世纪华联春节促销方案.doc

2013年世纪华联春节促销方案 前言：春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，这也是超市销售新特商品的好时机。一、 促销目的喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高客单价，加快商品流通，提高营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，提升超市形象，以维系巩固的消费群。一系列新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买欲望增加，从而有效的击败竞争对手。二、 促销时机1、 活动时间2013年1月20日至2013年2月20日2、 活动地点世纪华联超市丽水中山店三、 促销商品1、 食品促销食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理（大批量购物、一站式购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。首先,生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数.还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜,来满足单身人士的需求。其次,非生鲜食品的促销有以下几种方案: (1)新年,礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销. 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。 (2)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条街”，用红纸，海报，DM等加以装饰。“年货一条街”主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）。(3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。2、日用品促销(1)抽奖：可在卖场出品处设置电脑抽奖，凡在超市内日用品区购物满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。 (2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。 (3)赠品：凡在超市内日用品区购物满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它商店合作的代金券）。 (4)春联：春联可以打破以往的销售方式，进行组合促销。 四、促销主题主题：蛇年行大运，优惠乐翻天。表现： 春节是中国传统佳节。今年恰逢蛇年，蛇让人联想到康乐，和谐，精明，富足。 此主题突出表现为消费者在蛇年春节想要健康，快乐，发财致富，营造和谐家庭氛围的愿望都能在世纪华联实现。在世纪华联所购的产品是优质的，物美价廉的，有利消费者健康的；购物环境是和谐的；购物的过程是快乐的；带给消费者的优惠是实在的。 五、促销方式1、特价促销活动选择30种商品以“春节酬宾价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商承担。但世纪华联超市要做好这些商品的广告宣传，展台布置和商品陈列。 2、赠送促销活动另选30种商品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但世纪华联超市要做好这些商品的广告宣传，卖场布置和商品陈列。以促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。3、抽奖促销活动消费者在世纪华联超市消费满一定金额可以相应得到抽奖小票，凭抽奖小票进行抽奖。奖品丰富，并有蛇年的纪念价值。通过这种活动可以刺激消费者购买更多的商品。让消费者在世纪华联体会蛇年的乐趣。 4、情感促销 凡是来到世纪联华的消费者是本命年的将享受打折优惠，免费获取精致小礼品一份。 六、促销媒介促销海报、宣传花车、网络微博、会员短信七、促销