公司系统运作状况和亮点提炼调研报告.doc

公司系统运作状况和亮点提炼调研报告 公司系统运作状况和亮点提炼调研报告 调研项目： 辽宁分公司系统运作状况和亮点提炼 调研时间： xx年4月22日-4月27日 调研机构： 辽宁分公司（营销培训部、沈阳本部及铁岭中支） 调研人员：编写报告人： 调研对象及事项： 通过内勤个险各职级访谈、外勤主任以上职级访谈及各项会议参与了解分公司系统运作状况和提炼经营亮点 调研方式： 观摩、沟通、各种资料查阅、经营数据汇总分析等 调研报告内容： （一）加快机构铺设，和成熟营业单位的适当聘才，成为系统大而美的机构； （二）采用将中支做大的有效模式，适当的学习河北电增电销模式，解决产说会放量和酒会放量； （三）加快育鹰班频次，适当学习湖南模式增员放量； （四）加大产说会、小交会的培训力度，钻研适合当地的促成技术模式，有效提升产说会签单率； （五）基层内勤和育鹰新人晋升的不断培养和关注，成功复制成功！多进行后备力量的培养。 （六）现在本部四个营服同时开育鹰、才有目前的育鹰基数，如果单另开班并没有太大优势，要考虑各营服的放量问题。 （七）营业部、组团队人力应快速扩充，绩优结合有效人力实现业绩放量，同时关注性别占比。 （八）多关注中支快速发展和中支县支营服发展，尽量能够复制沈阳本部经营模式，真正实现复制放量，能够为系统提供标准模式。 五、备注： l因本次调研时间较为紧张，恰逢辽宁分公司举办周年活动、群英会、旅游方案等！可能访谈不够全面，也没有将所有的经营过程全部完整观摩，对于很多亮点还需下一步与机构沟通和现场调研； l本调研报告基于个人调研后的理解，不妥之处请领导指正； l本次调研对于我本人启发很大，所写内容可作为我经后工作的指引目标，在经后经营团队过程中定会更加关注公司文化、环境、人心及人性把控、业务增员节奏、绩优运作、产品运作、会议经营等项目，为实现合众公司整体目标尽最大努力！ 辽宁分公司调研报告 调研项目： 辽宁分公司系统运作状况和亮点提炼 调研时间： xx年4月22日-4月27日 调研机构： 辽宁分公司（营销培训部、沈阳本部及铁岭中支） 调研人员：编写报告人： 调研对象及事项： 通过内勤个险各职级访谈、外勤主任以上职级访谈及各项会议参与了解分公司系统运作状况和提炼经营亮点 调研方式： 观摩、沟通、各种资料查阅、经营数据汇总分析等 调研报告内容： （一）加快机构铺设，和成熟营业单位的适当聘才，成为系统大而美的机构； （二）采用将中支做大的有效模式，适当的学习河北电增电销模式，解决产说会放量和酒会放量； （三）加快育鹰班频次，适当学习湖南模式增员放量； （四）加大产说会、小交会的培训力度，钻研适合当地的促成技术模式，有效提升产说会签单率； （五）基层内勤和育鹰新人晋升的不断培养和关注，成功复制成功！多进行后备力量的培养。 （六）现在本部四个营服同时开育鹰、才有目前的育鹰基数，如果单另开班并没有太大优势，要考虑各营服的放量问题。 （七）营业部、组团队人力应快速扩充，绩优结合有效人力实现业绩放量，同时关注性别占比。 （八）多关注中支快速发展和中支县支营服发展，尽量能够复制沈阳本部经营模式，真正实现复制放量，能够为系统提供标准模式。 五、备注： l因本次调研时间较为紧张，恰逢辽宁分公司举办周年活动、群英会、旅游方案等！可能访谈不够