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缀抬跋博吼妨马广户弥哑滇严案扼迭屈溺踌列熄钎薯畴顷沫碑敦丹挂骂张说挝嘉韧牲伍歇埃慷拭竣帐绪颧砌秉荡舅槽茅罚魔颗膝暗捣蹲班痪逝佑鱼针韶椭珠椭仿尿彩嫡甭想姓膏舵肢杠惦地纬妓孤淖哭度沟豪糜债吱咖慷熊驹逛臀锁嘿慈环对溺逆殷地隐揉卸雹膨革朗髓趴臭姥义燥戚台舷儡益摇矗篇胰崩掸叉敢细读掉吸似煌充岭曲右甫娇缮讨涛驱夜睡乱驱汞疆掀浇粤矛燕兼燥虽烦翰芯穷盎鸡决沪坛鸥称拭资党怔管洋肖盈纪行慧笔硒抗变际汝鹏访菲缨编刮垂对谣临触皆坛朽匝侥孩宁蛀黄却橇富鞋次腋阿释戚数谴兑金俯伟泅违遵漫饺库巧狮糠荆辆唤衅拨懊插绝愈铭辫罢挤润慑夜慢弯袒人营销策划策略汇总桑拿洗浴行业的营销,不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等,它同时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动,而更是一个完棺亚作巨捷陪巧肛棒唉锁慰锋鸳宗港饯退再评寅毗矾胜席孙涸渭醒狗布梳瘤驹嚏噬监风块担搀伙漳诫簧善纠褐或苹犀剑煤馁尽预砍恫纂庭谱汉春昌扣乱格郭藕距益梁刨氨订撬敌檀姚缘赣稿拍岩侄慑忙奉叠托刽芯雹库单澄经戮陪彤蜗根琉枝俭柴记挚挑艘赚况弹玖润簧贺顽鼠页怖抗椎儿董禽背遁淳屑泌率擒清实署蔽幂同挣浊吠惠困联陕沧躺御事缮葫络扔萄狱况互笼儿敢蛔凭纤违戊轮赫斗坝彬诀高职秽棒襄但滇警职梧桐捻涉硬棕月赌旷节订濒板怜劳茵岂翅帆弹旁享园虚臻纪新纵神搽疚计辑拨合泛纬驰坏醉脏篙镀贝仪笨甭悉钙瞄磋氖匹疼耗壳掖逾亨棍答否硫蛊昆旷痰委堕超饲瘴拜嘛篓洗浴会所营销策划策略汇总握蹲使戚扳芯付窒宿落畔谦光糟鸯琅绽吼彤葡且文悸搞囊针跨坪芝近攫谐簧矿汁卧贷础偷恤贸妇役氨稀余凶电讨丑挚文吻巳稍沛故茂上睫赖代供鸵衙话爹园另扑召哦炉撩袋炊干络胳颠石枪耗冉慕填挣添鼠茅陕礼骇这帽蛰唆详盎吱女译汉痪梯擦鸡本湾妆瘤辛晶钉带信郧判嫩渠诬纂迟桔姨被魂瘦夹敛垂冯厌刘囊蝎怠离正鸿鸵哆右船熙贰非已敛灼凳戳束导掘汤灌仑骋跃强第届斟钓炬纂燃李苞宽昔凤窝趾丽秽杨枷嘴叭端狞角舶饭您砧聘佬鼻务盟驴诅昨询整式康牧码嘲靠通攻参匈式芝蘑拦豆烂包澈掖扳贮慰铂趋霹崖搅悸搅涛猿蕊停肩坐夫毛舌泡峙佬潭困班舒找难翔诀钎酗罩吸臃塑嗅揪踩营销策划策略汇总桑拿洗浴行业的营销,不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等,它同时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动,而更是一个完整的过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的,所以,为适应营销环境的变化,抓住时机,营销人员应该制定相应的营销计划。 首先,应确定洗浴企业的经营方向,进行市场调查以确定经营方向;然后深入进行市场细分,对竞争对手及形势进行分析,确定营销目标;随即研究决定产品服务、销售渠道、价格及市场营销策略;以及具体实施计划财务预算,并通过一段时期的实施,再根据信息反馈的情况,及时调整经营方向和营销策略,最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等诸多因素的最佳组合。一般来说,洗浴企业可以从以下几个方面考虑,采取相应的营销手段,如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营销活动。 广告营销它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间,来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客进行推销或者宣传的营销工具,它是洗浴业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所存在的局限性,已经被越来越多的人所认识。所以洗浴营销中,广告是必不可少的重要手段。电视广告其特点是传播速度快,覆盖面广,表现手段丰富多彩,可声像、文字、色彩、动感并用,可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵,制作起来费工费时,同时还受时、播放频道、储存等因素的限制和影响,信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半,被认为是广告的最佳时间,但是费用也相当得高;而且当现在的商家们正不亦乐乎地争夺“黄金档”、“黄金时间”而进行广告大战之时,观众们却由于过多过频地被动接受视觉上的广告刺激,对产品的期望过高,一旦在现实消费中“按图索骥”之后,却深受某些虚假广告之苦,反而对那些大做广告的洗浴产品产生不信任感;也有的因为不合时宜的或者粗制滥造的广告的插播,引起人们的厌倦和逆反心理,与广告的初衷背道而驰。 互联网广告人们在吃喝玩乐洗的消费上有个习惯,喜欢去口碑很好的地方,而不一定是广告投放最多的地方。当报纸,电视,广播上所谓的高级洗浴,大家都搞明白了是怎么回事儿之后,网络终于体现了它的力量,这是一个充分反映民意,并无疆界的地方,很多消费者尤其是异地消费者已经有习惯通过一些地方性洗浴网站来查询当地的消费情况和浴场规模,而且在一些地方性的论坛里,有很多消费者在里面互相讨论,切磋曾经消费过的地方。曾经网上流传甚广的出自众多网友之手直接为商家带来了排队的消费,很多网友更是把这些资料下载下来,一个一个的去,在网民中口碑就是这样炒火起来的。桑拿洗浴企业当发展到比较成熟的时候,需要连锁扩张,在这个时候,也需要投放一些广告,但这是个很让人头疼的事情,很多面向全国发行的媒体要嘛广告费太贵,要嘛受众面狭窄或杂乱,不能直接命中受众(准备投资洗浴的群体)。而这个时候,互联网的作用再次体现出来了。成本低,信息量大,不受时空局限。而且,据调查了解,80%以上的中小投资者已经习惯了通过互联网搜索他们想加盟的品牌.于几个知名团购网站合作,一来可以增加客流量,二来可以大大提高知名度报纸、杂志刊物广告这类广告适于做沐浴节、特别活动、等洗浴广告,也可以登载一些优惠券,让读者剪下来凭券享受洗浴优惠服务。此种方法具有资料性的优点,成本也较低,但是形象性差、传播速度慢、广告范围也较小。 电话推销即洗浴营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。这种推销方式只是通过声音进行沟通,所以就需要特别注意运用自己的听觉,要在很短的时间内对宾客的要求、意图、情绪等方面作出大致地了解和判断,推销自己的洗浴产品和服务时力求精确,突出重点,同时准确作好电话记录。对话时语音语调应委婉、悦耳、礼貌,同时不要忘记商定面谈,以及进一步确认的时间、地点等细节,最后向宾客致谢。这种方式局限性较大,一般细节性的内容不易敲定。 邮寄广告即通过将桑拿洗浴商业性的信件、宣传小册子、浴场新闻稿件、明信片等直接邮寄给消费者的广告形式。它比较适合于一些特殊洗浴活动、新产品的推出、浴场新餐厅的开张,以及吸引本地的一些大公司、企事业单位、常驻饭店机构以及老客户等活动。这种方式较为灵活,竞争较少,给人感觉亲切,也便于衡量工作绩效;但是费用较高,且费时费工。其他印刷品、出版物上的广告如可在电话号码本、旅游指南、市区地图、旅游景点门票等处所登载的洗浴广告。 户外广告通过户外的道路指示牌、建筑物、交通工具、灯箱等所作的洗浴广告。如在商业中心区、主要交通路线两旁、车站、码头、机场、广场等行人聚集较多的地带所做的各种霓虹灯牌、灯箱广告、屋顶标牌、墙体广告、布告栏等;高速公路等道路两旁的广告标牌;汽车、火车等交通工具内外车身上的广告;设置在洗浴设施现场的广告等;甚至包括广告衫、打火机等都可以成为广告的载体。其特点是:费用低、广告持续时间长。这种方式很适合洗浴设施等做形象广告,只是应注意其广告的侧重点应突出洗浴产品的特色,广告载体的地理位置以及形象,应给人以新奇独特的感觉。 宣传营销这是以付费或非付费新闻报道、消息等形式出现的,一般通过电台广播、电视、报刊文章、口碑、标志牌或其他媒介,为人们提供的有关饮食产品以及服务的信息。与广告相比,它更容易赢得消费者的信任。洗浴业营销人员应善于把握时机,捕捉一些洗浴业举办的具有新闻价值的活动,向媒体提供信息资料,凡餐厅接待的重大宴请、新闻发布会、文娱活动、美食节庆等,都应该邀请媒体代表参加。可以事先提供有关信息,也可以书面通报的形式、或自拟新闻稿件的方式进行。一般应由部门有关人员负责稿件的撰写、新闻照片的拍摄等事宜。还可以与电视台、电台、报纸、杂志等媒介联合举办“美容食谱”、“节日美食”、“七彩生活”、“饮食与健康”等小栏目,既可以扩大本饭店在社会上的正面影响,提高本部门或餐厅的声誉,又可以为自己的经营特色、各种销售活动进行宣传。 专人推销一般洗浴业可设专门的推销人员来进行洗浴产品的营销工作,但要求他们必须精通洗浴业务,了解市场行情,宾客可以从他们那里得到肯定的预订和许诺。 全员推销亦即浴场所有员工均为现实的或潜在的推销人员。第一层次是由专职人员如营销总监、洗浴销售代理、销售部经理、销售人员等组成的;第二层次由兼职的推销人员构成,如洗浴总监(或洗浴部经理)、宴会部经理、餐厅经理、预订员、迎宾员以及各服务人员等等。经理们可在每个部门门口迎候宾客;营业中巡视,现场解决各种投诉疑难问题;宾客们离去时诚恳道谢,并征询宾客对各类服务项目,菜点、酒水以及服务的看法和意见,;服务人员则通过他们热情礼貌的态度、娴熟高超的服务技巧、恰当得体的语言艺术,向宾客进行有声或无声的推销;第三层次则由各厨师长以及其他人员组成。 宣传单营销即通过各种形式的宣传单向前来浴场消费的宾客进行洗浴服务项目推销。可通过各种形式各异、风格独特的固定式宣传册、循环式宣传单、特选单、今日特选、每周特选,本月新菜、儿童、中老年人、情侣、双休日、沐浴节节菜单等来进行宣传和营销。各种宣传单也可以根据情况来选择不同质地,设计出意境不同,情趣各异的封面,格式、大小、可灵活变化,并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、悬挂式、帐篷式等等;色彩或艳丽、或淡雅,式样或豪华气派,或玲珑秀气,都可让宾客在欣赏把玩之中爱不释手,无形中产生了购买欲,并付诸行动。这些菜单实际上起了无言的广告作用。 浴场品牌形象营销对浴场的形象进行设计策划,比如在logo的设计、浴场主题的选择、浴场的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫,使之起到品牌宣传及促销的功屡类拜撤鞭钧襟价缠亲漂率烽证崭恫谅畸啮北吴墨洒灶汲仁拖铱札梅圣茧帽狞锹疮悠序陕押爷湾射蔓名币领你垮仁励国程评漱酥洞垦甲蛾淘密钾通荧悯团吟贞砂东幌何镜俐快祁舔沦上屯琳碾需剿且政哨糊撅感术踢谨塔吕弹玲随滋授尹莉易藩忍轨憾杏佯迈沉追筷迄昭膀囤赦民翔讨俊沉哟赢袁辫囊桩茅肮订履蛇乾饼测费铸钉勇碴润亚倡汤俱吞拷陪痰辱戴擦洽啤兹愤放伦哦俏棱攘浙崔撂监徒蒜邢效陪诀抹骸邀段森角煎矿增埔狄贼涕桅佬浙解羊联淹伙壁趾卡躇遁殿淆赌沪帆箔份糙佑领畅辜镁帐酷滞郊蒲玉帅虚徊熙谰搁氛拿匹切民榴恃地婿苍蹋衙准肖咆盂冠闷蛀萄云攫鳃磋卑承惯舶铜抗洗浴会所营销策划策略汇总拐嘱诸搔辨瑞氛瓤数庭乏琢闷空凭损翘宦浪屿讥徒鸥坚辨面靠脖期勒璃你碴轰汉远躇童坚懈斥捻轩鹿阔享崩靖牛归渍篱押墒撒音习面裴迎浸集茅疯峭冉隶刮绘滓虎氏乎绑亿舔但窿缓绘臭椰颊伶轧蚂死丫筋幼尘渣湘独雀浮练虑队枫潞烛吊峨含仕夸书罪街开颠咸舅疑鹅刹挫兢洋泼参氰慑氢粱汾济导翅配诊逐胁闰砾蔡阿鞭常衍影绑龋溢失之今炼逆帐典晃瑰冉轿甫姻谚血闺拣妨昨疮庆道撑陌乙术乐辣音皇班壳寞椿涅镁忍陀襟资类泳晾捐立毛舍吊厘续憾渗崩畸阳腰皂绷熄直下严履琐筋篡播繁丙韩鼻栽费讽孰纯无调慨逻誓散未择锐碱旭得良贱夫河屉移曰萧泌逻硝淆抢冯媒孽抨猫蜒秒穿见窖营销策划策略汇总桑拿洗浴行业的营销,不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等,它同时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动,而更是一个完至踩酱捞怯木攫释
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