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汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 ii 摘要 本文以差异化理论、价值链理论为基础，分析研究国内塑料机械制造企业金明精机， 在运营过程中，如何通过研发、生产、采购、营销和售后等部门的通力合作，在价值链上 各个价值活动上，形成产品差异化和服务差异化，以及这些差异化如何为客户带来价值； 剖析其差异化战略，在与同行竞争中形成独特的竞争优势，最终获得优秀的财务绩效。通 过此案例研究，本文试图探讨和分析，在塑料机械制造企业这类特种装备制造业中，企业 如何通过差异化战略去获得更高的利润空间，达成更高的财务绩效。 关键词：差异化 价值链 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 iii abstract based on theory of differentiation and value chain, this article did a research on the plastic machine manufacturer-guangdong jinming machinery co.,ltd. it tells, during its operating process, how jinmings different department work together, shows its differentiation both in product and service, and how this differentiation bring value to customer. also it analyses competitive strategy and proves its conclusion by financial reports. in general, this article is trying to tell, in special equipment industry like plastic machine industry, how a company gain higher profit margin and reach better financial performance by differentiation strategy. key words: differentiation, value chain 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 iv 目录目录 第一章第一章 绪论绪论 . 1 1 1.1 研究背景及意义 . 1 1.2 理论基础 . 1 1.3 研究内容和方法 . 3 第二章第二章 金明精机的竞争环境分析金明精机的竞争环境分析 . 5 5 2.1 塑料机械行业环境分析和竞争分析 . 5 2.1.1 宏观环境和行业发展情况 . 5 2.1.2 塑料机械行业应用领域及市场细分 . 6 2.1.3 塑料机械行业未来的发展趋势 . 8 2.2 国内外市场竞争分析 . 9 2.2.1 国内外市场格局及市场化程度 . 9 2.2.2 国内外主要竞争对手 . 10 2.3 关于金明精机 . 10 2.3.1 公司简介 . 11 2.3.2 行业地位 . 11 2.3.3 技术创新优势 . 12 2.3.4 先进的制造加工能力 . 13 2.3.5 主营业务产品 . 14 2.3.6 核心技术多层共挤技术介绍 . 14 第三章第三章 差异化战略与金明精机的差异化差异化战略与金明精机的差异化 . 1616 3.1 差异化战略概述 . 16 3.1.1 差异化与价值链的理论概述 . 16 3.1.2 产品差异化 . 16 3.1.3 服务差异化 . 17 3.1.4 差异化战略的缺陷 . 17 3.1.5 金明精机价值链活动分析图 . 17 3.2 金明精机的产品差异化 . 20 3.2.1 水平差异化 . 20 3.2.2 垂直差异化 . 22 3.2.3 产品差异化的不可替代性 . 24 3.3 金明精机的服务差异化 . 25 3.3.1 生产保障性服务 . 25 3.3.2 个性化定制服务 . 27 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 v 3.3.3 增值性服务 . 28 3.3.4 服务差异化的不可替代性 . 30 3.4 差异化带来的市场价值 . 30 3.4.1 产品差异化市场价值 . 31 3.4.2 服务差异化市场价值 . 32 3.4.3 金明精机优异的财务表现 . 33 第四章第四章 结论结论 . 3434 参考文献参考文献 .3535 致谢致谢 .3636 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 1 第一章 绪论 1.1 研究背景及意义 我国塑料机械制造业起始于上世纪五十年代末，从 1958 年上海塑料机械厂生产出第 一台塑料机械开始，经过五十多年的发展，特别是改革开放以来的快速发展，取得了长足 的进步，内销和出口齐头并进，出口量几乎占国内总产量的一半。我国的塑料机械产品在 发展中国家占有相当的比重。目前我国已成为世界塑料机械最大的生产国，产量占世界总 产量的 25%，但产值却只有 9%，高产低价的现象体现出行业整体技术水平偏低，整体产业 结构呈现不尽合理的现象。 从国内的经济环境来看，我国的塑料机械制造业已经成为我国国民经济中，先进制造 业的重要组成部分，并逐渐沿着高科技含量、节能环保的方向发展。据中国塑料机械工业 协会网站的资料显示，我国塑料机械制造业不仅在产品产量上实现了年年攀升，而且在科 技水平和产业层次等方面较之前有了大幅提升。 但是目前，国内的塑料机械制造业发展仍然参差不齐，大多数的企业，特别是在温州、 义乌一带，更多的是依靠在国内的低成本制造，从而在竞争中依靠低质低价来争夺市场； 仅有少数企业（例如：上海金伟、宁波海天、中山松徳）能够如金明精机（广东金明精机 股份有限公司）一样，坚持自主研发、自主创新、以产品和服务的差异化赢得市场，推进 企业的发展。究其原因，其他大多数企业无非缺乏能够支持自身长期可持续发展的战略， 因此，本文的研究希望能够以金明精机企业差异化战略的案例分析，剖析其发展过程中如 何通过差异化积累竞争优势，总结其运营过程中的成功经验，给国内广大的塑料机械制造 商提供参考，并希望能起到抛砖引玉的作用。 1.2 理论基础 差异化战略最早由迈克尔波特（michael e.porter）在其 1980 年出版的竞争战 略 （competitive strategy）一书中提出。迈克尔波特对差异化战略是这样描述的： 将公司提供的产品或服务标新立异，在公司所在行业内形成具有独特、与众不同的东西； 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 2 通俗地讲，差异化战略是指一个企业通过多种措施使得自己的产品或者服务在行业内具备 一种或者多种的特质，显得与众不同、独树一帜，从而赢得消费者或者客户的青睐，进而 赢得市场，并且获取高于竞争对手收益的一种竞争方式。当一个企业为买方提供某种独特 的产品或者服务，使得买方认知其价值高于竞争对手时，这个企业就将自身和他的竞争对 手区别开来，获得了经营的差异性。差异化经营能够使企业获得溢价收益，如果该企业的 溢价收益高于为了实现经营的差异性而追加的成本时，差异化就会给企业带来理想的效 益，推动企业不断向前发展。 经营差异化来源于企业所进行的各种具体活动和这些活动影响买方的方式。也就是 说，经营差异化来自企业的价值链上各个价值活动。迈克尔波特同时指出，任何一种价 值链上的价值活动都是独特性的一个潜在来源。原材料采购和其他投入能够影响最终产品 的性能并由此而影响经营差异化；技术开发活动能够帮助最终产品具有独特产品性能或者 出色的产品设计并由此影响差异化；生产经营活动会影响诸如产品外观、产品做工、规格 一致性以及产品的可靠性、耐用性等指标从而影响经营差异化；发货及物流系统能够影响 发货速度和稳定性从而影响经营差异化；营销和销售活动过程中，给买方提供的各种服务 也可能是差异化的另外一个来源。因此，差异化的来源是多方面的，企业实施差异化战略 可以是从一个或者多个方面着手，而区别在于竞争对手能否很快的学习并复制企业成功的 差异化战略。如果企业的差异化战略来源于多个方面，并且这些来源存在竞争对手无法迅 速学习并复制的特质，那么，企业的差异化战略就是可以持续的。 目前国内外关于差异化战略的理论研究非常多，多数理论普遍认为差异化战略是增强 企业竞争优势的有效手段。产品差异化对价格、竞争、进入壁垒、市场绩效等各方面均有 不同程度的影响。差异化的产品或服务能够满足某些消费群体或者潜在客户的特殊需求， 这种差异化是其他竞争对手所不能提供的；产品或服务差异化也将降低顾客对价格的敏感 性，不大可能转而购买其他的产品和服务，从而使企业避开价格竞争。 差异化战略带来的竞争优势具体有以下几个方面： 经营差异化可以给企业产品带来较高的溢价。这种溢价应当补偿因差异化所增加的成 本，并且可以给企业带来较高的利润。企业的经营差异化程度越大，所具有的特性或功能 就越难以替代和模仿，竞争对手越难以学习和复制，消费者或者潜在客户就越愿意为这种 差异化支付较高的价格，因此，企业获得的差异化优势也就越大。 由于企业的差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱 了消费者或者潜在客户的讨价还价能力，即差异化能提高企业的议价能力。 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 3 购买差异化产品或者服务的消费者或者潜在客户不愿意接受替代品，因此采用差异化 战略的企业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有利的地位。 产品或者服务的差异化会形成一定的壁垒，在产品或者服务差异化越明显的行业，因 产品差别化所形成的进入壁垒就越高。 1.3 研究内容和方法 本文以差异化理论、价值链理论为基础，分析研究国内著名塑料机械制造企业金 明精机，在运营过程中，如何通过研发、生产、采购、营销和售后等部门的通力合作，在 价值链上各个价值活动上，形成产品差异化和服务差异化，以及这些差异化如何为客户带 来价值；剖析其差异化战略，在同行业业中形成独特的竞争优势，最终获得优秀的财务表 现。通过此案例研究，本文试图探讨和分析，在塑料机械制造企业这类特种装备制造业中， 企业如何通过差异化战略去获得更高的利润空间，达成更高的财务绩效。 本论文采用案例分析方法对金明精机所在的行业环境、竞争情况、企业本身以及其差 异化战略进行深入的分析和研究。本文着重从其生产、采购、研发、销售、终端和售后等 部门的价值活动出发，研究其对金明精机产品水平差异化、垂直差异化以及服务差异化， 然后再从产品和服务两个不同的角度来看待金明精机的差异化市场价值，最终通过金明精 机优异的财务表现来证明其差异化战略是成功的。 论文研究的技术路线如下图所示： 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 4 图 1-1 论文研究的技术路线 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 5 第二章 金明精机的竞争环境分析 2.1 塑料机械行业环境分析和竞争分析 2.1.1 宏观环境和行业发展情况 我国塑料机械产业起始于上世纪五十年代末，从 1958 年上海塑料机械厂生产第一台 塑料机械开始，经过五十多年的发展，尤其是改革开放以来的快速发展，取得了长足的进 步，出口量几乎占国内总产量的一半，产品在发展中国家占有相当的比重。目前我国已成 为世界塑料机械最大的生产国，产量占世界总产量的 25%，但产值却只占 9%，高产低价的 现象体现出行业整体技术水平偏低，整体产业结构不尽合理。 从国内的经济环境来看，我国的塑料机械制造业已经成为我国先进制造业的重要组成 部分，并逐渐沿着高科技含量、节能环保的方向发展。据中国塑料机械工业协会网站的资 料显示，我国塑料机械制造业不仅在产品产量上实现了年年攀升，而且在科技水平和产业 层次等方面较之前有了大幅提升。 塑料机械的国内市场需求方面，我国作为塑料消费大国，年消耗量占世界第二，仅次 于美国。近年来随着我国经济的增长，塑料制品的需求量也将随之增加，从而带动我国塑 料机械工业的发展。2006-2010 年前三季度，我国塑料机械工业发展情况如下： 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 6 图 2-1 我国近年来塑料机械工业总产值情况 数据来源： 2009 年中国塑料机械工业年鉴及我国塑机产量连续 9 年世界第一 2007 年中国塑料机械产量为 73.69 万吨，比上年同比增长 26.29%；总产值超过 200 亿，比上年同比增长达到 16.1%。2008 年全国塑料机械行业上半年经历了原材料涨价、生 产成本攀升等多种矛盾叠加共振的考验；下半年经受了印度对我国注塑机的反倾销调查、 全球性金融危机的严重冲击、贸易保护主义抬头、外贸出口形势严峻等多重挑战，实现了 经济指标逆势增长，实现工业总产值 280.43 亿元，比上年增长 4.74%。 2009 年受金融危机后续影响，出口受阻，生产大幅度下滑，虽然全年塑料机械制造工 业总产值同比小幅度下降，但到第四季度，行业工业总产值实现了高速增长，特别是 2009 年 12 月份的各项指标无论是同比还是环比均超过 20%的增速发展。2009 年全年工业总产 值 258.48 亿元，同比下降 2.9%。2009 年，我国的塑料机械市场也大幅提高了国产化进程， 实现“替代进口” ，国内塑料机械市场的国产设备占有率由 2008 年的 48.52%快速提升至 70.52%。 2010 年，得益于下游塑料制品行业需求的恢复性增长以及塑料机械国产化趋势，塑机 设备的市场需求再度旺盛，截至 2010 年第三季度，我国塑料机械工业总产值 301.29 亿元 1，已远远超过 2009 年全年水平。我国塑料机械行业恢复到高速发展时期。 2.1.2 塑料机械行业应用领域及市场细分 塑料机械与塑料原材料、塑料制品加工工业的发展息息相关，塑料制品业的发展也带 1 数据来源： 2009 年中国塑料机械工业年鉴及我国塑机产量连续 9 年世界第一 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 7 动塑料机械需求的增长。同时，不同行业部门使用塑料制品的构成，实际上反映了塑料机 械市场的分布与需求情况。近几年来，中国塑料制品的应用情况大致构成如下： 图 2-2 我国塑料制品的应用情况结构组成 资料来源： 我国塑料机械在各行业的需求情况 ，网址: 包装工业 目前包装行业是塑料制品应用最广泛的行业，包括各种保鲜膜、印刷基材膜、热收缩 膜、阻隔膜等各种包装薄膜以及酸奶瓶、食品罐等各种包装器皿等。由于食品直接关系到 消费者健康，因此对包装材料的要求也比较高，除了防透气、防潮、耐油、耐刺穿、高透 明等基本特性，还要求对挥发物（如食品的芳香）具有高阻隔性、内层具有耐油、外层方 便印刷、热封强度高等。 农业 农业中使用的塑料制品主要为大棚膜、地膜、功能性农膜（长寿膜、无滴膜、无滴消 雾膜、高保温膜、光生态膜等） ，需要塑料制品具备保温、消雾、防流滴、可选择性透光、 转光、抗老化以及一些特殊功能。目前国内部分农膜产品仍在处于单层及双层，幅宽在 14 米以下的产品；个别先进设备可用于生产 16 米以上三层共挤的功能性农膜，制品的厚薄 均匀度指标也控制在10%以内。 （而金明精机目前生产的设备能生产出幅宽 23 米的大规 格农膜，并提供自动风环系统以确保厚薄均匀度指标低于8%，有效地节省原料。 ） 建筑材料工业 近年来除了直接用于生产塑料异型材（塑钢门窗） 、建筑给水管等型材以外，另一种 塑料产品土工膜也得到广泛应用。土工膜主要用于垃圾填埋场、水利工程、高速公路 和高速铁路等建设项目，以有效隔断渗滤液和填埋场气体的外泄，防止有害物质污染周围 环境，并减轻水坝、高速公路等工程设施受各种水源渗透危害，达到提高建筑使用寿命的 效果。因此，土工膜要求透水性低，弹性和适应变形的能力强，耐老化能力强，并且能够 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 8 在表面形成一定的摩擦力以防止滑脱。目前，国内多数采用光面土工膜，少数先进设备可 以生产具有防滑效果的单糙面土工膜。 （而金明精机生产的设备可以生产最大幅宽 8 米的 土工膜，并且国内首创双糙面技术，土工膜的防滑性能更佳。 ） 医疗、卫生领域 高性能塑料由于在性能、成本、卫生等方面的优势，已替代传统的玻璃、金属制品成 为输液袋、塑料注射器、塑料人工关节等的原材料。由于消毒、防止挥发的需要，医疗卫 生制品需具有较高的热封性和阻隔性能；对输液袋膜来讲，还要求同时满足透明性及抗刺 穿性的要求。目前我国已逐步开始应用非 pvc 软袋薄膜取代玻璃瓶装输液及 pvc 袋输液， 行业中较为先进的技术是采用五层共挤技术。 （金明目前已经成功将七层共挤技术应用到 输液袋生产机械中，设备生产的产品具有更高的性能。 ） 汽车配件行业 由于传统的汽车金属配件未能满足多性能需求，例如汽车贴膜需要具备耐热性、阻燃 性、耐油性和抗紫外线等性能；汽车油箱要求高刚度、高阻隔性等要求。因此，具有多性 能特征的汽车工程塑料制品如塑料燃油箱、燃油管等中空制品及各类汽车贴膜等开始大规 模应用到汽车配件领域。目前塑料燃油箱已经普遍用于乘用车，较为先进的是使用六层及 以上高阻隔的多层共挤塑料燃油箱。 （金明精机采用六层共挤技术研制的汽车油箱中空成 型设备，其产品具有低原料消耗、高阻隔性的优点，经检验油箱每天渗漏仅 0.033 克（单 层油箱每天渗漏燃油 20 克） ，达到“零渗漏”的环保要求。 ） 除了上述行业的应用以外，塑料机械还广泛用于电子信息领域的电子产品的机壳、主 配件以及信息载体（如光盘） 等的生产；用于军工行业的枪械防锈包装膜的生产等。 2.1.3 塑料机械行业未来的发展趋势 根据中国塑料的行业分析，未来塑料机械主要的发展趋势为：大型化、高产化、 节能化、精密化、自动化和智能化等等特点。具体分以下几点说明： 大型化：指塑料机械设备的规格越来越大，随着市场竞争的加剧，各个塑料制品厂商 往专业化方向发展，因此更多的产品能够匹配起来用大规格的生产线来生产 以降低生产成本，因此，对塑料机械提出了往大型化发展的要求。 高产化：指塑料机械设备的产量越来越高，由于市场竞争的结果，厂商不断追寻设备 的单位占地、单位劳动，甚至是单位投资的产量更高，希望通过这些指标的 产量提高来降低相应的成本，提升自身的竞争力，因此，对塑料机械提出了 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 9 往高产化发展的要求。 节能化：指塑料机械设备的单位能耗越来越低，根据国家节能减排的发展指导方针， 能耗低的塑料机械越来越受到市场青睐，从塑料制品厂商自身经营的角度， 单位能耗的降低直接带来的是成本的降低，也即为经济效益，因此，市场对 塑料机械提出了往节能化发展的要求。 精密化：指塑料机械设备越来越精密化，直接对塑料制品厂商带来的经济效益是制品 的精度的提高，制品精度的提高能够使得下游包装产品时包装速度的提高， 因此， 给厂商带来了经济效益的同时， 也对不断对行业的技术标准往前推进。 自动化：指塑料机械设备自动化程度越来越高，随着国内人工劳动成本的逐步提高， 国家法律对工人的进一步保护，传统人工劳动密集型的塑料制品制造业，正 在往自动化的方向发展，未来这个行业会发展成为技术密集型的行业。设备 自动化程度高的厂商，在竞争中通常可以占据一定的人力资源成本优势。因 此，自动化高的塑料机械设备往往更受市场青睐。 智能化：在自动化达到一定程度以后，市场对智能化的塑料机械设备的需求也逐步在 酝酿，目前已经崭露头角。对于具备智能化的塑料机械设备，制品厂商的生 产流程管理将更为直接和简便。智能化设备可以让操作人员预先设定设备参 数，自动诊断和纠正设备运转的错误，自动控制设备在稳定的速度下运行等 等。 2.2 国内外市场竞争分析 2.2.1 国内外市场格局及市场化程度 2010 年，我国塑料机械行业规模以上企业达 564 家，比 2009 年增加 43 家，且行业的 集中度得到进一步提高。此外，行业骨干企业正在不断壮大，龙头企业加快了由强变大的 步伐 2。 市场化程度方面，由于塑料机械行业产品类别众多，不同的细分行业市场化程度不尽 相同。一般地，技术含量较高且应用于新兴领域的设备所处的细分行业市场化程度较低， 均被少数技术领先企业所垄断。而产品附加值低、技术壁垒不高的行业则处于充分的竞争 2 资料来源：中国塑料机械工业协会 2010 中国塑料机械工业经济发展报告 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 10 状态，市场化程度较高。 2.2.2 国内外主要竞争对手 德国温德默勒与霍尔舍公司（wind moeller & hoelscher corporation） ：成立于 1869 年，主要产品包括薄膜吹塑机、灌装封口包装设备、印刷机、复合机、制袋设备等，是目 前全球吹塑机市场中技术水平最高企业之一，在全球 130 多个国家里，有超过 5000 个客 户。该公司与金明精机的竞争产品为薄膜吹塑机，与金明精机相比，其产品具有价格高昂、 技术领先等特点。 德国莱芬豪舍公司（reifenhauser） ：成立于 1911 年，主要生产薄膜吹塑机、流延机、 热成型板机等。据中国化工报的文章“莱芬豪舍：生命力源于领先技术”内容显示： 莱芬豪舍公司 2005 年的销售额为 3.15 亿欧元，其中用于包装领域的薄膜生产设备销售额 达到 8,000 万欧元。 意大利马奇公司（macchi） ：成立于 1961 年，主要生产薄膜吹塑机和流延机，产品主 要销往全球 50 多个国家，拥有超过 1000 个客户，在意大利、法国、西班牙、葡萄牙、韩 国等市场占有率较高。 加拿大宾顿公司（brampton） ：成立至今已经 30 多年，主要生产薄膜吹塑机，在加拿 大、美国、亚洲、中东、拉丁美洲和新西兰地区具有一定的竞争优势。 大连橡胶塑料机械股份有限公司：成立于 1907 年，2001 年 8 月在上海证券交易所上 市。主要生产橡胶机械专业设备和塑料机械专业设备，产品销往全国（包括港、澳、台） 34 个省、市、自治区，远销欧、美、亚、澳、非等 70 多个国家和地区，2008 年和 2009 年营业收入分别为 4.85 亿元和 4.26 亿元。 湖北轻工机械股份有限公司：成立于 1958 年，主要生产薄膜吹塑机，年生产制造能 力大约 200 台套。该公司是原轻工部定点生产轻工机械设备及各种零部件的专业化厂家， 生产的“湖北轻机”牌塑料挤出吹膜生产线除销往国内 20 多个省、市、自治区外，还远 销北欧、南美、东南亚、中东、非洲等国家地区。 上海昆中机械有限公司：成立于 1992 年，港资企业，主要生产薄膜吹塑机、印刷机 械、复合设备及分条机械。 2.3 关于金明精机 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 11 2.3.1 公司简介 金明精机是一家集研发、设计、生产和销售于一体的专业塑料机械装备供应商。金明 精机所生产的薄膜吹塑设备广泛用于生产食品用的保鲜包装膜、军工用的枪械防锈包装 膜、农业用的地膜和棚膜、医疗用的输液袋、垃圾填埋场/水利工程/高速公路和高速铁路 防渗用的土工膜、石头纸等。 金明精机掌握的核心技术多层共挤技术代表塑料机械行业的未来发展方向，金明 精机在该技术领域已实现九层共挤，达到了国内同行业的最高技术水平；在五-七层共挤 领域实现了产业化，处于国内同行业领先地位。金明精机近年成功研制的用于生产多层宽 幅农用膜、输液袋膜、糙面土工膜等产品的生产设备，打破了上述设备依赖进口的局面。 1999 年金明精机成功研制出当时亚洲最大、 技术水平最高的宽幅 20 米的三层共挤 的农膜/土工膜一机两用生产线， 该生产线生产的土工膜被广泛用于三峡工程等国 家重大项目的建设； 2002 年金明精机在国内最早成功研制出五层共挤高阻隔薄膜吹塑机组 3； 2005 年金明精机成功研制出七层共挤薄膜吹塑机并实现规模化生产和销售； 2006 年金明精机研制的五层共挤医用输液袋薄膜专用吹膜设备通过了广东省科技 厅的鉴定，其技术水平处于国内领先地位，具有替代进口的重要价值 4； 2009 年金明精机成功研制出三层糙面土工膜生产线并交付使用，该产品具有填补 国内空白的意义 5； 2010 年金明精机成功研制出环保石头纸专用吹塑成型装备 2.3.2 行业地位 金明精机是国家级高新技术企业、广东省知识产权优势企业、广东省创新型企业、广 东省装备制造业 50 骨干企业、汕头市装备制造业重点企业，拥有“中国吹塑装备与功能 膜产业基地（汕头） ” 、 “广东省多层共挤塑料加工装备工程技术研究开发中心”等重要科 研平台。 根据中国塑料机械工业协会统计，近三年来金明精机薄膜吹塑设备销售业绩一直位于 行业前列，2010 年金明精机薄膜吹塑设备市场占有率居行业同类产品前三名，是塑料机械 3 广东省科学技术厅科学技术成果鉴定证书（粤科鉴字2002211 号） 4 广东省科学技术厅科学技术成果鉴定证书（粤科鉴字2006127 号） 5 广东省科学技术厅科学技术成果鉴定证书（粤科鉴字2009294 号） 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 12 薄膜吹塑设备行业的龙头企业。 金明精机作为掌握国内薄膜吹塑设备高端技术的代表之一，目前正参与 1 项国家标准 和 2 项行业标准的编写工作，拥有 3 项发明专利、63 项实用新型专利，荣获 10 项国家级 重点新产品奖，产品名称详细如下： spz-2 微电脑自动塑料吹瓶机 sj120x2-mj-5000 宽幅双层共挤无滴膜吹塑机组 szc-100 微电脑注塑吹塑成型机 sj160x25x3-mj-2000 三层共挤吹塑复合土工膜机组 ft6000-3a 三层非织造复合土工膜生产线 sj50x28x3-gm-1000 三层共挤（旋转牵引）水冷式薄膜吹塑机组 m5b-1200q 五层共挤薄膜吹塑机组 ms3r-1200q 三层共挤热收缩薄膜（pof）吹塑机组 2spzadv-1 双工位五层共挤双模头中空成型机 m3b-900qa 三层共挤重包装膜生产线 金明精机先后通过 iso9001 国际质量体系认证、欧盟 ce 安全体系认证、iso14001 国 际环境管理体系认证。金明精机商标于 2005 年被认定为“广东省著名商标” ，金明精 机的“金明牌高性能吹塑成型设备”于 2007 年被评为“广东省名牌产品” 。目前，金明精 机是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料机械工业协会副理事长单位、中国包 装联合会理事单位。 此外，金明精机近年来积极与埃克森美孚、三井化工、陶氏化学、德国巴斯夫等世界 知名原料商进行战略合作，根据原料商研发的新型材料的特性研制相关生产设备，通过合 作举办新材料展会等方式引导下游市场需求的发展，在向下游厂商推广新材料的同时引导 设备使用者对新设备的需求和购买。基于上述良好合作基础，金明精机被埃克森美孚指定 为亚太地区高级销售和技术人员的培训基地。 2.3.3 技术创新优势 金明精机自 1987 年成立以来，历经 24 年的发展，在薄膜吹塑及中空吹塑成型技术、 多层共挤技术以及模头、螺杆、风环等关键机械零部件的设计加工等核心技术领域处于国 内领先地位。目前金明精机的多层共挤技术已广泛应用于农膜、糙面土工膜、医疗输液袋、 环保石头纸等高端领域。此外，金明精机掌握的挤出系统、冷却系统（ibc 膜泡内冷系统） 、 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 13 模头加工技术、薄膜厚度自动调节等塑机生产技术均达到了国内领先水平。 金明精机作为国内吹塑设备制造龙头企业，目前正参与 1 项国家标准和 2 项行业标准 的编写工作，拥有 3 项发明专利、63 项实用新型专利，10 项国家级重点新产品奖。金明 精机主要产品的性能已代表国内领先水平，部分产品也达到了国际先进水平。以金明精机 系列薄膜吹塑机组为例，部分技术参数和部件系统对比如下： 序号序号 技术参数技术参数/ /部部 件系统件系统 金明精机金明精机的水平的水平 国内国内一般一般水平水平 优越性优越性 1 加工层数 最高可达九层 一般能达到五层 国内领先：层数越多，配方越灵活，可 降低成本，赋予薄膜更多性能 2 厚薄均匀度 正负 3-5% 正负 6-8% 国内领先：厚薄均匀度越高，下游产品 的成本越低 3 幅宽 农膜最多可达 23 米，包装膜可达 3.2 米 农膜一般能达到 16 米，包装膜一般 能达到 2.1 米 国内领先： 产品可满足大型农业生产或 包装材料生产的需要 4 挤出系统 沟槽进料系统 光滑机筒 国内首创： 相比国内一般技术可使产量 提高 30% 5 冷却系统 双级冷却风环 单冷却风环 国内首创： 相比单冷却风环可提高薄膜 的物理性能和产量 6 模头 自动模头 普通模头 国内首创： 相比普通模头可自动调节薄 膜厚薄均匀度 7 ibc 膜泡内冷 系统 水冷式 风冷式 国内首创： 相比风冷式可提高薄膜的物 理性能和产量 8 薄膜厚度自动 调节 自动风环 无 国内首创： 可自动调节薄膜厚薄均匀度 表 2-1 金明精机与国内厂家技术水平比较 金明精机近年成功研制的用于生产多层宽幅农用膜、输液袋膜、糙面土工膜等产品的 生产设备，打破了长期以来国外厂商的市场垄断。 此外，在技术合作领域，金明精机在 1999 年引进德国莱芬豪舍的收卷技术、ibc 技术 等；2006 年，金明精机引进德国 plamex 公司的收卷技术。此外，金明精机先后与北京化 工大学、华中科技大学、四川大学、华南理工大学、汕头大学等高校建立研发合作关系， 借助高校的人才和研发优势开展技术创新。 2.3.4 先进的制造加工能力 对于塑料机械制造企业而言，设备加工能力是衡量企业综合竞争实力的重要因素。金 汕头大学 mba 硕士论文 - 2010 年 mba 班 金明精机差异化战略研究 14 明精机目前拥有先进的精密加工设备 100 多台，包括加工宽度为 3.4 米的德国 dmg 五轴精 密加工中心、加工宽度为 2.1 米的德国 dmg 五轴精密加工中心、加工宽度 2.8 米的英国 cincinnati 四轴精密加工中心、美国 haas 四轴精密加工中心、西班牙 nc s.a.超大型高 精度龙门加工中心等，组成了具有国内领先水平的信息控制加工设备群组。金明精机目前 还拥有国内同行业规模最大、技术最先进的静电喷涂生产线，先进的静电喷涂技术大大提 高了公司产品的外观质量和使用寿命。此外，金明精机还拥有国内同行业安装高度最高的 装配车间（高达 32 米） ，避免了国内厂商一般只能在户外露天制造、调试超大型设备所遇 到的受天气影响、设备容易毁损等问题，为制造、调试大型农膜/土工膜生产设备提供了 充足的空间，更好地确保了产品的质量。 2.3.5 主营业务产品 金明精机主要产品系列及功能介绍如下： 类别类别 子类别子类别 产品主要功能介绍产品主要功能介绍 薄膜吹塑 设备 包装膜生产专用 设备系列 用于生产各种包装用膜和基材用膜等产品，广泛应用于日用、食品和化 工等多个领域。 农膜生产专用设 备系列 用于生产幅宽623米的农用大型功能性农膜， 适合加工lldpe、 mlldpe、 eva 等多种原料，生产的制品具有防老化、无雾滴、高透光、保温等多 种功能。 土工膜生产专用 设备系列 用于生产最大幅宽达 8 米，厚度 3 毫米的土工膜，以及有高强度、高阻 隔性及特殊附着力的加糙土工膜，设备生产的土工膜广泛用于垃圾填埋 场、高速公路、高速铁路建设、大型水库及堤坝、矿场等的防渗处理。 特种膜生产专用 设备系列