syb教案.doc

莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒈蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀羂羃蒂蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒈蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀羂羃蒂蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒈蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀羂羃蒂蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒈蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅膇膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇膄薆蚇肅芃芅袂羁节莈蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莄蚃薁羇莃莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袁肄肅莄蚄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆肁 siyb中国项目创办你的企业syb培训教案第一步 将自己作为创业者来评价教学目的：1、了解什么是企业2、明白创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况一、 教学方法二、1、讲述企业和创业者的含义2、小组头脑风暴法讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的素质和条件。3、请学员阅读黄亮和李燕的故事：（一）、（二）、（三）集。4、做练习17。5、本步小结三、 教学重点1、什么是企业？2、什么是经营？3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？4、办企业是有风险的。第一步 将自己作为创业者来评价一、什么是企业企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。1、 企业概念有三个特点：企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。企业通过交换实现商品价值依法注册2、什么是经营经营是一个个人或一个群体，以赢利为目的所进行的商品交换活动。一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。供应商（市场）顾客(市场)企业只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。二、创办企业面临的挑战1、做创业者的诱惑 创办自己的企业有哪些好处？ （见教材p2）2、自己当老板也会出现许多问题， 你将遇到以下困难： （见教材p2 p3 ）3、请记住：企业可能会失败 （见教材 p3）注意：让我们把书翻到第21页， 做练习1 “李明的鸡场”。先阅读练习1；再小组讨论。请各组派一位代表回答这个练习中的两个问题。讨论完毕后，作一个简短的小结。练习1 李明的鸡场 一、 李明的企业为什么会倒闭？ 直接的原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。 （ 破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起） 三、将自己作为一名业主来进行分析 企业的成败取决于业主的素质和行为。 承担责任 动机 诚实 健康 风险 决策 家庭状况 技术能力 企业管理能力 相关行业知识著名的管理专家威廉.拜格雷夫将优秀的创业者管理人素质归纳为： 理想 果断 实干 决心 奉献 热爱 周详 命运 余钱 分享 根据我国的创业实践，创业者应具备以下几个方面的基本素质： 心理素质 知识素质 身体素质 能力素质请把书翻到第2223页，做练习2、3。先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。讨论之后，请大家一起来做一个简单的总结；创业当业主至少要具备哪些条件。 练习3 一个失败业主的故事一、王大海有错，分析如下： （1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的现任，错在他整天东游西逛不务正业。 （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一位经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以至员工不愿为管理作出贡献。 （3）一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。 王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具有餐饮行业的有关知识与经验。 （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神，。不学习、不刻苦的人不能当老板。 （3）手里有点钱而不从事生产前景堪忧。请一位学员阅读本书第5页黄亮和李燕的故事（一）：自谋出路。大家认真看，然后做本书p24 练习4 我具备一个成功业主的能力和素质吗？四、增强自己的创业能力请看p6黄亮和李燕的创业故事（二）：信心与措施本书26页，做练习5创业者能力增长计划提示：创业者在考察自己的能力与素质时，不要因为缺乏某些长处而失望。请大家实事求是地做创业能力增长计划。1、 成功创业要遵循的五项原则要有一个正确的经营理念要认真进行市场调研要坚持创新要充分利用优势和长处要量力而行2、 创业成功者应具备的条件要有成功的雄心和欲望 建立积极的心态 自我激励，战胜失败。 建立美好的自我形象 发展与他人良好的关系 把握时机，推销自己 目标管理 鼓起勇气，付诸行动 四、 评价个人的财务状况办企业要用钱。请先估算清楚自己有多少可以拿出来办企业？ 请看教材p8 黄亮和李燕的故事（三）： 创办企业的资金从哪里来？故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？做练习6和练习7（本书p27、28）第一步小结：创办微小型创业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备一定要有良好的健康状况和可投入的资金；一定要选定适合自己的创业项目，并努力学习创业的相关知识和技能.第二步为自己建立一个好的企业构思复习第一步： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？一、教学目的1、要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点；2、一个好的企业构思是怎么产生的；3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型；4 、验证自己的企业构思，使用swot方法；5、使学员由企业构思形成创业计划的过程。二、教学方法1、讲述企业的类型和搜索市场的机会；2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）；3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法。即自己的创业项目。三、教学的重点1、验证你的企业构思； 2、将你的企业构思变成创业计划； 四、教具 五、教学内容第二步 为自己建立一个好的企业构思一、企业的经营类型 1、有哪些企业只适合小企业去经营呢？（教材p10） 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类企业 2、你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金。二、小企业成功的要素 （见教材p12）不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重旅客服务类企业的要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少农林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源阅读故事（四）： 起步稳、志向大读后讨论一下“起步稳、志向大” 这个标题的深意。三、如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思：请翻到教材p29，做练习8 刘芳的食品杂货店 问题： 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现 问题？ 2、在这种情况下还能做些什么？做完练习8，启发我们思考一个问题，创业如赢不了怎么办？发生问题对策是什么？不要光会赢还要会输。 做完练习8，你将理解一个好的创业构思是多么重要。 各组讨论刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？点评：一个好的构思必须包含两个方面第一，必须有市场机会;第二，你必须具有利用这机会的技能和资源。 思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法（换位思考）：你自己遇到的问题；在工作中遇到的问题；其它人的问题被你发现了；你所在社区中可发现的问题。读故事（五）：抓住市场机会人们遇到的问题和未满足的需要提供了新的商机线索，好的业主善于从他人的问题中发现商机。请翻到p30，做练习9 在社区里寻找创业机会社区寻找机会，怎么找？逆向思维，找缺点、找问题，你怎样去弥补?这个练习激发你去发掘本社区中的商业机会。请每位学员用上面所学的办法，各写一个企业构思：你真想做的企业。然后在小组里讲，小组再选一位代表上台来讲述。 四、检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用swot分析是很好的办法。swot是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。优势s指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商品地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。弱（劣）势w指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。机会o机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。威胁t威胁与机会相反，是你准备开办的企业可能将遇到的种种不利.你的产品/服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的成本上升。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。swot分析的结果经过swot分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：以此为项目进行创业。2、修改构思，使之完善。3、放弃这项构思，另起炉灶。请翻到教材p18，读黄亮和李燕的故事（六）：swot分析这个故事启发我们，创业者要努力看见自己的优势！按照swot方法，认认真真分析，微小企业一定要实实在在。 做教材p31，练习10 对企业构思进行swot分析 每个组派一个代表上台来讲。提示：先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析4、再做swot分析五、将你的企业构思变成企业计划创业者的创业构思如果通过swot分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。做p3233练习11、练习12。 第二步 小结：1、走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业。如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适，就及时退出培训。第三步 评估你的市场一、教学目的：1、让学员了解评估市场两个内容一是顾客，二是竞争对手。2、使学员懂得市场营销的4p理论3、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。二、教学方法1、案例引出4p的概念。2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的弱点为戒，以此为基础去制定企业营销计划。3、外出调研4、课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。三、教学重点、难点1、重点4p理论。2、难点了解市场，营销预测。四、教学内容第三步 评估你的市场一、 了解你的顾客“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！ 1、顾客是什么 2、顾客满意 3、了解顾客 读教材p3 黄亮和李燕的故事（七）： 调查客户需求 二、了解你的竞争对手 俗话说，同行是冤家，防着点。在这里我们要换一个思考方式，换一个观念，同行是老师。 1、案例：美国施乐公司 2、结论不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作是能教会你如何竞争的老师。同行是老师，有时还要合作。 3、请看教材p5 阅读故事（八）： 收集竞争对手的信息 做练习2，教材p64 确定你的顾客 把你的顾客的特点记下来并充实你的企业想法。做练习3，教材p6566 确定你的竞争对手并作出优势分析 这两个练习均在市场调查的基础上按自己确定的项目，课堂上当场练习，并自愿到台上讲述，其它学员补充，帮助他完善。二、 制定市场营销计划产品（product） 价格（price） 地点（place） 促销（promotion） 这四个词的英文字母的第一个字母都是“p”。所以，把市场营销的4个方面简称为“4p”，叫“4p”理论。 1、 产品：产品指你计划向顾客销售的东西 有形产品服装、餐饮等； 无形产品中介服务、家教等。 核心产品 完整产品 有形产品 附加产品你在选择做什么产品时，可以考虑这两种方式 以产品为导向 以顾客为导向请阅读故事（九）：产品决策做p67练习4 准备你的营销计划产品这是创业者学员必须做好的题目。2、价格价格是你产品/服务要换回来的货币数。制定价格时，必须知道 你的成本； 什么样的顾客愿意购买； 竞争者的价格。定价上要注意一些策略。建议我们的学员可以找一些市场营销的书籍看一看。在这里提出了 要学会如何核算产品/服务的成本（将在第八步重点讲授）； 要调查了解竞争者的价格； 要调查了解顾客愿意出的价格。请阅读故事（十）：价格决策讨论这个故事告诉了我们一个什么理念？做p68练习5 准备你的营销计划价格 这是创业者学员必须认真去做的题目。在表上记下你将出售的产品/服务的信息，记下你所定下的价格。3、地点 地点指你开设企业的地方。服务性企业、零售店等，地点非常重要。必须把企业设在离顾客较近的地方，而且客流量比较大，方便别人到你那里去。制造企业，离顾客远近则不要紧，而重点要考虑的是原材料的供应、产品的存放以及运输的方便。请创业者学员注意一： 商品/服务 质量重于商店的选择 商店的地址重于商店的规模 请创业者学员注意二： 前面我们也提到，商场上有句话，同行是冤家，今天做生意，大家一定明白，刚开始做时，一定不要互相抵毁。投资者怎样确定自己开店经营的位置或黄金