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文档简介

,增员的意义,1,增员的意义,一、为什么要增员（增员的原因）1增员是为了寿险事业的发展寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。,2,如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。,3,2提高管理能力,当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。,4,如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。,5,3拓展人际关系,寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。,6,4提高工作士气，增强业务员的信心,因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。,7,5补充人力损失,由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。,8,故事,有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都希望他讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出道题考考你们吧，-某地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而一条大河挡住了必经之路，是你，会怎么办？,9,有人说绕到过去，有人说游泳过去，但他却微笑不语。很久，他说：为什么非得去淘金，为什么不买条船展开营运？大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿的，因为前面有金矿啊？,10,基本法-成功之道,主管-船长业务员-乘客我们的责任
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