野兽派 beast 花店 调研 设计.ppt

品牌介绍,1,市场需求调研,花艺,珠宝,家居香氛沙龙,配饰,婴童,鲜花,永生花,花器,家居,配饰,熏香蜡烛,生活器物,文艺范,类别明细,永生花（PreservedFreshFlower）也叫保鲜花、生态花，国外又叫“永不凋谢的鲜花”。永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，永生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途更高、保存时间至少3年，是花艺设计、居家装饰、庆典活动最为理想的花卉深加工产品。,花艺,鲜花,永生花,花器,遍布的花店,种类繁多的永生花,形态各异的花器,各种丰富的精美产品的存在足以说明花艺在市场上的流通和需求是很大的,实体店,看看其价格与销量就可以知道市场的需求是多么的大,网店,花艺,鲜花,永生花,花器,珠宝,女款,男款,女款的珠宝首饰市场的需求一直很大，而男款也开始变得很大且有增长的趋势,实拍,珠宝,女款,男款,销量都很多，但是女款还是比男款卖的多的多，但男款的潜力巨大,网店,熏香蜡烛,生活器物,文艺范,装饰性,线下就不说了一定是需求极大，对于线上而言，其销量也是很大甚，市场分的很细,网店,婴童,家居,配饰,儿童用品市场是巨大的，但是很多儿童用品网上销量并不是很高，只有少量的网店销量很好,小结,花艺,珠宝,家居香氛沙龙,配饰,婴童,以上调研为大众产品，大众产品才能反映出市场的潜在实力，含有装饰性的产品的市场饱和度没有达到,市场产品为了提高其竞争里往往是降低价格和提高品质，网店中销量好的都是价格较低，价格主导力很强,很多新型的公司网站成立，迎接市场，创意性强的价格高但发展的不错，得知：市场需要的是高水平高质量的东西，需求很大,2,购买行为调研,购买行为调研,产品的刺激性（美）,产品的刺激性（体验）,真实的需要,3,产品调研,莫奈花园以莫奈的名作睡莲为创作主题华美瑰丽，梦幻神秘，典雅别致,真丝披肩790,帆布鞋390,方形靠枕280,环保袋220,剪刀包160,化妆包200,玫瑰迷宫KISSME丝巾790,玫瑰玫瑰我爱你（永生花盒）680,玫瑰系列甜美活泼、轻巧灵动、少女情怀,迷宫-L红色（永生花盒）,迷宫-L紫色（永生花盒）,迷宫-L粉色（永生花盒）,1980,迷宫-XL（鲜花花盒）3688,迷宫-XL（永生花盒）5980,荒野之花美女与野兽般的结合，温柔多情，灵巧生气,永生花盒960,真丝围巾790,赏花喝茶套装220,枪炮玫瑰-黑珍珠880,枪炮玫瑰弗洛伊德,枪炮玫瑰-甜蜜的忧伤,小水手600,喔唷喔唷1280,真诚780,我相信780,鲜花花瓶/花篮精致典雅、干净明丽,花器,水泥花盆圆帽子450,鸽子灰陶瓷花瓶190,黛绿斑驳陶瓷花盆290,咖啡粉罐子花瓶380,野兽绅士系列花画像装无辜,野兽绅士系列花画像求关注,野兽绅士系列花画像翻白眼,580,胖嘟嘟永生花定情香包320,清酒柠檬花精油散香器520,MUSE黑蜡烛820,香氛,桃汁鸡尾酒香氛蜡烛480,天然蜂蜡鹿角蜡烛赠天然石烛台金色1390,阿拉伯茶香蜡烛820,个人护理,餐桌布置,趣味杂货,黄觉摄影作品,个人配饰,手链&吊坠,诞生石,24字母吊坠,产品特色典雅别致精巧高贵甜美灵动充满生活情趣话和生活气息,4,定价调研,花：鲜花：600到900左右，大型花盒3688永生花：330到1000左右，大型花盒2000到6000花器：200到400左右,珠宝首饰：钻石项链：2500左右镶钻项链：1万到1万5左右戒指：便宜的1700到2800，贵的一万多两万黄金坠子项链：1500到3000左右黄金黑钻坠子项链：6390手链：上至35600，下至2540,香氛个护：200到700左右,家居配饰：小配饰：300到500左右丝巾：1000到2000左右腕表：1500左右双肩包手提包：3000到4000左右浴袍2980睡衣套装：1500左右女鞋：1500左右,5,分销调研,分销,又或者叫营销渠道(MarketingChannel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。,生产者,消费者,分销,线上展示销售,线下体验销售,线上线下结合立体销售,野兽派分销模式,线下体验销售,在大城市、高消费区域的九家专卖店,每个点有自己的名字，同一城市不同实体店有自己独一风格,北京,上海,南京,成都,店面不仅仅是一个卖花等物品的地方，更是展示其风格理念、当季创意新品与推广的舞台,店面风格、海报、活动,小铺生活、舞台化,创意情景推广,情景活动互动体验,情景活动互动体验,线上展示销售,提供良好的vip与会员服务并主题介绍其平牌，推广其他平台展示,微博互动销售,发布推广自己的新品视频与故事,介绍与自己相近的故事并给人们营造平牌氛围,微信推广交流销售,产品介绍售后服务售前服务,天猫综合销售,依靠现有网络与移动端形成全面有效的推广与销售服务并将艺术、娱乐、生活、产品融为一体,线上线下结合立体销售,只有实体店销售，信息传播慢、传播范围窄、信息不够丰富、不能营造良好平牌氛围,只有网上店销售，没有良好实物体验、产品服务扩散空间有限、营造的氛围不能带来互动感受,野兽派销售推崇，每个人都是产品经理,不仅仅要广泛推广其花卉饰品艺术理念，更要让每个人体验自己的生活,总主题,被赋予故事的，是消费者自有情感的一种表达。,收花人收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，一种情感，而他们自己，则是这个故事这种情感的主角。,产品经理理念,一切的活动在于推广花卉艺术，传播生活的种子，让消费有思维意识去表达内心想法,用自己专业的表达与消费者一起完成他内心的情感，展现给其展现的人,从而达到用花卉艺术去升华表达意识,6,促销调研,7,竞争情况调研,竞争分析,销售同行,爱都鲜花强化情感，弱化性价比。在一个数据参数横流的年代，同用户讲性价比真的不是一个好的选择。抓住互联网女性思维主导的趋势，强化情感，利用口号性的营销，让顾客更愿意为高价的产品买单,Roseonly找到了一个极具营销价值的噱头。“一生只送一人”这个口号真是帮了roseonly的大忙，因为这句话，才引发了很多网络用户的链式反应，让前面投入的一切精力产生了最大化的收益。无数的年轻女性，为了这句专门为她们打造的口号，争相转发，将roseonly很快供上神坛。,销售渠道,花店销售渠道除了实体店经营以外就是基于网络平台的电商，有花卉淘宝店、赶集推广、58推广、百度推广、婚庆店推广、装修店推广,同行服务对比实体店,普通实体店：没有网络的长尾效应，花卉质量和价位一般，价格受季节影响,高端网店：有特色营销手段，品种齐全、档次齐全、回头客多、口碑好，物流快、包装有讲究,同行服务对比高端网店店,中端网店：品种较多、花卉质量好，注重网站形象、物流迅速，包装质量好,同行服务对比中端网店店,低端网店：品种单一、花卉质量低，网站建设水平低，送货拖延，包装档次低,同行服务对比低端网店店,8,七夕策划,线上活动“好像告诉你”为活动的总体思想，制作送花者的专属表白，在七夕这一天，买花送给你的lover