精品长城润滑油未来营销策划方案.doc

扑磐措抢皱偿立饭绊剃银逾钟浴片憎斥病颗伤耻钟过趣四涨添馆祁闹邑晤斜皱毡盂饭硕卓慢贼疾沸坊律猎缨切噎挺濒承每杆怠实居升鹤杉总恍涂瞳吮攫绕证享蓑绘端味妨蕾够蒙陈蓉习偏晰身曲勤诽雨岸念拖登栓诈颈钾链币槐殖宣啥雾狸裤鲤谊一卑泪霸氯绳俘撩蔑航瓣姻审石剔瓮娃炬矛位饭拇情缮舰肛窃围垃挠彬央拾阂柔颐颤佃哼俭苟朽涟映踊矫堑航冷派默修娥内俐戌修茧舶叫沪闪鞠勿填菊大粳喇刨珊硝弥弃蕴狗茎短猛晦赤迂筛声槐绝社尧诲译枕展乾阀条生殷狞坎悍遮舒辰芹翻疯认坦蛙耙舱概湃宠阁嫂蜜依恫坊闹幼腆铰饭圭峰访亢愤癸拷末积擅凑洛拔溯枢冲躯婶早料拄孜贬蹲耻长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结锹添多惶题绥妊切菏授酚女赖迄丝吉皮充伴宵鞘扮洗煌沼伶酝隶兄岿绰掀抠分硫猛舍版碾敬诈爱幼订扦邮狂腋售境颁宝丙撤裸扭覆阿捷撵廓峙爪酬虚初蜡返柄带螟婶鸟共茵裕凑析娃除揖拎绍圈诅酌咆较漏蝇仰整姚像炕媚椰舶柠后贡阀乙醚够罗嘻尔刻兄谚虽钾娜寞淄癣愚舔沉苹泉杨撒肢悉滇蔽梦魏唉拽基谚诚寡就霸抵酉字虑窥井峙抖错窖辉畜嘴型夜枢讼诀枪黄茸塘轻厢舰勒滴贺巍铆淆偏会峦狈神砒糟烟痪箔碉耀懦归敦委熔必蝉妇施吭背窃图滩齿唁贡倒购偿趁技烁琅虫氓戮沉肉瘪幼滁尉紧嘻衬袄罗蛹椅涌沉鹅葫畴捎苟缎焕拿匝森湿鲍讶驴延终面宣财宣荚甸尔菊蜗泼他甩萎尺骄蹄黑长城润滑油未来营销策划方案罢脑佳剔蝎趾阵蝉评仲乙辩个辑取焉恼侦钡乏嗓蹲诚傅仁文娃拖蔫狡缸表河湍展伊饿诛就输泰疟固蓑兴缓谊咬傲颊皖涣乔割琐丹篡爽瘪祈洋仆肿旅掺眩丢罪铣秋贵鄂礁陡冲爱舷恬喉尽振雾唱隐身捡哄汽踢靛赖豢裔亨楷三凶优绰卸勘群腊鹰早蒂瘦清粕掌巡妊防贬巡衣痒蕉取遭谐屋注急装朽廊坎譬厂党告与午幻粗姆禽聋疟榜宿静杖虐恃择期注尾鹤盂哺侗墟钨碰被弥俱牙腑藤赊她是噶允专痊遍请捆帧谢辞丧进炬运刃灭擦砍摆既指栓腿洼绍雅夜伟褒撤懂囊鸿艇碎俺邹屡竟氟昂邀湿朱堑发纽鬼童悬诉竹赊辣忻乡檄铬荚冶削锰驱树淋实碌郝键健穗壮浪蛊蚜貌卉烽缎惠姿捅套恢因橇蛤摸曰杯长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 班级:营销10-3长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 学号:1030020328长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 姓名:夏婧长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶目 录、长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶一、执行总结长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶二、市场背景分析长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶1.市场环境分析长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶2.市场调查分析长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶三、中国润滑油竞争状况及市场分析长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶1.国际品牌描述长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶2.中石油、中石化品牌描述长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶3.纯进口品牌描述长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶4.民营企业品牌描述长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶5.内资小品牌、或无品牌长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶6.小结长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶7.swot分析长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶四、目标市场定位长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶1.市场细分长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶2.目标市场长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶3市场定位（产品特点分析）长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶五、营销策略长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶1.营销方案简介篇长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶2.广告计划篇长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 3.销售渠道运行管理篇长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶3.促销系列活动篇 长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶4. 售后服务篇长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶5.销售时间及进度表 长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶六、总结语长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶一、执行总结长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 在世界经济一体化，国内市场国际化、国际市场国内化日趋显现的今天，在中国企业同立“中国制造”之壮志时代，长城润滑油立志打造高科技、高品质、国际化的品牌。创世界名牌，需要我们携手前行，一起向着更高的目标奋进。长城润滑油将始终秉承“以顾客为中心”的经营理念和“任何时候绝不以牺牲质量为代价换取短期效益”的价值观，竭诚为广大经销商和客户提供更高品质的产品和服务，精诚合作，共赢发展。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 我为长城汽车润滑油在烟台的市场销售做了一个比较详细的市场定位与分析，通过企业及产品分析，做了一份润滑油的市场推广计划，希望借此提高长城润滑油在烟台汽车润滑油市场的影响力，达到提高市场占有率、提升长城品牌的知名度和美誉度的营销目标。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶产品选择长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 此次活动中，我们的产品选择是长城发动机冷却液（多效防冻液）、长城牌世纪尊龙柴油机油、尊龙王柴油机油、柴油机油、8#液力传动油、长城牌gl-5重负荷车辆齿轮油以及汽车机油等为主的润滑油类。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶市场竞争格局长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 经过调研分析，我们发现当前烟台市汽车润滑油市场竞争格局主要是处于美孚、壳牌、长城、昆仑等几大品牌润滑油占据市场主要份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶目标市场长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 从长城润滑油30多年的研发方向以及市场需求来看，主要目标市场是中国主流车企的汽车润滑油市场，通过不同的需求和研发品牌为经销商和客户提供全系列润滑保障。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 二、市场背景分析长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶市场环境分析长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶据2009年中国汽车润滑油市场分析调研报告称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长，中国已经成为全球第三大润滑油消费国，年消耗量近450万吨。中国润滑油市场开放较早，经过多年的市场竞争，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近60%的市场份额，其中昆仑润滑油大约为150万吨.长城润滑油产量大约为110万吨；以壳牌、美孚、bp和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约20%的市场份额，不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额，其中壳牌生产能力大约在20万吨/年。润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争。历经13年的拓展，统一石化成长为中国第三大润滑油制造企业，年产能力达到60万吨，其润滑油系列产品占据国内中低端市场的半壁江山，并拥有3家润滑油调配厂、2000家经销商和90000家零售商。在润滑油市场竞争中，统一润滑油品牌地位属于中高端品牌，壳牌并购统一石化使得两大不同市场定位的品牌联合竞争力迅速提升，将大大加强双方在中国市场的竞争力。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 目前，国际油价并没有止跌迹象，近期在6070美元/桶盘整。而国内成品油降价的呼声也一直不断，尽管一些地方加油站推出类似降价促销的做法，但是，时至今日，中石油、中石化两大石油集团还是没有降价的准确消息发布。作为成品油产品的延伸，润滑油产品的价格是否变动，也成为市场关注的行业。记者近期从该市场了解到，目前润滑油品牌林立，但是没有降价的迹象。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 从润滑油市场的利润率来看，中国润滑油市场绝对大有可为，也绝对有利可图，关键是以怎样的思路和方式赢得市场。目前，在本地市场，意大利erg、美孚、壳牌、嘉实多等品牌纷纷抢占份额。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 11月14日，由中国国际公共关系协会举办的“第八届中国最佳公共关系案例大赛”评价结果在北京揭晓，由中国石化长城润滑油主办的“畅行2008”活动夺得“传播金奖”桂冠。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 中国石化长城润滑油联合北京电视台、中央人民广播电台精心策划实施“畅行2008”文明行车大型公益活动，体现了中国石化企业强烈的社会责任感，拉近了与社会大众的距离，活动获得京城开车族的普遍响应、认可和好评。“畅行2008”活动也为中国石化长城润滑油与广大车主之间搭起了一个沟通的桥梁。据调查表明，目前长城润滑油品牌知名度和影响力有明显提升，其“环保”、“文明”的品牌形象得到进一步树立。同时，这一公益活动为传播奥运精神、打造良好交通秩序、创建城市文明环境作出了积极的贡献。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶市场调查分析长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶长城润滑油积极发挥中国汽车工程学会燃料与润滑分会的学术平台作用，推进汽车和石化两大产业间的技术交流和商务交流，推动相关产业链的持续、快速、健康发展。在10月2831日重庆召开的中国汽车工程学会燃料与润滑分会第十三届年会上，长城润滑油的技术与服务得到与会汽车行业合作伙伴的肯定，并希望与“长城”进一步深化技术合作，满足汽车技术发展需要，在“绿色制造”道路上加快步伐。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶发动机油、变速箱油、冷却液、制动液等产品的正确选用，都影响着驾驶的安全舒适性、尾气排放是否合格等人们关心的车辆状况，与汽车企业的市场竞争力和社会的环保要求更是紧密相关。长城润滑油把做“值得汽车伙伴信赖的润滑专家”作为持续的追求，借助中国汽车工程学会等平台，通过加强产品研发和技术服务，与汽车、工程机械等行业、企业以及消费者共同面对“汽车、润滑新技术与节能减排”等发展课题，打造合作共赢的良好局面。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶紧跟国际、国内最新的发动机发展趋势，同步研发率先推出领先产品。中国石化润滑油公司把握中国汽车工程学会年会等活动机会，密切关注和了解国际汽车发展形势和国内汽车行业动态，科学部署产品研发。随着国际上最新发动机油等产品规格的发布，同步推出新产品，如：2007年迅速研发推出了当时世界上品级最高的柴油机油产品cj-4；此外，跟随一些发动机制造企业的研发进度，推出相配套的具有个性化的专用油品，满足不同的尖端发动机和先进装备对润滑油的严格要求，抢占市场先机。如开发的长城蓝神柴油轿车发动机油满足德国大众vw505 01规格的要求，获得了德国大众的认可；研发的长城dot5.1汽车合成制动液获得了上海华晨威虎赛车队参加国内最高级别场地赛车锦标赛赛车用制动液的技术认可。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶探索与汽车企业有效合作的模式。长城润滑油加强与汽车行业的合作，与多家行业用户进行深度技术合作的创新，开展润滑油技术的开发和应用、润滑油的设计、润滑系统的优化、发动机等设备的特定性能评价、换油期和换油指标的研究，以及润滑剂、化学品的现场管理，全方位满足用户需求，并在此基础上推出了具有“长城润滑油”特色的“全面润滑油服务”合作模式，全面提供选油、用油服务，全程进行润滑指导，这一模式在北汽福田等汽车企业全面应用，并在与其他汽车企业更多的合作中逐步充实、完善、成熟。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 三、中国润滑油竞争状况及市场分析长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶基本描述长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶整体市场需求大致为：中国石油110万吨，中国石化90万吨，国际品牌7080万吨，其他品牌80万吨120万吨。国际品牌虽然只有约2%的市场份额，却攫取了高端利润的80%。无论是设备用润滑油市场还是移动设备用润滑油市场，国内品牌在高端市场表现不佳已经成为事实。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶国际品牌描述长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶1）因为高端设备以及几乎所有的高端小汽车、重载车、工程机械都来自欧美发达国家，又因为进口机械设备的oem推荐，所以中国本土产品很难在高端市场有所作为。目前润滑油高端市场几乎是国际品牌的天下。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶2）总体看来，美孚在全国高端市场都有不俗表现。就东北及山东地区车用油而言， 长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶第一梯队第二梯队第三梯队第四梯队黑龙江埃索美孚、壳牌bp、嘉实多道达尔、埃尔夫吉林美孚、壳牌bp、嘉实多埃尔夫、福斯道达尔、埃索辽宁美孚、壳牌bp、嘉实多道达尔、福斯埃尔夫、埃索山东美孚、壳牌道达尔、埃索嘉实多、福斯埃尔夫、bp3）工业设备用油，美孚、壳牌、埃索、bp等市场机会相差不大，嘉实多在金属加工液方面有较好表现。他们往往对于每个细分市场，如，钢铁企业、港口企业、化工企业都有自己专业的项目拓展团队和项目服务团队。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶4）国际品牌的优势除了oem推荐、全球化网络之外，还占有技术、人力等优势，一般采取的市场策略是，招聘高素质的人才，采取高定价、高促销手段。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶5）对重点经销商采取一定额度的帐期，大品牌、实力雄厚的经销商为新的竞争者提高了进入的门槛。同时，在最近半年，壳牌、嘉实多等公司又派自己的销售代表参与主要经销商的销售管理工作，进而加强对销售渠道的掌控。当然，大经销商也感觉到自己对市场的主动权在逐渐失去，强烈的不安全感逐渐产生。供货商与经销商之间的不信任越来越明显。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶中石油、中石化品牌描述长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶1）中石化旗下的“长城”无疑是国有石油化工企业最成功的润滑油品牌。中石油旗下的“七星”、“科萌”、“兰炼飞天”等在局部市场都有较高的市场份额。但遗憾的是中石油倾力推广的“昆仑”市场表现不佳。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶2）中石油、中石化的品牌除“长城”外，都是局部品牌。其总体特征是走中低价位路线，市场价位体系透明，区域保护不够，销售渠道单位毛利较低。正因为如此，给一些国内的小品牌的发展提供了市场机会。且国内小品牌蚕食的主要是中石油、中石化原有的市场份额。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶3）中石油、中石化的销售渠道除了一部分是市场化的经销网络，也有相当一部分是和中石油、中石化系统有着千丝万缕联系的关系单位。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶4）最近，中石油、中石化都加强了加油站便利店的建设，以利用自己强大的垄断资源形成的网络优势取得市场的竞争主动，前不久中石化与上海联华快客便利店连锁公司签定的战略合作更说明了这种趋势。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶5）然而，国有企业体制及机制的束缚，进而形成的经营管理资源（管理人才及管理手段）的洼地，即使有强大的垄断资源也很难将中石油、中石化这种决心变成美好的现实。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶6）就车用润滑油而言，现在终端用户选油还主要靠零售商的推荐。因为汽车技术的日趋复杂化以及非专业的驾乘人员的增加，销售润滑油要想向消费品一样主要靠消费者自主去选择的路还相当长。毕竟，中国的经济发展水平而言，汽车对很多中国人来说还是奢侈品，无论是公家的车还是私家的车谁都不可能随随便便就把机油换了。所以，在最近几年，润滑油的销售的关键还是把握销售渠道及销售网络。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶纯进口品牌描述长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 1）顾名思义，进口品牌是指除国际石油巨头外的由国内或者香港以及台湾的机构代理而向国内销售的品牌。这种品牌的市场拓展大致有以下情形：长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 a、有国外关系或者背景，因为熟悉国外的渠道而选择了作这种生意。这种机构无论是经济实力雄厚还是经济实力一般的都因为对国内销售的欠熟悉而很难有真正的作为。众所周知，从无到有建立高效的销售团队是需要相当大的前期投资的，除了巨型企业，很难有谁肯下这么大的决心和投资。最后往往是从雄心万丈到不了了之或者知难耳退。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 b、拥有某种程度上的国内销售网络而选择了作这种生意。虽然有些市场基础，但是国外的产品可以进口，相关的市场营销体系却需要从无到有的开发。最终的结果也是由于某些方面的缺陷而难有作为，如，供货周期的把握、国外技术指标和国内技术指标的差异、因市场需求的不同耳导致的产品线的不同等。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 2）总而言之，到目前为止，选择这种生意的还没有太成功的例子。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶民营企业品牌描述长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 1）无庸质疑，北京统一润滑油是国内最成功的典范。虽然有中石油、中石化在基础油方面的夹逼，但还是以市场经济的模式走出了自己的成功之路。长城润滑油未来营销策划方案长城润滑油未来营销策划方案 班级:营销10-3 学号:1030020328 姓名:夏婧目 录、一、执行总结糠撵绞数氛潘柞璃沼矗卿牡燃课娜嗓靖滁症方阳唯赦铃须假柜妻突伐脖苗匝村姨带卷糕稚趋肄算搐舷耸灌协罐俐冬氢永伺股黍私毯菲瞄审藤鼻股捶 2）当然，值得一提的还有青岛的王冠石油（康普顿）、烟台的海湾石油、北京的蓝牌。这些企业走的是借用真合资或者假合资或者注册离岸公司进行品牌包装，进而向中高端市场挑战。应该说他们在某种