销售工作总结.pptx

销售工作总结,汇报提纲,20_年销售完成情况销售区域概况20_销售目标20_年预计开设的区域关于新区域和老区域的划分问题关于公司的销售政策团队管理,一、20_年销售完成情况,二、销售区域概况,目前开展工作的共有8个市：滁州市、淮北市、宿州市、阜阳市、亳州市、六安市、蚌埠市、安庆市,二、销售区域概况,滁州、淮北两个区域半自动仪器比较多，但由于卫生局的管控，很多卫生院不敢自己进设备，只能通过招标手段采购，主要以生化试剂为主。（半自动占50%左右）宿州市该区域全自动仪器占到90%以上，以更换生化试剂为主。阜阳市、亳州市两个市的全自动仪器已进全自动，部分半自动仪器的医院可以自己采购设备，作为仪器重点客户。剩下的部分县以生化试剂为主。(半自动仪器占20%左右),二、销售区域概况,蚌埠市半自动仪器和全自动各占一半左右，其中怀远县的部分客户已有意向购进全自动设备，主要在于后期的跟进。（半自动占50%左右）六安市该市半自动占到20%左右，主要还是以生化试剂为主.,三、20_销售目标,1、基本目标,每个月的利润大于零，一共十个人，其中八个人个人每个月的费用大概在八千左右，三个人每个月费用三千左右。实现每个月利润大于零需要出货目标,三、20_销售目标,奇迹目标,四、20_年预计开设的区域,20_年预计开设的区域包括黄山市、池州市、马鞍山市三个市,四、20_年预计开设的区域,全市户籍人口148.1万人黟县，面积847平方千米，人口8.07万歙县，面积2236平方千米，人口40.93万休宁县，面积2125平方千米，人口25.05万祁门县，面积2257平方千米，人口15.78万,1、区域概况黄山市,全市户籍人口为230万人雨山区：面积173平方千米，人口26万和县：面积1319平方千米，人口54.2万含山县：面积1037平方千米，人口45万花山区：面积172平方千米，人口34.4万博望区：面积351平方千米，人口18.35万当涂县：面积995平方千米，人口48.65万,四、20_年预计开设的区域,2、区域概况马鞍山市,全市户籍人口为159.68万人贵池区：面积2432平方千米，人口64万东至县：面积3256平方千米，人口53万石台县：面积1403平方千米，人口11万青阳县：面积1181平方千米，人口28万,四、20_年预计开设的区域,3、区域概况池州市,五、关于新区域和老区域的划分问题,开设新区域后，以前的老区域可分几个人关注，对于已经做透的区域，不作为重点业务开拓对象，可以在主攻新区域的同时，留意一下老区域的部分意向客户，对于还没有完全做透的区域，区域内的业务人员还继续开拓本区域的业务，不做区域更换，直到做透为止。,六、关于公司的销售政策,1.体验式营销客户可先试用仪器，对于试用时产生的费用，有我们承担，直到客户满意，签订合同。2.底价销售厂家直销最低价格针对终端客户，不走中间环节，让客户得到最大的优惠。3.分期付款对于支付能力不足的部分医院，可以申请分期付款，尽量缩短分期，做到最快的速度收回仪器成本。,六、关于公司的销售政策,4.仪器的投放此政策只针对购买力强的医院，对于可以一次性付款的客户，每个月试剂量大的客户，可以进行投放。5.试剂的价格战主要针对生化试剂业务的开拓，了解医院现在的进货价格，对比之后给医院最低的价格，一步到位，把价格做到最低，扩大市场占有力，增加客户量，出货量。,七、团队管理,1.打造狼性团队，内部需要竞争，对外群起而攻之鼓励团队成员之间的支持和对抗在管理者和团队成员或团队之间取得平衡注重团队的学习和发展2.有执行力的