2014128_老带新奖励方案.doc

城投老带新奖励执行方案一、 活动背景前期的老业主对于本项目来说，是一个宝贵的资源库，也是坚实的后盾和基础。目前剩下宾阳南扩、楚都小区、南关小区等项目属于尾盘项目，剩余房源多为大面积段，同时价格方面在城南新区有一定优势，只是目前市场带动不明显，我们可以借助周末老业主圈层活动，集中邀约老客户参与抽奖，推出老带新政策，站在巨人的肩膀上，助力剩余货量的快速去化。二、 老带新政策主要内容：1. 城投业主介绍的新客户，每成交1套，可获得2000元现金奖励；2. 由业主介绍成交的新客户可获得总房款2000元的额外购房优惠；3. 政策执行时间：2015年1月1日-2月15日。三、 奖励资格界定:1. 以本人名义购买第二套物业的客户也可作为老带新奖励，如新客户一次性购买2套（含2套）以上，除第一套外，其他1套或者多套均可享受老带新政策。2. 推荐朋友购买多套物业或推荐多个朋友购买物业的可按每套进行核算奖励累加。3. 老客户领取奖励的前提： 已签署商品房买卖合同及办理按揭手续后带领新客户上门登记，只需新客户交纳首期款并签署商品房买卖合同、办理按揭放款后，可享受奖励； 已签署认购书，但尚未签署合同，带领新客户上门登记，除新客户成功购买外（已交纳首期款并签署商品房买卖合同及办理按揭手续），还需自身按时交纳首期款并按时签署商品房买卖合同及办理按揭手续，方享受奖励，此时奖励可以选择抵房款；4. 新客户领取奖励的前提：按时交纳首期并按时签署商品房买卖合同。5. 新客户在第一次来访时，必须由城投业主陪同，填写城投老带新确认单，方可认定为有效老带新客户。6. 无陪同或者来访当天没有填写城投 客户介绍确认单的无效。7. 本次活动执行之前已经来访过城投销售中心及已成交客户不纳入老带新活动的新客户范围。四、 操作流程：业主带客户来访销售代表询问是否首次来新老客户共同填写城投老带新确认单是否告知不可享受老带新政策新客户成功认购老客户领取奖励五、 信息发布及营销活动1. 业主短信/电话：并以短信、电话形式在方案批准日至12月15日集中给业主释放老带新信息，并邀约业主参加12月20日的抽奖活动。2. 集中式周末抽奖活动： n 活动日期：2014年12月20日（周六）n 活动地点：（城投售楼部）n 邀约人员：春申学苑业主n 活动目的：以岁末献礼反馈业主为噱头，集中邀约业主上门抽奖，通过这种形式释放老带新的政策，并通过找托的形式，在抽一等奖之前，将五份老带新的奖金发放给事前找好的托（奖金将会在活动结束后收回），以此来刺激现场的业主，促进其能够带来更多的老带新成交。n 活动主题：岁末献礼 反馈业主n 活动形式：抽奖 一等奖（2名）：电暖气 （260元一台） 二等奖（6名）：床上4件套 （150元一套） 三等奖（10名）：加湿器 （100元一台）备注：分两次抽，第一次抽奖时间10:00（抽二等奖及三等奖）；第二次抽奖时间11:00（抽一等奖）。在第二次抽奖之前，现场发放老带新奖金并致谢。n 物料 老带新x展架 糖果/水果 奖品 城投老带新确认单 备注：此活动不参加任何特惠房源及100平方以下住宅房源，商业房。 陆峰项目组2014/12/8备注：城投老带新确认单见下页附件 城投 老带新确认单新老客户关系确认新客户姓名： 电话: 来访日期： 年 月 日 身份证： 老客户姓名: 购买物业位置: 号楼 室 电话： 置业顾问签字：_ 城投老带新审核专员确认新客户是否符合老带新政策：是 否 审核人签字： 城投 财务确认新客户成功认购时间： 认购房号:_ 老客户是否具备领取奖励资格：是 否老客户应发放奖励：_ 财务确认签字：_老客户领取确认签字：_ 日期： 年 月 日注：1、本单盖章有效，涂改无效;2、奖励必须客户本人亲自来领；3、本单内容的最终解释权归寿县城投开发有限公司所有。 周日暖场（定于2014年12月20日周六）活动执行物料明细：1. 物料准备：售楼部x展架（1组）、糖