用“心”经营企业的理念看无锡中达电机的用人现状及留人的应对策略 姓 名： 谢世忠身份证号：准考证号： 1105211000000047598所在省市： 江苏省无锡市所在单位： 无锡市中达电机有限公司 从学习稻盛和夫的用“心”经营企业的理念 看无锡中达电机的用人现状及留人的应对策略谢世忠无锡市中达电机有限公司摘 要：在日本经济界，稻盛和夫称得上是一位白手起家创造经济奇迹的传奇式人物。他创造的日本京瓷公司，成长在日本经济长期萧条的艰难时期，创业之初，公司仅有28名员工和300万日元。在外界环境不利，资本不雄厚的背景下，稻盛和夫遵循“以心为本”的经营哲学，使公司发展成为世界500强企业，堪称日本经济奇迹。在没有经验、没有技术的不利条件下，仍然是“以心为本”的经营哲学再次创造了稻盛和夫的第二个奇迹，他创立的日本第二电信公司（kddi）也成长为世界500强企业。它归功于深植于宗教道德准则的经营哲学“以心为本”的企业经营理念。“以心为本”的经营理念，具有十分重要的意义，关键词：稻盛和夫 以心为本 基本准则 经营哲学 现状分析与对策 一、稻盛和夫的“以心为本”经营之道众所周知，日本是一个信仰无序列之分的“多神教”国家，自中国传入的儒教、佛教以及日本本土的宗教“神道教”并称为日本的三大宗教。日本国民都信仰一个或一个以上的宗教，宗教渗透至日最敬仰的西乡隆盛对中国的王阳明的阳明学说有很深的造诣，宗教时期影响着稻盛和夫的思想与行为。稻盛和夫经营哲学的灵魂“以心为本”是宗教指导经营的典范。孩提时代，他就体验过佛教的“相由心生”。少年时期的稻盛和夫千方百计躲避身患肺结核的叔父，结果，自己还是患了肺结核，而一心一意照顾叔父的父亲和哥哥却安然无恙。这让年轻的他悟出了一个道理：人生的低谷与高峰、幸福与苦难全部是由内心吸引而来的。因此，做人和处世要“以心为本”；在企业的经营管理活动中，没学过管理学的稻盛和夫做任何决策都“以心为本”。内心的思想是最本质的、最人性的，从而体现了做人的最基本的准则。“以心为本”具体体现在对待员工的仁爱之心、对待合作伙伴的利他之心、对待社会的回报之心。而这三点，用佛教的释义为：慈悲为怀、自利利他、普度众生。稻盛和夫将宗教思想融入企业管理中，用这种充满灵性的宗教手法解释企业与员工、企业与企业、企业与社会的相互关系，形成了具有稻盛和夫特色的经营哲学。“心的经营”稻盛和夫经营哲学启示，对待员工要抱有仁爱之心。1974年，受石油危机影响，日本经济不景气，京瓷公司当年利润下降50.36亿日元。当时，裁员是大多数企业躲过难关的措施之一，而稻盛和夫却宣布：企业即使是靠苔藓生存下去，也绝不裁员、绝不停工。为渡过难关，他把管理层薪水下降了10%，并采取节能降耗措施来保证员工的生存。员工被稻盛先生的善举和诚意感动，与公司风雨同舟，共同和公司顽强拼搏，终于使公司逐步重新步入正轨。稻盛和夫对员工的仁爱与善待员工在现实境况极其恶劣环境中体现的淋漓尽致。这种企业中的“人情味”可以说是京瓷公司的特产;对员工仁爱是“人情味”的基石。这种仁爱还体现在公司联谊会和忘年会上，稻盛和夫以及公司高级管理人员与员工“心灵对话”；以“感恩之心”组织对企业发展做出贡献的员工到海外旅行；以“无私之心”将自己的17亿日元股份赠给1.2万名员工。“以心换心”，稻盛和夫对待员工的关心和爱心深入员工的人心，换回的是员工在公司全身心的付出，是去世后也要葬在“京瓷员工陵园”的至死不渝的“忠心”！法国企业界有句名言：爱你的员工吧！他会百倍的爱你的企业。关心、热爱员工是一种感情投资，而这种投资是所有投资中花费最少、回报率最高的投资。只有一切为员工着想、关心员工让员工体会企业的温暖，才能无形中增强企业的凝聚力，调动员工的积极性，极力提高员工的忠诚度。这是企业经营之上的经营人心的高层次经营，是更高境界的企业管理之道。二、无锡中达公司的员工流动现象分析根据马斯洛的需求层次理论，分析企业员工流失的三大原因：主观方面较强的流动能力和流动意愿、客观社会条件的影响及企业内部因素的直接作用。从企业员工流失的基本现象和特点出发，在分析员工流动可引入优胜劣汰竞争机制的同时，指出过高的员工流失将增加人力资源成本、迟滞企业的正常运作等，从而说明市场经济条件下企业员工流失的必然性和企业应该树立的正确心态。从维护企业合法权益，增强核心竞争力、凝聚力出发，提出了针对本企业员工流失的对策与建议：以“三个统一”为指导构建员工认同的企业文化，以企业目标为准则做好员工职业生涯规划，并通过有吸引力的激励机制，创建和谐的组织氛围等，达到既留人更留其心，以确保企业在激烈的市场竞争中取胜。管理学原理认为，企业员工流动包括非自愿流动（被动流动）和自愿流动（主动流失）。前者是指被企业解雇或被迫辞职（完不成工作任务或能力经培训仍达不到岗位要求，或严重违反企业的规章管理制度），后者是指员工基于个人原因而主动提出辞职。想留的人走了，而不想留的仍然很懒散的“钉”在那里。三、本企业员工流失的特点随着经济不断发展，人的需求层次也在不断提升，不同员工有着千差万别的需求。企业根本不可能满足所有人的愿望。企业应尽可能为员工创造各种条件，但如果员工执意要离开企业，也应该以平常心态来对待处理。企业员工流失如控制在适当比例（通常10%以下），可以由此引入竞争机制，通过优胜劣汰，新陈代谢，增强企业的造血功能，提高员工的创新性、灵活性和适应市场竞争的能力，有利于企业的长远发展。作为以赢利为目的的组织，企业必须以最小成本获取最大的效益，这其中也指最小的人力成本。通过不断的人才招聘与引进，并在企业内部的合理流动（以上两种情况比例长期保持在10-20%左右），为本企业提供了较为强大的生命力和持续发展的核心竞争力，也是近年以来民营科技型企业取得卓著成绩的重要原因（目前，无锡中达产值以每年40%的速度递增，2010年实现3.018亿元，2011年的目标是4.2亿元，至2013年实现目标9亿元）。反之，如企业发生员工的过度流失，也会对其发展产生诸多不利的危害与负面影响：1、它首先会加重企业的人力重置成本（如招聘、培训费用），影响工作的连续性和工作的质量；2、它在不同程度上带走了企业的商业、技术秘密，使企业在竞争中处于劣势；3、可能带走部分客户，使企业蒙受不同程度的经济损失；4、影响在职员工的稳定性和忠诚度，最终影响企业的影响力和竞争力。本企业作为初具规模的民营科技型企业，员工的构成主要有管理人员、技术人员、销售人员和普通人员四部分。其中技术人员和销售人员对企业的发展具有重要的作用和影响。由于种种客观原因和内在因素，本企业与其他民营科技企业一样，在其所属的不同企业间存在程度不同的员工流失现象。本企业员工流失的特点表现在： 1、本企业员工队伍总体较为稳定，员工流失比例平均为10%12%，从而保证了本企业各项事业的稳步开展。其中管理人员、普通人员流动比例约为5%7%，技术骨干为3%，销售人员约为2%。2、流失员工的素质状况不同。总的看来，企业新员工流失比例大于老员工。但不同企业仍有不同的特点，有的除部分新员工流失外，3年以上的销售骨干已流失近2%；而有的驻外销售人员均为本地员工，流失极少，而且流失的几乎全是新员工（包括少数为企业经考核较差主动淘汰者），但技术部门3年以上骨干人才流失达3%。3、员工流失后从事同行业的比例高达50%，包括个别自办同类实体或加盟具有竞争力的同行业，同时还带走企业的个别技术人才。4、员工流失对企业声誉的冲击力。近年人才流失增大，如果任其演变下去，不仅对本企业有负面影响，更阻碍了发展的战略格局。四、针对本企业人才流失所采取的对策多年以来，依靠先进的管理制度、独特的用人机制和极具魅力的企业文化，已经打造了一支忠于企业、经验卓越、技能高强的人才大军，这是本企业取得辉煌业绩的核心保证，也是我们企业在未来市场中立于不败之地的根本力量。为有效维护企业的合法权益，增强本企业的核心竞争力，从而在激烈竞争的市场经济中实现高速的可持续发展，把人才流失作为一个重要问题加以考虑，是本企业刻不容缓的重要任务。在冷静分析本企业少数人才流失的主客观原因后，我们必须尽快采取切实可行的有效措施，减少或杜绝企业人才的不当流失，特别是一些掌握公司商业秘密、技术档案和部分客户资源的技术人才和销售人员的不当流失，促进企业健康稳定地向前发展。1、以“三个统一”的价值观念为指导，构建员工认同的优秀企业文化“三个统一”是本企业大力倡导的价值理念，即“个人目标与企业目标的统一，个人利益与企业利益的统一，个人成功与企业成功的统一”，它从“目标、利益、成功”三个方面科学地解决了个人与企业的辩证关系问题，也是本企业多年贯彻奉行的企业精神。为此，我们要继续倡导“以人为本”的人文主义管理模式，以人心为本，重视人、关心人、尊重人、信任人，培养员工的归属感、责任感、使命感，增强其主动性、创造精神和参与协作精神，以德服人，以法治人，以情感人，以钱动人，以事业留人。尊重人才，但不迁就人才是中达企业文化的核心，是留住人才的根本，通过建设独具特色的企业文化，统一员工的思想行为，使员工和企业真正成为唇齿相依的关系，依恋并热爱自己的企业，我们就能步入既留人更留其心的最高境界，让员工与企业肝胆相照，荣辱与共，同发展共命运。2、以企业目标为标准，做好员工职业生涯规划企业根据自身实际情况，对员工岗位的工作职责合理设计，对其工作职责尽可能分配合理，并制定有远见、符合实际的企业发展的远、中、近期目标，并尽可能让员工知晓这些规划或计划信息，尽量使其和公司的要求一致，并以此为依据方向，帮助员工做好其职业生涯规划，个人的近、中、远期职业生涯规划同企业的战略目标基本一致，帮助开发其各种知识、智力和技能，为员工提供实现个人专才和特长的机会，参加各类外部培训，让其感到在企业有发展的空间和提升的机会，从而提高员工的认同感，降低员工的离职率。职业发展规划应根据不同员工的价值观、兴趣爱好、职业导向等，结合本企业的实际情况和员工的具体情况而制定。首先依据公司的经营发展、职位种类与特点进行岗位序列设置（如销售序列、管理序列、技术序列等）。其次，再依据员工的实际情况作相应的能力分析评估，决定员工的职业方向和发展规划。3、“软”、“硬”兼施，设计具有竞争力、吸引力的激励机制为稳定和保持骨干员工队伍，必须建立更为科学、公平的奖惩机制和有竞争力的薪酬福利制度，员工所获报酬应与所做贡献、职位级别、岗位重要性相联系，让员工与同行业、公司内部其他员工相比所获薪酬感觉是公平合理的。具体做法上采取硬性福利与软性福利相结合的有效办法，加强绩效考核。硬性福利指养老保险、住房基金、失业保险，软性福利指员工旅游、带薪休假、工作午餐、员工培训等。在企业效益稳定提高的同时，我们应更多改善员工生活、工作条件，如给住家较远的员工报销往返交通费用，组织员工境外旅游；上、下午提供30分钟的自由活动时间，中晚可给予免费餐等。营造吸引人才的良好环境，薪酬不是激励员工的唯一手段，也不是最好的方法，但这是防止员工流失的重要方法之一。4、把好招聘关构筑人才流失的防护堤人才招聘作为人才筛选的第一关，是企业吸引新鲜血液的源泉，也是企业积累人力资本，增强核心竞争力的关键，对员工流失起到第一层过滤网的防范作用。为此，本企业的招聘工作，必须继续坚持“三看三不看”（看品德、看能力、看业绩；不看学历、不看年龄、不看背景）的用人标准和“最适大于最优”的用人原则，确保招聘到合适的人选。在招聘之前我们充分做好岗位空缺分析，确定需招人员的综合素质，并根据企业发展需要储备一定的人才量，建立人才库。在招聘过程中要坦诚相待，严格把关，给应聘人员提供真实、准确、完整的职位信息，使其不在以后工作中造成较大的失落感。本企业的各项招聘，不盲目追求“高学历、高素质、高水平”，而考虑所招人员是否与公司发展相结合，是否认同我们的企业文化与管理制度，是否具备与任职资格相符的真才实学。“八分人才，九分使用，十分待遇，为企业留人，更要留住员工的心”，这是董事长范乐平概括的留人之道。5、完善员工培训体系，建立制度化的培训管理约束机制培训是企业给予员工较好的奖励形式。现代企业培训对企业的发展具有重要的战略作用。本企业进一步完善适合实际需求的培训体系，加强入职培训（公司历史、企业文化、管理制度、综合素质与专业基础培训），完善在职培训（岗位练兵、课堂讲座、技能比赛、岗位轮换、案例分析、帮助员工进行职业生涯规划等）。同时，加强培训的管理与考核，建立各级各层次员工培训档案。重要的外部专职培训，与员工签定培训协议，实行培训赔偿制度，明确接受培训的服务 年限和违约赔偿金，避免企业花费大量培训费却留不住人的损失。6、加强企业知识产权保护，创建和谐的人际关系和同行业竞争关系面临市场经济的激烈竞争，作为快速发展的民营科技企业，大力加强和格外重视知识产权保护，珍惜企业所获得的商标、商誉、品牌、发明专利和专有技术及高新技术企业称号、与上海电机行业协会、竞争对手建立良好的合作关系，与产学研密切挂钩，建立博士后工作站等。首先，通过完善相关的管理制度和知识产权保护体系，对员工的流动进行有效管理和控制，坚持劳动用工的全员合同制管理，在合同期内公司不无故辞退员工，骨干员工也不得擅自离开企业，对员工的离职作出严格的管理规定，对参加外部专业培训的员工须向企业交纳一定的违约赔偿金。对恶意挖人的不法企业坚决地诉诸法律，诉求正当的合法权益保护。部门主管的能力与领导风格，是影响员工去留的一个重要因素。为此公司建设一支高管理素质、高领导能力的职业经理人队伍，依靠领导者的科学管理手段和独特的人格魅力。首先，对公司中、高层管理干部进行专业能力与管理技能分析，对有潜力但能力不足的加强培训，对不具备管理素质的降职直至辞退；其次，外请专业咨询专家对公司级领导的综合素质进行全面培训，以及增进与新员工心理知识的培训，如何处理上下级关系的培训，如何塑造领导者人格魅力培训等等。再次，应加强领导与员工的交流，注重沟通与协作，积极协调部门与部门、领导与员工、员工与员工的关系，防止 职业培训师<基础知识>二级江苏省职业技能鉴定中心组织编写 杨志霞 陈建华 沙风（主编）：企业培训师鉴定指南江苏省职业技能鉴定中心组织编写 参考文献：（1）江 静 余孝平 稻盛和夫的用“心” 对企业经营的启示与借鉴（2）www.rc114/com/html/ebook/cdrc/2010/0203/4643.htm浅谈员工流失现象及规避的对策 薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁芅袀袁膀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肆蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅