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忙忙碌碌的邮政人 在江西省彭泽县一提起张仲梅邮政系统乃至各客户单位无不对她的敬业精神和营销能力所折服,每年的营销业绩荣膺全县榜首是邮政系统首屈一指的营销状元年揽储1390万新增代发工资960户代理保险212万邮品销售30000元在成绩的背后她所承受的艰辛是常人无法感受的一年当中她有200天在外跑市场正常的生活空间对于她已很遥远,一切空余时间都在客户营销中度过, 用真心、真意、真情赢得用户的肯定和赞誉但她坚信,透过三尺柜台,能拥抱大市场 乌龟与兔子赛跑,比的是耐力和恒心张仲梅靠得就是不屈不挠的坚韧毅力,走活了营销的发展道路,培育和扩大了自己的客户群参加邮政工作以来,她培育了200位固定客户和120位非固定客户,记录的客户资料有18本元旦、春节是合家团聚的日子,对于她来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销中形成的工作习惯,辅以挂历、对联、方便袋等小礼品拉近与用户之间的沟通李新是张仲梅年11月份挖掘的一个外地邮储大客户平时联络很不方便为稳住这个客户源张仲梅一方面向用户寄送贺年明信片表达问候另一方面利用工休的时候捎带一些当地的土特产前往外地联络用户情感用真诚打动用户的心弦储户李新对张仲梅的诚信待人很感动表示愿做邮储忠实客户并动员亲戚朋友一起加入到邮政储蓄连续几次为张仲梅揽储128万元 亲情营销的好坏在一定程度上决定着普通客户群的延伸张仲梅的老家在农村亲友分布在各个乡镇每年春节她一一深入到亲戚、朋友和邻居当中拜访了解他们上年度的收益情况逐家推广邮政业务不少人一听到邮政储蓄都面带难色开春后的农业投资较大要购买种子和农资产品没有多余的资金存储这恰好是邮政推广农资分销业务的好机会张仲梅根据各家的经济状况制定农业投资和储蓄计划并把质优价廉的邮政农资产品推介给他们使用张仲梅一位亲戚年元月份遭遇火灾家中一贫如洗农业投资更是无从着落她从工资中拿出1500元订购了种子和农资产品送到亲戚家帮他度过难关半年后他不但归还了1500元农业投资款还将在外打工的17000元存进了邮政储蓄张仲梅以亲情营销为纽带拓宽了普通客户的延伸仅年亲情营销就揽储108万元销售农资产品8万元 营销细节是成败的关键张仲梅正是沿着这条充满挑战的道路越走越广年9月张仲梅路过朝阳机械厂建筑工地看见厂退休老干部申老正在与工地的工作人员争吵退休老干部申老是张仲梅一直在攻关的揽储客户有好几次登门拜访都被他拒绝了看到此情张仲梅急步跑上前了解发生的情况原来建筑工地应建设原因要推掉申老的一块红薯地张仲梅急忙找到工地负责人进行调解让他们允许申老将地里的红薯挖出后再行推土得到许可后张仲梅立即着手帮申老挖红薯一直干到天黑才将地里所有的红薯挖上来并借用工地的手推车把红薯送到申老家中几日后申老主动到邮局找到张仲梅拿出五份存单递给张仲梅要求转存到邮政储蓄此后申老陆续地将其它银行的到期的存单转存到邮储并乐意当起邮储宣传员先后有73万元转存到邮政储蓄 有着
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