招商执行方案范本0713.doc

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薇薄袀莇芆螀螆羃荿薃蚂羃蒁螈羁羂芁薁羇羁莃袆袃羀蒅虿螈罿薈蒂肇羈芇蚈羃羇莀蒀衿肇蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂膀膂蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芅蒀羁节莈蚅袇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃荿薃蚂羃蒁螈羁羂芁薁羇羁莃袆袃羀蒅虿螈罿薈蒂肇羈芇蚈羃羇莀蒀衿肇蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂膀膂蝿袈腿芅薂螄膈蒇 招商执行方案 提纲一、 总体部分：1.项目招商进度执行表2.招商目标3.招商时间控制4.招商阶段划分二、招商阶段性工作1.第一阶段-招商实施准备阶段1.1目标1.2重点工作注解2.第二阶段-强势招商阶段2.1目标2.2重点工作注解3.第三阶段-招商攻坚阶段3.1目标3.2重点工作注解三、招商进度内容细化1.招商启动2.招商执行 四、招商推广安排1.招商启动1.1工作原则：1.2工作内容：主力店和非主力店1.3推广配合：现场包装、户外广告等2.招商执行2.1招商阶段：次主力店及普通商家招商阶段l 工作原则：l 工作内容：l 推广配合：现场包装、户外广告、重点商家dm直邮、新闻炒作、主力店品牌商家签约仪式2.2招商阶段：次主力店进驻2.3招商阶段：交付使用及试业开幕五、招商执行目标细化表六、租赁条件具体建议方案1.项目分析1.1优势分析1.2项目劣势2.区域市场调查2.1.项目周边租金2.2.区域内行业商业租金接受水平3.招商策略4.租金定价5.租赁条件建议 一、 总体部分1.项目招商进度执行表： 2.招商目标运作 个月以 %以上，形成旺场的局面。3.时间控制*年*月*年*月4.招商阶段划分为招商实施准备阶段；招商强势期；招商攻坚阶段 二、招商阶段性工作第一阶段招商实施准备期1.1目标l 完成项目市场调查工作，根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等；l 调整业态规划，相应调整租金方案；l 完成对招商人员招聘和招商技巧、统一说辞、礼仪、管理制度、商业地产专业知识的培训。1.2重点工作注解l 完成招商的基础性工作；l 完成现场招商处包装及项目地盘包装；l 塑造项目形象；l 确定目标商家资源，收集商家信息；l 筛选重点主题主力商家, 开展对重点商家的接触；l 设计完成招商资料；l 完成布置招商现场用图表；l 储备大量的目标商家资源，为后期强势推广做好铺垫工作；l 完成租赁合同的评审和定稿；l 确定招商广告宣传方案；l 完成项目现场广告位及导识系统规划方案；l 完善项目租金价格体系。 第二阶段强势招商阶段2.1目标l 全力启动招商任务，招商率达50%-60%；l 商家资源储备率达到90%，意向入驻商家储备量达到*个以上。2.2重点工作注解l 完成招商任务分解和落实；l 继续收集商家资源,筛选商家资源；l 与相关行业协会就本项目建立合作关系；l 全面展开与意向商家的洽谈,重点引进主题、主力商家,形成带动作用和引导； l 用优惠政策引进主题、主力品牌商家，形成样板店并安排进场装修； l 形成对重点商家资源集中区的针对性招商；l 完成辅助招商工作的现场氛围烘托；l 完成营销推广阶段性计划；l 实施项目导识系统及广告位的制作；l 逐步完成对项目商业氛围的营造,包括招商的现场包装布置。 第三阶段招商攻坚阶段3.1目标招商率力争达70%以上。3.2重点工作注解l 继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率； l 对现有商家资源进行优化组合；l 督促商家进场装修并与之配合；l 完成开业策划方案，组织进行开业相关活动准备；l 开业环境布置；l 开业广告宣传；l 完成开业庆典准备工作及开业庆典活动；l 完成对媒体炒作的组织和实施；l 设计对消费者有吸引力的活动素材,组织相关媒体宣传；l 利用开业前的宣传和造势,促进招商率的进一步提高；l 完成开业后的系列促销活动实施方案。 三、招商进度内容细化1招商启动 2招商执行 四、阶段推广安排1招商启动1.1工作原则：用最快的速度界定目标主力商家，并即时投入招商联系工作，争取大面积、具较强品牌号召力的主力店早日签意向，为其它客户的洽谈创造拉动效应，并在本阶段创造佳绩，为整体的招商成功创造良好的基础。1.2工作内容：主力店n 主力店定义：划分为：专业市场业态和商业配套业态；划分标准：面积占比、品牌引领、收入贡献和客流贡献四个方面；评判标准：专业市场业态主力店为对应业态里面品牌知名度全国前20以内，租赁面积2000平方米以上，购买面积500平方米以上，三个条件达到一点即可；商业配套业态主力店为对应业态里面品牌知名度全国前20以内，租赁面积500平方米以上，购买面积200平方米以上，三个条件达到一点即可。n 经过深层谈判，确定合同条件及合作细节；n 争取早日签约，并督促其早日进入方案设计及开业准备；非主力店n 提炼商业附加价值，利用制作精良的招商工具（招商资料、项目vi形象）吸引客户兴趣；n 将非主力品牌（含观望商家）的招商逐渐引入招商进展，用品牌商家意向不断取得进展的消息不断对其进行促动。在主力店商家取得进展的同时，解决其他商家。n 集中式资料收集及商家拜访，取得第一手商家意向资料；n 根据商家反应及市场摸底，筛选符合定位、具有较强意向的目标商家进行重点突击； 1.3推广配合：现场包装、户外广告 2招商执行2.1招商阶段：次主力店及普通商家招商阶段 2.1.1工作原则：在主力店顺利达成意向或签约、整体签约面积已近25%基础上，乘胜追击，尽快扩大战果，解决较为犹豫但品牌卓著、富于特色的商家。 2.1.2工作内容：n 以成功签约主力店为先导，积极“逼定”，使次主力店迅速落定；n 寻找相似定位的目标商家，与主选目标商家进行竞争，使其尽快提供确定意向； n 根据前期谈判情况，合理调整业态布局及租金条件等问题； n 经过深层谈判，确定合同条件及合作细节；n 争取早日签约，并督促其早日进入方案设计及开业准备； n 小商家整理分类，掌握最详细2.1.3推广配合：现场包装、户外广告、重点商家dm直邮、新闻炒作、主力店商家签约 2.2招商阶段：次主力店进驻l 与商户洽谈租赁条款l 落实进驻商户，签订正式合约l 此阶段可借大型主力商家签约召开新闻发布会进行广泛的传媒宣传，以促进次主力店及一般商户的招商2.3招商阶段：交付使用及试业开幕l 协助商户进场，装修等工程问题 l 开业仪式，举办宣传活动，打响知名度 五、招商执行目标细化表以上相关数据为初步估算数据，实际以实际招商进度为准，仅供参考。六、租赁条件具体建议方案1项目分析1.1优势分析 1.2项目劣势 2区域市场调查2.1项目周边租金2.2区域内行业商业租金接受水平3招商策略主力店：* 次主力店：* 品牌店：* 普通商家：* 4租金定价统一对外口径详见具体区域价格方案5、租赁条件建议 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