如何运作安利生意.doc

如何运作安利生意(2010-04-09 00:23:38) 转载标签： 励志安利公司寻求合作伙伴团队成员美国杂谈分类： 安利事业 安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事安利事业所总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有以下六个方面： 一、一个方向：人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华横溢而碌碌无为一辈子的人。所以我们要明确自己的目标，安利事业是一个有人帮的事业，帮助你成功的事业。有人说天上掉馅饼了吗？其实也不是这样，有人帮你，你不努力也是不行的，看下文。所以当机会来临的时候，我们不要放弃任何一个机会。阿里巴巴创始人马云曾经说过：我大致把人看到机遇分为四个阶段，首先是看不见，当看得见的时候，他看不起，当看得见，看得起的时候，他看不懂，当看得见，看得起，又看的懂的时候，已经来不及了。二、两个基本点：很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是自用，第二件事就是分享，这就是我所说的2个基本点。因为自用你可以真正感受到安利产品的好处，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售。所以我们说安利的销售是分享。分享就是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式。比尔盖茨曾经说过一句话：“宁愿影响100人，每人走1%，也不独自一个人走100%”就是这个道理。三、三个积累：我们在做安利的初期要用到50的时间来完成以下的积累，因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。1知识的积累： 分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱。所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低比对和产品的品质比对，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范。对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。2经验和能力的积累： 安利就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？安利其实就是一个熟练工作。3市场的积累： 也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。做到9（特约经销商）的第一条就是尽快把你的部门架构做出来！做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！四、四个相信： 这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。1相信安利公司。是世界500强公司，在美国私人企业排名中位居22位，而可口可乐公司的排名是483位，麦当劳的排名是143位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在中国地区给营销人员的3的补贴，公司就拿出了2个亿。公司通过8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的肯定和支持，根基稳固。2相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有200多名科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达525余项，目前正在申请的专利达319项。在安利公司的基因研究基地，公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀运动员的寿命呢？近期公司推出的基因美容产品“活颜14”在美国和韩国上市了，只用14天改善你的皮肤基因，使你达到一生之中皮肤的最佳状态，只有14天！公司目前上市的产品均是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群雄，引领世界品牌！3相信安利制度。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大学教材。日本人曾经用5年的时间研究安利公司的制度，研究的结果：堪称无懈可击！4相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。而你将来也终将成为领导人。五、五个心：1.信心。对自己要有坚定地信心。多与领导人沟通。2.诚心。对你邀约的成员，要有诚意。尽管你知道这是一个帮助人成功的事业。但也要心诚。因为只有他成功，你才可以成功。3.耐心。当你的邀约的人，就是没看懂生意。那么一定要耐心讲解。当你团队成员有人失去信心，一定要鼓励他，耐心帮助他。4.细心。你团队成员没有到会场听课。一定要细心，问自己，他是否有事情，是否有心事，是否失去信心.5.责任心。领导人一定要正直。对团队成员一定要负责到底。直到帮他成功为止。六、六大功夫：1销售： 要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。2开发市场： 如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。3邀约：要有计划的邀约你的朋友谈安利谈合作。4跟进：主要是疏通他对安利的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看，不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对？如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益