金融业券商的实习收获.doc

金融业券商的实习收获金融业券商的实习收获 本学期的期末，很庆幸能找到一份券商的实习。一直觉得券商是学法律的人的一个比较好的出路之一，首先是金融业普遍的高工资，在当前物价飞涨、生活压力增大、社会保障普遍缺乏的情况下，只有努力增加个人收入才能抵御社会和个人带来的风险。其次是券商业务与法律对口，仍能发挥法律专业的优势，很多券商的业务，尤其是ipo和并购业务需要法律专业，取得律师资格证书是个很大的优势。而券商更强调财务、法律、管理知识的综合运用，没有单纯法律职业的枯燥和狭窄。最后是券商算是一个 一份耕耘一分收获 收获的职业，虽说券商每周工作时间少则60小时的工作强度令人望而生畏，但当前国内各行各业竞争激烈，利润率低，很多行业工作强度不见得比券商低，而对比券商的高收入，证券业姑且算是性价比相当高的行业。还有国内创业艰难，家庭关系仍然占据较大影响力的情况下，券商算是普通大学生通过教育快速进入中产阶级的途径之一。 虽然我在实习之前就通过了证券从业资格考试，一个声称看几天就能通过的很水的考试（自己没有这方面的天分，还是看了两星期），但感觉看过从业资格的书籍还是对自己很有帮助，不仅面试的时候能用上，还加深了对证券法律，如公司法、证券法的理解。但书本归书本，在实习之前还是对证券公司充满神秘感。证券公司在美国又称 投行 ，里面有ibd、sales trading（销售交易部）、assetmanagement（资产管理）和equity research（研究部）等部门。我实习所在的部门是销售交易部。 销售 顾名思义就是把股票或债券卖出去，但和营业部的经纪人有相同也有不同。销售交易部一般只设在总公司，它所从事的销售交易业务和经纪业务一样，都需要卖给客户，都是靠收取佣金获得收入，但不同点在于销售交易部面对的是机构投资者，如基金、保险、私募等，而经纪人面对的是个人投资者。而2016年，机构投资者超过了个人投资者，成为了股票二级市场的最大买家。对象的不同决定了他们虽然同是sale性质，但运作程序完全不同。如果说面对单个客户犹可以凭借三寸不烂之舌让其在你公司交易，那么面对坐拥几百亿资金的基金公司和高素质的买方团队，恐怕没有一定的 营销手段 和 产品 是不可能让其选择你的。而销售交易部的营销手段和产品就是自己的研究服务-投资研究报告以及一系列的推介路演活动。所以机构销售是一种基于研究和实力的销售，所以我们部门和研究部联系相当密切，可谓形影不离。当然，投资研究报告在市场上是不公开的，所以股民是不可能知道研究成果，这一方面涉及知识产权的问题，最重要是会涉嫌 老鼠仓 ，所以研究员本身是不能基于自己的研究报告而购买股票的，这方面证监会和公司抓得很严。虽然说销售交易部是基于实力而非个人魅力的部门，但不能不承认部门里美女如云-几乎都是1.65以上、top10硕士、cpa、高情商的班花级女生。中国资源紧缺人口众多、劳动力市场竞争的激烈，使得一些行业无论提出怎样苛刻的条件都总有一大批人符合。 想象是丰富的，但工作确实是琐屑的。这点在面试的时候hr姐姐就这样跟我提起。一方面实习毕竟是实习，公司不可能让没有合同、制度约束的你从事核心业务，反过来，如果一个公司需要长期招聘实习生从事较为重要的业务，说明其没有实力养活一批正式员工，并试图压榨成本，亦非好单位，所以实习的琐屑是难免的。另一方面，做的事情是琐屑的不等于不能培养能力，也不等于不能接触核心业务。开始的时候，带我的xy姐让我完成一份庞大的机构客户通讯录-把收集回来的几十个客户资料汇编成为一份excel文档。我开始只是把它们简单拼凑，感觉再添个目录就差不多了。但xy姐不满意，给我提出了几个建议，例如增加页面间的超链接、用不同颜色表示，如何排列组合能够让人看得更舒服等等。我想这些都是些很小的事情，却是让我的态度和处理细节的能力得到提高。因为我是整个部门的助理，从总监到经理（就是最低的员工）任何人都可以让我做事，接触的业务很多但也很忙很杂，有时候同时接到几个人交给我的任务就要跟他们商量并协调好顺序，有时候不得不推掉，也不得不加班加点完成。无论是拜访客户也好，组织一场沙龙也好，学校社团学生会的经历让我得心应手，虽然曾经的社团经历侵占了自己不少时间，但想过来还是对自己帮助很大。 就在我实习时，昔日的同学，后来考研读了会计研并准备毕业的wp同学拿到某银行总行和某券商投行部的offer，和我聊offer的事情。恰好我们两都在这个行业，都没有过多的阅历和体会。但在和他聊天的过程中，我们似乎都在思考更为长远的事情，一些超越收入，一些关乎自己的性格，自己想要怎样的生活方式等等的问题。这个待日后再说。 关键词：金融业券商实习 金融业券商的实习收获：很庆