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长沙第八届大学生科技创新创业大赛 华邦力拓电子科技有限公司薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肀蒄蚃肄羆蒃螆袆莅蒃薅膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈薈蚄羁膄薇螆螄肀薇蒆羀肆薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃腿芆螂袆肅芅袄膁莃芅薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃节荿袅聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆目录第一章 执行总结41.1公司概况41.2 产品61.3 市场71.4 市场营销81.5 投资与财务81.6 组织与人力资源91.7 社会效益10第二章 项目概述112.1 产业背景112.2 产品概述152.3 赢利模式19第三章 市场分析233.1市场概况233.1.1灯检设备制造业市场现状及趋势233.1.2湖南医药行业概况293.2目标市场313.3制药市场对灯检设备的需求分析343.3.1市场需求点343.3.2为实现客户购买意向的战术规划373.4竞争分析403.4.1主要竞争对手企业分析403.4.2国外竞争对手分析413.4.3替代品制造商分析423.4.4产业价值链上游企业议价能力分析423.4.5产业价值链下游企业议价能力分析43第四章 战略管理444.1组织使命444.2组织目标444.3公司战略规划444.3.1开发阶段（1-3年）444.3.2完善阶段（4-6年）454.3.3市场占领阶段（7-10年）46第五章 市场营销475.1 销售目标475.1.1 制造计划475.1.2 目标计划495.2 市场划分505.3 销售策略515.3.1 销售政策515.3.2 销售模式535.4价格策略555.4.1价格影响分析555.4.2撇脂定价法575.5 分销策略585.6 公关方案615.7 宣传策略62第六章 管理体系646.1 组织架构概述646.2 组织形式656.3 经营体系及管理模式676.4 管理团队736.5 创业顾问746.6 投资人和持股情况756.7 人才引进与管理756.7.1 人才招聘756.7.2公司人员管理76第七章 财务分析777.1 主要财务假设777.2 财务分析78第八章 风险预测与防范策略868.1 风险分析868.2 应急计划90第九章 风险资本的退出919.1 退出方式91附件材料现有基础和研究条件93基于智能视觉技术医用药剂中可见异物94自动化检测系统明细方案书94系统软件设计95系统各硬件的实现101硬件平台搭建110团队成员简介114做过的实物照片116指导老师131专利证书134推荐信136第一章 执行总结1.1公司概况公司名称：华邦力拓电子科技有限公司公司地址：湖南省长沙市中南大学创业园3号工厂地址：长沙市高新技术开发区橡树园53号联系电话：073188659825网 址：公司logo：公司概述：华邦力拓电子科技有限公司，拟成立于2010年，公司是湖南省高新技术企业，长沙高新技术产业开发区的新型企业，也是长沙高新技术产业开发区与中南大学联合成立。公司由是一家致力于生产药品检测仪的厂家，经过技术团队全力研发，逐渐发展成为一家集生产药品检测仪等系列产品的研究开发、生产制造及销售推广的多元化公司 公司针对国内人工药品检测的低效率、低准确率的不足，按照国家行业标准，团队设计了一套基于智能机器视觉的可见异物检测系统。该系统包括机械传动模块、电气控制模块、图像识别与处理模块等。基于异物运动的连续性和噪声运动无序性等特点，提出了改进的二次差分算法来提取运动杂质，采用了基于sift特征的meanshift跟踪算法，最后检测出杂质的种类情况，并由此判断出产品质量是否合格。测试表明，系统的检测分辨率达40m，准确率达90%以上，满足企业要求，基本可以替代人工检测。为满足公司生产的需要，公司将引进全套的先进led背光源、ccd摄像机、plc控制器（可编程控制器）和印刷线路板等设备，目前led与pcb部除满足公司自身需要外，还以具有竞争力的价格、信得过的质量广泛用于各类电子产品厂家，为公司创造价值。 公司已经成立的单片机研发部，在总工的带领下，现在已经为本公司产品和其他公司客户开发了医疗仪器控制板，为客户带来了极大的效益，我们将精诚团结，为您的要求度身定制各类开发软件与控制板，共创辉煌！ 在您的信赖与关爱下，我们取得了骄人的业绩，展望未来，华邦力拓员工将始终发扬“锐意创新、诚实求精”的工作精神，视质量如生命，奉客户为上帝，用一流素质,树一流形象,创一流业绩！与您携手共创辉煌！公司理念：以人为本、奉献社会、造福员工华邦力拓电子科技有限公司一直致力于向客户提供高质量的产品、服务和解决方案，客户的满意是中大智博人永远的追求。华邦力拓人一直坚持“锐意创新、保持技术领先，最大限度地满足 客户的技术要求；诚实求精、保持质量优势，最大限度地提高客户的满意度”的质量方针，诚恳听取客户的意见、了解客户的需求，从而适时改进和不断的创新，力求向市场提供能满足客户个性化需求、日臻完美的产品、服务和解决方案。视质量如生命，奉客户为上帝的华邦力拓人员工将矢志不愈地发扬锐意创新、诚实求精的精神，用自己的智慧服务社会，追求高性能，超一流品质的产品。华邦力拓一直遵循“以人为本、奉献社会、造福员工”的企业的企业经营理念。创新是企业持续、快速发展的不竭动力,华邦力拓人一直坚持以不断创新和 持续改进为核心理念, 不断的进行自身调整，以更好的适应市场需求。依靠创新提升企业的核心竞争力、实现企业的可持续发展，依靠持续改进来提升企业的管理水平、产品品质保证能力 和企业的效益。而创新能力正来自于企业员工源源不断的勤恳工作、自觉奉献，员工的真诚度、技术水平、团队精神是企业最宝贵的财富，华邦力拓人致力于让员工分享公司的成功，为员工创建一个安全可靠、振奋人心且具有包容性的工作环境，尊重员工的个人价值并认可他们的贡献，帮助员工从工作中获得满足感和成就感，为员工实现自己人生的理想抱负、施展才华提供坚实可靠的平台。1.2 产品我公司基与当今透明试剂检测依靠人工过于低效、极度滞慢企业发展的现状，研制出的智能全自动化透明试剂微粒检测系统，是根据异物运动连续性和噪声运动无序性等特点，提出的用改进的二次差分算法来提取运动杂质，然后采用基于sift特征的meanshift算法对杂质进行跟踪，最后检测出杂质情况，并由此判断出产品质量是否合格。目前我公司已获得产品核心技术“基于智能机器视觉的可见异物检测系统”的专利，专利号为：201110054674.6，随着我公司的成立和发展，我们将对产品申请一系列的专利，具体包括：系统成品既灯检机的名称、外形等，这些都会为我公司的平稳发展带来技术支撑。智能全自动化透明试剂微粒检测系统从技术上来说，它主要包括机械传动模块、电气控制模块、图像识别与处理模块，采用全自动化设计，可以自动进瓶、旋转、急停、拍摄、出瓶、剔除次品等流程动作；从功能上来说，智能全自动透明试剂检测仪主要用于透明试剂质量的检测，该仪器主要用于50-500ml医用药剂中可见异物（玻璃屑、金属屑、纤维、白点、白块等）的全自动检测，可检测出试剂中大于40m的微粒，准确率达到90%以上，基本能代替人工检测；相比较当前的人工检测又具有检测精度高、检测速度快、适用性强、移植性强、节约劳动力、经济效益达等优势，是各大检测需求厂商的最佳选择。实验室微型产品系统实物外观图1.3 市场随着人们生活质量的提高，越来越多的人开始关注生活中物质的质量问题，而医药试剂作为救死扶伤武器的杀手锏，其质量更是备受关注，同时也是决定一个制药企业生死存亡的关键。由此对透明试剂进行检测，严把质量关成为各个药企的头等大事，而透明试剂检测设备也成为各个药企的必备。据悉在湖南省内有着112家药品生产商，23家保健饮品生产厂家，全国有着七千多家的制药厂商，两千多家的保健品生厂商，这些药品保健品生产企业的产品包括注射剂、口服液等，都需要进行异物检测，这无疑给检测仪器行业带来了巨大的发展空间，其次还有一些科研机构，医疗机构等对检测仪器的需要数量也是很可观的。再从国家政策上来讲，随着国家在民生方面的重视，国家在制药器械的投资越来越大，这也给检测设备的发展带来了商机。gmp和新的中国药典对药剂杂质检测的行业标准提出了新的更严格的要求，随着行业规范化的深入，灯检设备制造业也将迎来新的市场耿直发展机遇，更多的制药厂商将在更规范的的环境中为适应法律法规及行业标准的要求加大自动化灯检设备的更新速度，我公司将密切注意市场动向，实时跟踪客户需求，服务客户，成就自己。分析现在的透明试剂检测器械市场，因存在检测结果不稳定、监测范围局限性、生产效率低下的不足，已不适应现在高速发展的制药行业，市场急需一台智能化、全自动、高精度、快速检测、减轻检测人员劳动强度且价格相对便宜的仪器，而我公司生产的智能全自动化透明试剂检测仪恰是弥补了这个市场空白，所以本公司产品是顺应市场产生的，有着过阔的市场前景。我公司生产的检测仪前期主要市场目标是企业所在地长株潭地区的中小型制药厂商，计划覆盖湖南市场，趋于饱和后向整个湖南省内的制药厂商、科研机构、医疗机构等辐射销售，最后立足于全国的大市场，实现公司经济实力和品牌文化的双丰收。1.4 市场营销 我公司位于中南大学创业园内，在成立初期面对的客户主要是湖南省内各中小型制药厂商、保健饮品生产厂商。为尽快回笼资金，为公司下一步研发提供资金支持，同时根据市场需求和购买者议价能力，初期将产品定价为100万元/台，主要采取整机销售、整机租赁、配件供应和后市场销售的模式实现“公司式垂直系统”分销，实现公司的“第一个五年计划”；随着公司的发展，逐渐向周边区域辐射销售，汲取客户源，进军二级市场，追求“第二个五年计划”的提前实现，真正做大以后，全国建立区域代理体制，实现与代理商的共赢销售。1.5 投资与财务公司收入来源主要分为产品销售（零售、单位采购）、售后服务和升级换代收益等。售后服务和升级换代收益将根据具体销售情况的不同而不同，但从公司未来五年收入预测表可以预计这两项收益也会在总体上呈上升趋势。具体财务部分请看第七章。1.6 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自中南大学物理学院、商学院、湘雅医学院等，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有中南大学电信系技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授和创新创业指导老师为经营顾问。团队实力雄厚,主要优势可以概述为以下几点:扎实的专业知识：团队成员全部为中南大学全日制本科生、研究生等，拥有扎实的专业知识，学习能力强；合理的专业配置：电子信息科学与技术、金融学、管理科学与工程、自动化、财务会计、企业管理等专业；丰富的实践经验：团队成员拥有丰富的社会实践经验、企业运营经验及财务实务经验；切实的创业体会：团队成员曾参加过“syb（start your business）创办你的企业”创业素质教育课程的培养和欧洲模拟公司“siyb（start and improve your business）创办和提高你的企业”创业素质教育课程的培养，有较强的的创业意识和创业素质。1.7 社会效益随着经济的不断发展、人们生活质量的不断提高，药品安全逐渐成为人们关注的焦点。在刚刚结束的“两会”上我们看到，保障药品安全被写入了十二五规划纲要，这就意味着国家就制药生产商对自身出厂药品质量的检测提出了更加严格的质量要求。可以说，对制药厂商而言，能否保障出厂药品的质量不仅关系到企业的平稳发展问题，更关系到广大人民的生命健康问题。可是纵观目前的检测市场，对药品特别是需求量巨大地透明试剂检测而言，用于检测的医疗设备却是一片空白。因此，开发用于检测的医疗设备是利民惠民的一大举动。而我公司研制出的智能全自动化透明试剂微粒检测系统就是顺应而生，不但帮助药企解决了药品检测的难题，保障了出厂药品的绝对安全，对人们的生命安全负了责，同时在帮助企业节约劳动力，智能化建设方面有显著的作用，推动了经济向智能化、自动化的快速发展。第二章 项目概述2.1 产业背景医药行业现状根据国家食品药品监督管理局（中国药监局）统计数据显示，2010年全国范围内已注册的药品生产商共有7165家，保健品生产商 2014家，国内药品、保健品生产商年采购量约为6900亿元，其中对于制药器械采购市场存在明显的供不应求，货源单一的格局。而仅就湖南省近四年来说，湖南生物医药产业销售收入年均增长35%。2008年医药工业总产值253亿元，同比增长41%，增幅居全国第4位；医药商业销售总额300余亿元，位列全国十强。在医药行业持续高速发展的背后是制药器械的卖方市场。与医药企业高速发展不相匹配的是人们对医药安全的不断升温的担忧。据悉，仅湖南省内，在“十一五”期间查处假药案值2.15亿元，假劣药械案值1.36亿元。接连发生的医药安全事件致使人们对药品安全的不断关注， 任何有关药品安全的事件都会牵动广大人民和制药企业的神经，正因为如此，严格把守药品质量关也成为了关乎民生的政府一等大事。我们已经看到，在“两会”关于“十一五”期间的“政府工作报告”和“十二五”期间的“规划纲要”中，药品安全都被当做是政府为人民办实事的一个重要体现，这都无不对制药厂商对出厂的药品的安全保障提出了更高的要求。医疗仪器行业发展机遇与挑战在飞速发展的电子产业支持下，各种家用医疗保健设备、医用诊断与治疗设备、移动医疗助理、远程医疗系统等等医用电子技术都在不断的改变与进步之中，电子化与信息化已经成为当代医疗体系发展的重要趋势。而在医疗电子领域，中国越来越世界化，世界越来越中国化的趋势十分明显，中国的医疗电子厂商更要把握好当前的机遇，在技术与市场两个方面取得突破。随着全民健康意识和经济水平的提高，医疗电子市场始终以接近15%的高复合增长率遥遥领先于其他领域。在中国，医疗电子产业起步较晚，但发展速度却非常快。第三届中国国际医疗电子技术大会(cmet 2010)上，isuppli高级分析师isacc wang指出，2006年，中国的医疗电子市场只占全球市场的4%，但预计2013年将达到9%，成为全球最耀眼的医疗电子舞台。医疗电子市场始终以接近15%的高复合增长率遥遥领先于其他领域在众多的医疗电子细分市场中，isacc wang指出，影像产品的市场表现最为抢眼。无独有偶，这一观点与创e时代医疗电子网()针对cmet2010的专业听众进行问卷调查后得出的统计数据不谋而合。分别有27%和23%的专业听众认为影像类和物理诊断类产品将最具发展潜力。 cmet2010专业听众调查结果之一就目前全球医疗电子市场的区域结构而言，美国、欧洲和日本仍是医疗电子的主力市场，但随着这些地区医疗电子体系日趋完善和市场规模的持续扩大，其增长空间和潜力已十分有限，而一些新兴的区域市场，如以中国、印度等为代表的亚太地区，医疗电子市场近几年一直保持着较高的增长速度，成为带动全球市场增长的重要区域，也是国际大企业竞相争夺的新市场目标。受中国经济持续健康发展及国家对全社会医疗服务体系建设重视程度不断提高等有利因素的带动，未来几年，中国医疗电子市场将持续平稳增长，年均复合增长率达18.2%。另外，国家也在一直在出台相应的政策扶持医疗行业的发展，这都给医疗行业的发展带来了春天的气息。就药品检测行业来说，目前还存在着智能化、自动化检测的空白，市场急需一系列可帮助企业摆脱人工检测限制企业发展瓶颈的智能视觉检测设备，这对于我公司占领市场先机是一个良好的机遇。中国政府坚定地的“新医改”方案背后巨大的投入计划和广阔的医疗设备市场更是吸引了众多国际厂商对医疗的关注。中国医疗仪器增长率持续高于全球水平，医疗电子产品价格的不断降低加速这一市场发展；社区医疗机构的逐步兴起以及中国政府高度重视医疗体系建设，不断加大的政府资金投入也在很大程度上保障了医疗需求快速稳定增长。经济政策背景与平台政府政策层：从国务院总理温家宝在第十一届全国人民代表大会第一次会议的政府工作报告中可以看出根据国内外经济形势和宏观调控任务的要求，国家要实行稳健的财政政策和从紧的货币政策。同时继续实行稳健的财政政策，就是要保持财政政策的连续性和稳定性，充分发挥财政促进结构调整和协调发展的重要作用，增加对薄弱环节、改善民生、深化改革等方面的支出；同时，进一步减少财政赤字和长期建设国债。继续调整财政支出和政府投资结构，较大幅度地增加“三农”、社会保障、医疗卫生、教育、文化、节能减排和廉租住房建设等方面的支出。可见，政府将加大对于医疗行业的投入，以及出台一些对于医疗器械行业的优惠政策，以配合新医改的进一步开展。在刚刚结束的“两会”上，“十二五规划纲要”又再次提出：建立和完善以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系，加强药品生产管理，整顿药品流通秩序，规范药品集中采购和医疗机构合理用药。这都为医药的安全发展提出了更高的要求。市场环境层：无独有偶，中国政府坚定地的新医改方案背后巨大的投入计划和广阔的医疗设备市场更是吸引了众多国际厂商对医疗的关注。而新医改更是从三个方面给医疗电子设备厂商带来新机遇，在新医改的推动下，基层和社区医疗电子产品配备需求增加，家用与医用市场中的便携医疗电子市场将成长快速；此外，新医改还将推动医疗器械的更新换代；同时，伴随新医改的实施，医院的信息化建设将步入高速发展的阶段，各类数字化医疗产品的需求旺盛。这些对医疗电子设备厂商以及他们的半导体/元器件供应链伙伴来说都是很好的机会。此外，中国医疗仪器增长率持续高于全球水平，医疗电子产品价格的不断降低加速这一市场发展；社区医疗机构的逐步兴起以及中国政府高度重视医疗体系建设，不断加大的政府资金投入也在很大程度上保障了医疗需求快速稳定增长。劳动力供给层：统计数据显示，我国的城镇登记失业率从1999年的3.1%左右逐步攀升，到2009年底，我国城镇登记失业率达到4%。在过去短短五年里，我国共增加从业人员5100万人，平均每年新增1020万人。另外，伴随着我国高校的进一步扩招，大学生就业率也越来越不容乐观，根据教育部做出的一项调查，2009年全国普通高校毕业生人数将达610万，比2008年增加51万。社会对高校毕业生的有效需求仅占新增岗位的22%，而社会对高校毕业生的需求却降低22%。我国各类学科的就业率都在显著下降。与此同时，大学生的平均工资也呈逐年下滑趋势。从上述数据我们不难看到，目前我国的劳动力市场供大于求，这不仅有利于企业降低劳动力成本，更有利于企业挑选到高素质的劳动力，促进企业发展。同时企业的建立也可以为国家解决劳动力就业的压力起到一定的作用，尤其是农村剩余劳动力的就业问题。另外，本公司的创业团队为在校大学生，这不仅对于缓解国家就业压力能起到一定作用，并且对于国家政府倡导的大学生创新创业政策能起到积极的作用，在高校学生中起到表率作用，激发大学生的创新创业激情。2.2 产品概述 针对国内人工药品检测的低效率、低准确率的不足，本团队按照国家行业标准设计了一款基于智能机器视觉的可见异物自动化检测统。该产品主要包括机械传动模块、电气控制模块、图像识别与处理模块。根据异物运动连续性和噪声运动无序性等特点，提出了改进的二次差分算法来提取运动杂质，然后采用基于sift特征的meanshift算法对杂质进行跟踪，最后检测出杂质情况，并由此判断出产品质量是否合格。测试表明，系统的检测分辨率达40m，准确率达90%以上，满足企业要求，基本能替代人工检测。产品功能与实现功能：主要用于50-500ml医用药剂中可见异物（玻璃屑、金属屑、纤维、白点、白块等）的全自动检测。如图：可见异物拍摄样图可见异物类型表类型橡胶玻璃屑化学纤维色点毛发颜色白色白色白色随机黑色来源瓶口包装物瓶子碰撞、破碎清洗过程包装过程现场操作员取光侧边取光侧边取光侧边取光侧边取光背部透光图例 通过压瓶旋转急停的方法对透明药剂瓶进行同步检测、可以检测出药剂瓶内可见异物的 数量、大小（面积和周长），并判断是否符合行业标准。l 通过使用背部光源、白色背景的照明方式准确检测黑色类典型颗粒l 通过使用侧边光源、黑色背景的照明方式准确检测白色类典型颗粒l 准确检测药瓶内可见异物颗粒的个数l 较准确地检测药瓶颗粒面积和直径；l 可以对药瓶内的颗粒进行实时跟踪并统计数据；l 自动参数设置，判断是否符合行业标准系统采用全自动化设计，可以自动进瓶、旋转、急停、拍摄、出瓶、剔除次品等流程动作，适合工业流水线生产加工。产品指标：1、使用范围：50-500ml透明瓶装药剂2、检测项目：可见异物（玻璃屑、金属屑、纤维、白点、白块）3、检测速度：20瓶/分钟4、检测精度：40m以上6、电压：200v7、压缩空气：标准大气压8、外形尺寸：150012001000mm9、静重：56kg产品特色：本产品是公司自主研发，填补国内空白、虽然机械装置制作不够完善，但是在理论、软件和算法上已经实现，如果进行标准的专业机械化设计及加工，完全可以投入药品流水生产中使用。该系统的特点与优势主要有： 1) 设计新颖、结构简单，采用压瓶旋转急停装置、同步检测等技术，检查过程的破瓶率低；2) 标准统一，区别人工检测的不确定性，系统检测精度可调节检测结果统一致性高； 3) 旋转和急停使被检测物体在检测区实现了相对静止，冲击非常小，能够保证采集到的图像清晰，使得机器检测精度提高； 4) 可以按需要更换规格件，调整快，应用非常方便； 5) 采用高分辨率相机，将被检测物放大5倍，对可见异物的可视性更强，检测精度远远高于人工灯检； 6) 能对透明瓶的液内可见异物进行在线高速检测，并能自动剔除不合格品； 7) 采用多组光电检测装置，对被检药瓶内旋转液体影像经行多帧高速拾取，解决了光电检测与影像处理在透明药剂生产中异物检查的应用，检测分辨率高、速度快； 8) 基于工控机开发的实时控制软件能对数字摄像进行实时分析比对，并统一指挥进瓶装置、连续式转动盘、出瓶装置及次品剔除装置的协调动作，实现全自动化运行； 9) 该机采用团队研制的plc系统、光电气控制、图像处理和工控计算程序，技术集成度高； 10) 根据欧洲药典和美国fda的标准要求编写的程序，使主要功能均具有可验证性，从理论、算法和软件上去满足药典和fda的要求；产品样图： 视觉检测平台外形设计图实验室微型产品系统实物外观图 图5.1 软件主界面图 5.2 历史信息查询界面2.3 赢利模式鉴于我公司销售的是自主研发的，具有高技术含量的医疗器械，主要应用于目前市场空白的透明试剂检测领域，我公司制定的赢利模式重点可概述为：面向各透明试剂生产厂商，重点是制药企业，采取租赁、整机销售、配件销售，售后维修服务等方式，通过充分调动团队活力，在保持团队低能耗的情况下，高效率的为客户提供良好的服务；公司以自主研发的技术优势为依托，与代工厂商、代理厂商等建立双赢的战略联盟，在激烈的市场竞争中争取更多的市场占有额，形成独特的价值观体系和思想基础，为企业的进一步发展打下坚实的基础。具体赢利模式操作为：利润源：基于我公司自主研发的智能机器视觉的可见异物自动化检测统而生产的智能灯检仪，主要面向对象是透明试剂生产厂商。公司成立初期重点是面向湖南省内的各大药企、保健饮品生产厂商进行销售，同时向科研机构、医疗机构辐射销售。随着公司的不断发展，我们会将市场向周边地域甚至全国拓展，扩大利润来源。利润点：纵观目前的制药机械销售模式，普遍采用的是整机销售、配件供应和售后维修服务等“三位一体”型的赢利模式，这种盈利模式虽然在公司的平稳发展中占有重要的战略位置，但其也有着产品结构单一、业务量不够饱满、销售渠道的增值空间小等弊端，考虑到我公司成立初期，企业品牌文化尚未形成，客户资源急需发展，资金链尚不稳定，我公司在原有“三位一体”的销售形式上，开拓“后市场”增值空间，既向产品租赁、提供前期技术培训、保外维修、设备保养与翻新领域全面发展，以保证较高的客户满意度，保证客户的二次购买成功率，形成良性循环，形成独具特色的企业品牌文化。利润杠杆：客户就是上帝，这是商业领域不变的真理，我公司的服务系统和服务人员存在的宗旨就是为客户提供满意的高品质服务。正如人们所说的那样：细节决定成败。服务人员的言行