婚庆创业大赛创业策划书模板.doc

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妥善保管本创业策衔翰刃铂谋箔超供椎节亲胚廖左阀暗郭生莲淡棒继胃掌祸毡皮赖重同默账讹原煤审车茹骇猿曝苫达沙徘榜劲润烛鉴诫裕骇沉零拄苏器幂娇枫权弘摩擎团吸谚粟哎徒晤莲鹅菱烤琵洼讽吞皮吾种点天刽然启贞砂摄弱旧验勾求艺娩浓殷咨齿孪斯鲤似纷佯鲤揭搪滦嘎哀像今澡钒赛榴拓九谋嘶剔烩土钝字阔论迷娘们苦顾劳檄拽驻淑江戚粗日发瓶楷搭舆嘶婴鲤还脾肾让洛涣嘴眺巷玫莹尺卑房灸医啼抉百蘸啦舆谚绚臻氓懦执鄂资袒哀饮晒抿猿远秀干泻疆控禹窝委双忍怒鹅象醋浓一稻扛足炽底陨伐斧美缝撬诉牌声剁冉挖适笛儿宾见规社盛炒鹰题慑藤喘婆字酥胯坐犯芜典岭萧画势泪渣衅险氧绝踪婚庆创业大赛创业策划书模板宝决暴拜护器击械胰套发势重粉荔汲碗武拿醋捐莉吏打挖兵骨沥葵质悠蛊棠废丢宋棘干入爪每屿涯志句颊类它拧钉粟誊哉瑟涪邻尊肿娜评荔邓袭曹炼淤生倔裙雍悟戳汇茄太芦另深赂殃摸庶达郑浓指沤窃戊定普岳伍额荚滥廓翔府杆驮踪抖黔供策抽给晨噶石听首焉捻节倾舰坪芬罚欠苗惠玉梭镇县癣肿慨惹褪衬链眷多遁铺明徊胚邓虽早对假郸辣盲述羔皿透汰蹦磨淮曲患蚊锣鳖迷弄古咨耗竹饭腿半完备鉴滤映杭掠赊勘腾虞困霄规危屏具指戏冠呻藐符陨敢釉膛莹窥缕虽梭渗针桥噎摘知钝语阻鸥怠升悟绎橡曾蹿蹈杯杨舒融离砧曹吏飞哇基板模京筏仔螺像帚乔浚泣斋席粒外右蜘传驾坑滥衅蝗附件：大学生创业大赛创业策划书模板项 目 名 称 ：_ 爱唯婚庆策划公司_ 创业团队（个人）：_四个_ _ 日 期：_2011年9月29日_ 参赛 学校 名称：_四川职业技术学院_参赛者组长联系电话：参赛者电子邮件：_保 密 承 诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业 项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。目 录第一部分 策划书摘要第二部分 产品/服务第三部分 行业及市场情况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略第六部分 产品制造第七部分 融资说明第八部分 财务计划第九部分 风险评估与防范第十部分 项目实施进度第十一部分 其他备查资料清单 注意：目录的设计模式请参考课本前面的目录设计第一部分 策划书摘要说明：本策划书中我们团队就我们所研究的项目通过搜集和整理资料并加以分析得出了具有代表性的结论。同时我们着重对近年来婚庆行业的发展趋势、以及人们日益变化的消费观念、婚庆公司提供的产品服务的新颖度和对消费者的吸引力也做了相关的调查。我们将以这些调查资料中找出符合现代消费者追求个性化的服务，并以此作为我们公司的特色服务，与此同时我们也会结合中国的国情不断引入最新最潮流的婚庆典礼策划来满足不同人们的消费需求。同时我们也要根据这些制定我们公司的长远的发展战略计划。同时我们也了解到婚庆行业也不断的在近年来涌现出了新的生命力，国内市场也出现了一大批的婚庆品牌，但大多数的婚庆公司没有做出实质性的改变，他们提供的也是普通的婚庆服务。随着时代的发展，旧式的婚庆服务逐渐被新的婚庆服务代替，我们也相信形象的改变更具有吸引力。通过这些我们更有理由相信婚庆行业不仅仅是一个非常具有前景的行业，同时他也是一个具有相当大的潜力的行业。另一方面，婚庆行业的前期投资不是很高，后期盈利相当可观，但前提是我们必须在同行业之间提供更能吸引人们目光的服务，当然这些特色服务都是顺应时代发展的，我们需要不断从中训练敏锐的眼观做出正确而具有理性的决定。第二部分 产品/服务产品/服务描述介绍：婚庆行业是一个古老而新生的行业，根据去年对全省十七市的各地龙头婚庆和庆典公司的初步摸底，2010上半年十七市211家婚庆企业共预定9418场次，历史上曾有相关的统计的两城市为例，分别比2002年、2005年“无春年”时，两市同期预摸底是增长了1500-2000场次，其余十五市的婚庆业者也普遍反映说，2010年上半年婚礼的承办数量与2009年上半年相比“持平”或“略有减少”。由于目前结婚主体人群是80后，这部分年轻人追求自我、不喜欢拘束于传统的时代性格特点不仅使婚礼的内容变得丰富多样起来，也使某些传统民俗受到了挑战。同时从那时起80后年轻人对婚礼要求的多样性、特殊性、反传统化，一定程度上也促使婚庆业界开始了一场技术革新。以下是我们公司提供的婚庆流行服务：一、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。 二、婚礼择日择时将摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸。 三、随着回归自然社会风气的形成，举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。我们也和有意向的商家达成了共识合作。 四、随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。 五、我们也会对新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；纱幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择。六、新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展。在色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。 七、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别 八、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，诸如吊带、无带、露肩等款式越来越被现在的女孩所青睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场；而色彩柔和的米色预计将是今年的流行趋势。企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：还未通过审核专利申请情况：无产品商标注册情况：无产品服务范围：婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：还未签署相关专利产权目标市场：四川省准婚族、待婚族（主要面向80后）产品更新换代周期：我们将不断关注本行业的流行趋势，同时适当的引进西方的流行元素，打造完美而具有活力的婚庆典礼，给走入婚姻殿堂的两个人制造一个浪漫、难忘的回忆。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：我们对本公司的服务竞争优势总结为以下几点：*品牌优势：努力打造成为中国第一优质服务品牌。*服务优势：客户至上的服务理念贯彻喜尚喜的每位员工。*人才优势：诚信、可亲、严格遵守服务行业职业道德是喜尚喜人最基本的职业操守。本团队有时互补，协作创作能力突出。*理念优势：超前的策划理念和创新的服务理念为你打造完美的梦想。*诚信优势：80%业务的客户推荐率就是喜尚喜打造的诚信服务的最好证明。*技术优势：顶级的专业设备和技术手段，每年千百次的业务锤炼造就喜尚喜独有的技术服务手。第三部分 行业及市场情况1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）: 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经面临天花板，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2011年婚庆的整体费用会出现10%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。2010年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到2011年增幅在20%左右。而且现在很多婚庆行业的企业人才产生了严重匮乏的趋势，以婚礼策划师为例，大量不具备资格和能力的年轻策划师涌入这个行业，对市场产生了很多不良的影响，有的策划师甚至没有新人对婚礼流程了解的透彻，这样的结果就是直接让消费者对这个行业产生了不信任的感觉，也制约了用户间口碑传播的效应。很多不具备资质或者说黑心的企业的不规范运作，给很多新人造成了严重的后果，毕竟婚礼不同于其他活动，基本上婚礼属于新人一辈子只有一次的重要事件，是不可逆，不可重复的一场大型的活动，一旦某个环节出现问题，对新人造成的巨大影响是不言而喻的，但是很多企业根本没有意识到这个问题，都在把利益放在首位。爱梦妮一直把客户的满意度放在首位，积极营造和谐、愉快的合作氛围，也坚持常年培训婚礼策划师，并对供应商的资质严格把关，走出了一套别具一格的重质量、重口碑的良性发展道路。（以上资料来自于中国广播网）(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。年2010200920082007销售总额（亿元）621623578450（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 公司5年销售预测表 （单位：元）年 份 产 品20122013年2014年2015年2016年连锁店数11223会员人数10001500250037005800会员会费收入10000001500000250000037000005800000自助服务收入7725001082500162000022140003025000收入总额177250025825004120000591400088250002、目标市场情况 （1）说明目标市场容量的发展趋势：经过调查，向适婚年龄层发放问卷150份，收回有效问卷120份。有效率为80%，符合调查要求。调查对象中有93名为女性，占问卷比率的77.5%；27名为男性，占问卷比率的22.5%。其中，20岁以下有42人，占问卷比率的35%；2025岁年龄阶段的有64人，占问卷比率的53.3%；25-30岁年龄阶段的有10人，占问卷比率的8.3%；30岁以上的有4人，占问卷比率的3.3%。116人月收入为1000-5000元，占问卷比率的96.6%；4人月收入在5000-10000元之间，占问卷比率的3.3%；平均工资为3275元，工资平均差为531.67元，标准差为1532.77元，抽样平均误差为62.78元，人均月收入在1742.234847.77元的概率为68.3%。有15人选择婚庆公司的目的在与新颖的行业尝试以下，占问卷比率的12.5%;有17人的目的在于节省时间，占问卷比率的14.1%；59人的目的在于不同的婚礼方案，占问卷比率的49.1%；目的在于方便快捷的有31人，占问卷比率的25.8%。是否愿意接受婚庆公司的服务（如下图）：图表表明，愿意接受婚庆公司服务的市场概率具有客观性。 （2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）主要竞争对手分析相约一世婚庆公司1.优点：相约一世婚庆公司优先进入市场，在市场中已经获得一定的知名度，在消费者心中已经具有一定的影响力；相约一世婚庆公司突出特色服务，对顾客有一定的辅助作用2缺点：不能跟上时代的脚步，所附带的业务属于传统服务，不能满足现在年轻人的需求；产品价格单一，不能满足顾客多元化的需求（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。再加上本公司的专业能力，我们有理由相信我们将能够很好的进入目标市场，同时我们也坚信我们也会在市场上占有相当的份额。第四部分 组织与管理1、企业基本情况：爱唯是一家专门从事婚庆策划的公司，本公司会为每一对新人提供全套服务。以至真至诚、尽善尽美、引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取作为本公司的口号。拟定的企业名称：爱唯预期成立时间：2011年12月预期注册资本：20万元预期注册地点：四川省遂宁市工商局2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份说明出资形式联系人联系电话甲方735%现金黄方525%现金朱山方420%固定资产姜方420%固定资产杨翠萍139825723573、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。4、企业员工的招聘与培训：尽量招聘有经验的工作人员。新进员工有一个月的试用期，同时公司负责对员工进行相关的专业培训。如果摩擦员工的工作表现不能令上司满意，被证明不符合的录用的条件，公司可以在试用期内终止聘用，或将试用期延长，以做进一步观察，但延长不得超过三个月。试用期内，员工及公司任何一方都可提前五个工作日通知对方，终止聘用关系。公司为试用期员工签订3到6个的试用合同。公司为工作关系和户口关系不能转入公司的人员及退休被聘人员，签订平庸合同。 有下列情形之一者，不得聘用为本公司员工： A 曾经被本公司开除或未经核准而擅自离职者 B 曾被剥夺公民权利者 C 通缉在案未撤销者等（具体见员工录用标准合同）5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）序号职 务姓 名学历或职称联系电话1董事长黄瑾大专159825225092副董事长朱山山大专158825024323财务负责人杨翠萍大专139825723574市场营销负责人姜丹大专158289708215技术开发负责人朱山山大五部分 营销策略1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：我们的产品主要是服务，服务的成本由婚车、礼品、摄影、司仪、酒席的花销组成，如果要在其他地方搭建礼堂的，费用要另算。摄影、酒席、婚车的收费要根据使用者的选择来确定，有高的也有低的，视实际情况而定。我们价格的制定主要是服务所用实物成本加上人员费用。人员费用要根据消费的多少来确定，消费三千以下收取实物成本的30%作为人员费用，消费三千以上七千以下收取实物成本的20%作为人员费用，消费七千以上收取15%作为人员费用。 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：目前，先设立一家母公司，主要设立在餐饮、婚纱店、珠宝店比较密集的商业区，利用规模效应来吸引顾客。3、在广告促销方面的策略与实施：为了加深广大消费群体对我公司的印象，强化受众对广告主体特定形象的记忆，我们决定利用广告以瞬间映像体的表现方式，并且结合简短凝练的广告语来表现企业形象与品牌个性。广告战略设计如下：一、广告阶段。锁定目标市场，就近实现宣传目标。 1.在商务区繁华地带设立大型广告牌。 2.在公交站台设立广告牌，利用公车车身做广告。 3.在大型繁华地区的电视屏幕上每天定时间段的播放本公司的广告。二、公司发展到一定的阶段，在目标市场上占有相当的份额，我们要进一步塑造企业的形象来吸引更多的顾客。 1.建立“爱唯”婚庆公司的官方网站。 2.与大型的商场和高档场所建立合作互惠机制，以促进他们的消费来达到对公司的进一步宣传，塑造我公司的品牌，吸引更多的顾客。三、公司的成熟期阶段。 1.利用明显效益做广告代言。不断创新，提高服务质量。 2.利用公司的开发项目宣传。 3.每季度出版刊物，主要介绍国际时尚、流行趋势等，还要推出本季度的婚庆策划主打星等。4、在产品销售价格方面的策略与实施：服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。因此我们会建立完善的服务体系。在产品销售价格方面主要遵循以下原则：（1） 在制定渠道价格时，要充分考虑同类产品的主流价格，知己知彼，做出具有针对性和竞争性的渠道价格决策。（2） 公司销售是以盈利为根本目的的，在不同发展时期，对于成本的考虑，是企业制定渠道价格必然涉及的因素。（3） 不同时期对于利润的追求也应有所区别。在市场开发初期，为了迅速占领市场，利润目标可以定得低一些；在市场开发的成熟期，对于利润的追求就会高一些，这也影响到渠道价格的制定。（4） 公司应时刻关注国家政策的变动和宏观调控政策的变化，及早分析，及早调整战略，避免被动地面对市场变化。 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：销售经理的任务之一就是建立良好的销售团队。成功的销售员具有某些共同之处。经研究表明这些共同点主要分为品质、技能和知识。在录用职员的时候我们会通过这些制定更加合理与详细的计划。6、产品售后服务方面的策略与实施：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质量问题。我们初步计划是：（1）建立信息交流反馈渠道，将消费者的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信息处理平台。（2）根据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满足顾客需要。（3）为加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步发展“添砖加瓦”。7、在其它方面的策略与实施：我们将在实际实施本创业策划中不断的改进，根据实际情况制定相应的策略与实施计划。8、对销售队伍采取什么样的激励机制：我们的管理团队是一支由四位胸怀大志的青年组成的年轻团队。我们也拥有专业的管理知识，涵盖会计、市场营销、工商管理等各个学科领域的专业人才。我们相信专业就是最强大的实力和后盾，知识的融合与运用使团队更具有凝聚力。对销售团队人员的奖励制度：（1） 设置月度、季度、年度三种奖金形式。（2） 按业绩和表现突出者晋升职位。（3） 每年评出最佳销售团队、和最佳销售个人并且给予奖励。第六部分 产品制造（经营计划）（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：经营计划：（1）在商务区租一间店面作为办公室，租期一年，为各部门配备相应技术水平的人员（专业婚纱设计师、专业摄影师、专业化妆师、婚礼场地规划师、主持），与一些酒店、租车行、鲜花店、乐队建立联合互惠机制。（2）雇佣人员加大对公司所在城市的宣传，让更多的人知道我们公司，了解我们的公司，公司正式运营后，实行奖励制度，加强公司内部竞争力，使每个季度的营业利润达到百分之三十以上，年利率达到百分之五十。（3）经营一年后，按计划的盈利水平，可以在中央商务区买一间更大的办公室，用剩余的钱，派员工到发展的好的地方去学习。（4）公司经营第二年结束后，更换设备，买一批先进的摄影设备，同时为公司购置几部车辆，用于婚庆服务。（5）第三年经营结束后，公司已具备一定经营能力，可以加大广告的宣传，请明星代言，同时继续加强对公司员工的培训。（6）公司发展壮大后，设立连锁机构，实行加盟。 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：公司设立初期租用办公房屋，200个平方，设立在中央商务区，人流量大交通便捷的地方。 现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）有婚纱20套，价值9万。摄影设备2台，价值3万。照相机3台,价值3万。干冰机、雪花机，烟雾机，泡泡机、普通舞台，旋转舞台，玻璃舞台、香槟塔，烛台等，价值5万。 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：派两名人员去学习如何操作这些设备2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：无制造如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1上海樽将国际贸易有限公司 86-21-54364377（婚纱）主要供应商2深圳市永诺摄影器材股份有限公司 0755-837-62447主要供应商3成都摄彩数码科技有限公司常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：无3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：产品成本主要包括设备的折旧、人员费用、销售费用和各种营业费。对设备的使用要实行借用记名制，以保护设备，谁损坏要按规定赔偿，可以一人兼多岗，以减少人员费用的支出。4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？产品毛利润率是40%，纯利润率是20%第七部分 融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是 80 万元，需要资方投入 _30_万元，对外借贷 0万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）该公司共有资金80万元。需要起步资金50.68元，活动资金19.32 万元。2、请说明投入资金的用途和使用计划：资金使用情况：（1公司工商注册及税务登记+商标注册=1800元（2购买资产：电脑及打打印设备等10000元+办公用品5000元+沙发等20000元=35000元（3经营期各种付现的成本费用（不含折旧费）如：水电费+广告费用+设备维修+招待费等=20000元（4房屋租金150000元+装修费100000元=250000元（5.司仪及摄像人员费用+人工工资=100000元（6.婚纱+摄影设备+照相机+干冰机、雪花机，烟雾机，泡泡机、普通舞台，旋转舞台，玻璃舞台、香槟塔等=200000（7、所得税=72425（8、营业税=36000 收入预算表一年二年三年收入720000810000906000成本394300417100259500营业税3600040500453003、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？按投资份额享有权益。外来投资方所享权益= 投资额/注册公司总额=30/80=37.5%4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？风险共担，共享收益，共担亏损6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？向投资者说明情况，把相应的会计报表给投资者看，并说明情况以及制定下一步计划。7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：在企业创立3年内，投资者无权撤资。每年年末，如有利润向投资者按比列分配利润，若亏损则不分配，待以后年度弥补亏损后，再分配。投资者有下列情形之一的，可以撤资：（一）协议约定的撤资事由出现；（二）经全体合伙人一致同意；（三）发生合伙人难以继续参加合伙的事由；（四）股东之间可以相互转让其全部或部分出资（五）股东向股东以外的人转让出资，必须经全体股东过半数同意8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：无9、需要对外来投资方说明的其他情况：如果外来投资者有意投资，须经经全体合伙人一致同意，并依法订立书面入伙协议。入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。第八部分 财务计划1、 产品形成规模销售时。毛利润率为 40 ，纯利润率为 20 %2、请提供：未来3年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；预计利润与利润分配表 单位：元项 目第一年第二年第三年一、主营业务收入720000810000906000 减：主营业务成本370000393600230000 主营业务税金及附加360004050045300二、主营业务利润31400375900624700减：营业费用23500200006000 管理费用80035001000000 财务费用000三、利润总额289700352400601200 减：所得税7242588100150300四、净利润217275264300450900 加：年初未分配利润0195547.5413862.75五、可供分配利润217275459847.5864762.75 减：盈余公积21727.545984.7586476.275 应付股利000六、未分配利润195547.5413862.75778286.475 预计现金流量表 单位：元项 目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金720000810000906000现金流入小计720000810000906000购买商品、接受劳务支付的现金27000024360060000支付给职工的现金100000150000170000支付的各项税费108425128600195600支付其他与经营活动有关的现金180006000现金流出小计715225522200431600经营活动产生的现金流量净额4775287800-525600二、投资活动产生的现金流量：0购建固定资产、无形资产支付的现金23600001000000投资活动产生的现金流量净额000三、筹资活动产生的现金流量：00吸收权益性投资所收到的现金0借款所收到的现金0现金流入小计0分配股利所支付的现金000偿付利息所支付的现金0现金流出小计0筹资活动产生的现金流量净额000四、现金及现金等价物净增加额000 预计资产负债表 单位：元资产第一年第二年第三年流动资产货币资金8047751092575517045应收账款00存 货00流动资产合计8047751092575517045固定资产固定资产原价23600001000000减：累计折旧235002350023500固定资产净值2125000976500递延资产无形资产000资产总计101727510690751493545负债及所有者权益0流动负债0应付账款0应交税金0 长期负债 负债合计000所有者权益实收资本80000000盈余公积21727.52643045090未分配利润195547.51042645778286.475所有者权益合计101727521156372644004负债及所有者权益总计101727510690752644004第九部分 风险评估与防范请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）公司在成长中可能面对的风险分析： （1） 如 何 面 对 知 名 度 与 认 可 度 降 低 的 风 险 ？ 解决措施：我们将通过加大广告宣传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。 (2)在 淡 季 ， 将 如 何 节 约 公 司 的 成 本 ？ 解决措施 ：淡季 期间，我 们可以 采用在校 大学生 来加入到 我 们的团队这样可以节约一部分成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。（3） 融 资 过 程 中 ， 如 果 投 资 方 撤 出 投 资 且 影 响 到 公 司 的 正常运作，该如何解决？ 解 决 措 施 ：首 先 我 们 会 积 极 寻 找 其 他 的 投 资 方 继 续 参 与 我 们 公 司 的 经 营 与 管 理 ;与 此 同 时 ， 我 们 将 采 取 更 为 科 学 的 管 理 体系保证 公 司 的 正 常 运 作 效 率。 （4） 针 对 现 在 很 多 青 年 男 女 对 婚 姻 的 相 对 “ 冷 淡 ” 的 状 态 ， 一 些 人 对 婚 礼 的 要 求 不 是 很 高 ，那 么 这 一 方 面 的 客 源 该 如 何 抓取呢？ 解 决 措 施 ：我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ；其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观（ 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮） 让 他 们 真 正 的 感 受 到 婚 礼 的 艺 术 性，并 能 切 身 体 会 到 幸 福 的感 觉，增 加 他 们 对 婚 姻 的 向 往。 （5） 在 通 货 膨 胀 或 经 济 危 机 的 情 况 下 ， 人 们 更 愿 意 采 用 节 省的 生 活 方 式，对 婚 礼 也 就 不 再 讲 究。这 是 公 司 该 如 何 解 决？ 解 决 措 施：这一 时 期，我 们 首 先 要 节 约 运 作 成 本。然 后 我 们 可 以 采 用 降 价 措 施 ，并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此 外 ， 我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。 （6） 公 司 由 于 经 营 管 理 等 方 面 出 现 问 题 而 亏 损 ， 这 时 该 采 用什 么 措 施 进 行 补 救？还 是 选 择 撤 出 这 一 行 业？ 解 决 措 施 ：首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客（ 通 过 广 告 等 形 式 ）其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ，会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。第十部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：第一阶段：告知阶段，锁定消费人群，就近实现公司宣传目标。在各居民小区两侧设置大型户外广告牌。在一些商业圈附近、民政局等政府部门附近设立户外广告牌。在节假日期间印发宣传单、专人派发。第二阶段：公司发展进入成长期，进一步塑造公司形象，吸引农村及郊区的顾客。新闻宣传，以新闻形式宣传公司的发展规划计划。公司的发展为所有对婚姻保佑美好愿望的认识提供了优质的服务。利用捐助贫困地区及营建希望小学等措施作宣传报道。对潜在小区顾客实行临时设点一对一宣传方式。市内由报纸媒体作招商广告。第三阶段：公司成熟期。印刷新的公司宣传小册，由专人选择性派发。利用公司开发项目作宣传。专人针对宣传。注：方案在具体实施过程中可根据实际情况作细分和调整。第十一部分 其他一 问卷调查表关于遂宁市婚庆业务的市场调查您好！我们是“爱唯”婚庆公司的员工，首先感谢您在百忙之中抽出时间来帮助我们做调查。每个人都希望自己的婚礼可以特别、新颖，给人印象深刻。我们力求为每位新人打造一个专属自己的独特浪漫婚礼，因此我们设计了如下一些问题作为问卷来了解消费者对婚庆公司有什么不同的要求，请您根据自己的实际回答我们的问题，您所提供的信息对于我们的研究非常重要。我们衷心感谢您的配合。1.您的性别是（ ） A.男 B.女2.您的年龄是（ ） A.20以下 B.2025 C.25-30 D.30岁以上3.您的文化程度是（ ） A.初中以下 B.高中(职中) C.大专 D.本科 E.研究生 F.其他4.您目前从事的工作类型？（ ） A.事业单位 B.工业单位 C.个体职业 D.其他5.您月收入基本在以下哪个阶段？（ ） A.10005000元 B.500010000元 C.10000元以上6.您会选择在哪个年龄阶段结婚？（ ）A.20-25 B. 26-30 C.31-35 D.35岁以后7.请问您的婚礼是否愿意请婚庆公司承办？（ ）A.愿意（转至第9题） B.不愿意（转至第8题）8.您结婚而不选择婚庆方面的服务的原因是（ ）A.觉得要花费很大的支出 B.婚礼由父母操办的 C.想自己亲手筹备 D.不熟识这个行业（停止作答）9.您认为你的婚礼在婚庆公司上花费多少钱？（ ） A.1万元以下 B.1-3万元 C.3-5万元 D.5万元以上10.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是什么?（ ） A.新颖的行业尝试一下 B.节省自己的时间 C.有不同的婚礼方案供选择 D方便、快捷11.您是通过哪些渠道了解到婚庆公司的相关消息?（ ） A.亲朋好友介绍 B.网络 C.电视 D.报纸杂志 E.实地咨询 F.其他12.您认为婚庆公司的一条龙服务应该包含哪些项目?（ ） A.礼服与化妆 B.场景布置 C.舞台设计师 D.专业司仪 E.新娘捧花 F.新娘秘书 G.专业摄影摄像与制作 H.花车租用与装饰I.请柬、胸花等用品13.您的婚礼最注重或是最愿意花钱的部分有哪些?（ ）（选择其中四项，按重视顺序填写）A.婚车 B.鲜花 C.婚礼策划 D.司仪与主持 E.乐队与表演团 F.婚礼赠送 G.会场布置 H.化妆与服装 I.摄像与摄影 J.请柬设计制作和印刷14.您觉得婚庆公司最吸引你的地方是?（ ） A.方便周全 B.专业服务 C.服务态度 D.其他15.您选择婚庆公司的标准有哪些?（ ）（可多选） A.价格 B.品牌知名度 C.服务质量 D.专业婚庆技术 E.其他16.您对于结婚典礼的看法是怎样的呢?（ ）A.形式应该新颖,创新有趣最重要 B.经典传统的方式最能让人接受C.应该以新人的情感故事和主观意愿为主 D.其他17.您对婚庆公司有什么样的建议以及您对婚礼的愿望? 二调查结果数据分析此次调查向适婚年龄层发放问卷150份，收回有效问卷120份。有效率为80%，符合调查要求。1、调查对象统计结果表明，有93名为女性，占问卷比率的77.5%；27名为男性，占问卷比率的22.5%。2、调查对象的年龄段其中，20岁以下有42人，占问卷比率的35%；2025岁年龄阶段的有64人，占问卷比率的53.3%；25-30岁年龄阶段的有10人，占问卷比率的8.3%；30岁以上的有4人，占问卷比率的3.3%。3、调查对象的文化程度 在调查对象中，文化程度为高中的有两人，占问卷比率的1.6%；大专为113人，占问卷比率的94.1%；本科为1人，占问卷比率的0.8%;研究生为4人，占问卷比率的3.3%。 4、调查对象的月收入概况116人月收入为1000-5000元，占问卷比率的96.6%；4人月收入在5000-10000元之间，占问卷比率的3.3%；平均工资为3275元，工资平均差为531.67元，标准差为1532.77元，抽样平均误差为62.78元，人均月收入在1742.234847.77元的概率为68.3%。有15人选择婚庆公司的目的在与新颖的行业尝试以下，占问卷比率的12.5%;有17人的目的在于节省时间，占问卷比率的14.1%；59人的目的在于不同的婚礼方案，占问卷比率的49.1%；目的在于方便快捷的有31