关于投资汽车美容养护店的计划书.doc

羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅薃羈膂芁薂肀莈蚀薁袀膀薆薀羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈莀蚄羃莄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂莈蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆袃螃芆节袂袅聿薁袁羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃 计划书 2006/9/1 1 公司股东确定及构成a b c 2 公司总投资金额 前期总投资额为人民币四十万元整；后期续资为十万圆整（风险评估小于35%，可行性评估大于60%）。3 股比分配及出资明细 a股东出资十五万圆整，另投入微型面包车一台，小轿车一台，办公用品一批，价值万圆精品一批；合计股比为：37.5%+5%=42.5%。 b股东出资为二十万圆整，属资金投入；合计股比为：40%。 c股东出姿五万圆整，因属技术入股；合计股比为：12.5%+5%=17.5%。股东草案：一式三份，明细条款等等4 企业前言 1企业名称：“车舞飞扬”“嘉车家圆”“车元素”“车族”“车居部落”2 经营地点： 区域： 执行标准：东面以马王堆为界，南面以井湾子为界，西面以沿江大道为界，北面以四方坪为界。3 服务简介： 专业洗车美容，专业养护，汽车相关用品销售，汽车信息咨询，二手车买卖4 服务定位： 目标群：中高档车私家车阶级、生意人、白领、休闲族、汽车文化狂热分子。消费水平：月收入3000元以上群体接待规模：专业员工接待。市场定位：高档次、中高价位、专业水平。引导另类的汽车时尚消费理念；开创以“车”为主题的文化进开拓市场。 理念：专业，时尚，尊贵！5 企业经营着： a，c两位股东分别担任企业的总经理和副总经理6 经营场地要求 地段：1）临街的繁华地段优先。 2）大型中高档社区及政府职能单位附近。 3）酒店，大型写字楼，高档商务楼附近。 4）停车场及各街口显眼地段 店面前应有超过5米的地坪场地面积为（一楼实用）：；整体使用面积：；一楼地面结构应为实地可以放大剪，排水沟，层面高度4.5m 二楼高度应3m;有排污通道和电源插口，可接380v动力电源。5 投资计划： 1总投资为40万圆整，预留10万圆整（2万圆工资），剩余30万圆规划。2 场地租金及押金执行范围： 租金15000圆/月，押金30000圆，员工宿舍600/月，物业管理费1.5圆/，水费2.8圆/吨，电费2圆/度 3 房屋装修根据实际面积最大额度80000圆（包括广告牌）。 4 设备，工具，办公用品；最大额度60000圆。 5 产品首期进货60000圆。 6 前期开业及工商等业务费用20000圆。全部投资约为30万圆整，预计开业后8个月达到盈亏平衡，一年半内收回全部投资。6 业务描述 1 服务项目以汽车时尚用品销售批发为主；汽车专业美容和养护为辅，附设中、高档产品零售，琢步增加其他与汽车咨讯信息，二手车买卖有关的业务。要求场地的环境整洁、时尚、前卫，装修应具有怀旧，古典气息。营造一种以“车”为主题，百年汽车文化；品位人车生活的雅致！2 业务部门分为门市营销部门和汽车时尚文化推广部门；所有的在职人员要求具有专业专或以上学历，有驾照者优先。7 企业经营项目： 1（门市） 洗车专业汽车清洗精细服务，留住老用户吸引新用户。 美容代理美国品牌“汽车魔术”全套美容产品及技术；费用为？ 养护 经销美国品牌“bg”全套深化保养系列；突破传统“路边店”的保养观念，质量向“4s”店看齐；同时减低客户的消费承受力，形成介于低消费与高消费之间有保障的消费群体。 品牌润滑油的代理 目标范围：壳牌、bp、嘉实多、埃索、美孚等；代理以上品牌可提供整体营销策划及前期开业扶持。 防爆太阳膜 与公众认可的专业品牌达成合作的经营模式，减低产品的现金投入；提高产品运作。 易耗品销售 高品质的汽车装饰件，如季节性高档坐垫，座套，车载影音产品，电子产品，与生产商联盟，进行零售 精品销售 喜欢一个品牌,不一定只拥有它的汽车. 面向汽车生活领域,致力于传播汽车文化的专业店铺。让汽车品牌产品将汽车文化带入中国的千家万户。专业经营奔驰、宝马、奥迪、大众等各种汽车品牌的原厂生活精品。例如,汽车品牌的皮具、手表、服装、太阳镜等等。在这方面,以品牌多、品种丰富、质量有保证为特色的。同时,还经营品种繁多的汽车模型精品以及汽车礼品。 在产品质量上,坚持原厂正品品质。进口产品大多具有明显的异国特征,比如,钱夹内用以夹银行票据的小钩,以及钥匙扣上专门用来放停车币的夹层设计。这为追求高品质生活方式的人们带来了真正的享受。 汽车文化涵盖的内容非常广泛,着眼于汽车品牌所蕴含的文化。汽车品牌从诞生之日开始,其产品即得以不断昭示文化内容。除去汽车本身以外, 其品牌标志、品牌名称、宣传语等等,无一不渗透着文化元素-人们总是将它们与德国、悠久、尊贵、品质等等词汇联系起来。汽车品牌文化最好的载体,除去汽车本身,即为该品牌的附属产品。在日常生活用品方面,我们称之为汽车精品。它们最好地,也是最直接地,贯彻着品牌所要表达的精神。专业的汽车杂志，报刊，书籍，高品质的汽车音像制品以卖代销；让顾客体验阅读的快乐和信息探讨的同时享受温欣，惬意的感觉；随意而洒脱。7 汽车咨讯信息 代办汽车保险，上牌，过户等与品牌俱乐部联盟，开辟利润点 汽车导购，充分利用与各汽车销售终端关系网络，提升行业认知度，增加特殊营业收入。 向其他同行业提供人员配送信息及资源共享。8 二手车交易 在店面成熟稳定后，利用客户的信息资源进行二手车交易，增加营业收入。8 业务计划 走中高档路线，注重服务环境和质量，保证服务的规范性，价位比类似服务略高3050%。 本公司全年营业，营业时间为am7：30pm9：00，节假日不休息。 与各汽车服务终端结成战略联盟，进行业务交流。 采取会员制，通过系列营销策划，促销活动；利用充值卡的形式锁定消费群体，结合当地媒体杂志进行软性宣传。培养忠实客户群，通过会员宣传。9 公司管理及其架构 总经理副总经理门市部仓管门市销售洗车部养护部业务部人事财务部福利及激励机制职位人数预计工资目标营业额达成奖金发放标准总经理1250015万/月副总经理1220010万/月财务会计1（女）1000接待员2（女）6001万/月人养护技师2500机修技师1800美容技师1800洗车工4500学徒2厨师1500经营管理人员按同行业水平领取工资，股东按股比分红，红利每半年计算分配发放。10 风险分析 综上所述，按最高额定费用统计，折算每月固定开销为：门面房租伙食人员工资燃油费物管费水费电费税收电话费日常用品消耗办公用品150003000 1500010004505001000500合计：37550.00元产值额定：15万/月。 月纯利：3.5万/月。年度纯利：3.5万/月1242万/年平均每天营业额应达到5000元/天洗车美容养护门市销售精品销售其他450/天500/天1000/天1500/天1000/天500/天预亏期二个月办公区工作区休息区名称数量价格名称数量价格名称数量价格办公桌号码牌饮水机办公椅文件夹沙发保险柜胸卡玻璃杯资料柜大垃圾桶消毒柜电话机楼梯电视机传真机平板推车dvd打印机水桶纸巾盒电脑长板刷洗洁精打码仪轮胎刷烟灰缸复写纸厕所刷时钟送货单消毒液功夫茶具一套a4纸洗车液茶叶笔扫把凳子本子拖把洗手液订书机加长刷印油迎宾垫财务用品套鞋指纹打卡机雨衣废纸篓零件盆卫生纸手套空调水瓢茶几洗衣粉床铺抹布厨房设备废油桶货架 膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁螀羇肀薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆芀螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁羁蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅聿莈莅蚁肈肇薁薇肇腿莄袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螇莅芀袅袆肅蒅螁袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁