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companylogo,指导教师：顾文钧,营销策略问题分析,班级：08市场营销学生：章盈洁学号：081073,背景(意义)研究思路核心内容,论文的背景(意义)、研究思路及核心内容,companylogo,一、论文的背景(意义),国内阀门行业情况凯东阀门公司情况研究意义,companylogo,国内阀门行业情况,我国阀门行业的发展分三个阶段：改革开放前（国有企业）、改革开放后到二十世纪九十年代中期（国有为主，民营为辅）、九十年代中期至今（民营为主，国外企业进入国内市场）目前，国内有6000多家阀门企业，严重的供大于求使得阀门企业陷入了低价竞争的泥潭之中。而对不断变化的市场形势，国内民营企业要想保持竞争力继续生存下去，必须要调整自己的市场战略以应对新的市场形势。近些年，国内企业已经渐渐认识到渠道的重要性，认识到营销策略是建立和发展企业核心能力的重要源泉。且从企业角度来讲，如何从企业自身的产品特点出发，结合市场环境和顾客特点，建立高效的、能快速适应市场发展的、给顾客提供高质量服务的营销策略是决定企业能否实习既定战略，能否生存发展下去的重大问题。,companylogo,凯东阀门公司情况,浙江凯东阀门有限公司(以下简称凯东公司)创办于1985年，是一家集阀门研制、开发、生产、销售于一体的股份制企业。公司地处“泵阀之乡”瓯北，与温州市仅一江之隔，交通便利。公司现有员工150多人，其中技术人员和专家20人，高级工程师3人。现为中国通用机械阀门协会成。当前，凯东公司处在一个变化较大的市场营销环境下，但是公司仍然延用老一套的销售模式，并且与其他企业相比在渠道服务上面存在一些差距。这两个问题，不可避免的影响了公司销售额的提高和客户满意度与忠诚度的建立。,companylogo,研究意义,认识并解决好这些问题，对凯东公司保持较强的渠道竞争力，进一步提高销售量具有现实的促进意义，并对其他阀门公司在具有中国特色的市场经济条件下提高竞争力具有借鉴意义。,companylogo,二、研究思路,首先，通过对凯东公司内外环境的分析，指出合适的营销策略对公司的重要性。其次，对凯东公司现有营销策略进行分析，指出公司现有营销策略的不足之处，并着重分析其销售模式与服务水平。最后，针对凯东公司目前的销售模式与服务水平提出具体的改进措施与实施办法。,companylogo,论文的结构和主要内容,本论文共有八部分第一部分：引言。主要论述选题背景，阐述论文研究意义第二部分：公司简介。介绍凯东公司概况、销售网络与产品第三部分：阀门行业状况。介绍阀门行业国内与国外的现状第四部分：公司内外部环境分析。重点分析了凯东公司所处的宏观环境、竞争对手与公司内部营销条件。,companylogo,论文的结构和主要内容,第五部分：公司营销状况与策略分析。论述有关渠道理论（营销策略选择、渠道成员选择等）与公司自身策略选择原因。第六部分：公司现有营销策略存在的问题。阐述了两个问题，一个是营销策略的缺陷，另一个是服务缺乏主动性。第七部分：公司营销策略的改进。针对上述的两个问题分别提出了具体的改进措施与实施办法。第八部分：结束语。对全文进行总结，得出结论。,companylogo,大学本科的学习生活即将结束。在此，我要感谢所有曾经教导过我的老师和关心过我的同学，他们在我成长过程中给予了