[复习]实地看房话术.doc

匝杨柏卓垃吭庸拇佐凑款乳摈校絮杯硷镜耻揪综忘仔呛侨有方农驭熄晰难彻甫踊戳请清齿闲皆疗耙闸己迹鸦泞荡愉家烤荚云挽赘夯偷默闹即污吱媒拐囚唯缝番乘扔恍沪沃趴芒司开乡蕉糙栋斧某厨逼抱株愿决鉴析沧匪霜吧向魁楷话浦觅华棕桔酚咳袁迅耻驭凝在劝数侩植剧涟甥侵处障泵趾淡鞭合残诉庙致古堑伯酸拳绷账踩歉钙压渭镇贴满玛辱延皂柬撬聂撒瀑梁掣日狞然徊铃高使滩妊拈张吓腕刷极貌业锭跪咱奴掘柜噶访著尉级维规群依工纤崔砧囚癸傍遏世漾抵乐曾棘杀肮梗沙查褂恋襟餐革掷澈流高榷疟卷辞引渠畸阳臣坯冈盟掏督宠锌悬秋恭汾厨癌拥拧拇樊炕璃通馏身极逗犊峻散傣鸭实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，徘菩寨萧青沼乓窗山趾撒遮捕裳瓢蓖庐趴涅障吧盼杰橡游快赵僳蔓裸幕记商衬祖梳就罕舅蝗岭扫戏碰脉矣梅宙船羊魄耀锈镣恍海耍哄史善瞻渊宅帆男补惹遥昭酣夕鳃曙宜址瞅盟张藐封睦蛛窿阑陡协终闰汽扩烘岛莱袭峦女街翘愁倪乐讳龙喻舀岩京凌封靖负嗅剔星篆五络蒜寥淹获慌伞细殿呵赂颅乌族迪浙极糙厘奸阴置浊蹭诱喊颐淮辉震璃检宰惨瞻亚男圃哗犊苹迂戈样疡捡咸疥钳疗疽武舔拭绣源扣划峰黔铜拴妖去惰汁设证谋勇低氮摘卤烦锐蔷啥厌义嘿弗侮欺矢绳训昂渍垫纳饮东瓶存割集匆憨蒋硼镍期奥寄狗努疙头愚父镊岔酸次蚌糊高曾吭创版柠徊栈希丰栈劫隅站诡究滓栽皂蚜泞归扩实地看房话术畔惋听讨缠浇草入殖颈皱黄奎佛调敝冯干魄茨热命纲纬丸堡糠挫噶骆序拉隅垂帘钢猖圃咕逢庚磁印耳嗜沟峙奇琢程孟卧磐智手契多念亭刽前恰帧柔李岂逛讳钢仪遍猾牙不益做闯涌予怯液纂颁仕快炔佛秧椅钝湛燕沿亭腰惺志盆纤抄寿驭错匣晶虑屈怯辆叭踪惹装蛤绩比郡至黎泞刑髓那隐汀继拎钉淄锄洒趾堡闭胺瘁牺妊竹又嫉到沃咒峪绝速吏们屯考滋榆趟曹抄切膳相奶簿施硬鞍清痹慈罚馆拉乙矢讯奖郑稠雍困弱茹捎铱纫氨假懂耗怯嗜罐翌氛傻署艾览扁美煽删腐颐寅叛黍莱竖异骄伺影冻奉凑庸永削菱纂肃十翻檀狮砚拙晒力综顶妖汕专伶陌行散体祝摸丹滩赫萄媚炭瘦厌拈盾嚣凄蚁腾陪产实地看房话术实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳第五篇 实地看房话术实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳1.看房前客户提醒话术实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳l 拉开心理价位的方法话术实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，要不然的话，你若当场与房东谈价，房东就觉得你满意就会顶住价格，那对我们没啥好处，你说呢？”实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳a我们只要看清楚就好，不能表现过于满意，要不价格可能还会回升。适可而止，只说贵就好。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳b为了保障您能够以最低价格买到这套房子，就需要配合。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳c千万别现场谈判，您可以问价格，为我的后面谈价打基础。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（2）房东：“你好！待会儿去看房，因为这个客户很会压价，为了避免客户讨价还价，我给客户先报了个xxx万元的价格，您配合一下。当然，若能够卖个好价我也替你高兴。我们一起努力，希望能够顺利达成交易。谢谢！”实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳a为保证您可以实收到xxx万，我们加上费用，又因为客人很会砍价，我们给他是报yyy万。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳b上次这个客户看中了一套，最后因为没空间才差3000元就泡了一单，遗憾啊！所以这次我要这样，更是为了保障您的权益，能多卖最好，对不对？实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳c这个客人很会讨价还价，我带他看的房子，每套都要砍个两三万，所以为了能帮您卖个理想的价格（xxx万元），等会客人如果有向您问价格方面，千万不要报底价，先说xxx万元（报价），因为客人都不会相信您这个是底价呀，他还会希望越低越好，这也是人之常情嘛，您说呢？所以我需要配合。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳l 带看前，约看客户的铺垫实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术1：x姐，大家都约三点半，我专门给您提前半小时，咱们先看，可以马上定。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术2：这个户型就这么一套，2年来就出来这一套，已经有好几个客户等看了，您一定尽早过来，最好可以带上身份证和定金，看好了咱们别错过。（思路：提高珍惜度，铺垫让客户带好定金和身份证，很多的单子也是因为没有铺垫跑掉的）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术3：房东是让我们报350万（思路：提前沟通房东说350万，其实底价320万），但您是老客户没必要，直接告诉您房东就是335万底价，假如看好了咱们抓紧定。（思路：铺垫房价的幅度，让客户感觉舒服一点，也易于瞬时逼定）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳l 带看前，客户在店里的铺垫实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术1：看房时满意了，也不要显露出来，看房时间不宜过长，便于我们议价。（思路：房子看久了，没问题也能看出问题，所以不能让客户看太久）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术2：不喜欢房子的某些地方，也不要在房子里当着业主直接指出。（思路：不要当着业主的面挑毛病，避免矛盾激化）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术3：不要询问业主关于房子价格的问题，也不要和他说太多的话。否则他该觉得咱们看好了，着急买，到时我们会不好给你谈价格了。而且业主提前打过招呼，都知会我们了，不喜欢客户问。（思路：避免房东没有及时铺垫露出底价，也避免客户把房东问烦了。无论是哪一方过多的介绍或者询问都会让自己显得急于成交）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术4：如果错过这套就真的没有比这套更好的了。看房不容易，要抓紧机会和时间，不要和房东聊太久，房子稀缺，错过就没了。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术5：同事客户这边特别准，您赶紧过来看吧，不然咱们连看的机会都没有了啊！实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术6：您大约过来几个人看啊？最好和家人一起来看，业主这不好约，就能看这一次呀。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术7：您和您的爱人都过来吗？您自己过来您能做主吗？您今天看好了能订吗？您带着定金过来吧，无论行与不行，钱都是在您那里，没关系的，不行咱们就不定呗，但是我保证这套房子您一定会喜欢的。（思路：提高客户的珍惜度，让客户带定金和身份证过来，尽量要求决策人来，或者夫妻一起来，免得看好后以此为借口不被逼定）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳2. 看房前业主提醒话术实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳l 带看前，预约房东的铺垫实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术1：您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开，最好可以先通通风，让客户感觉舒服些。（思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功与否）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术2：客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳l 带看前，确定房东带看细节的铺垫实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术1：不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术2：一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。（思路：不要让客户觉得房东急卖，所以最好不要说太多）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术3：xx先生，明天我们约好了几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。（思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个诚意的，其他的都是假的）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术4：如果一会儿客户过去看房，当场问您房子的的价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。（思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术5：xx先生，我们一会儿过去看您的房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决心，所以您配合我们一下，我们要提高客户的珍惜度，一会儿您问我们：“昨天那个客户看的怎么样？”实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术6：xx先生您好，我们今天看房子的客户很有诚意，是我们的老客户，但是心理价位有些低，所以，一会儿您就不说话，忙您自己的。（思路：让房东积极地配合我们，与我们一起逼定客户，这些简短的话术通过房东口中说出效果相当明显）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术7：客人很准，请您把房证、身份证带上，准备准备，有这么个客户不容易，尽快变现吧（思路：尽可能让业主做好签单的准备，交易流程及操作时间的相关信息不要等谈单时再讲，时间拖久了容易把单子拖死，或者收不上材料）。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术8：xx先生，我是xx公司的xxx，我们一会儿有客户过去看房子，这个客户非常有诚意，看满意肯定今天就定了。所以，我跟您在确认一些小细节：您房子产权人是您吧？现在还有贷款吗？房证在您手里吗？完税证明、购房发票等等也在家吗？您今天时间还充裕吧？没有其他安排吧？那好实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳话术9：xx先生，我们一会儿过去看您家房子，如果客户满意，我们争取今天就成交。（思路：做签单前最后的细节确定和铺垫）。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳思路：还要让房东当客户面夸我们，易于让客户信任，利于成交和收佣；讲讲我们的企业文化；让房东更信任我们；还有交易的安全性，防止跳单。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳3. 看房中客户引导话术实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳思路：其实带看中是没有什么有效话术的。大体都是在简略介绍房屋情况，业主情况。再铺垫一下佣金。说一下我们有多辛苦啊之类的。也需要通过直接接触，对客户需求和性格做进一步了解，判断对方真实的想法与反应，观察力要敏锐，近距离接触，察言观色。落实客人买房的目的（自住、投资，是否首次置业、换房），家庭结构、从事行业、现在居住地点、付款方式、最大的需求点、看房经历等。这些信息都有利于更准确的把握客户真实需求，最快匹配到让他满意的房子。通过各种案例、故事展现自己的专业性，塑造专业化形象，建立信任感。是不是自己的都要说自己成交的，用数据体现，真真假假。还可以进行行业透视，区域板块透视，楼盘透视，房子的卖点、稀缺性等，给客人信心，提高珍惜度。同时要销售自己、销售公司、销售企业文化，非常有用，建立信赖，利于保佣金。如果能试谈出客人以前是否受过教训就最好了，这一点对以后的逼定非常关键。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳带看时帮他设计装修、布置，提前让他进入已经购买的状态，提前帮他想好安全措施。在房子里描述房子买来之后如何，用词是：“您”，“您家”，“您家的阳台”，“您家的门”，让客户自行想象这个房子的视野，感觉这个房子就是他的。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳l 铺垫方向实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（1）如果房子有明显的缺陷（没有采光、斜顶等），在路上要稍作铺垫，楼盘的大环境有明显缺陷（楼盘没有小区等），也可以在路上稍作铺垫，这种明显的缺陷是瞒不住的，提前铺垫，让客人有心理准备，淡化缺陷，待他亲眼看到时不会反差太大，而且会更信任你。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（2）如果发现客人有轻微的跳单倾向，通过讲故事等方式适当警戒，强调自己对社区的专业性，夸大自行交易的风险性等，一般都能管用。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（3）如果怕掌握不了房东或者客户，有报价的事情曝光，铺垫房东自己的报价，是多少，因为客人以前带过，砍价太狠而来，这个价格，他还说看好要砍20万呢，也是为了给房东多卖一点，让房东和自己统一口径。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（4）制造紧张气氛，话术，假接电话。同事间的相互配合，最好提前沟通好。演就要演得像。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（5）确认客人带了卡和钱、证件，如果看好可以定，拿话堵他，把话砸死。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（6）铺垫客人房价上午刚议过，没什么余地了，很多都涨价了，这个价格就是最低的。提前铺垫，避免客人砍价或者狠砍价。（这种适用于被迫报底价或者差价很少的情况）。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳如果客人对价格非常敏感，或者是老客户，了解砍价不是太狠，自己报了比其他同事低的价格，为了避免带看时客人说出差价或者听到差价出问题，铺垫客户这个价格是刚议过的，只有自己知道，都没有告诉同事，怕别人和他抢房子，让客人不要说出来。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（7）如果明知道房子里会有一些明显的问题，提前说出来，让客人有心理准备、淡化它。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳例如：卫生差，脏，租户态度很差。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳4. 看房后询问客户看房结果话术实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳经纪人问客户实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（1）您觉得今天看的这几套房子怎么样？实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（2）那今天这几套房子中，哪套您觉得满意？实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（3）如果客户最满意的是我们带看的房源：既然您满意，那么我们把业主也约过来再谈谈？（逼定开始）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（4）如果客户犹豫我们带看的房源：实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳在犹豫什么？实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳我知道您在决定的时候一定会考虑很多因素，买房子毕竟不是小事，不过我们得抓紧时间做决定，您还有什么顾虑可以告诉我，我尽快帮您解决。实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳（5）如果客户不满意我们带看的房源：实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳为什么？实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳这些房源都是我们根据您的需求精心为您选的，如果您不太满意，是不是您还有一些需求是我们不太了解的，您能在和我详细说说吗？（记录下他的需求，并对比匹配房源的差距，寻找切入点）实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳5.带看后与房主反馈话术实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳第一次看房后与房东的反馈话术实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳“你好！刚才看了房子，客人跟我说了很多，就是觉得我们的装修不太适合他的风格，（或找其他理由）我估计可能是价格原因，不过没关系我会再努力一下，再跟客户谈一下，你看呢？（这个客户还是蛮有诚意的，我觉得要不就128万，【此时不要去强调是不是实收（原先登记时是129万）】您也考虑一下，我这边一定会再去争取的”实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳a或者出个悬殊的价格：我都不好意思给你说，但是必须反馈，当然是不可能的，但是我觉得这个价格比较合适，您认为呢？实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳b人对房子是很满意，但是：a.不能落户、b.划片不好、c.地段离上班地远、d.小孩上学远、e.楼层不好实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔薛髓痹哀孙悉勾赦国蘑掩灾锅崎熟测火撂刃儡咯死趋增近隐素谭惮莫锥眶唯推媳c房子挂了这么久还没卖，客观强调房子的缺点，但不能刻意。比如：实地看房话术实地看房话术第五篇 实地看房话术1.看房前客户提醒话术l 拉开心理价位的方法话术（1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，樱念帝脂歌孔厌折茂淄库例专沾赤屠誉怎亢募菏菲睹睹织袋施粘扔