中国养猪业信息化推广模式探讨.pdf

中国畜牧兽医学会信息技术分会2 0 1 3 年学术研讨会 现其自身的修复功能，或启动受损细胞的凋亡途径，以维持基因组的稳定性1 9 】。当a t m 基因损伤时， 细胞周期关卡功能减弱，自身修复能力发生障碍，从而导致恶性肿瘤的发生。因此，a t m 基因在肿瘤 发生、发展、治疗和预后等有一定的价值，为将来的基因诊断和治疗提供参考依据。本研究对 m d c c m s b l 肿瘤细胞a t m 蛋白表达量和a t m 转录水平进行检测，分析结果表明牛磺酸对m d 肿瘤细 胞a t m 蛋白表达量和a t m 转录水平有促进作用。因此推断牛磺酸通过上调a t m 蛋白表达量和a t m 转 录水平来增强a t m 蛋白对细胞周期的调控、d n a 损伤修复，但是对于牛磺酸是否通过上调a t m 蛋白表 达量和a i m 转录水平达到对肿瘤的抑制，有待于进一步研究。 参考文献 1 d u m o u l i nj c ，e v e r sj l ，b a k k e rj a ，b r a sm ，p i e t e r s 删，g e r a e d t sj - p t e m p o r a le f f e c t so ft a u r i n eo nm o u s e p r e i m p l a n t a t i o nd e v e l o p m e n ti nv i t r o j ja s s i s tr e p r o dg e n e t ，1 9 9 2 ，9 ( 1 ) ：6 8 7 6 2 3 4 5 o hb k ，k i mh ，p a r ky ne ta 1 h i g ht e l o m e r a s ea c t i v i t ya n dl o n gt e l o m e r e si na d v a n c e dh e p a t o c e l l u l a r c a r c i n o m a sw i t hp o o rp r o g n o s i s j l a b o r a t o r yi n v e s t i g a t i o n ，2 0 0 8 8 8 ：1 4 4 1 5 2 刘宇，骞宪肿，等牛磺酸对肝癌大鼠肝细胞保护机制的研究世界中西医结合杂志，2 0 0 9 ，4 ( 3 ) ：1 6 6 1 6 8 乔劲鹏，彭开桂，李多杰a t m 基因与恶性肿瘤发生关系的研究进展中华全科医学，2 0 1 2 ，1 0 ( 1 ) ：1 0 1 1 0 2 盛方军，曹建平，何玲a t m 对a t 细胞端粒酶活性、h t e r t 表达影响研究 d 2 0 0 6 中国养猪业信息化推广模式探讨 张震 ( 北京大北农集团科技股份有限公司，北京1 0 0 0 8 0 ) 摘要：中国是养猪大国，但规模化程度低、进程缓慢。信息技术是推动养猪业快速发展的重要力量。饲料企业是养猪户 天然的业务伙伴，在规模化管理和信息化建设中，积累了许多宝贵经验，通过和养猪户建立战略伙伴关系，帮助和引导 养猪户信息化建设，带动养猪业发展，从而实现更多的价值回报。 关键字：养猪业信息化；电子商务；猪场管理系统；信息化推广 我国是猪肉消费和生猪生产大国，根据u s d a 数据，2 0 1 1 年中国猪肉消费占世界5 3 ，猪肉生产占 5 0 ：根据国家统计局数据，2 0 1 0 年我国人均猪肉消费1 8 4 公斤，预计到2 0 2 0 年，人均猪肉消费4 2 6 公斤，增长1 3 2 ，未来对猪肉的需求仍然很大。但是我国不是猪生产强国，标准化、专业化、规模化 生产水平相对很低，2 0 0 9 年猪场规模卜4 9 头散养户占近4 0 ，这也导致猪生产效率低下，和发达国家 相比，我国每头母猪年供断奶仔猪( p s y ) 平均1 6 头，欧美发达国家却高达2 6 头，相差甚远。 论文集 目前养猪业面临着重大的机遇和挑战：一方面，中国猪产品消费市场巨大，随着人们生活水平提 高，人们对猪产品消费需求仍在增长，同时国家对农业的重视度也在加大，推出了一系列优惠政策和 补助措施，促进养猪业发展；另一方面，中国农村几千年的小农经营意识根深蒂固，缺乏科学的管理 思想和方法，以致规模化推进困难，猪生产效率低下，同时劳动力成本优势逐渐消失，原料成本、环 保成本等逐渐升高，猪肉产品进口量的增加和国外先进的企业的渗入，对养猪业威胁将会进一步加大。 信息革命推动了社会巨大的发展，特别在推动产业的规模化、标准化和科学化管理方面起到了非 常重要的作用，反过来，后者的成熟对前者的推广应用提供了良好的环境。党的十八大报告强调要“促 进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”，也表明党和国家对信息化的重视。目前中养猪 业信息化程度很低，也是制约养猪业向规模化、标准化方向发展重要因素之一。信息技术的成熟和在 城市经济中成功的应用，为养猪业跨越式发展提供了可能。 1 养猪行业信息化推广模式分析 信息化首先在城市和工业领域得到充分发展，然后逐步向农村和农业领域渗透，这是普遍的趋势。 在中国，城市的信息化已经与世界同步，但农业信息化却比较落后。虽然中国有着几千年的养猪历史， 但是根深蒂固的小农经济意识严重地禁锢着养猪业的发展，不能适应现代企业的发展方式。信息技术 加剧了市场竞争激烈程度，也使速度成为巨大竞争力之一。政府对农业信息化的支持只是外因，关键 还是依靠市场经济的主角企业。由于历史的原因和目前的条件，从养猪业自身来提升信息化水平，是 比较困难的，或是很缓慢的，这就需要其他的企业来推动。在养猪业关系中，饲料企业是最佳的选择 对象。饲料企业产品真正的消费者是养猪业的猪，5 0 的养猪成本是由饲料构成的，养猪业的发展是 饲料企业发展的不竭动力和源泉，也是饲料企业首先关注的对象，如果饲料企业承担对养猪业的信息 化推广，他们会得到很大的价值回报，这种回报可能包括： 养猪业规模发展了，增加对饲料产品的需求，促进饲料企业发展； 饲料企业通过对养猪业的渗透，延伸产业链； 饲料企业通过合作，加强和养猪客户关系； 饲料企业通过信息化推广，很可能成为引领者的角色，从而争取到市场更大的掌控力； 通过信息平台接口，凝聚大量资源，创造更多的无形价值。 作为个体饲料企业，首先要认识这种行为的价值回报，其次本身应该有承担能力。符合这种条件 的企业应该是： 具有一定规模的集团化企业； 有和客户建立战略合作的意愿： 有自己比较成熟的管理理念和方法； 已经建立企业信息化管理，有丰富的信息化开发和实施经验。 饲料企业向养猪业的产业链延伸，并实现信息化的整合，的确是一种好的方式，但有这样意愿和 能力的企业毕竟很少。目前中国养猪业中小规模和散养户占绝大多数，提升养猪业整体信息化水平， 从饲料企业和养猪户相对独立个体角度，探讨对养猪业的信息化推动，更有现实意义。同时，从整个 2 】0 中国畜牧兽医学会信息技术分会2 0 1 3 年学术研讨会 社会和谐发展角度，政府最好给予这方面引导和激励。 2 建立和养猪户战略合作伙伴关系 3 制定和养猪户合作共赢战略 首先要在企业内部达成统一共识，明确和客户共赢是一项明智的战略决策，特别对集团企业来说， 才能上下一致，真正投入到和客户合作的活动中去；同时也要让客户明白公司的意图，取得客户的信 任，使客户能够坦诚地接受合作和帮助。在这种战略指导下，制定相应的政策，创建各种合作方式， 这种合作方式有一定的帮扶性质。饲料企业可根据自己的优势，为养猪客户提供更多的服务，这些服 务可以包括：生产技术服务、管理技术服务、信息化服务和金融服务等。 4 创建共同的价值观 饲料企业由于更容易形成工业化管理方式，有规模的企业一般都有自己的企业价值观和企业文化， 而这些往往都是企业成功制胜的法宝。一般养猪户往往有比较深的小农经济意识，向他们宣贯企业的 价值观，能够从根本上提升他们对现代企业经营管理方式的认识和理解，从而更容易学习和接受先进 的管理思想、技术和方法。宣贯的方式可以包括通过信息媒介( 如企业报纸、网站、短信等多种形式) 、 成立合作的实体( 如养猪管理委员会，养猪服务中心等) 、组织客户活动( 如主题大会、观摩、参观等) 。 5 成立合作组织 合作组织是一种更高级的、更具体的加强和客户关系的实体，它能更有效加强和绑定与客户的利 益关系。在合作组织形式和内容上，要根据企业与客户实际情况，创造性地探索各种模式，如养猪服 务中心，养猪管理委员会。在组织的基础上，可以引导和协调养殖户有序竞争和共同发展：通过制定 规范、标准，逐步实现高效管理；通过树立榜样，形成推广模式；通过激励政策引导发展方向。 6 创建养猪信息管理服务平台 平台是以养猪管理服务为面，以猪产业链为线，以电子商务、o a 办公系统，猪场智能化管理系统、 养猪学院、报价系统、疾病诊断系统为支柱( 如图1 ) ，以数据信息为内容，以饲料企业为主体的门户 网站形式，以网络为结构，汇集相关利益关联者，打造以平台为载体的全方位、系统的营销战斗航母， 达到资源合理配置、高效利用，从而实现共同经济利益最大化。 2 1 1 论文集 图1 养猪信息管理服务平台 数据信息既是资源，也是财富，创建数据中心是饲料企业信息化核心价值所在。饲料企业通过云 技术应用和服务，汇集大量相关的数据信息，通过信息共享，满足其他利益相关者一般的信息需求， 再通过大数据挖掘，提供更高信息价值的服务。剩下的关键就是信息渠道的合理设计和应用，做到饮 水开源，长久不息，才是信息价值实现的最终保障，这在后面的信息化推广应用一节中继续探讨。 70 a 协同办公系统 在形式上，它是养猪户的办公系统，但更是饲料企业协同办公系统的延伸，协同，一方面是对养 猪户内部事务管理的协同，另一方面和饲料企业业务处理的协同。因为后台集成在同一个数据中心， 它很方便和其他系统对接或抽取信息，从这方面看，它又具有养猪户企业管理网站性质，可以把与其 相关的办公、业务管理整合到上面。饲料企业可以推送一些信息，除了包括和养猪户相关的一些产品 信息、行业资讯、管理技术服务等，还可以宣贯企业的一些价值观和企业文化。o a 系统内容包括：简 单业务处理、通信管理、日历管理、事务和消息管理、审批管理、信息通告、资讯服务、文档管理、 人力管理等。 8 电子商务 和亚马逊、阿里巴巴、京东等专业的电子商务运营商不同，饲料企业的电子商务主要是以饲料产 品和服务为主要内容的专业性营销服务平台，一头连接原料供应商，另头连接养猪客户，甚至更下游 客户( 如图2 ) 。由于饲料企业营销的网络分布特点和区域发展的战略要求，稳定和加强和客户长久关 系更为重要，这种服务营销一般是需要客户认证闭合的体系，这也有利于饲料企业的引领作用。 中国畜牧兽医学会信息技术分会2 0 1 3 年学术研讨会 i 原辩徽巍卜 卜产盛、驻务叫l 一黼的轳叫饲眺l l 葬猪户卜 i 卜罐惠l 战略伙伴 图2 饲料企业和养殖户关系 原料交易平台类似招标网站，提供原料需求，为供应商开辟专门、特定产品推介、合同管理、订 单服务等功能。对于合同、订单等管理，或可以通过w e b s e r v i c e 接口，连接到原料供应商信息化系统， 实现信息共享和数据交换。饲料企业和养猪户关系更加紧密，除了通过电子商务进行订货、结算，还 可以通过无缝连接或集成其他系统提供专项的技术管理等服务。饲料企业通过s a a s 等云技术汇集客户 信息，更加深入了解客户需求，再提供更好的服务。对养猪户的客户管理，可以提供一个类似个人网 站形式，由养猪户自行管理他们自己的客户，同时也可以把他们的交易纳入统一的电子商务范畴。 9 养猪管理系统 和饲料生产相比，猪生产工业化、自动化程度很低，特别对占大多数比例的小规模养猪场，不管 从生产技术，还是业务数据处理上，多以手工为主。另一方面，猪生产的产品是猪，是一种鲜活的商 品，猪生产过程受影响的因素很多，比如温度环境、疾病、猪本身的生理特性等，不像静态商品那样 容易受控，所以从管理角度提升效益的空间很大，而这往往被一般养猪户忽略或没有能力来实现。养 猪管理系统是饲料企业提供给养猪户实现更有效管理的手段和工具之一，同时它也是推动养猪行业走 向规模化、标准化的有力推手。针对广大农民养猪户的现实条件来说，开始向他们推行养猪管理系统， 最关键是让他们接受。f h 于观念和信息技术水平影响，该系统第一必须免费，第二要好用，第三要有 用。好用主要表现在功能相对简单，操作方便，比如直观的界面、自动的事件提示或预警、简洁的分 析报表等；有用是指简化功能同时，必须满足用户的核心需求，如存栏报表，关键指标分析等。随着 养猪户规模的发展和信息化水平的提高，系统可以与时俱进，不断深化：另一方面，饲料企业也可以 通过系统的升级，不断引导养猪户信息化管理水平。作为回报，饲料企业可以汇集大量终端养猪管理 信息，作为其它系统信息来源，如猪疾病、猪价格等数据信息，通过汇总、分析，形成和发布猪疾病 区域分布、发病规律和猪价格趋势走向等，甚至能形成猪生产管理过程中一系列行业标准等，如果能 达到这种目标，经济价值挖掘的空间将是非常巨大的。猪场管理系统是独立在猪生产环节的管理( 如 图3 ) ，和业务系统可以通过接口对接。 论文集 10 养猪学院 综合搬表 图3 猪场管理系统主要功能 养猪学院是一种网上在线传授养猪管理知识、方法和技术的虚拟学院。学院的资源主要来源于饲 料企业成功的管理经验、企业各方面的搜集及大数据信息的分析和挖掘结果、企业畜牧专业人才知识 贡献、养猪户先进管理技术的分享。传授方式包括：网络视频教学、专家在线解答、课件分享、资源 下载、短信指导等；内容包括行业资讯、养猪技术、疾病防治、猪场建设，生产管理等相关技术资料 与讯息；表现终端可电脑、手机，甚至电视。 11 报价系统 大宗原料和生猪价格是养猪行业的风向标。饲料企业一头联系大宗原料，一头联系着生猪，也是 影响大宗原料和生猪价格重要因素之一。通过和供应商原料交易信息，可获取原料的真实市场价格， 通过猪场系统，也能获取生猪的市场购销价格。另一方面，饲料企业一般都有庞大的营销网络，也可 以通过业务员采集到市场价格。这样就可以生成三个重要的价格指标：大宗原料价格、生猪价格和猪 粮比指标( 如图4 ) 。利用饲料企业的区域网络分布，分析和提供不同区域的猪的价格分布，通过数据 的积累和挖掘，可以分析出价格走势，为养猪用户提供猪生产决策指导。 2 0 1 3 年0 7 月1 5 日猪粮比：5 。8 7 ：l 仔猪( 1 5 公斤) 口价格1 8 元公斤 四指数9 4 0 0 0 舀i 张幅o 1 b t 玉米( 1 4 s 冰份) 臼价格2 伽元吨 臼指数1 0 9 3 8 5 罾j 张幅o 1 舔十 生猪( 外三元) 日价格1 4 2 6 元，公斤 酉指数8 2 3 弱 曾洲吾0 髓* t 豆釉( 4 3 蟠白) 日价格4 l l n 元吨 四指数l l o g 7 4 固i 张幅- 0 2 2 图4 猪粮价格比 2 1 4 猪肉( 白条) 日价格2 1 t t 元公斤 酉指数9 4 6 罾涨幅0 o 十 豆釉( 4 6 蜩e 白) 日价格1 2 b 元，吨 四指数1 1 0 8 t t 雷j j i 幅0 o t 中国畜牧兽医学会信息技术分会2 0 1 3 年学术研讨会 1 2 猪疾病诊断系统 疾病是养猪效益的最大风险因素，因此猪疾病防治和健康免疫对养猪户非常重要。通过网络方式 实现猪疾病诊断可以是人工方式，也可以系统智能方式。人工方式关键在于专家的资源，这种资源一 般比较稀缺，成本也较高；系统智能诊断方式关键在于猪疾病数据库的建立和系统智能算法的设计。 专家坐诊可以通过视频、语音和及时通信方式；网络智能诊断复杂的算法可以交给系统设计，对用户 来说最主要就是操作简捷、结果准确。网络智能诊断可以采取向导分步方式，步骤不要太多( 如图5 ) 。 笼1 参 梏僳栅曲嚣副自寅盛沭 1 3 信息化推广应用 囝 请选择诊断的分类，进行一次远程诊断。 j 囊 自动诊断 由程序进行自动诊断 马上看到结果，快捷方便 人工诊断 正确辜更高，更糖精准 提供蒂有用药建渡莳诊断书 图5 猪疾病诊断 前面已分析，影响养猪户最终对信息化的认可和接受因素很多，前面的工作做到位了，那么推广 环节就是最后一公里。饲料企业首先要充分重视，否则可能事倍功半。把信息推广看作服务营销一部 分，需要系统策划和有计划地完成，有条件的企业可以成立信息推广部门，专门负责信息化的落实工 作。因为信息化涉及企业方方面面，信息推广需要和其他部门通力合作，比如业务部门、技术部门、 企划部门和财务部门等，在信息化涉及的业务方面他们更专业，和客户的关系中他们往往已经建立比 较紧密关系，通过他们更容易让客户接受和掌握信息化应用。信息化推广是比较困难的，主要表现在： 客户对信息化认知和认同程度比较低，特别信息化涉及到其他额外的经济投入； 客户对信息技术了解和掌握程度低，主要在于他们对信息技术人才的缺乏； 和客户沟通可能比较困难，除了他们更多关注养猪技术，还有他们对信息化的需求不清楚； 出于对安全的考虑，他们不太愿意自己的经营情况外泄，某些技术和管理经验也不愿与大家分享； 在推广过程，随着客户对信息化认识增加，对信息化特殊需求可能更多，而系统又不能及时满足 他们。 针对上面问题，通过公司层面建立信任关系，加强和客户的沟通、交流，逐步让他们了解和接受 信息化，也能理解在信息化过程中发生的问题和困难。所以在推广之前要做好充分的准备工作，这些 工作包括： 在其他部门帮助下，加强信息化宣贯； 学习、了解客户的业务； 粤_ 论文集 掌握和客户沟通交流技巧； 制定推广计划和步骤； 准备培训资料和教材。 推广工作应分阶段实施，先从局部，等积累一定经