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dreamcar销售支持第一轮报告,（销售&市场）,报告概要,报告概要,进店辅导的目的,项目介绍,进店目的,增加销量,提升销售技巧,培养长效管理手段,项目介绍,6,进店咨询流程,第一轮进店产出,现况分析,报告概要,经营缺口分析,cls第一季度缺口3台，平均库存天数达到85天sl第一季度无订单，在5月末成交了1台s-class目标缺口4台，销售节奏能控制库存天数在31天,经营缺口分析,经营缺口分析,经营缺口分析,cls展厅客流明显不足，无法顺利完成销售任务e-coupe展厅客流30批/月，在客户资源不充足的情况下，仍能完成任务,报告概要,cls+dreamcar特战开发,cls+dreamcar特战团队,cls+dreamcar特战团队激励制度,8/1前组建电销团队，10/1前组建dreamcar特战团队展厅其他销售顾问转介后成交dreamcar转介销售顾问得e级车基础奖金特战顾问得其余全部奖金台数业绩归特战成员展厅其他销售顾问转介后成交mb转介销售顾问得e级车基础奖金台数业绩归特战成员bdc或crm转介成交dreamcar（目前开始进行原保有客户置换邀约）crm或bdc专员可得额外奖励500元,cls+dreamcar特战团队线索跟进分配,link,cls+dreamcar特战团队跟进技巧锻炼,报告概要,19,车型usp宣传重点,活动策划,20,产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标,活动策划,21,价格策划调研市场优惠行情,活动策划,22,地点和环境活动现场龙门阵,活动地点确认,外场展车：gla、cls、smart,内场展车：s63,客户动线,lv,活动策划,23,活动执行技巧,人员组织筛选现场接待人员活动人员培训,活动策划,24,活动人员kpi设定销售顾问预估成绩,筛选现场接待人员活动人员培训,活动策划,25,活动后期邀约进店话术开发,筛选现场接待人员
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