泉州分公司“奇迹收官 荣耀盛典”战报第二期 (NXPOWERLITE).ppt

“奇迹收官荣耀盛典”战报第二期,泉州分公司个险销售部2011-10-26,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,目录,1,指战中心,军团动态,一线声音,作战资讯,关于细化目标经营，采取有力措施，确保实现年度各项经营指标的督导令,一、抓日平台和周节点1、各机构务必落实全市系统全年经营目标动员会议精神，蒋总在会上明确提出各机构四季度十年期目标就是年度十年期缺口数。请各机构坚定完成年度目标的信心，咬定差距，找准经营节奏，细化每一阶段、每一周的行事历安排。市公司总经理室将制定十年期交超额达成激励办法，请各机构争分夺秒，加快发展，抢抓主动，力争超额达标。2、建立日平台、周节点经营模式：通过访量的有效追踪，稳固日平台保费；强化每一周、每一个阶段的业务冲刺，措施有力，追踪到位，务必实现节点爆破。,二、抓目标追踪和进度督导1、为强化目标管控和进度督导，市公司总经理室和个险部将加强挂点追踪和下乡督导。2、市公司每周将召开周经营评估现场/视频会，要求四季度十年期进度倒数后两名机构一把手进行工作汇报。3、从24日起（含），每周一节点20：30前，各机构分管必须提交周经营工作汇报至蒋总、张副总，并抄送至个险部胡清辉、陈志强、许福全邮箱，未按时上报的予以全市通报。4、从24日起（含），各单位“一把手”每天晚19：00前以短信方式上报各单位每日业绩、明日预估和平台搭建情况给蒋总，分管上报给张副总、个险部胡清辉、陈志强副经理。具体模版通过短信下发，未按时上报的予以全市通报。5、各机构务必参照市公司方案，做好目标管控和督导，及时评估，总结经验得失，加强经验分享和后进辅导。,三、抓拜访量和参会率1、业务爆发来自访量的有效积累。借助家财卡，狠抓访量追踪，将访量目标分解至每个职场，每日同追踪、每周同评估，确保督导到位；各职场一早、二早强化拜访量追踪，要求每天每人至少三访，通过工作日志检查、拜访回执联录入，管控活动过程。2、年度收官大战特别要注重士气经营、早会经营，调动全员，共同奋战。各机构务必狠抓参会率，扎实提升早会质量，坚持二早、周经营总结会、职场功能组运作，发动主管，做好参会追踪，有效提升参会率。,四、抓举绩率和考核达标率1、借助基本法考核契机，抓好主险举绩和达q追踪，按照四定策略，区隔经营，确保在11.28前全员80%达到基本法考核要求，维护队伍稳定。2、省公司10月末将全面清理6个月零业绩人员，要锁定人群，通过集中培训、家访动员、责任人辅导等机制，全面开展“内部增员”活动，专项培训和辅导，进行“一对一”和“人盯人”追踪行动，积极转化低零绩效人员，确保队伍的稳定和发展。3、借助省、市公司方案，抓好互动举绩，积累高端客户资源。,五、搭平台造氛围1、强化主题经营，充分宣导季度方案激励点，做好深度沟通，强化精英主管带动作用；持续追踪星级营销服务部创建差距，发动全员，共同奋斗。2、通过战报、短信、视频、采访等方式，全力营造冲刺氛围；各机构指定专人，每周至少上报两篇典型战报至市公司许福全处。3、搭建形式多样的销售支持平台，组织好司庆主题产说会、表彰会，精英答谢会、家宴式产说会、新人专场说明会等。,六、抓增员抓育成1、锁定黄埔四期目标差距，确保达成预定目标，确保主管不降级、队伍不能少、增员不落后，为明年的经营做好准备。2、固化职场日常化增员动作（增员早会、恳谈会），持续开展职场面谈，每周举办职场恳谈会；加大力度追踪已缴费人员参加代资考，办好新人培训班；通过代资考者及时开取工号。3、启动雄狮计划，积极培育初级主管。按照要求执行项目运作各个环节，强调培育对象新增人力条件（2人以上），强调基本法架构辅导和收入分析。4、高度重视新人育成体系建设，固化和坚持新人育成；发动推荐人和主管，做好陪访和追踪，扎实抓好新人举绩，以新促老，以老带新，巩固增员成果。,各机构要充分意识到危机所在，责任所在，压力所在，强化责任,狠抓落实,迅速扭转当前的不利局面。年度任务完成与否，是检验各级领导管理能力、经营水平和责任心、使命感的一个重要标准，是检验奋斗在各个岗位上的员工执行能力、工作能力、综合素质的一个重要时刻，是维护公司和全体员工根本利益的关键环节，是展示泉州国寿人爱拼敢赢、鼎力争先的精神的重要标志！因此，在这场年度收官的战役中，务必牢固树立志在必得的信念,明确各项指标的差距,锁定目标、坚定信心，做好措施安排，确保全面达成。泉州分公司个险销售部2011-10-21,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,目录,1,指战中心,军团动态,一线声音,作战资讯,辉煌四季奇迹收官我们胜券在握,记营销部冲刺全年启动大早会,10月25日，营销部举办联合大早会，大楼内职场伙伴齐聚一堂。首先主持人许钦泓针对大家关心的时事进行了信息播报，之后是周经营颁奖环节，前五的精英接受了领导的颁奖，冠亚季军登上了领奖台，先进的职场发表“胜者为王”感言，后进的职场也不屈不挠。今天邀请到市公司个险部郭虹珍讲师，给大家带来“家家乐”拜访工具的使用细则介绍。全体伙伴聚精会神，现场再次认购2000张，并对照自己的目标市场，写下了客户40。活动量定江山，通过职场、区部与营销部层层沟通，伙伴们对四季度拜访活动有了更好的安排。接下来吴玉霞对下阶段重要工作平台进行宣导。10月29日至11月12日，营销部再次搭建“营销十五周年庆典暨荣誉表彰晚宴”说明会。力图再现三季度的辉煌承办24场，93人参与专桌，到会客户1757人，签约保费1198万，520件，件均保费23038元，刷卡530万，刷卡率44%，单桌保费最高48万，现场刷卡38万。四季度冲刺,全年，率先订专桌的伙伴获得“一桶金”奖励。利好政策和对说明会的回忆激起伙伴的热情，两分钟内，11位伙伴抢得了“一桶金”，阳光6桌，一区部2桌，二区部2桌，马甲1桌。领导的期许给大家希望，领导的重视给大家力量，四季度的冲刺，从拜访活动量、公司平台搭建、职场自主经营、直辖团队活动各方面步入正轨。号角已经吹响，我们责无旁贷，奇迹收官，胜利在握！,文/何平鸽,营销部大早会现场传真,激动人心的专桌认购,10月20日泉港支公司“冲刺亿元”誓师启动大会在德和商务酒店三楼会议室隆重举行。泉港公司各部门经理及员工、各职场负责人、营销伙伴参加了会议。,泉港支公司“冲刺亿元”誓师启动大会,章长青经理为各部门及职场负责人颁发责任状,刘伟煌助理为十六大战队长颁发战队责任状,“2011泉港冲亿”阶段启动会,10月25日上午8：40泉港公司在公司二楼会议室举行了“2011泉港冲亿”阶段启动会。首先主持人通报了“2011泉港冲亿”第一阶段（10.11-10.24）各个职场、十六战队以及个人的业绩情况和方案达成情况，并隆重地为取得16战队阶段前三甲的战队长颁发了阶段获胜奖励。会议期间就伙伴邱明清喜签福禄满堂做了现场访谈。接着财险赖智寅讲师为泉港伙伴讲授了：如何用财险业务开拓高端客户的专题，为伙伴借助本次“家财卡”拜访客户增添了信心并提供了相关话术。,十六战队评估会,阶段启动会过后，泉港公司马上召集了十六位战队长召开战队长、职场负责人、组训阶段评估会。会上再次通报了职场、战队第一阶段的排名情况并让阶段完成率第一的战队长分享了第一阶段整个战队追踪、陪访等经验，为其他战队长下个阶段完成任务打气、鼓励！,文/庄园,石狮公司召开“百人祈福百万保费”年度总攻业务启动大会,10月25日，石狮公司在新兵营职场召开“百人祈福百万保费”年度总攻业务启动大会。会议首先进行喜讯播报，公布上阶段红包奖达成、凤山寺祈福“福人榜”、“家家乐”回收前十强，以及年度精英风云榜。“借力使力，不费力”。营销一部邱绵绵主管借助公司提供的“家家乐”进行客户大拜访，在一周的时间里连进6张保单。邱绵绵主管的分享，给广大伙伴带来了很大的启发：（1）借助工具回访、经营老客户，比如家家乐、续期发票等；（2）客户资源如获至宝，老客户再开拓，索取转介绍；（3）根据客户的实际情况为客户“量身定做”保险产品。最后绵绵主观再次强调“八字”方针：相信、听话、照做、成功。,寿险的发展离不开后勤部们的默默支持，前台张力衡经理就近期的“业务处理集中工作“进行宣导，方便伙伴在展业、拜访中，能更好地与客户做好沟通工作。个险部吴泽明经理带来专题储备弹粮、完美收关、展望来年。在冲刺年度总攻关键时刻，指出了四季度营销的困惑、如何换个角度看四季度、成功的七个法则以及在四季度如何进行客户分类，为开门红储备优质客户。新兵营营长苏银珠带来方案宣导及产说会门票抢售，本次产说会流程较以往有了一定的创新，现场抢售氛围异常火爆。杜盛盟副经理（主持）在动员讲话中，提出“四个经营“：1.心态经营如何正确看待市场经济变化；营销就是像做运动；营销就是战争。2.目标经营目标大，格局就大；经营的三大途径创造奇迹心态、大胆尝试、全员出击。3.客户经营短信经营、日常拜访、售后服务。4.团队经营文化建设氛围、执行、魅力；团队文化拼搏、团结、执行、荣誉感、和谐。最后激励广大伙伴：战胜最艰难的时刻，你就成功了。相信能，所以能。冲刺年度总攻看我石狮笑傲泉城！,文/戴丽美,今年为中国人寿营销15周年，10月20日为中国人寿62周年司庆日，在这样特别日子，为调动营销伙伴冲刺全年任务热情，渲染营销风采，表彰营销15周年营销伙伴，德化公司特召开“62周年司庆日暨营销15周年荣誉表彰会”,德化公司李文露经理、方临助理、全体营销伙伴与准增员伙伴共110人参与表彰会。,德化公司召开“62周年司庆日暨营销15周年荣誉表彰”,营销15周年明星榜,鲜花与表彰礼品,新老携手，总参会人员突破110人,温暖蜡光、点燃心中梦想,精彩节目,个险部同仁带动的晨操奋斗，使营销伙伴回忆奋战一线努力奔忙的情景，短短几分钟的视频使新老伙伴再次回想国寿营销十五年的发展历程、接受表彰的12位营销伙伴的一段段的荣誉让我们再次体会他们与国寿同呼吸、共命运，同发展、求双赢的信念。黄福智、苏静珲、吕云琼三位接受表彰。伙伴共同点燃营销15周年蜡烛，李文露经理与方临助理带领全体伙伴许下心愿，职场选送的精彩节目赢的伙伴们热情的掌声，使参会的准增员伙伴感受国寿文化，感受国寿魅力！最后，德化公司李文露经理做领导总动员，号召全体伙伴以接受表彰的伙伴为榜样，开拓个人的寿险辉煌路，在2011冲刺之即，鼓励精英主管应做好表率，带领团队人员赚取更多佣金，完胜2011。,文/林杨新,安溪农村南区部召开奇迹2011年度总攻启动会,10月24日下午在官桥职场举办安溪南区部年度总攻启动会，李启儒经理、柜面主管洪敏毅、城区危燕花经理、南区郑志荣经理、各职场组训、内勤及营销伙伴参会。与会人员90余名，官桥职场借助主办优势参会人员近40名。会议随着一曲最炫民族风舞动开篇，对10月份破零奖励人员及潮汕旅游人员进行公布表彰。而后，柜面主管洪敏毅宣达最新保全实务：本着服务、支援前线扩展业务为宗旨，以提升理赔保全时效为目标。城区区部经理危燕花，从少儿市场的潜在需求引入少儿新贵福禄宝宝保险条款学习，从产品几大功能切入客户的买点，以宽松的核保政策引导开拓大单。南区区部经理郑志荣，宣导新品配套业务推动奖励（3人战队奖励精美2012年挂历），伙伴们对挂历喜爱尤佳；安溪top100首期开办，名额有限（可享受配套专项方案、省内最优秀讲师团授课）；最后，送礼还得“家家乐”互动财险，现场积极组团、认购。,安溪公司李启儒经理发表领导讲话，提倡抓住客户心理求“新”字，借势经营；把握客户经营核心，坚持准客户开拓（见客户、见客户、见更多客户）；想要与得到的距离，唯有大量的行动才能做到；只有人对了，世界也跟着对了。全区伙伴深受鼓舞，信心满满，表态一定做好年末业务冲刺。文/邱紫锋,市区收展一区部再次召开2011年度冲刺主管会,10月26日上午，市区收展一区部再次召开2011年度冲刺主管会，全体主管参加。会议首先分析了目前区部的年度任务指标差距以及完成区部任务的重要意义，重点指出泉州收展一区部作为泉州收展优良传统和光荣荣誉的重要继承者之一，应当承担维护泉州收展荣誉及地位的重要使命并担负冲锋者的责任；并再次强调完成区部任务对区部经费、各团队经费及销售平台建设、拜访工具投入支持的重要意义。在接下来的33天时间里，全体收展一部伙伴及管理人员必须全身心的投入冲刺战役，要有不成功便成仁的决心，要有破釜沉舟的信念，确保全面完成年度任务指标，也为来年开门红准备争取更多的时间。,会议的第二个议题，是由区部张积崇经理进行冲刺阶段工作部署及重点强调，张经理围绕区部现状提出了“四抓一借”工作指示：一抓考核。具体包含三方面内容：1、抓伙伴的基本法合同维持考核；2、抓主管职级考核，补缺补漏；3、抓潜力人员的晋升考核。二抓全年展业年奖的追踪。首先再次对各团队目前人员q值达标情况进行了通报及分析，其次要求全体主管采取人盯人，针对每位伙伴具体情况进行量身订做的深度沟通，协助伙伴达成更高档次的总经理展业年奖标准，并再次强调只有伙伴赚到钱，才有队伍的稳定！三抓训练。训练内容主要包含两块，1、业绩层面：要求各团队从今日起再次利用二早及夕会组织全体组员共同学习训练主打产品福禄满堂的通关训练以及说明会邀约话术的训练。2、增员层面：要求各团队再次组织学习基本法内容，特别是晋升及引才利益的学习，重点指出专项财务支持政策的时效性（至2011年12月31日），同时再次指出在多渠道增员的同时应重点关注缘故市场增员的通关训练。,四抓访量及日常基础管理工作：1、抓访量：借助家财卡的推广，提高拜访量，重点指出家财卡的优点：（1）可以至少提供两次的拜访机会，一次是说家财卡，一次是送家财卡凭证；（2）物美价廉，方便推广，客户转介绍也可获得，是铺开拜访面积累准客户的好工具；（3）适用范围广，属地原则，无论自有还是租住房都可投保；（4）配套拜访工具支持，每五张有效回执增送伙伴一个龙年福字包，上不封顶。2、抓日常基础管理工作，重点围绕工作日志检查及抽访并对国寿金鼎系统客户拜访主题活动的落实进行了相关强调。一借：借助产说会平台，借助营销部主办的产说会平台，全力冲刺，目前初步确定了10月29日，11月5日及12日三场产说会。相信有收展一部上下同欲，全力以赴的精神，一部一定能顺利走出当前暂时的低迷，迎来明日灿烂的辉煌，为泉州国寿、泉州收展增添一份风采！,文/张积崇,10月20日是中国人寿保险股份有限公司成立62周年的日子，坐拥天时、地利、人和的晋江国寿直属一区部在这样喜庆祥和的时刻开展了一系列相关的主题活动，用自己的行动为司庆献礼、为国寿争辉！鲜花伴随着掌声，汗水浇灌着梦想。一路走来，无论是风和日丽还是滂沱大雨，国寿都始终陪伴在你的身旁，给你搭建最温暖的港湾，撑起最广阔的天空，不离不弃。我们坚信，我们还将这样一起携手走下去。很多很多年以后，我们回想起的会是当年我们一起风雨同舟的身影，有你有我！我们的行动：爱我国寿，感恩于心主题早会中国人寿62周年司庆，3万家财保险免费送户外宣传活动盛誉迎华诞，携手创未来活动持续开展中,直一区部喜迎司庆活动战报,伍一朗,一首晨操感恩的心拉开了本次主题早会的序幕，感恩是国寿儿女恋恋不舍的话语，感恩是国寿儿女真情实感的呈现，感恩是国寿儿女亘古不变的主题。,倪哲组训声情并茂地带领大家回顾了中国人寿成立62周年特别是营销15周年以来的光辉岁月。,我们一起切蛋糕，齐唱生日歌，共同祝国寿。岁月的年轮在偷偷镌刻，期间我们欢笑夹杂着泪水，有挫折的辛酸，但更多的是收获的喜悦。春华秋实，当我们此刻回首，才发现最难忘的是那些我们一起走过的日子。,主管心语,作为晋江国寿历史最为悠久的区部，直属一区目前拥有入司15周年以上的伙伴3名，入司10周年以上的伙伴36名。时光如同白驹过隙，十几年来他们收获了什么，改变了什么，每个人都是感慨万千！4位职场负责人和李成民主管作为代表给在座的伙伴进行了分享。志军主管：强调了一种快乐的工作态度，快乐常在，幸福常在！丽雅主管：良好的工作习惯伴随着她一路走来，并也将影响着周围的人。雅娇主管：怀揣感恩的心，家人的倾情支持是她工作动力的源泉所在。秋双主管：简洁话语的本色不改，但却字字流露真情。成民主管：回忆了寿险生涯中的坎坷起伏，感谢老领导！,感恩的心，感谢有您！,户外宣传活动,直一区部协同个险部开展中国人寿62周年司庆，3万家财保险免费送户外宣传活动。国寿有爱，保障万家！,无论耐心咨询还是主动出击，每位伙伴都面带笑容，信心满怀。95519，服务到永久！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,目录,1,指战中心,军团动态,一线声音,资讯分享,借助家财卡，俘获客户心,泉港邱明清伙伴借助家财卡，成功收获福禄满堂6800元。该客户为明清的老客户，之前有请到产说会及个人专桌，但都未签单成功。前日明清伙伴借助“家财卡”又去客户家拜访客户，跟客户说明来意免费赠送保额3万元的“家财卡”，客户非常的高兴，随后就与客户介绍了史上最好的养老产品福禄满堂，交十年保证领二十年。在愉悦的心情下，经过详细的介绍，客户很快认同了产品，但表示现在没钱,泉港邱明清伙伴分享,投保。因跟客户关系不错，明清伙伴就说本月考核还差一些，请客户支持。客户马上说要不去其他客户问下，如果没人买的话再来找他签单。明清伙伴隔日进行了三访再去找这个老客户。经过再次沟通，客户最后签下了6800元的福禄满堂。明清伙伴分享说：巧借工具，细心服务，这是成功的秘诀！,文/庄园,中国人寿司庆62周年暨福禄满堂产品推介会德化支公司产品说明会战报,10月22日上午9点中国人寿德化支公司经过周密部署的安排，在德化戴云大酒店召开了一场中国人寿司庆62周年暨福禄满堂产品推介会。,该场说明会到位客户达到19人，近10名业务员签单，签单率50%，意向保费5万多。,此次保费总量虽然不多，但签单率广，振奋了全体人员的士气。,本次会议中，改变了以往的模式，在说明会中添加了,本次司庆产品说明会，之所以可以取得比较好的成绩源于前期工作的周密部署。为了,改变三季度连续两次产品停售冲刺后的低迷、疲惫状态，公司经理室特召开专门的会议对说明会举办形式、内容等进行深入研讨和分析。以本次司庆62周年及营销十五周年盛典为邀约借口，提高伙伴们的邀约成功率。,此次说明会，对以往说明会中出现的弊端进行改进，强化执行力，确保到位。相信通过全体将士们的努力，在2011年里创造更多的奇迹，也为他们自己寿险生涯中写下辉煌的一笔。,文/林让益,更为有趣的轻松环节、游戏环节等，专题时间由德化公司经理助理方临讲师讲解，方临讲师以他多年的寿险经验，幽默风趣的案例分享，赢得了现场的所有客户们认可的掌声，所有人都非常投入地学习新的理财观念。,永春公司林良荣,中国人寿62周年司庆庆典盛宴,10月23日，这是一个喜庆的日子，永春公司首次以司庆庆典为主题召开产品说明会,利于营销伙伴邀约客户，因此本场到会客户36人。会议第一个流程即是外请舞蹈表演,紧扣庆典主题，客户看的心花怒放，舞蹈表演环节减轻了客户的心理压力，为专题时间做好铺垫。本次会议也做了全新的创新，首次将司歌展示给客户，让客户感受国寿文化，“成己为人，成人达己”的双成理念深入人心，“把爱心送给每一个人”的司歌更让客户相信我们把客户放在首位，体现我们的服务，树立公司良好形象。,专题时间交给高级组训王爱珍女士。她深知闽南人家庭投资理念与养老观念，她循循善诱的讲解得到了全场客户的认同。简单而又丰富的流程，创新而又华丽的形式，为促成环节留足了充分的时间，自古人生谁不老，理财养老要趁早，最终，本场会议预约保费16万，15人签单，第四季度首场产说会旗开得胜，为永春公司赢得第四季度乃至全年胜利做了良好的开端。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,目录,1,指战中心,军团动态,一线声音,资讯分享,中国人寿4年累计对外捐赠逾9700万元,中国人寿慈善基金会是中国人寿保险股份有限公司发起设立的国内金融业首家在民政部登记注册的非公募基金会，自2007年6月成立以来，累计对外捐赠已超过9700万元。2008年5月12日汶川大地震发生后，中国人寿于5月14日向社会郑重宣布：为了让所有在此次地震中失去父母的孤儿能够健康成长，将通过中国人寿慈善基金会全面承担这些孤儿成长至18周岁的基本生活保障。2008年11月11日，民政部与中国人寿慈善基金会在北京正式签署了“国寿汶川地震孤儿助养项目”合作协议。2009年5月，“中国人寿助养孤儿爱心行动”正式启动，主要内容包括国寿员工志愿者与孤儿一对一帮扶行动和中国人寿爱心夏令营活动，旨在通过对孤儿进行定期探访、慰问，开展夏令营等系列活动，跟踪、落实孤儿助养情况，对孤儿进行长期、持续的生活和心灵关怀，使他们能够安心完成学业，感受到社会大家庭的温暖，健康快乐地成长。2010年4月14日和8月7日，青海省玉树县和甘肃省舟曲县分别发生地震和泥石流灾害。为了让所有在灾害中失去父母的孤儿能够健康成长，2011年3月1日，民政部与中国人寿慈善基金会在北京正式签署了“中国人寿玉树地震孤儿助养项目”和“中国人寿舟曲泥石流孤儿助养项目”合作协议。至此，中国人寿慈善基金会已承担1083名汶川地震、玉树地震和舟曲泥石流致孤儿童每人每月600元的基本生活保障。助养金委托民政系统发放，时间分别自2008年12月、2010年4月和2010年8月起直至每一名孤儿年满18周岁或被收养之日止。,中国人寿与湖南省政府签订战略合作备忘录,9月14日晚上，为贯彻落实保监会与湖南省人民政府合作备忘录精神，支持长株潭城市群“两型社会”建设，日前，中国人寿保险(集团)公司与湖南省人民政府签订了关于共同推动湖南省保险创新和发展的战略合作备忘录。湖南省委书记、省人大常委会主任周强，省委副书记、省长徐守盛，副省长韩永文，中国人寿保险(集团)公司党委书记、总裁袁力，中国人寿保险(集