S80L10款营销方案-V.ppt

,VolvoS80L10款营销方案北京中汽南方BJG市场部2009年11-12月,汽车市场的金九银十过后，即将继续迎来岁末传统销售旺季；值此之际，沃尔沃S80LMY10款车型尊荣上市；当前，10款奥迪A6持续热销，京城消费者对新款车型追捧热度高涨；09款车型已经清库。,背景目的,背景,目的,在岁末黄金季，借MY10S80L上市之势，通过丰富、有效的线下活动开展，增加消费市场人群对产品认知，实现RD。,北京地区硬广宣传配合MY10款S80L上市宣传活动进行地方媒体辅助宣传预计频次：12次/月预计版面：封底整版、1/2版、1/4版图文专稿预计费用：31万元北京地区网络媒体宣传针对近期内主推S计划贷款促销优惠方案进行网络媒体宣传预计覆盖媒体数量：门户网站-3家垂直汽车网站-7家预计投放时间：11月20日-12月11日预计位置：汽车频道首页行情位置、焦点图、地区页面行情位置等预计费用：18万元北京地区媒体公关宣传配合MY10款S80L上市及宣传活动，保证北京地区各媒体广泛覆盖公关信息。预计覆盖媒体数量：网络媒体-12家报刊媒体-6家电台媒体-3家电视媒体-2家杂志媒体-4家预计公关费用：6万元,线下部分,线下部分,户外试驾,路演,展厅试驾,重点推广：MY10S80L传奇科技，全新沃尔沃S80L加长版-2010款试驾体验日,渠道营销,执行概述路演,时间安排：2009年11月28、29日活动地点：东方银座商厦内容设置：品牌和产品介绍视频影片；产品优势展示；产品价格展示；DM展示：MY10S80L、S-Plan尊贵理财计划；潜在客户挖掘。潜在客户收集：建A/B卡75张。预计费用：10万元,执行概述路演,时间安排：2009年12月7-15日活动地点：北京华茂购物中心内容设置：品牌和产品介绍视频影片；产品优势展示；配合圣诞节前期活动进行促销宣传；MY10S80L、S-Plan尊贵理财计划；潜在客户收集：建A/B卡150张。预计费用：25万元,执行概述展厅试驾,时间安排：2009年12月12、13日活动地点：4S店展厅活动设置：品牌和产品介绍视频影片；MY10S80L绕车讲解；莱卡、财经，品牌合作；家庭互动游戏；车型比对；现场试驾。推广内容：全新MY10S80L尊赏；S-Plan尊贵理财专案；全系品牌体验。效果预估：实现销售12台。预计费用：6万元,八周年极致体验会,时间安排：2009年12月19-20日活动地点：百旺4S店展厅活动设置：品牌和产品介绍；MY10S80L绕车讲解；现场试驾。推广内容：全新MY10S80L尊赏；S-Plan尊贵理财专案；全系品牌体验。活动总结：利用易车、腾讯、网易、雅虎、TOM、新浪、搜狐权威网站的前期招募，在接近年底黄金销售旺季，把握现有建卡客户及新一轮招募意向客户，结合日前推出的“尊享Volvo许愿平安夜”活动，对来访客户有效实现集中建卡。本次八周年极致体验会：共成交11台，成交车型为：XC60：3台；XC90：2台；C30：3台；S80L：2台；S40：1台活动费用：1.53万元,八周年极致体验会,八周年极致体验会,八周年极致体验会,八周年极致体验会,执行概述展厅试驾,以上邀请数据为BJG完成的客户邀请总量,执行概述展厅试驾,场地设置平面图,执行概述展厅试驾,执行概述渠道营销,时间安排：2009年12月26、27日活动地点：新世界商城活动设置：MY10S80L产品展示；产品信息展示；促销DM展示；品牌大使现场数据收集；抽奖和展厅试驾邀请。推广内容：全新MY10S80L尊赏；S-Plan尊贵理财专案。潜在客户收集：建A/B卡75张。预计费用：28万元,支持申请我司以上营销计划方案主旨意于更好的树立沃尔沃品牌在北京地区的品牌形象，以及更好的完成Q4