《商业模式与企业顶层设计》 .pdf

顶层设计顶层设计 商业模式创新与顶层设计 顶层设计顶层设计 背景简介 商业模式“4+1”创新及顶层设计方法论 创始人 清华，北大， 交大，浙大等各高校总裁班 特聘教授 财中商业模式研究院 执行院长 资本五大道培训项目 总策划 原财富中国优势资本）ipo上市顾问团 专家顾问 北京天星资本 合伙人 代表著作掌控商业模式的力量 顶层设计顶层设计 创新的本质 创新的本质是（ ）而非（ ） 创新不是天马行空而是（ ）+（ ） 顶层设计顶层设计 中国经济趋势 过去（ ）中国 现在（ ）中国 未来（ ）中国 顶层设计顶层设计 消费升级趋势 需求（ ） 产品（ ） 服务（ ） 顶层设计顶层设计 价值规律 好（个性） 多（功能） 省（价格） 快（服务） 1 ）需求多元化 顶层设计顶层设计 2）产品极致化 在这个（ ）过剩，（ ） 稀缺的时代，产品要高精准定位 （ ） 顶层设计顶层设计 客户已不仅仅满足产品的消费本 身，更在乎消费 （ ） 的 （ ） 3） 服务体验化 顶层设计顶层设计 商业模式创新三重境界之 与众不同 持续领先 顶层设计 顶层设计顶层设计 如何与众不同？ （ ）价值主张 （ ）盈利方式 顶层设计顶层设计 一 独特的价值主张 （ ） 是商业模式的原点 （ ）只是价值主张的载体 顶层设计顶层设计 重新定义，（ ） 物极必反，（ ） 独特创新思维 顶层设计顶层设计 1）价值主张破界 破（ ）界 破（ ）界 破（ ）界 顶层设计顶层设计 价值周期规律 好（个性） 多（功能） 省（价格） 快（服务） 颠覆线颠覆线 2）价值主张颠覆 顶层设计顶层设计 如何独特价值主张？ 顺势：（ ） 造势：（ ） 顶层设计顶层设计 二 隐蔽的盈利方式 绑定实现（ ） 延伸实现（ ） 顶层设计顶层设计 绑定：从一生次到一生一世 （ ）绑定 （ ）绑定 （ ）绑定 （ ） （ ） （ ） 顶层设计顶层设计 延伸：从资源积累到盈利颠覆 资源价值具备（ ） (资金， 人力，物力，信息. 顶层设计顶层设计 盈利方式如何隐蔽？ （ ）+（ ） 顶层设计顶层设计 商业模式创新三重境界之 与众不同 持续领先 顶层设计 顶层设计顶层设计 如何持续领先？ 自我（ ） 别人（ ） 顶层设计顶层设计 一 自我可复制 业务流程 （ ） 利益相关者（ ） 扩张方式 （ ） 顶层设计顶层设计 （ ）的根本目的是为了 提高（ ）降低（ ） 1）业务流程 研发 生产 运营 管理 营销 服务 用户 需求 顶层设计顶层设计 互联网：最深刻的成本革命 web 1.0 ( ) web 2.0 ( ) web 3.0 ( ) 顶层设计顶层设计 互联网颠覆经营成本 （ ） （ ） （ ） 革命性的降低了三大经营成本： 顶层设计顶层设计 2）利益相关者 为利益相关者提供（ ）的 解决方案以最大化实现资源价值 顶层设计顶层设计 利益相关者利益相关者 增值线 供应商供应商 竞争者竞争者 渠道商渠道商 消费者消费者 战略伙伴战略伙伴 投资者投资者 增值共赢-合作伙伴 顶层设计顶层设计 增值共赢-核心人才 （ ）的价值是用未来支 付现在，以无形交换有形，最大 化实现人力资源（ ） 生产 管理 营销 激励谁？ 顶层设计顶层设计 3）扩张方式 不同的（ ）和 （ ）决定不同的 扩张方式 顶层设计顶层设计 连锁模式 （ ）和（ ）是连 锁模式的核心关键点，特别是在 （ ）和（ ）上尽量摆脱 ( )设计 顶层设计顶层设计 平台模式 （ ）及持续的（ ）是 平台模式的核心关键点 顶层设计顶层设计 生态模式 （ ）实现循环再生，（ ） 的（ ）是生态模式的核心 关键点 顶层设计顶层设计 1，从供应到消费（ ） 2，消费者的意见（ ） 消费主权+互联网技术=生态系统 研发 生产 运营 管理 营销 服务 用户 关系 顶层设计顶层设计 生态系统应用 资金募集（ ） 研发生产（ ) 营销服务（ ） 运营管理（ ） 顶层设计顶层设计 二 别人很难复制 （ ）强大 （ ）控制 顶层设计顶层设计 1）核心能力 企业在竞争中处于优势地位，是其 它对手（ ）或（ ）的一种能力 包括不限于：品牌 技术 市场 服务 渠道 团队文化. 顶层设计顶层设计 2） 核心资源 一切使竞争对手难以获取或无法具 备的（ ），（ ） 的生产或经营要素 顶层设计顶层设计 商业模式创新三重境界之 与众不同 持续领先 顶层设计 顶层设计顶层设计 商业模式核心逻辑 价值主张 扩张方式 核心资源 业务流程 顶层设计顶层设计 管理模式是将（ ）变成（ ） 商业模式是将（ ）重新（ ） 商业模式管理模式 顶层设计顶层设计 商业模式价值 决定企业的( )，( )和( ) 企业（ ）的总设计师 顶层设计顶层设计 商业模式战略 商业模式：（ ）创造者 战略模式：（ ）演绎者 顶层设计顶层设计 现代管理之父：德鲁克名言 21世纪企业之间的竞争,已经不是 产品与价格之间的竞争,甚至不是 服务之间的竞争,而是（ ） 之间的竞争! 顶层设计顶层设计 商业模式本质：改变规则 ( ）竞争 （ ）竞争 （ ）竞争 （ ）竞争 （ ）竞争 顶层设计顶层设计 企业定位 顶层设计（ ） 底层做起（ ） 顶层设计顶层设计 资本运营改变盈利规则 （ ）（ ） 企业经营 资本运营 顶层设计顶层设计 资本价值核心指标 ( )是硬道理 顶层设计顶层设计 资本选择项目的标准 优秀的项目=（ ）+（ ） 顶层设计顶层设计 商业模式盈利模式 盈利模式以（ ）为原点 商业模式以（ ）为原点 顶层设计顶层设计 什么是企业价值 看的见算的清的是（ ） 看不见算不清的是（ ） 顶层设计顶层设计 一 企业定位 你是一家提供（ ）的（ ）性质的企业？ 顶层设计顶层设计 经营模式转变 产能过剩使企业经营从（ ） 模式转型为（ ）模式，轻 （ ）投入，重（ ） 投入 顶层设计顶层设计 二 发展定位 （ ）时间价值想象力 （ ）空间价值想象力 （