仙卡品牌营销方案2015final.pptx

,项目解读,2015年4月，仙卡家族增添新成员仙卡硅酮凝胶敷料，仙卡不再是单一的祛疤方式,仙卡自粘性硅胶片,0.3-0.5mm厚硅胶层，轻薄舒适适合面部、额头、毛发较多部位、关节等特殊部位使用使用后可以上妆，隐形淡疤不含药物祛疤成分,仙卡硅酮凝胶敷料,项目背景,通过线下pr活动及线上病毒传播，迅速提升仙卡的brandawareness，让更多无强烈祛疤欲望的人群想要祛疤为新上市的仙卡凝胶产品提供online品牌支持，让更多适用消费人群选择仙卡020活动将online的影响力延伸至线下，形成持续有效的品牌效应,2015目标策略,人群定位升级,剖腹产疤痕人群祛疤有强烈的祛疤意向，但始终没有找到有效合适的修复方法。,2014,2015,百度搜索中发现，无论是搜索“祛疤”还是“仙卡疤痕贴”关键字，用户对【增生性疤痕】的问题关注占比最高,祛疤,增生性疤痕更被患者用户所关注,人群特征：身体有增生性疤痕+剖腹产疤痕,人群需求：希望通过有效方式修复疤痕，还原自己最初的美丽,2015,目标人群定位升级,20-39岁有疤痕的女性,online的沟通主题是什么？,剖腹产疤痕的年轻妈妈,她以为：在幸福洋溢的环境下，可以暂时忘却肚子上的那条伤疤,但是，那条疤痕总是在心中隐隐作痛，因为最初的美丽被疤所玷,“,“,”,”,增生性疤痕的年轻女性,在现实镁光灯的照耀下，她竭尽所能展示自己最完美的一面,“,”,私底下，她对美的追求是偏执的，只要身体上一丝瑕疵，都会让她抓狂，,“,”,online传播主题：祛你的疤，美丽零瑕疵！,功能线：仙卡祛疤组合，让你祛疤无死角，还原最初的美丽情感线：对疤痕的痛恨，内心极其渴望摆脱疤痕的困扰！,如何制造天时地利人和？,根据2014百度指数显示，祛疤关键字在5-8月期间，用户搜索量明显增长，由于夏季肌肤暴露面积开始增多，祛疤需求越发明显,夏季仍是祛疤关注高峰季,最佳传播时间点,她们是最爱看“热闹”积极参与并分享的人,案例1：hollister品牌开业活动“性感裸男秀”,案例2：三得利淡淡君萌系卡通形象的pr活动，引来无数自发互动传播者,线下病毒事件，女性参与度极高,最佳病毒营销方式,最佳kol选择,专家类增强权威认知,母婴类亲身体验更具说服力,护肤类唤起新增受众的认知度,最佳目标用户激励者,只有最亲密的人才知道她最私密的事,她的伴侣,她的闺蜜,伴侣是她生活中最亲密的那一位，对于她的伤疤，虽然不会轻易的触动她，但他是最能鼓励她的那一位。,闺蜜是与她在人生中不断追求美丽的最佳partner，闺蜜的建议将会影响她对时尚美丽的观点。,所以，我们的整体策略,线下药房同名活动配合,offline活动,3月,4月,5月,8月,12月,覆盖能影响目标用户的潜在人群，激发目标用户的祛疤欲望,通过大事件影响，促进更多用户认知仙卡祛疤产品，并对品牌产生强烈使用欲望,维系仙卡网络声量，保持仙卡网络日常曝光，形成持续有效的品牌效应,人群覆盖,伴侣人群,闺蜜人群,祛疤需求用户,汽车垂直社区活动“老婆不分大小，有疤就得祛”,微信朋友圈互动“愚人节，揭蜜秘”,轻应用“疤无百日秀”,“处女座星球”病毒视频二次炒作,“祛你的疤，美丽零瑕疵”活动轻应用,pr大事件“全民无疤日”,online创意,目的,激发期,爆发期,维系期,日常维护：百度起跑线、百度问答、sem、垂直社区软文,激发期,传播策略：激发男性对于妻子/女友的疤痕关注，从而提升女性的祛疤意识传播核心人群描述：有配偶/伴侣，注重家庭生活品质和个人/伴侣形象，经济情况良好,3月14日，白色情人节一场伴侣激励的线上活动,当男人的爱车划出一条小小的伤痕就足以让男人为之抓狂,如果他们另一伴身上多出一条疤痕他们真的不在乎吗？,白色情人节，让大小老婆一起祛疤！,爱卡社区活动介绍,活动主题：白色情人节，让大小老婆一起祛疤！,活动形式：论坛招募帖（自驾游版块置顶）,活动内容：一份男人看疤的小调查1.如果自己的老婆或女友身上有疤痕，你会特别在意吗？2.如果她们身上有疤痕的话，你会不会主动想办法去帮助她们祛疤？,活动奖励：网友进行问题调查回复，被讃的最多的回复前58名网友，将会获得仙卡提供的祛疤试用产品一份&汽车划痕修复套餐,活动时间：2015.3.14-2015.3.16,聚集“另一伴”人群，进行品牌情感教育,汽车垂直媒体前三名，覆盖全国437个城市，每日影响400w万人群，论坛男女比例8:2,爱卡社区推荐理由：,目标人群特征：,自驾游版块活动,他们是年轻家庭的一家之主，有较高的消费能力，有一定的生活品味，关爱家人就如爱车一样,爱卡社区活动资源支持,爱卡自助游分论坛列表页最新活动区文字链,爱卡论坛帖子正文页1-2楼帖间通栏,4月1日，愚人节一个闺蜜隐私话题的线上互动覆盖目标的亲密人群，提升目标人群的祛疤欲望,“揭蜜秘”,愚人节，和闺蜜开个大玩笑！,我的秘密（疤痕）只有闺蜜才知道！,如果哪天我身上有疤，你会帮我吗？,“揭蜜秘”创意海报传播,愚人节前期，选择美妆类女性kol，转发“揭蜜秘”创意海报，引发闺蜜对疤痕修复话题的关注,微信美妆类kol,“揭蜜秘”互动方式,活动时间：2015.4.1愚人节,活动内容：转发“揭蜜秘”海报，并参与其中互动，即可获得惊喜礼品。,这一天我身上多了条疤痕,勇敢的我把这件事告诉了所有好友,好友到底嘲笑还是会给予我最大帮助,惊喜不断，虽然是个小玩笑,赢得试用,上传自己照片，并在身体部位添加疤痕道具,将疤痕恶作剧图片分享至自己的朋友圈,5位好友通过仙卡产品帮助自己修复疤痕,获得试用，同时再次分享至微信朋友圈,疤痕插件,大家赶快来帮我祛疤,恭喜你你的闺蜜们为你赢得一份试用,填写自己个人信息，即可收到奖品,高潮期,制造一场pr大事件迅速提升仙卡品牌知晓度,“仙卡无（5）疤（8）日”,核心创意,大事件亮点,前方有一大波身材高挑的二维码模特，你会忍不住看吗？,大事件选址,上海大宁国际广场,1,2,3,成都凯德金牛商圈,北京世纪金源购物广场,周末人流量：8万人/天推荐理由：购物消费型，周边房价均价在2-3万元新型的生活小区，无论是人流量的素质还是消费能力都在中上左右,周末人流量：6万人/天推荐理由：是成都商业增长最快的商圈之一，集市金牛区政府政务服务中心、市民服务中心、企业服务中心、金融服务中心、商务服务中心为一体的城市地标性建筑,周末人流量：10万人/天推荐理由：东临昆玉河，西面人民大学宿舍世纪城时雨园，南面世纪城远大园，北面世纪城垂虹园。北京市民称之为“大贸（mall）”。,大事件活动现场效果图,大事件现场布置,每波人形板祛疤刮奖活动15分钟,进入活动区域，将有仙卡产品介绍、及相关活动信息宣传物料,用户进入活动接待区，有指导人员详细介绍活动规则,每场活动1小时，在工作人员指导下，有序等候，期间指导用户关注轻应用,外场内场用户，都可通过模特身上二维码进入轻应用。内场互动用户兑奖后可至领奖区直接领取,注：目前以大宁国际广场为例，届时根据不同活动地点，会做出相应执行调整,大事件活动时间配置安排,注：目前以大宁国际广场为例，届时根据不同活动地点，会做出相应执行调整,5.8（周五）1场,5.9（周六）4场,5.10（周日）4场,18:00-19:00,互动时段,11:00-12:00,13:00-14:00,16:00-17:00,18:00-19:00,11:00-12:00,13:00-14:00,16:00-17:00,18:00-19:00,活动人员配置：互动时段：活动督导1人、工作人员4人、模特4人、化妆1人、摄影1人非互动时段：展台只做现场展示，产品活动资料派发人流低峰期，配置活动督导1人，工作人员2人，人流高峰期，活动督导1人、工作人员4人,进入广告区域了解仙卡产品,信息登记，接受活动规则指导（一人刮一码）,进入活动等候区,互动祛疤登陆轻应用兑奖,奖品区领取奖品,大事件活动用户参与流程,模特合影，分享朋友圈,可再次获取产品试用抽奖,互动时段,非互动时段,进入广告区域了解仙卡产品,扫轻应用二维码,扫轻应用二维码，线上游戏互动,奖品区领取奖品,大事件活动奖品设置,pr祛疤活动兑换码,轻应用线上互动,拍立得,仙卡试用,仙卡零钱包,仙卡镜子,仙卡coupon,x5份,30元coupon只限线下授权药房使用,如何扩大事件影响力,事件预热,事件推动,疤无百日秀,病毒话题贴,媒体投放,媒体报道,线上话题炒作,移动端轻应用,5.8-5.10三天线下event,真人kol参与,用户聚拢,线下药房活动展示,事件爆发,二次传播,4月,百日以后,大事件前期话题预热,预热期间，通过不同影响人群的角度，撰写他们关注的话题，提升他们祛疤或帮助身边亲密人群祛疤的意识。,话题方向一：男人对女人伤疤看法小调查,话题方向二：送闺蜜的秘密礼物,话题方向三：有疤无疤漫画趣味对比,通过轻松诙谐的语气来表明男人对于女人身上有疤痕的一些看法！,demo：男人对女人疤痕的看法有哪些，看大家的回复我也是醉了1、某天出门，看到靓丽背影，心中激动不已，我的桃花运就要来了么，迅速上前，额，结果此女脸上有疤，好可怕，杀气十足！,demo：#送闺蜜的秘密礼物#真正的闺蜜是朋友圈每条微信下面都给你点了赞，是拍合照时不往躲，还会帮你一起磨皮，是不仅守住了你的疤痕秘密还能贴心的送上仙卡疤痕贴！,通过闺蜜之间亲密的关系，提示祛疤这种私密的事情，是需要闺蜜的支持与鼓励,通过漫画的形式，表现祛疤前后不同的生活状态，包括穿衣搭配，另一半的态度，自己跟朋友在一起的状态等！,demo：祛疤前，挑三拣四，也找不到合适自己的美衣，怎么穿都不好看祛疤后，夏日靓装分分钟hold住，美丽肌肤回头率100%附趣味漫画对比图,综合类kol：娱乐八卦,女儿肯定用不上这东西，老婆也不送，难道小君在外面,大号跟进互动,微博母婴类kol：亲子主编陈树,活动告知：疤痕对于女人是最致命的硬伤，尤其年轻妈妈们，为孩子留下美丽的一道疤痕，给上海妈妈个好消息，周末赶紧去大宁国际，解决你的疤痕困扰,微信母婴类kol：育儿之家,微博护肤类kol：冯娃娃avivi,微信护肤类kol：悦读美容护肤,活动体验：原来还有个无疤节，有幸参与这个创意祛疤活动，还拿到只仙卡祛疤凝胶，有祛疤需求的mm赶紧拉，顺便黑下处女座，有需求吗？,事件推动明星kol话题炒作,事件微博首发引发粉丝猜测：2015年又多了个节日，居然叫无疤日！小君我今天巧遇大宁国际，以素人身份参与了下美女祛疤小游戏，还拿到一份仙卡疤痕贴，价值288。不过这次好东西不是给老婆的，而是我生命中另外一个重要的人，千万别给我老婆知道,垂直大号活动曝光,专业医师转发事件话题：仙卡可是专业的疤痕管理专家，无论剖腹产的疤痕或者其他的意外疤痕，都能通过疤痕贴进行物理修复，安全有效。不过小君到底是送给谁呢？一般可是只有女人才会在乎疤痕这件事,专业医师扩散传播,选择目标人群精准的社区（pclady、yoka、摇篮网、太平洋亲子网等）进行媒体投放，吸引用户参与事件互动（官方轻应用）,仙卡创造无疤日，携疤者速速报道,pclady,事件推动媒体投放放大活动曝光率,仙卡创意活动掀起全国祛疤热潮,选择具有影响力的媒体,事件影响媒体报道提升事件知晓度,用户聚拢,轻应用承载pr事件线上互动将活动关注用户引至官方线上平台进行品牌教育互动,“祛你的疤，美丽零瑕疵”,轻应用,我要祛疤,祛疤白皮书,精彩活动,祛疤无死角,轻应用flow首页,兑换奖品,进入“我要祛疤”板块可进行祛疤互动游戏，并可获得30元线下coupon及其他周边,线上/线下用户凭互动获得code码可进行奖品兑换及个人信息登记,仙卡疤痕贴/凝胶产品介绍，对潜在用户进行深度产品教育,2014仙卡祛疤用户优质体验报告展示，并可下载,线下pr事件活动的图文报道&线下药房活动告知,活动公告：进入兑换奖品区，输入刮出code码，进行奖品兑换。同时点击“我要祛疤”也可参与祛疤行动，丰厚大奖等你来赢。,我要祛疤,祛疤白皮书,精彩活动,祛疤无死角,轻应用flow互动游戏,兑换奖品,使用,游戏简介：选择女模身体任一部位的疤痕，用正确的仙卡疤痕贴（线下3日活动结束后，code码取消，直接显示奖品coupon券一张）,我要祛疤,祛疤白皮书,精彩活动,祛疤无死角,轻应用flow兑奖专区,兑换奖品,备注：活动3日后，兑奖区将被取消,我要祛疤,祛疤白皮书,精彩活动,祛疤无死角,轻应用flow产品教育,兑换奖品,我要祛疤,祛疤白皮书,精彩活动,祛疤无死角,轻应用flow用户口碑,兑换奖品,仙卡与你共同见证她们的奇迹,我要祛疤,祛疤白皮书,精彩活动,祛疤无死角,轻应用flow品牌宣传,兑换奖品,延续期,事件延续疤无百日秀,百日蜕变,8.5秀给所有人看,事件延续聚集优质口碑用户,5.8（无疤）,8.5（疤无）,近百日蜕变过程,pr奖品试用,轻应用试用,疤无百日秀活动,产品体验用户招募,kol活动传播&用户自然传播,内容支撑,用户导入,用户口碑覆盖微信精准人群,事件延续活动互动形式,活动规则：关注仙卡微信号.,活动形式：将仙卡疤无百日秀长文案分享至微信朋友圈，并将分享截图发送至仙卡官方微信号（关注有效）,活动奖品：一等奖：拍立得二等奖：仙卡产品试用一份鼓励奖：仙卡零钱包、仙卡化妆镜人人奖:仙卡coupon券（30元）线下,线下配合,同步药店活动展示“无疤日”促销,将线上活动用户引流至线下进行购买,线下药房海报展示,用户扫描二维码进入轻应用即可领取coupon使用,线下重点药房海报互动形式,线下用户每扫一次二维码领取coupon后，即消失一条疤痕。,线下重点药房海报互动展示,无疤日大事件,pr活动,领取奖品/coupon,药店活动/海报,扫码进入轻应用/offline,申请coupon,线下药房购买使用,仙卡o2o路径流程,线上炒作,扫码进入pr活动轻应用,扫码进入线上轻应用,申请试用/领取coupon,轻应用flow官方网站入口（线上）,通过官网轻应用进入的用户，可通过”我要祛疤”简单的互动获取仙卡coupon,同时可以通过“申请试用”通道，填写详细个人信息，获取仙卡产品的试用资格，如提交优质试用报告，可再次获赠试用产品一份,轻应用flow药房入口（线下）,线下药房用户，通过海报扫码，可立即获得仙卡30元coupon券，并现场立即抵用购买,日常维护,持续维系“仙卡”品牌曝光形成“仙卡”产品口碑长尾效应,日常口碑维护百度品牌起跑线,搜索用户问题并进行回答,用户搜索更多信息,解决问题,仙卡口碑,发布仙卡相关问答，给予解答,百度知道,用户遇到