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文档简介

中层销售管理能力提升,郭志一,发展愿景,百万富翁计划高管高层高升,职业规划,如何成为百万富翁意志，有效，团队，客户如何成为公司高层沟通，培训，培养，发现,理论支撑,公司的企业文化，自身的条件素养学习力，执行力，沟通力。三力并行目标，培训，团队，执行，效率。,理论支撑,百万富翁紧抓公司利润导向掌握商务政策了解库存深度推销增值服务维系客户满意提高自身素养公司高层建立有效沟通做到及时反馈培训扩展思路执行果决有效注重团队配合培养能力人才,实际操作大纲,了解自己的下属，并能准确评估能为下属制定成功计划，保证下属提升区别对待人才，做资源，行政，人际倾向坚持监督考核，将上进作为常态数据分析并能提出解决办法,销售高层应知应做,价格会议控制价格员工考核符合实际周边市场情况掌握商务政策理解透彻满意度细则与返利的关系发掘销售利润增长点员工激励和分小组的意义数据分析，年，季，月，周，天任务细订每日任务计划落实，完成，激励,影响销售利润点的要点总结,价格控制（毛利率市场客观评估、恰当kpi考核跟进，包括紧俏车型加价、加装）、二网销售、全面预算管控、辅助（市场、人力、财务）、营销策划（包装、炒作）、培训、演练、考核、市场掌握、顾客的差异化分类及匹配的营销思路、研究客户购买心理，环环相扣，标准化、流程化、常态化裸车商务政策：、你的团队掌握厂家商务政策么？、如何充分运用厂家商务政策，实现公司利益最大化？、全面掌握所有商务政策内容；、恰当运用商务政策并恰当考核；、尽全力用足商务政策；、商务政策的运用以利润为导向；、做好恰当内部考核，利润最大化及奖惩机制的构建实施。,销售满意度：、谈谈你所遇到厂家销售满意度排名情况对公司利润影响的案例；（2）、目前对于提高销售满意度水平采取了哪些方案？、掌握满意度考核细则与返利的关系；、满意度纳入管理层考核，权重占管理层年收入的20%以上；、客服牵头对考核缺位部分动态检讨提高；、严格按厂家要求操作，获得第一阵营返利作为硬指标；、争取创新，高标准、严要求。精品业务：、你认为如何提高精品业务对考核利润的贡献；、实务中存在哪些流失现象，如何规避？、目标任务的恰当设定；、产品的客户针对性、捆绑性，价格相对神秘性；、4s店销售的相对垄断性；、kpi机制设定的科学性；、真皮、导航、gps、泪眼灯总成、防护板、太阳膜、其他、采购成本的控制。保险业务：（1）、提高新车商业险渗透率、续保渗透率有哪些有效方案？、保险合作方的选择，返点政策适当性；、保险渗透率（新车80%-100%，续险60%以上）、保险外销的开拓尝试；、保险考核机制的设定；、保险促销方案创新。,分期业务：、提高新车分期渗透率有哪些有效方案？、飞单业务有哪些表现，如何规避？、金融合作方的选择，收益最大化；、分期渗透率的考核（中端30%，高端50%以上）；、与精品、保险业务的互动捆绑促销，套餐；、考察费的收取；、分层级营销手段的设置、创新。二手车、你认为二手车业务有多大利润贡献空间？、如何挖掘二手车业务发
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