（国际贸易学专业论文）ISA及其对中国企业成长和海外经营的意义.pdf

摘要 摘要 2 0 世纪八十年代以来，随着市场竞争的日趋激烈，新产品新技术层出不穷， 产品和技术的更新换代速度一日千里，西方企业尤其是跨国公司迫于日益严峻 的竞争压力，开始由彼此间单一的竞争关系转向各种股权或非股权的结盟活动。 这种由跨国公司在全球范围内建立起来的新型组织结构被普遍称为国际战略联 盟。国际战略联盟为伙伴企业提供了战略灵活性，通过整合、共享各自的优势 资源来提高各自的竞争优势，从而使企业能够对市场条件的变化以及新出现的 竞争对手做出迅速的反应。 国际战略联盟在提升企业竞争能力过程中的特殊功能为中国企业的国内成 长和海外发展提供了宝贵的契机。国际战略联盟的特点就是通过企业间的合作 实现单个企业无法达到的目的，而对于中国企业来说，同跨国公司结成战略联 盟不光是为了实现某一具体的战略目标，更为重要的是在长期合作过程中潜移 默化的领悟和学习跨国公司如何构建各种核心竞争优势，因此，中国企业应审 视自身特点，积极主动从众多的在华跨国公司中寻找合适的合作伙伴，建立战 略联盟，实现跨越式成长的目的。长期以来中国企业一直严重依赖出口方式拓 展海外市场，但各国的花样迭出的非关税壁垒以及来自新兴的发展中国家强有 力的竞争，使得中国的出口企业面临巨大的压力。中国企业走出国门，到海外 投资建厂势在必行。然而，中国企业在国外市场缺乏知名度，缺少具有国际经 验的管理人员和有效的销售渠道，这些劣势极大地限制了中国企业的海外生存 空间。国际战略联盟的优势以及许多成功的跨国公司间国际联盟案例表明，在 海外目标市场与跨国公司或当地公司建立战略联盟可以在某种程度上解决这些 问题。 本文正是基于对国际战略联盟的认识以及其对中国企业发展的重要意义的 理解来布局成篇。 第一章导论部分介绍了各国企业纷纷国际化的背景，提出了中国企业迫切 摘要 需要借助国际战略联盟来促进自身的发展和国际化进程。 第二章简要介绍了国际战略联盟的概念，国际战略联盟兴起的时代特征， 战略联盟伙伴的动机以及战略联盟的组织理论基础。 第三章针对中国企业目前迫切需要解决的两个问题，即缺乏核心技术能力 和资源利用效率低，分析了战略联盟的技术经济效应。 第四章从商务沟通的角度和公司管理层面论述了建立有效的国际战略联盟 应关注的方面和问题。 第五章在分析中国企业目前发展状况以及海外经营的现状的基础上，探讨 了中国企业利用国际战略联盟提升自身竞争能力，实现海外经营的可能性以及 相应的对策。 关键词：国际战略联盟，中国企业，自身成长，海外经营 i l a b s t r a c t a b s t r a c t s i n c e19 8 0 s ，w i t ht h ei n c r e a s i n g l yi n t e n s i v em a r k e tc o m p e t i t i o na n dc o n t i n u a l e m e r g e n c eo fv a r i o u sn e wt e c h n o l o g i e sa n dn e wp r o d u c t st h a te a r lb ei m p r o v e da n d u p d a t e da taf a b u l o u ss p e e d ，e n t e r p r i s e si nw e s t e r nc o u n t r i e st h a tu s e dt oc o m p e t e a g a i n s te a c ho t h e rb e g a nt oe x p l o r et h ep o s s i b l eb e n e f i t so fe n t e r i n gv a r i o u s a l l i a n c e sb a s e do ne q u i t yo rn o n - e q u i t ys t r u c t u r e t h e s en e wo r g a n i z a t i o n sc r e a t e d b ym u l t i n a t i o n a l sa l lo v e rt h ew o r l da r er e f e r r e dt oa si n t e r n a t i o n a ls t r a t e g i ca l l i a n c e s i n t e r n a t i o n a l s t r a t e g i c a l l i a n c e st a i l p r o v i d em e m b e re n t e r p r i s e s w i t hf l e x i b l e s t r a t e g ya n do p p o r t u n i t y t o p o o lu pa n ds h a r et h e i ra d v a n t a g e o u sr e s o u r c e s ， f a c i l i t a t i n gm e m b e re n t e r p r i s e st om a k eq u i c kr e s p o n s et oc h a n g i n gm a r k e ta n d n e w l ye m e r g i n gc o m p e t i t o r s t h er e m a r k a b l er o l eo fi n t e r n a t i o n a ls t r a t e ：g i ca l l i a n c ei ni m p r o v i n ga ne n t e r p r i s e s c o m p e t i t i v e n e s sm e a n s al o tt oc h i n e s ee n t e r p r i s e s g r o w t ha n do v e r s e a so p e r a t i o n a l t h o u g ht h em a j o rc h a r a c t e r i s t i co fi n t e r n a t i o n a ls t r a t e ；g i ca l l i a n c ei st oa c h i e v ea p a r t i c u l a rg o a lt h a tc o u l dn o tb ea c c o m p l i s h e db ya ne n t e r p r i s ea l o n e ，f o rc h i n e s e e n t e r p r i s e s e n t e r i n g i n t oi n t e r n a t i o n a l s t r a t e g i c a l l i a n c e sw i t hm u l t i n a t i o n a l c o r p o r a t i o n s i st o i n t e n t i o n a l l y l e a r nh o wt h o s em u l t i n a t i o n a l sb u i l du pt h e i r c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e sr a t h e rt h a nt os i m p l ya c h i e v eas p e c i f i cs t r a t e g i cg o a l t h e r e f o r e ，c h i n e s ee n t e r p r i s e ss h o u l ds e l e c ta p p r o p r i a t ep a r t n e r sa m o n gh e a p so f m u l t i n a t i o n a l so p e r a t i n gi nc h i n aa n dt h e nt r yt og oi n t os t r a t e g i ca l l i a n c ew i t ht h e m f o rt h ep u r p o s eo fr e a l i z i n gs p e e d yg r o w t h o v e ral o n gt i m e ，c h i n e s ee n t e r p r i s e s h a v eb e e nh e a v i l yr e l y i n go ne x p o r tf o re x p a n d i n go v e r s e a sm a r k e t s b u tc h i n e s e e n t e r p r i s e sa r en o wf a c i n gh u g ep r e s s u r ef r o maw i d er a n g eo fn o n t a r i f fb a r r i e r s i m p o s e db yt h eg o v e r n m e n t so f t a r g e tc o u n t r i e sa sw e l la st h ec o m p e t i t i o nf r o mt h e i r c o u n t e r p a r t si no t h e rm a j o rd e v e l o p i n gc o u n t r i e s t h e r e f o r e ，i ti su r g e n tf o rc h i n e s e 竺! ! 坠! ! e n t e r p r i s e st ob u i l db u s i n e s sp r e s e n c ea tf o r e i g nm a r k e t s h o w e v e r ，l e s sk n o w n b r a n d sa n ds h o r t a g eo fp e r s o n n e lw i t hk n o w l e d g eo fm a n a g i n gi n t e m a t i o n a l e n t e r p r i s e sa n de f f i c i e n tm a r k e t i n gc h a n n e l sa tf o r e i g nm a r k e t sc o n s i d e r a b l yl i m i t c h i n e s ee n t e r p r i s e s o v e r s e a s o p e r a t i o n b e n e f i t s f r o mf o r m i n gi n t e m a t i o n a l s t r a t e g i ca l l i a n c ea n dt h o s e s u c c e s s f t l la l r e a d y e s t a b l i s h e di n t e m a t i o n a ls t r a t e g i c a l l i a n c e ss h o wt h a tp r o b l e m se n c o u n t e r i n gc h i n e s ee n t e r p r i s e sc o u l db et o t a l l yo r p a r t l ys o l v e db ye n t e r i n gi n t e r n a t i o n a ls t r a t e g i ca l l i a n c ew i t hl o c a lf n m sa tt a r g e t m a r k e to rm u l t i n a t i o n a l s t h i s p a p e r i so u t l i n e da n dt h e nc o m p l e t e db a s e do nt h eu n d e r s t a n d i n g o f i n t e r n a t i o n a ls t r a t e g i ca l l i a n c ea n di t si m p l i c a t i o n sf o rc h i n e s ee n t e r p r i s e s u r t h e r g r o w t ha n do v e r s e a so p e r a t i o n p a r tid e p i c t sap i c t u r eo fm o r ea n dm o r em u l t i n a t i o n a l sf r o mb o t hd e v e l o p e da n d d e v e l o p i n gc o u n t r i e sc o m p e t i n gf o ri n t e r n a t i o n a lm a r k e t sa n dp r o p o s e st h ew a yo f f o r m i n gi n t e r n a t i o n a ls t r a t e g i c a l l i a n c ew i t hm u l t i n a t i o n a l sa sp a r to fc h i n e s e e n t e r p r i s e s f u r t h e rg r o w t ha n d i n t e r n a t i o n a l i z a t i o n p a r ti ib r i e f l yi n t r o d u c e st h eb a s i ci n f o r m a t i o na b o u ti n t e r n a t i o n a ls t r a t e g i ca l l i a n c e i n c l u d i n gd e f i n i t i o n ，b a c k g r o u n d ，m o t i v e sa n dt h e o r e t i c a lg r o u n d s p a r ti i ia n a l y s e st h et e c h n i c a la n de c o n o m i ce f f e c t so fs t r a t e g i ca l l i a n c eb a s e do n t w oc r i t i c a l p r o b l e m sc h i n e s ee n t e r p r i s e s n e e dt os o l v e ：t h e i n c a p a b i l i t y o f d e v e l o p i n gc o r et e c h n o l o g ya n dl o we f f i c i e n c yo f u s i n gr e s o u r c e s p a r ti va i m sa tc r i t i c a le l e m e n t se n s u r i n gt h ee s t a b l i s h m e n to fa n e f f e c t i v e i n t e m a t i o n a ls t r a t e g i ca l l i a n c ef r o mt h ep e r s p e c t i v eo fb u s i n e s sc o l l a b o r a t i o na n d c o r p o r a t em a n a g e m e n t i i a b s t r a c t p a r tva r g u e st h en e c e s s i t i e sa n dp o s s i b i l i t i e sf o rc h i n e s ee n t e r p r i s e st ob o o s t f u r t h e rg r o w t ha n do v e r s e a so p e r a t i o nb ye m p l o y i n gi n t e r n a t i o n a ls t r a t e g i ca l l i a n c e w i t hm u l t i n a t i o n a l sa n dt r i e st og i v es o m ec o r r e s p o n d i n gs u g g e s t i o n s ，a c c o r d i n gt o c h i n e s ee n t e r p r i s e s c u r r e n ts i t u a t i o n sa n do v e r s e a so p e r a t i o n k e yw o r d s ：i n t e r n a t i o n a ls t r a t e g i ca l l i a n c e ，c h i n e s ee n t e r p r i s e s ，f u r t h e rg r o w t h ， o v e r s e a so p e r a t i o n 1 l i 东北财经大学研究生学位论文原创性声明 本人郑重声l ! j ：1 ：此处所提交的1 尊士硕士学位论文 东北则经大学攻读博士硕士学位期问独立进行研究所取得的成 果。掘本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰 写过的研究成果，对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体 均已注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。 作者签名：韵钳 日期：撕站年f 明j - i = i 东北财经大学研究生学位论文使用授权书 删尉耐拍氍业i 岁睇询叫易营勰硼系本人在东北财经 大学攻读博士硕士学位期间在导师指导下完成的博士i 硕士学位 论文。本论文的研究成果归东北财经大学所有，本论文的研究内 容不得以其他单位的名义发表。本人完全了解东北财经大学关于 保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论 文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权东北 劂经大学，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可阻 公布论文的全部或部分内容。 作者签名：槲日期：z 呻占年i 月与日 导师签名 南穆炙 日期：胡嘭年脚月押 p a r tii n t r o d u c t i o n p a r tii n t r o d u c t i o n a sw ee n t e rt h et w e n t y - f i r s tc e n t u r y ，t h ew o r l de c o n o m yi so n eo ft h em o s t i m p o r t a n ts y s t e m ss h a p i n go u rl i v e sa n da s p i r a t i o n s o n eo ft h em o s ts t r i k i n g c h a r a c t e r i s t i c so f t o d a y sw o r l de c o n o m yi st h ee c o n o m i cg l o b a l i z a f i o nw i t h i nw h i c h m n c s ( h e r e a f t e rr e f e r r i n gt om u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s ) a r ea b l et om a k ec o n f i d e n t i n v e s t m e n ta n dp l a n n i n gd e c i s i o n s ，a c t u a l l yp r o v i d i n gt h eg r o u n dt on u r t u r ea n d b o o s tt h ef i a r t h e rd e v e l o p m e n to ft h e s eb u s i n e s sg i a n t s b yt h ee a r l y1 9 9 0 s ，t h e r e w e r ee s t i m a t e d3 7 ，0 0 0m n c si nt h ew o r l d ，w i t la tl e a s t17 0 ，0 0 0f o r e i g na f f i l i a t e s o f t h e s e ，3 3 ，5 0 0w e r ep a r e n tc o r p o r a t i o n sb a s e di nd e v e l o p e dc o u n t r i e s b y2 0 0 4t h e n u m b e ro fm n c sh a dr i s e nt os o m e7 0 ，0 0 0w i t ha tl e a s t6 9 0 ，0 0 0f o r e i g na f f i l i a t e s 。 t h em u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o ni st h em o s tf a m i l i a rc h a r a c t e ri nt h eg l o b a l i z a t i o n s t a g e i ti st h em o s ta d m i r e d ，m o s tf e a r e d ，y e tm o s te l u s i v eo ft h ea c t o r ss h a p i n gt h e w o r l do ft h et w e n t y f i r s tc e n t u r y g l o b a lr e a c h , c a p a b i l i t i e sa n dg l o b a ls y n e r g i e s a c h i e v e dt h r o u g hg l o b a ls t r a t e g i e sa r es e e na st h ep r e e m i n e n ts o u r c e so fc o m p e t i t i v e a d v a n t a g e s t h e s eg r e a ta d v a n t a g e sb r i n gh u g es u c c e s st om u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s ， m o s to fw h i c ha r eo r i g i n a t e da n dh e a d q u a r t e r e di nt h en o r t ha m e r i c a ，w e s te u r o p e a n dj a p a n , s u c ha st h eg m ，t h eg e n e r a le l e c t r i c s ，i b m ，m o t o r o l a ，s i e m e n s ， u n i l e v e ra n dt o y o t a i n t e r n a t i o n a lo p e r a t i o no f t h e s ec o r p o r a t i o n sn o to n l yp r o d u c e s t r e m e n d o u sp r o f i t sb u ta l s om a k e st h e i ri m a g e sa n db r a n d sh i g h l yr e c o g n i z e da l l o v e rt h ew o r l d w i t ht h ev a s tc a p i t a la n df u l lr a n g eo f e x p e r t i s ei ne v e r y p h a s eo f t h e i ro p e r a t i o na c c u m u l a t e do v e ry e a r s ，p l u sb r i l l i a n te f f e c to fw e l l - k n o w nb r a n d s ， t h e s e c o r p o r a t i o n sa r ea b l e t oa d o p tt h el a t e s t t e c h n o l o g ya n de m p l o ym o s t i n t e l l i g e n te x p e r t sa n dp r o f e s s i o n a l st oc o n t i n u a l l yi m p r o v ea n du p d a t et h e i rm a r k e t o f f e r i n g sg l o b a l l y n o t a b l y ，s i n c et h ee a r l y 19 9 0 s ，ah o s t d e v e l o p i n gr e g i o n s a n dc o u n t r i e s o fn e w l ye m e r g i n gm u l t i n a t i o n a l sf r o m h a s b e g u n t o p u r s u e a c c e l e r a t e d l i s aa n di t si m p l i c a t i o n sf o rc h i n e s ee n t e r p r i s e s f u r t h e rg r o w t ha n do v e r s e a so p e r a t i o n i n t e r n a t i o n a l i z a t i o na n da c q u i r eg l o b a lr e a c h i s p a ti n t e r n a t i o n a l ，f o r e x a m p l e ， s t a r t e db ya ne n t r e p r e n e u rf r o mi n d i a , i sn o wt h ew o r l d sm o s tg l o b a l i z e ds t e e l c o m p a n y ，w h i l ec e m e xf r o mm e x i c oh a se m e r g e da st h ew o r l d st h i r dl a r g e s t p r o d u c e ro fc e m e n ta n dt h ew o r l d sm o s tg l o b a l s u p p l i e ra n dp r o d u c e r a n o t h e r i n d i a n p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n y ，r a n b a x y m a yr a n k j u s t n o 1 4 i n t h e $ 2 8 b i l l i o n u s m a r k e tf o rp r e s c r i p t i o ng e n e r i cd r u g s b u ti ti sal e a d e ri nn a t i o n sl i k en i g e r i aa n d b r a z i l i th a se a r n e dg o o dw i l lb yb e i n go n eo ft h eb i g g e s ts u p p l i e r so f $ 1 - a - d a y g e n e r i ca i d st r e a t m e n t st oa f r i c aa tc o s t ，a n dh o p e st oh a v ei t so w n n e wm a l a r i a d r u go nt h em a r k e tb y2 0 0 8 i th a sa l s os n a p p e du ps m a l l e rg e n e r i cd r u gm a k e r si n b e l g i u m ，i t a l y ，a n dr o m a n i a w h e nr a n b a x yf i r s tb e g a nt om a r k e ti t sd r u g si n e u r o p e ，r e c a l l sc e os i n g h ，i t ss a l e ss t a f fw a so f t e nk e p tw a i t i n gh o u r sb e f o r e s k e p t i c a lp u r c h a s i n gm a n a g e r sw o u l dh e a rt h e i rp i t c h n o w ，r a n b a x yi sat o p s u p p l i e ri nm u c ho fe u r o p e ，a n d8 0 o fi t s $ 1 2b i l l i o ni nr e v e n u e sc o m e sf r o m o v e r s e a s i th a ss t a f fi n4 9n a t i o n s ，p l a n t si ns e v e n a l lo ft h e s em u l t i n a t i o n a l s e m e r g i n gf r o md e v e l o p i n gc o u n t r i e ss e tg o o de x a m p l e sf o rc h i n e s ee n t e r p r i s e st h a t a r eg o i n gt oo p e r a t eg l o b a l l y 。 c o r p o r a t ec h i n ah a sg r e a td e s k ea n de n t h u s i a s mf o ri n t e m a f i o n a le x p a n s i o nb e c a u s e t h a ti st h eo n l yw a yt ob e c o m er e a lm u l t i n a t i o n a l si nc o m m a n do fa d v a n c e d t e c h n o l o g ya n do u t s t a n d i n gt a l e n t sa l lo v e rt h ew o r l d ，i na d d i t i o nt ob r i n g i n gm o r e m a r k e ts h a r ea n dn a t u r a lr e s o u r c e s s e n i o re x e c u t i v e so fan u m b e ro fc h i n a sf a s t g r o w i n ge n t e r p r i s e sh a v el o n gb e e nd r e a m i n go f h a v i n gb u s i n e s sp r e s e n c ei nf o r e i g n m a r k e t s o nt h eo t h e rh a n d ，w en e e dt ou n d e r s t a n dt h ef a c tt h a tm o s tc h i n e s e e n t e r p r i s e sw i t h o v e r s e a s o p e r a t i o na r e s t a t e o w n e do n e so rs u b s i d i z e da n d s u p p o s e db yg o v e r n m e 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