试验示范规范流程.ppt

上海汉和高端植物营养专家,示范试验流程与要求,第一部分示范田的重要意义,1.示范试验是系统推广工作的基础2.直接展示产品效果，让经销商、种植户认可产品的质量和效果3.树立、增强经销商的市场信心4.以点带面扩大宣传推广，扩大品牌影响力5.确定当地最佳使用方法（套餐用肥）6.增强内部人员对产品的认识与自信7.收集种植大户信息资源8.搞定种植大户9.提供宣传推广的素材10.展示产品与技术实力,注意:目的性、计划性、规范性。,示范试验操作流程,1.种植情况实地调查2.示范户选择3.示范田选择4.示范牌5.试验田间操作6.试验效果跟踪监控7.试验示范资料采集与总结,1.种植情况实地调查,（1）示范试验之前，试验负责人必须到示范村或示范基地进行种植情况调研，认真填写田间示范试验信息表。（2）主要内容包括：作物田间现状（所处生育期、生长状况等），当地传统施肥的品种、时期及次数，亩施肥投入成本等（3）根据田间示范试验信息表制定针对性试验方案。,2.示范户选择,一般选择有号召力的种植大户、种植能手、村干部、零售商的核心示范户，示范户必须积极配合并听从指挥（允许拍摄照片、视频，采访，公布电话、姓名、地址等）。,3.示范田选择,（1）交通便利。最好在大路口，以便于试验示范的效果展示，及后期现场观摩会的开展。（2）肥料试验需选择生长正常、有代表性的田块，不要选择有病害或者其他问题的田块；线必清试验，必须选择前一年线虫病发生较严重的田块。,（1）标明内容：产品名称，示范时间，地点，示范农户姓名，经销商及联系方式，用法用量,示范单位（上海汉和），使用效果等。（2）在市场制作示范牌的，提交物料申请表，报市场部审批，由市场部李霜设计。（3）对于新产品的试验，可根据具体情况，在试验效果显现后再插牌。,4.示范牌,5.试验田间操作,按照试验方案具体实施，并注意以下事项：（1）必须设置对照组：一般以当地传统用肥方案做对照。（2）处理组和对照组原则上需在同一地块；（3）试验人员必须亲自动手参与（为突出效果，往往需少量增加亩用量）（4）做好每一处理组的标记，便于后续试验操作和跟踪登记,6.试验效果跟踪监控,（1）专人负责试验示范必须采取内部专人负责制，严谨性试验示范最好找当地权威人士参加；密切关注试验效果出现，与示范户、零售商保持密切联系，出现效果立即收集资料，准备安排观摩会等跟进措施。,6.试验效果跟踪监控,(2)效果跟踪A示范试验实施5天左右，试验负责人必须联系示范户，调查试验效果。若效果，需尽快到示范田拍取视频、照片。试验效果不明显的，每隔5天左右联系示范户，根据具体情况安排第二次追肥、跟踪示范试验效果。B试验效果主要评价指标：根（粗细、须根数、长短）；茎（粗细、是否倒伏），叶（大小、颜色、厚度、亮度）、花（数量），果（数量、大小、硬度、色泽、重量、甜度、口感），提苗速度，植株长势，亩产等。,效果对比,其他进口肥料,普罗施旺,豆荚紧实，单荚重,其他进口肥料10条重0.3斤,普罗施旺10条重0.45斤,豆荚粗，荚尾充实,长条饱满圆润光泽亮，老鼠尾巴少,老鼠尾巴多，色泽暗，不够饱和,水溶性硫酸钾在荔浦马蹄上的示范试验,试验组,对比组,示范户信息：黄明浦县青山镇试验时间：2011年9月6日（马蹄移栽后40天）用法用量：水溶性硫酸钾5kg/亩，第一次调查时间：9月18日,试验结束后一周内，必须提交试验示范总结表与相关试验图片、影响、数据等资料。（1）分析产量、增产量、增加收益、投入产出比，写出总结报告，试验人员、农户签字，填写试验示范总结表（见附表）（2）整理试验示范全流程的图片和影响资料A.照片要求：大小在1024768以上,必须有示范牌对照田(有人/无人，至少两张),必须出现农户手持产品包装图片；体现对照与示范试验之间的效果对比。B.视频要求：简洁、明了，1