售点广告.ppt

售点广告媒体,小组成员：,广告在我们中国发展的时间大概有5000多年的历史，从实物广告，叫卖广告发展到今天的售点，墙体，电子媒体等各种形式的广告，那么在今天这个经济和信息发展的时代，他充当的又是什么角色？它的发展趋势又是怎么样？,引言,售点广告,1、广义上说，凡是在购物场所、零售商店、超级市场周围、入口、内部以及商品的地方所设置的广告场，都属于pop广告。2、狭义上说，仅指购物场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。,pop广告的分类：,1按广告形式及内容划分,1.室外pop广告指售点门前和周围的一切广告形式。如广告牌、霓虹灯、招贴画、电子闪示广告、橱窗广告、门前装饰等等。制造声势、渲染气氛以吸引消费告走进商场是室外pop的主要功能。制作精美的室外p()p广旨同时还可起到美化城市的作用。,2.室内pop广告指售点内部的各种布置与装饰。如柜台、壁面、模特、货架陈列广告、电视墙等等。突出商品的特点和好处，缩短商品与消费者之间的距离，促使消费者购买是使用室内pop的目的。,2按设置场所划分：,1.高悬吊挂式pop吊挂于天花板或走廊上空的小旗、饰物、实物、吊牌等，主要起分隔商品区位、招徕顾客及裴饰作用。有平面和立体2种。,2.橱窗式pop在商场门口的两侧，陈列真实商品，并随季节变化，通过道具、灯光、色彩等艺术处理，尽情展示商品质地、性能、价格等特点的一种立体广告，注重装饰性与吸引力是其最大的特色，常被称为“购物场所的眼睛”。,3.柜台式pop陈列于馓售柜台的小广告。主要有货架pop、柜台标志pop、陈列架pop等。在设计上要求突出内容的鼓动性和形式的装饰性。,4.壁面式pop装饰r四周墙面及各类分隔壁面上的广告。如彩灯、布条、招贴画、电脑控制大屏幕彩色液晶显示器等。,5.立式陈列pop立于地板上的pop，可陈列商品也可销售商品，如陈列架，展示台，旋转台等。,pop广告媒体的特点：,1.指示和提醒消费者认牌购买，尤其是在四大媒体对产品已进行广告宣传之后，起一种关键性的最能见成效的劝购作用2.企业可以通过pop广告宣传自身形象，扩大商店或企业的知名度3.室内室外的广告设置一般都没有时间限制，长期重复出现，可以加深消费者对产品的印象，具有广泛性和时效性，能起到无声推销的作用4.美化环境，增加零售点对消费者的吸引力，并烘托销售气氛。显示产品和服务质量，及其购买欲望，促进销售5.简单易懂，适合不同阶层的消费者,pop的计费方式,1、招牌字（使用寿命：100000小时；尺寸：10*10（cm）；材质：树脂，不锈钢，led灯珠；价格：订货量100-9999厘米内价格是8元每厘米；10000厘米的价格是7.5元每厘米）,大型高精度喷绘（使用寿命：10年；尺寸：客户自定（cm）；材质：5050喷绘布；价格：订货量100-199平方米内价格是180元每平方米；200平方米的价格是150元每平方米,最便宜是的喷绘招牌，其次是彩钢扣板、铝塑板招牌、玻璃烤漆招牌等等。喷绘招牌价格便宜，要是做彩钢、铝塑板、玻璃的都需要刻字，字有很多种形式，有芙蓉字，吸塑字，亚克力发光字，发光字也有多种形式：单面发光，侧面发光和三面发光，喷绘的也行，色彩亮丽，可以有图案，色彩鲜艳，不过时间一长，太阳晒的颜色会变浅,有利于促成购买行为它可以适时的提醒消费者，吸引消费者走进店门，增加促成消费者的购买行为的可能性。因为消费者从报纸或是电视广告上，获得对某个产品的印象，但放下报纸或是离开电视机，会常常使购买欲望降低。有利于营造购物气氛pop广告通过立体的，平面的，悬挂的等方式形式及强烈的色彩，美丽的图案，突出的造型，准确而生动的广告的语言，营造一种生意兴隆，争相购买的气氛，以吸引消费者，并唤起消费者的潜在购物意识。,pop的优点：,提升企业形象pop广告能把企业的产品，形象通过焦点广告媒体展示出来，这既提高了产品的知名度，又宣传了企业形象。美化商店环境设计精美的pop广告，不仅具有吸引新老顾客的效力，而且能较好美化商场内外环境。过往行人即使不进商店，也会对独具特色的pop广告留下难忘的印象,1、媒体影响面小pop广告是一种焦点现场广告，辐射范围比较小，对于消费者的影响面不大，消费者只有来到产品销售点才能看到，接触到，否则其广告就没法达到宣传的目的。2、杂乱无章焦点现场通常容量有限，如设置各种pop广告太多，势必造成店堂拥挤，凌乱，不但不能很好的利用广告宣传商品，反而可能影响商品销售活动。3、设计要求高pop广告的设计要以精致美观为前提，这样才能达到吸引消费者的目的。如果广告设计简陋，制作粗糙，毫无新意，不能很好地显示商品的品质，不如不做这种广告，以免影响消费者改变购买态度。,pop的局限性,1、渠道的选取和媒体艺术的手法，增强售点广告的装饰效果，美化环境，制造气氛，诱导消费者。2、与整体广告目标群体策划相吻合，视觉形象、环境和诉求点的统一协调。3、售点广告的形式、手法要灵活多样，不拘一格，且与商品陈列销售方式或商业服务密切结合。4、售点广告做到简明新颖、组合巧妙、整体格调清晰、激发兴趣。5、突出名牌商品的品牌形象与醒目动人的图片，抓住顾客的关心点、兴奋点，注重展开对顾客的心理攻势。,如何提高售点广告的效果,目前，pop广告由“图文传递+商品展示”二元性向“图文传递+商品展示+人员演示”的三元性发展。二元性pop广告的形式是固定的，即使有灯光的闪烁或者音乐的渲染，还是缺少了“人”的热情。随着人员的投入，pop广告显得更加生动，更加吸引消费者的注意力，使人们亲身体验产品，提供视觉、听觉、味觉、触觉等的知觉接触，让消费者的知觉发挥作用，从而使销售在不知不觉中传达到顾客。,pop广告的发展趋势,发布策略往整体化和系列化方向发展，pop广告不再为临时发布促销信息而存在，而成为塑造品牌形象一个不可或缺的工具。因此，pop广告在信息传达上，临时性的“广而告之”式的内容明显减少，而长期性的“自我展示”的内容明显增多。另一方面，单一的pop广告已经不能胜任在短期内制造一个强劲的销售气氛。为此，多种类型的系列pop广告媒介同时使用，可以制造一个良好的销售环境，促进销售。,内容诉求从产品功能到品牌形象，在大众传媒出现之前,pop广告是最主要的广告形式。进入二十一世纪，企业的价值和竞争已不单纯是技术、资金、产品等有形的物质因素所决定的,其中无形的精神因素也起着至关重要的作用。企业将经营观念和精神文化传递给企业周围的关系或者团体，包括企业内部和社会公众，使其对企业产生一致的认同感和价值观，从而达到促销的目的。因此，pop广告在内容表现上，企业将不再主要强调产品特性，而转向传递一种品牌现念，塑造一种与众不同的品牌形象。,案例分析：格力,一、产品定位策略,二、广告诉求策略,在空调市场淡季格力致力于挖掘空调产品潜在购买者使他们形成最终的购买行为。考虑北方市场在冬季都会配备相应的供暖系统因此我们的诉求对象主要集中在湿冷的南方地区。主要从气候方面着手进行分析消费者购买空调可以带来的温暖舒适感受帮助消费者度过寒冬。,三、广告表现策略广告主题：格力，无处不