传统经销商的出路在哪里？.doc

_2016年传统经销商的出路在哪里？互联网市场的冲击使得传统经销面的生存面临严峻的挑战，传统的经销模式面对网络商品价格的冲击毫无优势。于是各行各业的经销商纷纷将目光聚集在电商，以求得一块栖身之地，然初衷是好，是否是“活路”却不得而知。在我看来，现在网商众多，若是没有强大的资本作为后盾，我们再去凑热闹无非就是大浪淘沙的命运。那么传统经销商的出路到底在哪里？难道只能等待，自行消亡？2016年又是一个新的挑战，下面我谈下自己的看法。一、重视战略规划重战术、轻战略是大多数经销商一贯做法，以至很多经销商根本不知道战略是何物。战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运，这也是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。做品牌策划时将战略放在首位，精准的品牌定位能为营销省下不少力，也能在后期推广中集中火力应对市场竞争。犹如海上行驶的帆船，有目标的前进肯定是最省时和省力的，漫无目的的行驶且不说时间成本、人力成本的多少，饿死海中都有可能。因此战略性规划关乎经销商的生死存亡，当郑重视之。二、改变观念，加强学习，与“市”俱进思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。当今市场，唯一不变的就是“变”，一是变化快，一日千里；而是变化多，千变万化。一个经销商必须了解时代，把握时代，只有真正把握时代的脉搏，才能不被时代所抛弃。改变传统的经销模式，适应新的商业市场，才能在工厂倒闭不断，超市、商店不断关门的市场下求得生存的空间，若固守思维，不思改进，我们最终也会是破产大军的一远。三、狠抓管理，提升盈利水平随着市场竞争越激烈，对经销商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫，苦练内功，狠抓管理，依托管理求得效益。如：建立健全各种管理制度、考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容以及工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。建立客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保落到实处。做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度束人”的规范管理，狠抓管理工作可以有效提高队伍的战斗力，提升盈利水平。四、创新渠道销售，整合渠道。挖潜渠道是经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。这是传统的渠道销售费时、费钱、费力，所以优化渠道销售模式，创新渠道销售新模式尤为重要。现如今，阿里巴巴、京东等一系列购物网络占据网络市场，仅凭借个别的渠道工作者是无法与其相竞争的，因此整合同类资源与这些其竞争，才能争得市场。各自为政，各守自己的一亩三分地只能等被市场所淘汰，最后灭亡。五、优化产品结构“结构决定功能，功能反映结构的状态”，经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。公司对产品的把握采取精简策略，针对市场需要让产品准确占位，所以牧诺才能够一种保持着良好的发展势头。对于经销商来说，在减少产品数量的同时还要注重产品质量，优化公司的产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己生存发展的产品结构。除此