（发展与教育心理学专业论文）延迟折扣的效应研究.pdf

l i l l l l l l l l l l i w | l l l l l l l l l l l l l l l l l l y 2 12 9 2 16 t h es t u d yo nth ee f f e c t so fd e l a yd i s c o u n t i n g p a n g y - u u n d e rt h es u p e r v i s i o no f t o n g y u eh u a at h e s i ss u b m i t t e diot h eu n i v e r s i t yo f j i n a n i np a r t i a lf u l f i l l m e n to f t h er e q u i r e m e n t s f o rt h ed e g r e eo fm a st e ro fe d u c a t i o n u n i v e r s i t yo fj i n a n j i n a n ，s h a n d o n g ，p r c h i n a m a y ，2 0 1 2 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得 的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或 撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式 标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名： 趁弓 日期： 、p 王易、氓 | 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解济南大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有 关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借鉴；本人授权济南大学 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其 他复制手段保存论文和汇编本学位论文。 0 公开口保密(年，解密后应遵守此规定) 篷寻名：州嗍删方夕 济南大学硕士学位论文 目录 前言1日u舌1 第一章文献综述3 1 1 延迟折扣的界定3 1 2 延迟折扣的数学模型3 1 2 1 指数模型3 1 2 2 双曲线模型4 1 3 延迟折扣的影响效应= 5 1 3 1 标记效应5 1 3 2 数量效应6 1 3 3 方向效应7 1 3 4 领域效应7 1 4 延迟折扣的影响因素8 1 4 1 人口学变量8 1 4 2 认知因素9 1 4 3 情绪1 0 1 4 4 人格10 1 5 延迟折扣的研究范式1 1 1 5 1 匹配法1 1 1 5 2 选择法1 1 第二章问题提出15 2 1 已有研究的不足1 5 2 2 研究问题1 6 2 3 研究意义16 2 3 1 理论意义1 6 2 3 2 实践意义一1 6 2 4 研究假设1 6 第三章实证研究1 9 7 1 实验一收益和损失情境下延迟折扣的数量效应研究1 9 延迟折扣的效应研究 7 1 1 实验目的1 9 7 1 2 研究假设1 9 7 1 3 实验方法1 9 7 1 4 结果与分析2 1 7 1 5 讨论2 3 7 2 实验二收益和损失情境下延迟折扣的方向效应研究2 6 7 2 1 实验目的一2 6 7 2 2 研究假设2 6 7 2 3 实验方法2 6 7 2 4 结果与分析2 7 7 2 5 讨论一2 9 7 3 实验三收益和损失情境下延迟折扣的领域效应研究3 1 7 3 1 预研究3 1 7 3 2 正式实验3 4 第四章总讨论4 l 8 1 关于标记效应的验证问题_ 4 1 8 2 关于效应研究之间的关系4 2 8 3 研究不足与展望4 2 第五章结论4 5 参考文献4 7 致谢5 5 附录5 7 i i 济南大学硕士学位论文 摘要 延迟折扣是指未来奖赏当前的主观价值随着时问的延长而减少的心理现象。已有研 究表明延迟折扣会受到许多效应的影响，这其中主要包括标记效应、数量效应、方向效 应和领域效应。标记效应是指个体的延迟折扣率会因为情境属性是收益还是损失而不 同，在收益情境下的延迟折扣率高于损失情境下的延迟折扣率。数量效应是指个体的延 迟折扣率会因为结果数量的多少而不同，小额数量的延迟折扣率高于大额数量的延迟折 扣率。方向效应是指在结果获得中，延迟时间方向的延迟折扣率比提前时间方向的延迟 折扣率大。领域效应是指个体的延迟折扣率会随着选择事物的不同而有所差异，也就是 表现为领域独立性。 本研究以大学生为被试，通过三个实验设计，以滴定法和匹配法相结合作为研究范 式，采用延迟折扣率k 作为延迟折扣的测量指标：在以往研究的基础上深入考察延迟折 扣的不同效应对个体跨期选择的影响，研究延迟折扣的标记效应、数量效应、方向效应 和领域效应，得出以下结论： ( 1 ) 个体收益情境下的延迟折扣率高于损失情境下的延迟折扣率，即个体的延迟 折扣存在标记效应。 ( 2 ) 在收益情境下，大额数量的延迟折扣率显著低于小额数量的延迟折扣率，即 在收益情境下，个体的延迟折扣存在数量效应；在损失情境下，大额数量的延迟折扣率 与小额数量的延迟折扣率不存在显著差异，即在损失情境下，个体的延迟折扣不存在数 量效应。 ( 3 ) 在收益情境下，延迟时间方向的延迟折扣率显著高于提前时间方向的延迟折 扣率，即在收益情境下，个体的延迟折扣存在方向效应；在损失情境下，延迟时间方向 的延迟折扣率显著低于提前时间方向的延迟折扣率，即在损失情境下，个体的延迟折扣 不存在方向效应。 ( 4 ) 在收益情境和损失情境下，个体的延迟折扣存在领域效应，不同领域延迟折 扣率的大小依次是健康领域、时间领域、金钱领域。 关键词：延迟折扣；标记效应；数量效应；方向效应；领域效应；滴定法 i i i 延迟折扣的效应研究 i v 济南大学硕士学位论文 a b s t r a c t d e l a yd i s c o u n t i n gr e f e r st oap s y c h o l o g i c a lp h e n o m e n o nt h a tt h ec u r r e n ts u b j e c t i v e v a l u eo faf u t u r er e w a r dd e c r e a s e sa st h ed e l a y s t u d i e sh a v es h o w nt h a td e l a yd i s c o u n t i n gi s i n f l u e n c e db ym a n ye f f e c t s ，m a i n l yi n c l u d i n gs i g ne f f e c t ，m a g n i t u d ee f f e c t ，d i r e c t i o ne f f e c t a n dd o m a i ne f f e c t s i g ne f f e c tm e a n st h ei n d i v i d u a l sd e l a yd i s c o u n t i n gr a t ed i f f e r sd u et og a i n s i t u a t i o no rl o s ss i t u a t i o n ，w h i c hi sh i g h e ri ng a i ns i t u a t i o nt h a ni nl o s ss i t u a t i o n m a g n i t u d e e f f e c tm e a n st h ei n d i v i d u a l sd e l a yd i s c o u n t i n gr a t ed i f f e r sd u et ot h en u m b e ro fr e s u l t s ，w h i c h o fs m a l ln u m b e ri sh i g h e rt h a nl a r g en u m b e r d i r e c t i o ne f f e c tm e a n st h ed e l a yd i s c o u n t i n gr a t e o fd e f e ri sh i g h e rt h a ne x p e d i t ei ng e a i n gr e s u l t s d o m a i ne f f e c tm e a n st h ei n d i v i d u a l sd e l a y d i s c o u n t i n g r a t ed i f f e r sd u et od i f f e r e n tt h i n g sy o uc h o o s e ，w h i c hs h o w sd o m a i ni n d e p e n d e n t t h i ss t u d ys e l e c t e dc o l l e g es t u d e n t sa st h er e s e a r c hp a r t i c i p a n t sa n dd e s i g n e dt h r e e e x p e r i m e n t s b e s i d e s ，t i t r a t i o nc h o i c ea n dm a t c hm e t h o dw e r ec h o s ea st h ee x p e d m e n t a l p a r a d i g m s ，d e l a yd i s c o u n t i n gr a t ek w a su s e da sd e l a yd i s c o u n t i n gm e a s u r e s o nt h eb a s i so f p a s tr e s e a r c h ，w ee x p l o r e dt h ei n f l u e n c eo fd i v e r s ed e l a yd i s c o u n t i n ge f f e c t so ni n t e r t e m p o r a l c h o i c ea n ds t u d i e ds i g ne f f e c t ，m a g n i t u d ee f f e c t ，d i r e c t i o ne f f e c ta n dd o m a i ne f f e c to fd e l a y d i s c o u n t i n g t h er e s u l t sa r ea sf o l l o w s ： ( 1 ) t h ei n d i v i d u a l sd e l a yd i s c o u n t i n gr a t ei sh i g h e ri ng a i ns i t u a t i o nt h a ni nl o s ss i t u a t i o n ， w h i c hm e a n ss i g ne f f e c te x i s t si nd e l a yd i s c o u n t i n g ( 2 ) i ng a i ns i t u a t i o n ，t h ed e l a yd i s c o u n t i n gr a t eo fl a r g en u m b e ri ss i g n i f i c a n t l yl o w e rt h a n s m a l ln u m b e r ，w h i c hm e a n sm a g n i t u d ee f f e c te x i s t si ng a i nd e l a yd i s c o u n t i n g i nl o s ss i t u a t i o n ， t h e r ei sn oo b v i o u sd i f f e r e n c eb e t w e e nd e l a yd i s c o u n t i n gr a t eo fl a r g en u m b e ra n ds m a l l n u m b e r ，w h i c hm e a n sm a g n i t u d ee f f e c td o e s n te x i s ti nl o s sd e l a yd i s c o u n t i n g ( 3 ) i ng a i ns i t u a t i o n ，t h ed e l a yd i s c o u n t i n gr a t eo fd e f e ri ss i g n i f i c a n t l yh i g h e rt h a n e x p e d i t e ，w h i c hm e a n sd i r e c t i o ne f f e c te x i s t si ng a i nd e l a yd i s c o u n t i n g i nl o s ss i t u a t i o n , t h e d e l a yd i s c o u n t i n gr a t eo fd e f e ri ss i g n i f i c a n t l yl o w e rt h a ne x p e d i t e ，w h i c hm e a n sd i r e c t i o n e f f e c td o e s n te x i s ti nl o s sd e l a yd i s c o u n t i n g ( 4 ) i nb o t hg a i na n dl o s ss i t u a t i o n ，d o m a i ne f f e c te x i s t si nd e l a yd i s c o u n t i n g t h ed e l a y d i s c o u n t i n gr a t es i z eo fd i f f e r e n td o m a i n si nt u r ni sh e a l t h ，t i m ea n dm o n e y k e yw o r d s ：d e l a yd i s c o u n t i n g ；s i g ne f f e c t ；m a g n i t u d ee f f e c t ；d i r e c t i o ne f f e c t ；d o m a i n v 延迟折扣的效应研究 e f f e c t ；t i t r a t i o nc h o i c e v i 济南大学硕士学位论文 月i j舌 时间是人类生活不可或缺的重要信息。时间影响着人们对事物的价值判断，但是， 人类并没有专门的感受器来接受和加工时间，对时问的认知只能通过对客观世界的认知 实现。在现实生活中，许多决策的结果都是分布在未来时问内一个或多个时间点上的， 没有一种结果能够脱离时间而单独存在。在近期未来( 包括当前) 结果和远期未来结果 之间作出的选择，我们称为跨期选择( i n t e r t e m p o r a lc h o i c e ) 。跨期选择反映出一种当前 利益和长远利益的竞争。在日常生活中，普遍存在着这种对不同时间点可能产生的结果 进行权衡并做出选择的事件( f r e d e r i c k ，l o e w e n s t e i n & 0 d o n o g h u e ，2 0 0 2 ) 。例如，选 择今天获得1 0 元还是一周后获得1 5 元，选择当前支付罚单还是未来支付罚单，选择当 前的吸烟乐趣还是长期的健康改善( 戒烟) 等等。涉及到时间维度的跨期选择行为，可 以用延迟折扣( d e l a yd i s c o u n t i n g ) 的观点来解释。 延迟折扣最初是在行为经济学领域中用于描述人类行为决策过程的。当人们面临的 选项仅在单一维度上有所不同时，做出决策相对容易。例如，当两个奖赏仅仅在数量( 多 与少) 或延迟时间( 长与短) 等单一的维度上不同时，人们通常会选择数量较大、收益 时间较早的奖赏；当结果是负性的时候( 如惩罚或损失) ，人们则会做出相反的选择。 然而，当选项在两个或多个维度上不同的时候，选择就会复杂起来。例如，在数量( 多 与少) 和延迟时间( 长与短) 两个维度上都不同的奖赏之间做出选择。有时，选项的性 质具有正性与负性之分，即收益与损失之分。不管决策的对象是收益的还是损失的，其 核心问题都是个体要在多个维度上做出权衡。日常生活中的决策情境常常涉及在多个维 度上的不同结果之间做出选择。 人们是如何在多个维度上不同的备择项之间做出选择的呢? 延迟折扣的观点认为， 当时间延迟时，人们会对奖赏的实际价值打折扣，对延时奖赏的主观价值判断低于它的 实际价值，而个体会倾向于选择有着更高主观价值的选项。近年来，从延迟折扣的角度 来研究跨期选择行为的实验研究迅速增加。折扣为人们理解延迟结果的决策提供了一种 相当独特的视角。延迟折扣得到了许多研究者的关注，也取得了一定的成果。 延迟折扣的效应研究 2 济南大学硕士学位论文 1 1 延迟折扣的界定 第一章文献综述 延迟折扣( d e l a yd i s c o u n t i n g ) 是指未来奖赏当前的主观价值随着时间的延长而减少 的心理现象( k i r b y & m a r a k o v i c ，1 9 9 5 ) ，又称时间贴现( t e m p o r a ld i s c o u n t i n g ) ( 何嘉梅， 黄希庭，2 0 0 9 ) 。延迟折扣是一种决策行为，个体需要在具有时间与数量两个维度的奖 赏之间进行选择。高折扣说明未来奖赏在个体心目中的价值打了较大折扣，即随着时间 的增长，个体更注重眼前利益而非长远利益，在决策时倾向于选择小而即时的奖赏而非 大而延时的奖赏。低折扣说明个体为了得到大而延时奖赏愿意耐心等待，未来奖赏的价 值并未随着延迟时间的增长而锐减，只是出现了较小幅度的减少。 1 2 延迟折扣的数学模型 现实生活中，有些个体宁愿选择即时的强化物( 如金钱、假期等) ，而不是选择延 迟的等值强化物。因此，给被延迟的强化物打折扣是人类普遍的行为倾向。例如，同是 1 0 0 0 元现金，如果1 年以后给你，你主观上会认为，它可能只值现在的8 0 0 元，甚至更 少。延迟折扣的数学模型旨在采用定量分析的手段描述人们对延迟强化物的折扣速度与 延迟持续时间的函数关系。研究者也根据不断发现的延迟折扣现象，提出日趋完善的数 学模型。 1 2 1 指数模型 早期的研究者认为个人的延迟折扣率在不同延迟时间间隔内都是恒定的，即价值随 时问变化的速度与时间成比例，因此提出了指数模型来解释这一规律( f i s h b u m & r u b i n s t e i n ，1 9 8 2 ) 。它的数学表达式为= w 捌。其中，砌指发生折扣后的价值，1 ，指 未发生折扣的价值，k 指延迟折扣率，d 指延迟时间。该模型受到s a m u e l s o n 于1 9 3 7 年 提出的折现效用理论的影响，建立在理性人的基础上，旨在用规范的数学公式来描述人 类的决策行为，但指数模型不能解释许多延迟折扣的“反常 现象，比如选择偏好改变。 大量研究证实，延迟折扣遵循双曲线折扣( h y p e r b o l i cd i s c o u n t i n g ) 模型。 延迟折扣的效应研究 1 2 2 双曲线模型 双曲线模型最早开始于1 9 7 5 年a i n s l i e 的研究。人们在实际中发现，如果同时改变 跨期选择两个选项中的奖赏时间，选择偏好会发生改变。比如，在一年之后获得1 0 元 和一年零一周之后得到2 0 元中进行选择，个体会选择一年零一周后得到2 0 元；但现在 同时改变奖赏时间，把选项改为现在获得1 0 元和一周以后获得2 0 元，即两个选项的时 间差不变，仍为一周，这时大多数个体会选择立即获得l o 元。1 9 8 7 年，m a z u r 提出了 驴v ( 1 + k d ) 的双曲线模型，预测到了这种选择偏好改变的现象。模型中的各参数涵 义与指数模型相同。k 值越高，表明随延迟时间的延长，强化物的主观价值下降的速度 越快，即被试对延迟强化物价值的主观判断越低，反之也是如此。以人类( c r e a n ，d ew i t ， r i c h a r d s ，2 0 0 0 ) 、大鼠( r i c h a r d s ，m i t c h e l l ，d e w i t ，1 9 9 7 ) 、鸽子( m a z u r ，1 9 8 7 ) 等为被试的研究发现，延迟强化物的折扣曲线能很好的符合双曲线模型，因此，双曲线 模型能够有效的解释延迟折扣现象，它被认作是延迟折扣研究中通用性较好的一种模 型。许多研究表明，双曲线模型可以准确的描述人类和动物的延迟折扣行为，其解释率 可以达到8 5 以上( r a c h l i n ，r a i n e d & c r o s s ，1 9 9 1 ；g r e e ne ta 1 ，1 9 9 4 a ，b ；k i r b y & h e r m s t e i n ，1 9 9 5 ；m y e r s o n & g r e e n ，1 9 9 5 ；k i r b y ，1 9 9 7 ；m a d d e ne ta 1 ，1 9 9 7 ；r i c h a r d s e ta 1 ，1 9 9 7 ，1 9 9 9 ) 。 图1 为延迟折扣的双曲线模型示意图。其中，两条曲线都是基于上述双曲线数学模 型之上的。它们分别表示不同个体对于延迟时间的变化而对某一强化物的主观价值变化 的曲线。我们可以看到，当没有延迟时间的时候，个体对强化物的主观价值是最高的， 即主观价值未发生折扣；当随着延迟时间的增加，个体对强化物的主观价值逐渐减少。 我们用延迟折扣率表示强化物的主观价值随着时间的延迟而减少的陡峭程度。很明显， 图a 中的曲线较为陡峭，这就表明该个体对强化物的主观价值对于时间的延迟要灵敏的 多，即表现出了更高的延迟折扣率，其对强化物主观价值的延迟折扣速度要高于图b 中 的延迟折扣速度。有研究者认为，冲动性反映了更高的延迟折扣率( r i c h a r d s ，z h a n g ， m i t c h e l l & d e w i t ，1 9 9 9 ) ，因此从总体上来看，图a 代表的是比图b 更为“冲动 的 延迟折扣函数。 4 济南大学硕士学位论文 图l 延迟折扣的双曲线模型示意图 1 3 延迟折扣的影响效应 已有研究表明延迟折扣会受到许多效应的影响，这其中主要包括标记效应、数量效 应、方向效应和领域效应( b i c k e l & m a r s c h ，2 0 0 1 ) 。 1 3 1 标记效应 标记效应( s i g ne f f e c t ) 是指结果的延迟折扣率会因为情境属性是收益还是损失而不 同，在收益情境下的延迟折扣率要高于损失情境下的延迟折扣率。 收益与损失是性质相反的两种情境属性。人类个体对损失某种物品的感觉要比获得 同样物品的感觉深刻。风险决策的前景理论表明，在收益情境下，决策者倾向于风险规 避；而在损失情境下，决策者倾向于风险偏好。与此相对应，跨期选择中也存在显著的 收益与损失的效用差异性，即标记效应。 t h a l e r ( 1 9 8 1 ) 的实验中让被试想象收到了一张可以即时或延迟支付的交通罚单， 并要求被试报告如果延迟( 3 个月、1 年或3 年) 支付，他们愿意支付多少钱数。结果 显示：金钱收益的延迟折扣率要高于金钱支付的延迟折扣率。c h a p m a n ( 1 9 9 6 ) 考察了 个体对虚拟的健康结果表现出的延迟折扣行为，结果表明在健康领域，收益的延迟折扣 率要高于损失的延迟折扣率。e s t l e 等( 2 0 0 6 ) 的研究发现，在小额数量条件下，延迟收 益的延迟折扣率要比延迟损失的高。k h w a j a 等( 2 0 0 7 ) 调查了吸烟者对金钱的延迟收 益和损失的延迟折扣行为情况，发现收益情境下的延迟折扣率高于损失情境下的延迟折 扣率。林晓梅( 2 0 0 7 ) 以模拟金钱投资为实验材料验证了金钱领域存在标记效应。魏欣 ( 2 0 1 0 ) 研究发现积极情绪状态下，收益情境的延迟折扣率显著高于损失情境的延迟折 扣率。 警藏瓣鏊 延迟折扣的效应研究 虽然已有研究主要集中于收益情境，倾向于从收益情境的角度来解释延迟折扣，但 是延迟折扣在损失情境下也同样存在，且收益情境与损失情境对延迟折扣率有着不同的 影响，主要表现为收益情境的延迟折扣率高于损失情境。研究发现，个体常常显示对损 失的零延迟折扣率甚至负延迟折扣率，即个体更愿意立即支付损失而不是延期支付，更 愿意立即体验不好的健康结果，而不是延迟损失( m a c k e i g a n ，1 9 9 3 ；r e d e l m e i e r & h e l l e r ， 】9 9 3 ：v a nd e r p o l & c a i r n s ，2 0 0 0 ) 。 1 3 2 数量效应 数量效应( m a g n i t u d ee f f e c t ) 是指收益或损失的数量多少的不同会对个体的延迟折 扣率产生影响，小额数量的延迟折扣率显著高于大额数量的延迟折扣率。 对虚拟的金钱收益研究证明了数量效应的存在( t h a l e r ，1 9 8 1 ；g r e e n ，m y e r s o n & m c f a d d e n ，1 9 9 7 ) 。在t h a l e r ( 1 9 8 1 ) 的研究中，金钱的平均等价效用匹配值为：当前 得到1 5 美元等价于1 年后得到6 0 美元，当前的2 5 0 美元则等价于1 年后的3 5 0 美元， 当前的3 0 0 0 美元等价于1 年后的4 0 0 0 美元，对应的延迟折扣率分别为1 3 9 、3 4 、 2 9 。郑丽丹( 2 0 0 8 ) 发现延迟强化物的数量对病理性网络用户组及健康组被试的延迟 折扣速度均具显著影响，两组被试对小数额的延迟强化速度更快。许多研究都发现，小 数量奖励的延迟折扣率高于大数量奖励的延迟折扣率( b a k e r ，j o h n s o n & b i c k e l ，2 0 0 3 ； b e n z i o n ，r a p o p o r t & y a g i l ，1 9 8 9 ；g r e e n ，f r y & m y e r s o n ，1 9 9 4 ；k i r b y ，1 9 9 7 ；k i r b y ， p e t t y & b i c k e l ，1 9 9 9 ) 。 损失情境中延迟折扣的研究也证明了数量效应的存在( o s t a s z e w s k i ，k a r z e l ，2 0 0 2 ) 。 对虚拟健康结果的延迟折扣研究发现了数量效应( c h a p m a n ，1 9 9 6 ；k h w a j a ，s i l v e r r n a n & s l o a n ，2 0 0 7 ) 。 但是，有研究发现了相反的结果，即在损失情境下比起小数量刺激，大数量更多的 影响延迟折扣率( e s t l e ，g r e e n ，m y e r s o n e ta l ，2 0 0 6 ) 。周艳艳等( 2 0 0 8 ) 在研究海洛 因戒除者与正常对照者的延迟折扣行为时，发现海洛因戒除者的延迟折扣率随数量的增 加而显著提高，而正常对照者的延迟折扣率随数量的增加未发生显著的变化。 尽管在人类的延迟折扣中发现了数量效应的存在，关于动物的延迟折扣行为研究却 未发现数量效应。r i c h a r d s ( 19 8 7 ) 的研究发现老鼠对于延迟的水奖励，无论大奖赏还 是小奖赏，延迟折扣率都是相近的。g r e e n ( 2 0 0 4 ) 使用延迟的食物也未发现数量效应。 6 济南大学破士学位论文 1 3 3 方向效应 方向效应( d i r e c t i o ne f f e c t ) 是指在结果获得中，延迟时间方向的延迟折扣率比提前 时间方向的延迟折扣率大。l o e w e n s t e i n 最早发现了这种延迟折扣在时间上的不对称现 象，他将其命名为延迟获得与提前获得延迟折扣的不对称现象( l o e w e n s t e i n ，19 8 8 ) 。 l o e w e n s t e i n 认为获得奖赏的时间影响了个体的延迟折扣率。当个体获得奖赏时， 原本预期在f l 时间点获得奖赏z l ，现在因故延迟一段时间，在之后的t z 时间点获得奖赏 娩，他们在接受的同时希望获得的奖赏有大幅度的增长，即表明奖赏耽大幅度贬值；而 原本预期在一个较晚的t 2 时间点获得奖赏娩的人，现在有机会提前获得小额奖赏，即在 提前的f l 时间点获得奖赏x l 。这时尽管x l 也发生了贬值，但程度与前者相比要小得多。 在l o e w e n s t e i n 的实验中，给予了被试一张当地音像店的7 美元礼券，他们收到礼 券的预期时问分别为1 周、4 周和8 周不等。然后，他们要面临一系列选择：可以在收 到礼券时保留这张礼券，或者与别人交换一张期限较早但数额较小的礼券，或是一张期 限较晚但数额较大的礼券。例如，询问一个预期4 周后得到礼券的被试是否愿意换取一 张8 周后的礼券，礼券的价值从7 1 0 美元到1 0 o o 美元不等。实验结果显示，延期消费 的平均费用至少是提前消费平均费用的两倍( l o e w e n s t e i n ，1 9 8 8 ) 。l o e w e n s t e i n 和p r e l e e ( 1 9 9 2 ) 的实验中发现，想象将在1 年后获得一台录音机的被试只愿意支付5 4 美元来 立即获得这台录音机，而想象可以立即获得一台录音机的被试要求获得1 2 6 美元的补偿 才愿意延迟1 年获得这台录音机。s h e l l e y ( 1 9 9 3 ) j 通过实验也揭示了可以通过问题的时间 叙述框架来预测个体的延迟折扣率。王鹏( 2 0 0 7 ) 的研究发现参照点是影响未来金钱延 迟折扣率的重要因素。在同一时间距离条件下，延迟时间框架下的延迟折扣率高于提前 时间框架下的延迟折扣率，即存在时间距离的方向效应。方向效应表明，人们在跨期选 择中对时间的知觉不仅受客观时间长度的影响，更受到时间变化方向的影响。 1 3 4 领域效应 领域效应( d o m a i ne f f e c t ) 是指延迟折扣率会随着选择事物的不同而有所不同，也 就是表现为领域独立性。由于决策结果具有多样性和复杂性，所以延迟折扣结果涵盖金 钱、时间、健康、商品、食物、娱乐及努力等众多领域内容。 已有研究验证了领域效应的存在。c a i r n s ( 1 9 9 2 ) 研究发现，对虚拟金钱损失的延 迟折扣率要高于虚拟健康损失的延迟折扣率。c h a p m a n 和e l s t e i n ( 1 9 9 5 ) 比较了个体针 7 延迟折扣的效应研冤 对虚拟的金钱收益、假期收益和健康收益三个领域的延迟折扣率，发现跟金钱收益和假 期收益相比，人们对健康收益的延迟折扣率要更高。l e e l e r e 和s c h m i t t ( 1 9 9 5 ) 的研究 表明，在跨期决策过程中，人们对不同的资源( 比如时间和金钱) 的延迟折扣率是不同 的。s o m a n ( 1 9 9 8 ) 做了一项研究也得到类似的结果，得出时间和精力要比金钱更容易 打折扣的结论。吴顺领( 2 0 0 6 ) 的研究表明，人们对时间的延迟折扣率要明显高于金钱 的延迟折扣率。 领域效应在以物质成瘾者为被试的研究中也得到了证实。m a d d e n ( 1 9 9 7 ) 比较了海 洛因依赖者对金钱强化物( 1 0 0 0 美元) 与海洛因强化物( 将1 0 0 0 美元换算成等值的海 洛因量) 的延迟折扣率，发现海洛因的延迟折扣率是金钱的5 2 倍。张锋( 2 0 0 9 ) 的研 究结果发现男性海洛因戒除者对海洛因的延迟折扣率要显著高于金钱的。k i r b y 等 ( 19 9 9 ) 和b a k e r ，j o h n s o n 和b i e k e l ( 2 0 0 3 ) 所做的研究表明，成瘾物质跟金钱相比表 现出更高的延迟折扣率。研究者也考察了酒精、香烟等其它成瘾物质领域的延迟折扣行 为，得到类似的研究结果，验证了领域效应的存在( b i c k e le ta 1 ，1 9 9 9 ；c o f f e ye ta 1 ， 2 0 0 3 ；m a d d e ne ta 1 ，1 9 9 7 ，1 9 9 9 ：o d u me ta l 。，2 0 0 0 ) 。 但是也有研究表明，有些领域之间的延迟折扣率差异并不显著。o d u m 和r a i n a u d 等人( 2 0 0 3 ) 的研究结果显示，尽管金钱的延迟折扣率高于酒和食物的，但滔和食物的 延迟折扣率无显著差异。o d u m 和b a u m a n n ( 2 0 0 7 ) 发现，吸烟者对香烟和食物的延迟 折扣率之间不存在显著差异。h a r d i s t y 和w e b e r ( 2 0 0 9 ) 发现人们对健康收益和健康损 失的延迟折扣率与金钱和环境领域之间都存在显著差异，而后两者之间不存在显著差 异。 1 4 延迟折扣的影响因素 1 4 1 人口学变量 已有研究表明，延迟折扣率在个体生命全程中会随着年龄的增长而发生变化。g r e e n 等( 1 9 9 4 ) 的研究认为，人们对延迟结果的折扣率会随着年龄的增长而减少，并且在之 后的研究发现儿童更不愿意接受延迟的奖励，而成年人则表现得相对容易接受，表现出 较低的延迟折扣率( g r e e n ，m y e r s o n ，o s t a s z e w s k i ，1 9 9 9 ) 。s t e i n b e r g ，g r a h a m 和o b r i e n 等( 2 0 0 9 ) 考察了1 0 岁到3 0 岁的个体，发现年龄越小越容易表现出愿意选择小而即时 的奖赏而非大而延迟的奖赏，并且发现在他们的口头报告内容中缺少计划，较少的涉及 济南大学硕士学位论文 和关注未来。w h e l a n 和m c h u g h ( 2 0 0 9 ) 在调查青少年、成年人和老年人的延迟折扣行 为时也得出了相同的结论，认为青少年的延迟折扣率要显著高于成年人组和老年人组。 由此可知，延迟折扣会受到年龄的影响，并表现出不断发展的趋势，到达成年期后可能 会趋近于稳定。然而，r e a d ( 2 0 0 4 ) 的研究结果却认为老年人比青年人的延迟折扣率要 高得多，而且中年人跟青年人和老年人相比延迟折扣程度最少。 g r e e n 等( 1 9 9 6 ) 研究了收入对个体延迟折扣行为的影响，把受教育程度相当的老 年人分为高收入组、低收入组进行比较，发现低收入组的延迟折扣率显著高于高收入组。 对同是高收入的老年人组与年轻人组进行比较，并未发现延迟折扣的年龄差异，这可能 说明在成人中，收入比年龄对延迟折扣的影响更大。 r e i m e r s ，m a y l o r ，s t e w a r t 和c h a t e r ( 2 0 0 9 ) 分析了4 2 8 6 3 名被试的自我报告数据， 发现低延迟折扣率与以下这些人口学变量相关：更年轻，低收入、低程度的受教育水平、 较早的初次性行为时间和婚外情年龄、吸烟行为以及较高的身体质量指数( b o d ym a s s 。 i n d e x ，b m i ) 。 c h e n 等人( 2 0 0 5 ) 在延迟折扣的跨文化比较研究中发现东方人( 如中国人) 比西 方人( 如美国人) 具有更低的延迟折扣率。研究结果显示，东方人注重长远利益，对未 来结果的延迟折扣程度较小；西方人注重近期利益，对未来结果的延迟折扣程度相对较 大。 1 4 2 认知因素 s i l v e r ( 1 9 9 2 ) 发现，在普通心理学课程得分排名前三分之一的学生比中间和后三 分之一的学生延迟折扣率低。j a r o n i 等( 2 0 0 4 ) 以吸烟者为研究对象，发现没有上过大 学的被试比上过大学的被试延迟折扣率高。w i n s t a n l e y ( 2 0 0 5 ) 研究显示，延迟折扣率 与大学生的成绩等级呈负相关。f r e d e r i c k ( 2 0 0 5 ) 研究表明，在“认知反应”问题解决 任务得分中高的被试比得分低的被试表现更有耐心的跨期选择。张秀玲( 2 0 0 6 ) 通过行 为实验揭示出延迟折扣会受到工作记忆的影响，即工作记忆负荷组被试的延迟折扣率大 于没有工作记忆的控制组，表明工作记忆负荷使被试的决策行为偏向于冲动。h i r s h ， m o r i s a n o 和p e t e r s o n ( 2 0 0 8 ) 认为，认知能力是延迟折扣率的重要预测变量。s h a m o s h 和g r a y ( 2 0 0 8 ) 对已有的相关文献进行元分析，结果显示较高的智力水平与较低的延迟 折扣率存在负相关，相关系数为一0 2 3 。 9 延迟折扣的效应研究 1 4 3 情绪 延迟折扣是一种决策行为，而个体在做出决策时常常会受到当时所处的情绪的影 响。王鹏( 2 0 0 7 ) 的研究发现情绪是影响个体延迟折扣行为的重要因素。相对于无情绪 启动控制组而言，愉悦情绪状态中的个体对时间距离的敏感性较低，表现出较低的延迟 折扣率；悲伤情绪状态中的个体对时间距离的敏感性较高，表现出较高的延迟折扣率。 研究者发现不同种类的消极情绪对跨期选择的影响不同，悲伤的个体更倾向于高风 险高回报的选择，而处于焦虑状态的个体则倾向于低风险低回报的选择( r a g h u n a t h a n & p h a m ，1 9 9 9 ) 。已有研究也发现消极情绪会使个体更容易做出冲动性选择。这可能是因 为处于消极情绪下的个体对奖励更敏感，往往会冲动的选择一个小而即时的奖励 ( l o e w e n s t e i n ，1 9 9 6 ) 。t i c e 等( 2 0 0 1 ) 研究表明，处于忧伤情绪的个体，为了调节当 前的消极情绪更容易失去自我控制和做出冲动选择。陈小玲( 2 0 0 7 ) 研究了不同情绪对 个体自我控制的影响，发现消极情绪组、积极情绪组与中性情绪组之间存在显著差异， 消极情绪组表现出更多的冲动选择。r o u n d s ，b e c k 和g r a n t ( 2 0 0 7 ) 采用延迟折扣的实 验程序研究社交焦虑个体，结果发现他们的延迟折扣率显著高于对照组。曹亢等( 2 0 0 9 ) 考察了高低状