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top课程指引-围绕销售系统八大要素分类主顾开拓一对多批量开发王润萍转介绍高端转介绍中心建立三步曲贺巧梅转嫁风险的转介绍模式张华威高效转介绍5步曲武国华高效转介绍流程 杜万荣 目标市场快速开发张煜目标市场借助培训班开拓中高端市场孟彩媚小礼物 大市场许捷缘故家族保单开发韩林梅短信开拓七步骤蒋芳华陌生、缘故积累名单1000个，持续8年40件蒋芳华一个新人“缘”与“故”的开拓平艳茹个性化销售行为中高端客户第一次接触-快速建立专业形象 张薇快速认同小险种 全保障 小理赔 大市场张煜全保障理念五幅图打通家庭保障理念 古均平 家庭保单沟通一张圆满人生图倍增少儿件均王红宇少儿险销售高端客户的有效面谈米丽霞千万保额、百万财富沟通千万保单的有效沟通张晓瑜1234铸就千万保单杨秀平从千万保额到三百万财富杨秀平“问”出来的百万保单任涛前置核保促成千万大单 李炳毅 金裕人生-给儿女最好的嫁妆刘玉霞理财险销售抓住高端客户对子女的担忧谈理财险高淑萍把握需求，适时切入，卖活尊越刘云霞 销售理财险，达成高目标 米丽霞 鑫盛-高产能见证新思路张华保额沟通突破-高额保单开发要领/tdtd=77高瑛中小企业主保额沟通刘秀花锁定老客户，问话式切入加保 秦巧莉 加保改进保单年检，轻松实现加保王红宇 程序化加保流程皇甫田平升级销售流程，面谈一次close/tdtd=77杨忠臣销售流程理财习惯切入保险 丛骏家庭保单开发刘雅丽一张百万新定位，有效发问冲高端高慧敏创新保单检视会 独成花 保单检视会运作善用销售平台，助我快捷展业刘娟借用产说会运作客户关系管理如何获得高端客户认同米丽霞个人品牌客户关系维护铁三角米丽霞品质经营快速加保贺巧梅客户经营生日主题经营周翠娥升级服务，轻松实现三级跳张亚丽有序服务-提升客户满意度刘云霞pstar服务开门红，开启全新寿险路高慧敏全年维护开门红客户自我管理漫漫寿险路 从出勤谈起 张薇 出勤日日出勤 天天学习 杨忠臣 933法则吴雪艳一日三访建档案 勤整理 增绩效 张亚丽 客户档案整理持续记录助我业绩稳步增长 刘娟 工作日志记录把握开门红，业绩步步高 王林梅 目标管理突破源于开门红规划 罗光丽 学习能力从老客户中挖掘大单周改梅学习老客户经营主顾开拓模式的转变张丽花改变主顾开拓模式高端计划书成就大单彭素东使用高端工具突破源于理财险销售 李秀玲 突破理财险销售突破三要素：反思、学习、整理丛骏突破转介绍学习匹配对象，批量销售理财险王晓雅突破理财险销售突破观念 开发中高端郝向楠突破中高端复制销售逻辑，突破大单销售曾逍悦突破理财险销售学习t
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