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策划报告芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚅芄蒁螃蚅羄莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莁蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅蒂薁袂肈芅薇袁膀 市场营销策划书创 业 策 划 报 告公 司 “试衣宝”网络技术有限公司 策划小组 何斌 夏瑶瑶 谢甘甘 朱雨希 梁贺 所 在 系 外语系 专业班级 英营09 指导教师 蒋国萍 日 期 2011 年 4 月 15 日contents背景分析(3)目标市场分析(3)市场定位(4)产品介绍(4)swot分析(5)产品策略(7)促销手段(7)价格策略.(10)总预算与部门划分(10)盈利预测.(12)“试衣宝” 网络公司创建策划方案一、 网络试衣间当前背景分析(3d试衣间)如今在网上买衣服就像隔着一层捅不破的窗户纸,网购衣物的时候,不管用户怎么睁大眼睛,也看不到穿上的效果。调查报告显示,有93%的买家在网上购买的衣物,等拿到货时才发现颜色或者材质尺寸和原来看到的不一致,或者不合适,这是让购买者最为头疼的事了,有了3d试衣间再也不用为了虚拟衣物的效果和现实中的巨大反差而感到头疼和无奈了。而3d试衣间能解决以上所有问题。且比实体店试衣更快的速度。网上试衣间的出现,使用户在网上只要输入腰围、胸围、身高等一系列数据, 3d试衣间的出现可以使用户最大程度的感受到穿到真人身上的感觉。“隔山买老牛”的劣势就不复存在。二、 目标市场分析消费者群体调查报告显示,如今,网购衣物的消费者除了因为价格便宜之外,同时也是因为由于逛街时间不充裕,3d试衣间也可以为购买者提供很大帮助,既省时又省力,对于上班族来说是非常实用的,可以节省很多时间,免去了逛街的疲劳和费时。很明显作为网上试衣间,我们的目标市场定为一些针对于卖年轻人,白领工作衣服的网店。有一定的规模和发展潜力,对象可以选定一些经营规模较大,管理系统化程度高、有较强经济实力的国际专卖店如,耐克、阿迪达斯、gxg、杰克琼斯、衣恋、艾格、泰迪熊淘宝旗舰店等。通常购买这些产品的消费者消费能力高,据调查报告显示,女性网购的用户远远多于男性。所以我们要在一定程度上加大对女性衣服专卖店的投入。如衣恋、艾格、basic house、拉夏贝尔、贝拉维拉、粉红玛丽等,同时问卷调查报告显示网购消费者在18-25岁范围的年轻人占了47%。所以也可以针对性的将“网上换衣间”植入到一些国内知名品牌尤其是一些年轻人喜欢且市场占有率较高品牌如,美特斯邦威、班尼路、森马、以纯等。由于这些品牌本身市场占有率就很高,在对方盈利的同时也增加了我公司的收入。在打入市场初期先排除一些零散的商家,因为他们的衣服杂乱,款式参差不齐,再加上经济实力本身就不足,品牌效应等在目前看来都不适合合作。三、 市场定位在市场定位方面,我们定位低端,价格功能,能够让所用的消费者都用的起。属于购物平台辅助软件。四、 产品介绍这是一种能够让顾客试尽所有衣服的网上试衣间的软件,“网上3d试衣间”类似于网络上曾经流行的“美女换装游戏”,也类似与qq秀上人物换装。由于我们请到了国内优秀软件设计师,她所开发的“网上试衣间”, 顾客先在各类超市便利店,通过手持式的三维扫描仪对自身形体进行扫描,形成顾客自己的虚拟三维影像。使用这个三维建模,点击事先做好的三维服装,穿上衣服之后的效果就像是消费者本人穿的效果一样,点击人物还可以360的旋转,买家可以全方位观看试衣后的效果。或者让模特儿走近几步,就像穿在自己身上一样!既简单方便还增加了趣味性和可操作性。同时此功能还能将衣服穿上以后在另一家网店,寻找搭配的衣服,打破了传统实体店购物无法跨店试穿的瓶颈。此外,此软件还能够自动匹配用户最合适的尺寸。3d试衣间在现阶段可以解决平面虚拟试衣现在无法逾越问题如:试衣参考价值不大;图片失真度高;模特费用成本高昂;平面试衣、平面模特无法准确传神的表现出衣服原来的样子;始终和真人试衣有很大的差距。五、 swot分析如今市面上最为流行的是平面模特,但是据报告显示,目前平面模特还存在很大的问题。3d试衣间比起眼下比较火热的平面试衣间有着本质的区别。改变传统平面试衣间给人感觉换衣服像贴上去一样,很生硬,实际参考价值不大。毕竟是图片硬贴到虚拟人物上的,无论技术多么先进,也摆脱不了失真度。平面试衣间都是事先由模特试穿的。浏览者选择商品后,无法让模特儿转身,或者让模特儿走近几步,不能像穿在自己身上一样。并且,人有高矮胖瘦之分,即使有再多的模特也无法满足数量如此庞大的消费者。而且,相同的衣服,不同的颜色和款式,都要由模特试穿一遍,无疑加大了服务器的负担和产品开发的成本。所以,买家必须拥有自己的一个“模特”。很显然,3d试衣间做到了,在同一件衣服上只需制作一个建模,大小款式只要缩放、灌色即可。平面试衣间所存在的最大问题也随之迎刃而解。3d试衣间目前面临着三大难题:一是:如何降低失真度。女性是网络购物的主力军,而她们对衣服很敏感,色彩度有小小的差别也能看得出来;二是:操作起来速度太慢。网友不太可能花几分钟才试穿一件衣服;三是:制作时间过长。某位业内人士说过:“一件衣服变成三维试穿模式,一个专业人员至少要花好几小时,并且成本要10到20元。”当然我们也采用了相对的应对措施:首先,关于失真的问题,据调查所知,目前的技术可以让一个3d建模做成和镜子中一模一样的效果的,只是技术掌握在少数人手中,我们会雇知名猎头公司挖他们进公司。其次,对于网络速度过慢的问题,假设我们的软件植入网页中,使用网站本身的服务器,势必会非常缓慢,没有人愿意花几分钟来试穿一件衣服。所以,我们将软件制作成一个类似网游客户端且暂用资源非常小的软件,点击试衣后会在两秒内激活客户端,这样一来我们所有的操作就在自己的服务器中运行了。显然,速度会非常快,就像在网游中换衣那么迅速。最后,由于3d试衣间制作技术起点较高,成本高且速度也是非常慢的。其实,每一个款式的衣服从设计到出货需要经过非常繁琐的程序“设计-审核修改试样通过下单落料批量生产”,同时我们可以和服装公司签合约在产品上市前的3天将图纸告示我公司,这样一方面3d建模可以和产品一同出来,另一方面,我们有了图纸可以更快的制作对应的3d建模,时间足够做其他服装公司的建模。当然,在产品上市3天前告示图纸,即使泄漏,对方也无法侵犯其权利。六、 产品策略无独有偶,目前国内的试衣网很多face72、41go、ok big以及和炫网等,但是它们的知名度都不高,可见自己想要做一个独立的试衣网非常困难,所以我们必须借助淘宝商城、亚马逊、当当网等国内一线b2c购物网站,就像支付宝一样,属于购物平台的一个辅助的软件。将试衣软件植入网站。依附于他们。七、 促销手段试衣网、face72 、41go等试衣网站到现在都没法被接受,甚至还不为人知,已经定义为失败了。这些网站之所以失败有着一个共同点,就是没有做前期的推广及促销工作。作为一个针对与买家和店家使用的软件,我们的促销工作要同时采用两方面来针对不同的客体。(一) 对于买家。对于买家我们采用以下促销手段:1. 广告1) 平面广告:平面广告可以植入实体专卖店的店内海报。由厂家派往自己的服装专卖店。因为网上的买家同时也是这个品牌自己的客户,调查报告显示,79%的人很愿意尝试这种新的购物方式。对于厂家来说能够促进自己的销量也取得了双赢。2) 微博广告:微博是一个新兴产业,被誉为“第六大媒体”,微博广告做得好,会带了很大的盈利。例如明星效应,我们为一明星免费设计一款她自己的3d建模,一些娱乐明星本身也是猎奇者,利用他们爱炫耀,八卦的特点,再使用“试衣宝”之后觉得非常的不错,也就很自然的将软件分享给大家,这样起到了免费代言,还做了活广告的作用,明星拥有很多的粉丝,其传播能力不言而喻。同时,我们可以不断的通过更新官方微博来告诉用户我们的动向,一旦有了什么新的活动,或者更新了什么功能,会第一时间的更新微博,网友们也会在最短时间了传遍整个互联网。2. 销售促进通过销售促进能够引起消费者的注意。我们将实行如下两点优惠政策:1) 每天前100位用户可以享受半价制作真人建模。这种方法可以很大程度上吸引想要试试看的用户。让用户觉得有利可图。2) 因为考虑到用户会存在长高、变瘦、变胖、皮肤变白,变黑的原因,我们每月将免费为用户更改一次3d建模。3. 直效营销我们指定专人在各大购物网站上寻找用户,针对性的给他们投放一些邮件,让他们认识“试衣宝”,使用“试衣宝”。(二) 对于厂家、店家。为了尽可能的减少成本,其实对于厂家、店家的宣传和合作更加重要,我们一旦打开了店家的大门,店家也势必会拿此作为噱头宣传,为自己宣传的同时其实也是“试衣宝”功能做宣传。这一点我们可以从支付宝的经营方式中看出,“支付宝”服务在早期打入市场时,也并没有铺天盖地的广告,报告显示,首次使用支付宝的用户多半是由于店家的宣传。并非是自己做的宣传。(如在淘宝网、各大品牌官方旗舰店势必会有对“试衣宝”功能的广告,这样一来,免费的网络广告就诞生了)可见,对于卖家、厂家,我们应采取人员推销的促销手段前面提到过我们面对的是一些较大规模的专卖店,因此我们必须派谈判人员去对方公司宣传,让他们对我们的项目产生兴趣,感受到公司的真诚,最后能够成功的和他们合作这个项目。八、 价格策略由于网上试衣为新兴产业,目前市面上还很少有这样做的公司,产品本身是非常好的想法,所以我们不是争取短期的最大利益,而是要尽最大可能的争取到市场占有率,毕竟,我们的产品最终将面向整个互联网,市场规模巨大,存在很强大的竞争潜力;再则就是很多网店的衣服是一样的,通过复制粘贴,我们也能那降低成本,所以我们应该在这个软件推出时,尽量把价格定的低一些,采取保微利、薄利多销的方法。这样一来,我们不仅能够占有比较大的市场份额,通过提高使用量来获取企业的利润,也比较容易得到服装厂家,网店成员的支持。同时,低价低利对阻止竞争对手的进入有很大的屏蔽作用。当然未雨绸缪,由于一开始产品定价过低,一旦市场占有率扩展比较缓慢,收回成本也会变慢,对于一个新兴起的公司未尝不是一个很大的问题。市场调查报告也有显示,目前该软件的需求量很大,但是竞争力小,属于寡头竞争。九、 总预算与部门划分公司建设初期,依据评估,公司成立第一年我们会有50家以上的合作店铺(厂家),及最少100万最多500万的用户。按照规模我们暂且先辖5个部门,办公室(整个公司的日常行政机构管理公司的公关,宣传,企业的推广策划,代理业务)、财务部(负责资金,税务和投资,并且每季度向公司提供财务报告,每年度做年度财务总结)网络技术开发部(全面负责公司的建模设计)、业务部、售后服务部(处理客户的请求,要求以及对公司的建议和意见)。根据市场的需要在向公司建议增设其他部门。总计,部门经理4名,8000元/月。行政人员2名,月薪3000元/月;会计2名,4000元/月;公关4名,4500元/月;市场营销人员2名,4000元/月;网络维护人员2名,3000元/月;建模高级设计师(总经理直辖)1名;12000元/月;普通设计师30名;4000元/月。业务人员(销售人员,谈判人员)6人,底薪3000+提成。售后服务5人,2000元/月。打杂人员2名,1500元/月。这样一年的薪资为289万2000元。加上年终奖金共300万人民币。其次是网络建设和服务器。一期网络建设2台数据服务器,3台客户端服务器,3台数据服务器,2台冗余服务器服务器。每组服务器链接到同一台交换机,每两组合用一台交换机,每1台独享40m带宽,可支持4300人同时在线。按照市场价8万每年。其他设备购置费用,60台电脑20万,座椅、打印机等办公用品5万元。共25万。办公开支:本,笔,打印纸,电话创真费,墨盒,水电费,邮寄费,差旅费,税,每年15万元。鼓楼区和泰国际534平米写字楼租用费40万/年。注册资金100万。对网络公司而言,如果开展网络信息服务,则需要办理icp经营许可证,办理此证的一个前提条件是公司的注册资金在100万元以上。公司营运费用:包括营业费用、管理费用、财务费用等期间费用两万元。活动资金20万元。无广告,无公关活动。总计:510万人民币。即第一年运行公司需要510万人民币,其中100万为注册资金。十、 盈利预测顾客制作3d建模的价格为5.99元每个。修改费用1.99元每个。公司第一年预测有最少100万最多500万的用户,顾客建模建造在599万到2995万。预计50家网店,专卖店使用我们的软件,按照一个网店500件衣服的量,每件衣服制作为12元。30万人民币,第一年的盈利为119万到2515万元。最后我们创新的产品技术、独特的理念及庞大的需求量定会吸引越来越多的互联网商家主动选择“试衣宝”作为其在线试衣体系。*附问卷调查表及调查报告*市场调查问卷-关于推广“网上3d试衣间”的问卷调查1、 您的性别 男 女2、 您的年龄 18周岁以下 18-25周岁 26-35周岁 36-45周岁 46周岁以上3、 您的职业是 公司企业职员 个体商户 教育医疗国防机构 政府事业单位 自由职业 学生 其他(请注明) 4、 您经常网购衣物吗?( ) a.经常 b.偶尔 c.从来没有5、 您经常网购的服装牌子是?6、 请注明(可多填) 。7、 您网购衣物的价位。 100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上8、 您每月的收入是。 0-1000元 1000-2000元2000-3000元 3000-5000元 5000元以上 9、 您网购衣物的频率。 一月多次 一月一次 一周一次 一周多次 很少 从来没有10、 您会在淘宝网上买专卖店的衣服吗?国内专卖店 国外专卖店 否11、 您常上的购物网站是什么?(可多选)淘宝网 拍拍网 易趣网 各大品牌官方旗舰店 当当网 其他(请注明) 11、目前您是网购衣物居多呢还是在商场购物多。网购 商场12、网购衣服最大的烦恼是。(多选)( ) a.常常货不对款 b.不能够试穿 c.不知道衣服的质量、用料、或做工 d.会购买到假货 e.其他(请注明) 13、你对网购的衣服后悔过吗?是(请注明原因) 否14、如果有“网上试衣间”您愿意尝试吗。是 否 为什么? 关于创立网上试衣间的调查报告 调查组成员: 何斌 夏瑶瑶 谢甘甘 朱雨希 梁贺针对大批在网友都在网上购买过衣服的事实,我们利用清明长假开展了一次题为“关于创创立网上试衣间”的市场调查。调查采用问卷形式,共发放问卷100份,收回100份,有效回收率100%,总体来说,被调查男女比例基本相等。本次调查主要涉及网友网购衣物最大的烦恼、网购服装的倾向品牌、经常上的购物网站、是否愿意尝试网上试衣间等内容。调查发现:l 网友网购衣物的最大烦恼1 尺寸不合身 从性别来看,分别有46.9%的男性,52.9%的女性经常遇到网购的衣物不合身的经历,而在有网购衣物的网友中没有遇到尺寸不合适的占0%,其余的则没有网购经历。2 试穿后发现衣服不合适自己(颜色,款式等方面)从性别来看,分别有45.3%的男性,32.8%的女性经常遇到网购的衣物不适合自己的,10.5%的男性,6.4%的女性偶尔遇到,0%的男性,0%的女性从未遇到。与此同时,各年龄段差异性不大,即绝大多数网游经常遇到网购衣物不合适,少数网友偶尔遇到,在网购的网民中,所有都遇到过不合适的现象。具体如下: 总的来看,由于女性够买衣服的次数较多,女性网友遇到尺寸,款式不合适的比例明显高于男性;随着年龄段的增长,网友们遇到由于未试衣产生的麻烦的人也逐渐减少。l 网购服装的倾向品牌从性别来看,分别有69.4%的男性,45.2%的女性会到淘宝各大国内品牌专卖店购买衣服(耐克,阿迪达斯,esprite,美特斯邦威,森马)理由是知道该品牌的一贯做工和用料,38.8%的男性,25.5%的女性回到淘宝各大国外专卖店够买衣服,22.9%的男性,27.5%的女性不固定卖家,往往打一枪换一个地方,还有部分网友去朋友介绍的网店购物。与此同时,各年年龄差异性不大,基本与总体情况相符。调查还发现,80%以上的网友认为在网上买不知名品牌的衣服经常会出现质量不保证,货不对款的问题。l 经常访问的购物网站从性别来看,分别有80.8%的男性,92.7%的女性经常在淘宝网够买东西,分别有16.3%的男性,22.4%的女性在拍拍网买东西,另外有13.2%的男性,12.4%的女性偶尔会在京东网上购物,同时,有7%的男性和12%的女性在其他的一些购物网站购物。从年龄上来看,18岁以下,18-25岁,26-35岁,35岁以上分别有12%,92%,78%,28%的网友在淘宝网上买过东西,其中有88.4%的网友在淘宝网各类品牌官方旗舰店购买过衣服。总的来看,网友们经常购物的网站比较单一,以淘宝网为主,而且性别差异不大。经分析,原因有二:一方面,购物网站较少,网友选择的面也少了。另一方面,淘宝网本身就是一个非常成功的网站,足可以代替其他所有的购物网站。l 偏向于网络购买衣物还是实体店从性别来看,分别有80.2%的男性,82.3%的女性表示在实体店购买衣物要比网上多的多,认为网上买衣服没法试穿,一些贵的衣服不敢买,买了不适合;分别有17%的男性,13%的女性表示平时根本没有时间上街购物自己的衣物多半是上网上购买所得,这些人普遍认为,自己适合很多类型的衣服,买衣服就往那写颜色,风格来购买,但是不敢尝试新的风格,怕不适合,退换起来麻烦。总而言之,绝大部分网友还是选择实体店购物,认为网上购买衣服不能试穿,不知道颜色款式合不合适。少数人认为网上购物会买到假货。l 网购衣物的频率从性别来看,超过60%的女性经常在网上购买衣服,20%左右的女性一个月购买一次,还有18%的女性多月才网购一次,只有极少数一年也不买一次。 从男性来看,超过42%的男性经常在网上购买衣服,12%左右的男性一个月购买一次,还有40%的女性多月才网购一次,6%的网友一年也不买一次。l 对网购满意程度总体来看,50%左右的网友基本满意从网上购买衣服,主要是从网上还是能买到好衣服的,尤其是一些保持一贯品质,格调的专卖店;25%左右的网友完全满意在网上购买衣服,并予以鼓励;20%左右的家长不支持在网上购买衣服,他们认为晚上购买衣服常常货不对款,颜色也不对,质量不知道,新旧也不知道;还有极少数家长完全不同意网上购买服装。l 是否愿意尝试“网上试衣间”不论从性别还是从年龄来看,均有90%以上的网友愿意尝试“网上试衣间”这个新鲜的东西。认为“网上试衣间”是一个非常方便的功能,既能给购物带来参考,又不想在实体店试衣服那么麻烦,能够二者兼顾,还有小部分网友表示为自己的隐私带来了隐患。小结:丰富多彩的网络给了我们无限的激情,足不出户更是能看遍市场大多数的好衣服。通过调查,网友们大都抱怨过网上购物由于不能试穿带来的烦恼。在网上购买衣服的过程中由于害怕在网上买的衣服不适合自己所以网友通常有自己固定常买的一些品牌,也是就专卖店的服装。但也有大多数的网友还是在实体店购买衣服较多,最根本的原因还是网络购物不能试穿。总体来讲,网友网上购买衣服的频率还是很高的尤其是18到25岁的年轻人。另外,网友们普遍对网上购物还是很满意的。非常鼓励鼓添加“网上试衣间”这样一个功能。 膁肄蒁袃羄莂薀薂螇芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆薆虿袃莅薆螁聿芁薅袄袁膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膃蚀蚀肃腿芇螂羆肅芆袅膂莄芅薄羅芀芄蚆膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒂蚈羅膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂薀薂螇芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆薆虿袃莅薆螁聿芁薅袄袁膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膃蚀蚀肃腿芇螂羆肅芆袅膂莄芅薄羅芀芄蚆膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒂蚈羅膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂薀薂螇芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆薆虿袃莅薆螁聿芁薅袄袁膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膃蚀蚀肃腿芇螂羆肅芆袅膂莄芅薄羅芀芄蚆膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒂蚈羅膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂薀薂螇芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆薆虿袃莅薆螁聿芁薅袄袁膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膃蚀蚀肃腿芇螂羆肅芆袅膂莄芅薄羅芀芄蚆膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒂蚈羅膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂薀薂螇芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆薆虿袃莅薆螁聿芁薅袄袁膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膃蚀蚀肃腿芇螂羆肅芆袅膂莄芅薄羅芀芄蚆膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒂蚈羅膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂薀薂螇芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆薆虿袃莅薆螁聿芁薅袄袁膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膃蚀蚀肃腿芇螂羆肅芆袅膂莄芅薄羅芀芄蚆膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒂蚈羅膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂薀薂螇芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆薆虿袃莅薆螁聿芁薅袄袁膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膃蚀蚀肃腿芇螂羆肅芆袅膂莄芅薄羅芀芄蚆膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒂蚈羅膈蒂螁膁肄蒁袃

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