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文档简介
重疾不一定要命,但一定要钱,销售面谈之观念切入,销售面谈之观念切入,在两间公司买重疾险,恶性肿瘤的定义是否一样?,25种重大疾病治疗康复费用,保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中25种重大疾病相应治疗费用如下表:,注:相关统计资料来自互联网,销售面谈之观念切入,得了重大疾病仅仅需要上述费用吗?,显然不是!,销售面谈之观念切入,销售面谈之观念切入,前期治疗费用,个人:后期康复费用增加支出大病导致失业后中断收入,家庭:照顾病患,影响工作,收入减少子女学费,赡养费,房贷车贷支出不断,显性支出,隐性支出,一人病倒,全家都倒下!,重大疾病离我们很遥远吗?,据统计,人一生患重大疾病的概率为:72.18%,销售面谈之观念切入,健康三大杀手,注:资料来自2018年中国人寿理赔服务年报,重疾保险保费收入及理赔支出年年创新高,众筹的出现正正是因为重疾对人们的威胁愈来愈严重。,销售面谈之观念切入,一旦患上大病,医疗费用从何而来?,销售面谈之观念切入,个人积蓄,您可以一次过从银行拿几十万出来看病?,负利率时代,钱存银行赚买力下降!,销售面谈之观念切入,亲友转借,请您思考:如果重疾发生在老友身上,需要50万治疗费时,我能借给他们多少?能借多久?如果发生在自己身上时,亲戚朋友又能借给你多少?能借多久?,销售面谈之观念切入,众筹募捐,筹款的人越来越多了,您是否在犹豫捐多少呢?,众筹就是把自己的命运交给别人。您放心吗?,销售面谈之观念切入,社会医疗保险,社保只是低水平的保而不是包”,它的特点是低水平、广覆盖,治疗癌症等重大疾病,需要的手术、疗法及药品等等大多不在社保报销的范围。,医保四不保:1起付线以下不保;2封顶线以上不保;3自费部分不保;4自付比例不保。,封顶线,起付线,自付比例,自费部分,报销部分,销售面谈之观念切入,商业保险,社保是内衣,商保是外套。只有社保等于只穿内衣,有了社保,配置商业保险,就是加外套。穿上外套才能取暖,才方便出门!同样道理,单有社保还不够,需要商业保险为健康幸福保驾护航!,销售面谈之观念切入,销售面谈之观念切入,
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