渣打银行战略分析.ppt

与中小企业共赢渣打银行（中国）战略分析,指导老师：蓝海林老师黄嫚丽老师第5小组：李娜、喻天祥、钟怡、江流,分析思路,环境分析,渣打中国战略分析,渣打中国背景,SWOT分析,1853年在伦敦建立，伦敦及香港交易所上市分布在70多个国家（主要在亚非、拉美）超过90%的营运收入和利润来自亚洲，非洲市场拥有1700多个分支机构，超过73000名雇员主要业务是企业银行业务和个人银行业务2007年9月收购美国运通银行、2008年1月收购南韩互惠储蓄银行、5月增持亚洲商业银行、09年2月收购摩根大通旗下嘉诚亚洲公司,渣打集团,1、渣打中国背景渣打中国发展历程,渣打中国,作为首批本地法人化的外资银行，渣打银行在中国已经植根152年，现在它是在华最大的外资银行网络之一，是香港三家发钞行之一，是台湾最大的外资银行。,1、渣打中国背景渣打中国发展历程,分支行分布：长三角、泛珠三角、环渤海,1、渣打中国背景渣打中国主营业务,2、环境分析宏观环境分析（PEST模型）,全球化进程加快推进中国经济保持高速发展利率、汇率等逐步市场化经济全球化和金融一体化趋势5.金融机构贷款平稳增长，人民币汇率双向浮动，总体走升,金融市场逐步对外开放对金融业监管加强，逐步与国际接轨国内金融干预逐步放开对外资法人银行实现基本国民待遇人民币业务牌照对更多外资银行发放,中国现阶段作为金融业务重要支撑的IT系统和网络建设初具形态,数据大集中已基本完成发达国家金融产品层出不穷中国加大金融创新投入，创新产品快速发展,1.城镇居民和企业的储蓄偏好和理财观念加强2.个性化服务需求增加3.工业化和城市化快速推进4.人们对网络的认可程度更强,PEST分析,P（政治）,E（经济）,S（社会）,T（技术）,2、环境分析中国银行业总的现状,运行状况,行业内竞争者中资银行在技术上与外资银行差距减少，而外资银行可以开展更多的人民币业务，竞争激烈,潜在进入者中国的银行市场已经很成熟，几乎融合了世界所有的知名金融机构,供应方货币政策放松，货币供应量增加利率下降，存款者议价能力增强,购买方贷款业务：贷款额度下降中间业务收人可能出现较大的下滑,2、环境分析行业竞争环境分析（波特五力模型）,替代品银行业是一个较具替代性的竞争行业，不但金融业内各类机构可以相互进入和替代，而且非金融机构也可以比较容易进入传统银行业务领域,2、环境分析竞争对手分析,四大梯队中，外资银行虽然增长迅速，但在中国的市场份额不到2%、网点、客户资源等都与中资行有很大差距。,3、SWOT分析,1.网点少，经营规模较小2.本土文化融合度不高，品牌影响力不足3.本土人才较缺乏4.本土化较低的外资银行需支付较高额外费用5.与政府、国企关系较为薄弱,1.母公司大力支持2.广泛的国际网络3.领先的中小企业信贷业务4.以优质的贸易融资服务闻名全球5.先进的管理理念和服务6.体制灵活，产品创新能力强7.完善的风险控制体系,1.政府对外资银行监管干预2.银行业逐步开放，竞争激烈（中外）3.劳动法出台，企业经营成本上升4.中小企业坏账率较高,1.金融市场对外开放步伐加快，未来贸易总额增加2.中小企业融资需求旺盛3.中小企业融资现状困难4.私人银行业务潜在市场巨大，中资银行在这方面存在局限性5.刺激性财政政策和适当宽松的货币政策,优势,劣势,机会,威胁,4、渣打中国战略分析,中小企业促进社会稳定与经济发展，对经济增长所做出来的贡献越来越大，它已经成为我国经济发展中最活跃的成分。与这个辉煌的成绩相比，中小企业目前的融资情况非常不乐观，能够获得银行贷款的企业只有不到20%,4、渣打中国战略分析战略目标,渣打银行在华的百余年间，一步步发展壮大，始终将促进中国中小企业的发展看成是其实施本土化战略重要因素。致力于为中国中小企业提供广泛的服务，帮助他们实现可持续发展，成为中小企业的最佳合作伙伴。与中国中小企业实现“共赢”就成为渣打银行布局中国战略的重要组成部分。,CompanyLogo,人力、物力、财力,个人银行,中小企业贸易融资,其他商业银行业务,人力、物力、财力,个人银行,中小企业理财,其他商业银行业务,人力、物力、财力,公司资源,1、业务结构规划：从原来业务全方位出击到突出以贸易融资为重点,4、渣打中国战略分析战略规划,CompanyLogo,2、组织结构规划：将网点从传统支行形式到企业贸易金融服务中心形式,总支行式,精选地点优化布局,支行,贸易金融服务中心,4、渣打中国战略分析战略规划,金融服务中心,服务战略,1、2004年建立中小企业理财部，是中国内地最早成立专门服务中小企业部门的外资银行之一2、2006年在中国内地市场推出“中小企业无抵押小额贷款”业务。自业务推出以来，客户反应热烈，运营良好，最高贷款额从50万元提高到100万元，贷款期限从2年延长到3年3、一系列的银行服务。如：“贸易和流动资金贷款”可以配合到企业采购、生产、销售的各个周期的需要；“房产抵押贷款”帮助中小企业快速获得现金流；“商业房产按揭贷款”针对需要购置商业房产的企业4、“大中华区贸易通道”项目，并组建专门的业务团队，从而更好地帮助中小企业拓展两岸三地业务。,4、渣打中国战略分析战略实施,CompanyLogo,4、渣打中国战略分析战略实施,渠道战略,CompanyLogo,风险管理,4、渣打中国战略分析战略实施,CompanyLogo,中小企业信用评定,客户信用评级,4、渣打中国战略分析战略实施,CompanyLogo,企业文化,4、渣打中国战略分析战略实施,CompanyLog