天鹅堡（别墅）第一期项目推广活动方案.ppt

天鹅堡归墅,第一期项目推广活动方案,apr.10,2009,礼遇,天鹅跌落凡间，勾勒出自己梦的世界天鹅堡归墅。传说，那是白雪公主城堡，是欧洲最美的古堡。梦幻的气氛、无数的天鹅图画，加上围绕城堡四周的湖泊，在清清湖水和幽幽山谷的掩映下，制造出如梦如幻的人间仙境。如今，在“天鹅堡归墅”人们找到了归属感。有家就有归属感。,古德国天鹅堡,现天鹅堡归墅,前言,天鹅堡.归墅欧式建筑的华贵礼遇，亦庄中央生活区，只此一处纯别墅。精品购物指南中国时尚生活第一周刊，16年来引领都市时尚生活的向导。2009年，精品时尚媒体集团将强力整合资源优势，与您合力围合都会精英人群！,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们媒体发布名单,概述,不知从何时起，欧式风格建筑与居住理念，成了一种流行风尚，席卷了京城的房地产市场，并且一直持续到现在。京奥港集团多元创造品质地产12年跨地区多领域经营,使得京奥港集团在土地运营的思考更加多元,以创造品质生活为根本,在成功创建天鹅堡一期之后,再续卓著,深耕天鹅堡二期,只为创造更多。精品时尚媒体集团16年来，已发展成为中国时尚媒体的第一品牌，精品集团经多年发展已建立三报、五刊、一网的立体、多元、全面的媒体框架和品牌传播平台。各子刊覆盖时尚、文化、旅游、商业、金融、奢侈品等生活各个重要领域，深耕北京地方市场的同时，更已全方位布局全国。旗下媒体有精品购物指南、优品、风尚志、世界、数字商业时代、时尚生活导报、精品生活以及精品网。精品携自身媒体的优势，以及客户数据库营销的经验，结合项目需求，为“天鹅堡”打造定位精准的系列推广活动。,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们媒体发布名单,项目分析,关于天鹅堡归墅,购买者最喜欢什么？,需要突出的亮点是什么？,“湖”不是一般房地产所拥有的。,数据调查来源：焦点房地产网,活动中需要突出，强化亮点，告知消费者,更强调享受，对自然环境要求非常高,项目分析,关于天鹅堡归墅传播,面临现状,急需加强公关传播和宣传力度！品牌形象塑造势在必行！,活动作为公关营销一重要部分，通过本次活动扩大人群影响力，并在目标群体中建立良好品牌形象成为天鹅堡重点！,网络调查来源：搜房网，新浪网，焦点房地产网，百度等,项目分析,关于天鹅堡归墅人群,潜在消费人群：一个类型是年轻化的富豪。第二个类型是已有别墅或高档住宅的，希望改变现有居住环境。第三个类型是外地，外籍进京客户。他们占有大量的社会财富，处于社会的顶层，多为民营大企业主、高级金融资本运作专家、高级it管理人员、高级知识分子等。他们事业成功、财富丰厚、家庭生活稳定。他们希望居所能体现身份和优越感、追求尊贵成熟、厚重而不沉闷的生活品味。也可以把他们的生活形态做一个描述：他们会以含蓄的方式展现和炫耀财富，总是不经意、不夸张地流露微笑、生活很有规律，通常喜欢清晨起床后沿着小路缓跑或者打高尔夫，然后会浏览高端报纸、对子女教育严格同时不失慈父本色。他们通常在35-45岁之间，事业的核心在城市中，属于事业蓬勃发展的豪贵阶层。天鹅堡城市别墅的出现恰好迎合了他们的需求。,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们媒体发布名单,活动目的,开盘前第一阶段活动主要是针对目标客户群特征（年龄、兴趣爱好、购房动机等），通过四场有特色的活动，制造新闻点,通过新闻点的炒作，增强项目社会影响力,强化品牌形象;增进开发商与业主之间的感情；增加二期人气，开发潜在客户资源;显示开发实力，增添客户对项目的信心；在一定程度上促进销售.,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们媒体发布名单,项目基本信息活动时间：2009年4月-5月活动频次：1次/2周共4次主题活动活动主题：天鹅堡之约根据德国浮士德改编活动地点：天鹅堡会所及项目区内参与人员：地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述：活动的新颖性和话题性达到吸引人气的目的，从一开始就营造亮点，并将品牌理念及文化融于活动之中，为后续活动做基础,活动规划,performanceplanning,第一期创意描述,浮士德是德国歌德著名的诗剧，被拍为电影和话剧风靡全球。歌剧讲述浮士德在感到自己没有体会到生活乐趣的情况下，与魔鬼梅菲斯特订立盟约，梅菲斯特则带领他游历这个五光十色的大千世界，体验种种，最后浮士德飞回天堂，众天使为战胜魔鬼、获得浮士德的灵魂而高奏凯歌。天鹅堡之约改编自浮士德，约您畅想、约您欣赏、约您乐享、约您寻宝，四大篇章约您在天鹅堡体验快乐、感悟内涵，同时还能得到来自天鹅堡的神秘礼物。,古德国天鹅堡,现天鹅堡归墅,活动规划,performanceplanning,城市空间“德中同行”艺术展,德国作为参加上海世博会的一份子，历时三年来已经举办了“德中同行”三站大型活动，2009年，“德中同行”将走进中国东北的沈阳（沈阳站德国大道6月12日至21日）。此时在天鹅堡别墅举行艺术展，届时购房者将赴沈阳，获得参与“德中同行”某一活动环节门票。,天鹅堡“潜伏”寻宝,啤酒花园,人们在天鹅堡相约、放松、享受德国饮食文化。坐在花园长长的凳子上，一边饮酒、用餐，一边与德国乐队同乐，欣赏着奇特的阿尔卑斯传统乐器及热情奔放的德国巴戈利亚乐曲，尽情享受这浓浓的德国风情和激动人心的场景。在乐队的带领下，客人还可以参加一些简单的舞蹈，一起感受悠久的德国文化。,stage1,stage2,stage3,stage4,浮士德的梦：未来的居住和生活,其实这个活动就如一个游戏，里面有大家对家乃至整个城市的梦想。不同年龄和阶层的目标人群将被邀请参加此活动，他们将就今后对于居住环境、住房设计等提出自己的想法，并拿出策略方案。现场天鹅堡的设计师参与讨论指导。好的成果将在媒体、相关部门决策者和公众面前展示。,以时下风靡的电视剧潜伏为噱头，邀约人们在天鹅堡寻宝，将藏宝图制成碎片发给参与者，以此为线索，由参与人员自行组合拼图，寻找揭秘最终答案的方法，最终在天鹅堡某个角落找到神秘礼物。,剧情：约您畅想为自己的家造一个梦境。虽然不过是幻想，但“表演者”全力投入，也乐在其中!主演：国内尽十所知名商学院emba校友、建筑设计师、年轻富豪、精品读者群,第一幕,活动规划,performanceplanning,stage1浮士德的梦：未来的居住和生活,可以谈，也可以画、可以写。畅谈关于未来房子的希望，可以画出自己梦想的别墅设计风格图，也可以画房间内的摆设等。现场天鹅堡设计师做指导。好的构想将被提议给开发商或在媒体上报道。也许，下一个房子就是你设计的。,剧情：约您欣赏在天鹅堡会所内，人们观赏着一场围绕“城市空间”主题展开的美妙绝伦的中德艺术展，多个艺术家绘画、雕塑、装置艺术等在此大放异彩。同时，关于奇妙的“德中同行”沈阳奇妙之旅吸引着人们前往主演：北大国学班成员、国外领事馆代表、国内一线品牌企业领导等,第二幕,活动规划,performanceplanning,stage2城市空间“德中同行”艺术展,德勃兰登堡门,多个艺术家绘画、雕塑、装置艺术作品等在此大放异彩。同时，这也是“德中同行”的前奏，购房者将有机会到沈阳参加“德中同行”大型活动。,装置艺术作品,活动规划,performanceplanning,附加展示国际品牌展示柜（供参考选择）,stage2城市空间“德中同行”艺术展,剧情：约您乐享人们相聚在天鹅堡花园，放松，享受德国饮食文化的熏陶，感受快乐和受到德国文化的熏陶。天鹅堡不仅仅只提供了一个家，同时还有天然休闲娱乐场所，从而引发对于城市建筑公共空间的利用探讨。主演：当红影视文娱明星、年轻富豪、驻京机构代表等。,第三幕,活动规划,performanceplanning,在天鹅堡湖边或花园享受啤酒、美食、美音乐等。同时也告诉人们，天鹅堡不仅提供了一个居住的家，还能提供休闲娱乐场所，供业主举办家庭聚会、舞会等，是空间的广泛利用，同时有利于人们修养身心。,stage3啤酒花园,剧情：约您寻宝人们潜伏在天鹅堡内，等待着一场寻宝的考验。种种线索的设置、美丽辽阔的天鹅堡，人们能觅到自己心目中的宝藏吗？敬请期待主演：妻子、儿童、年轻男士等。,第四幕,活动规划,performanceplanning,stage4天鹅堡“潜伏”寻宝,目的：浓厚的趣味性，增强参与感，并加深对天鹅堡的印象。寻宝方法：将最终礼品图剪成碎片，并将来宾编号，如单号可能是同一宝物的拼图，参与者发挥自己的聪明才智和团结性，最终得到碎片图线索的暗示，拿到礼品。,活动规划,performanceplanning,stage4天鹅堡“潜伏”寻宝,国际品牌展示，同时可作为赠送嘉宾礼品；或者礼品由发展商购买提供。礼品可以多样化，购房促销券、优惠券，模型房门钥匙，或电视机、电脑、电冰箱等家居用品都可。,活动规划,performanceplanning,欧式宫廷马车静待尊贵宾客,整体场景氛围营造,服务接待人员西式着装，尽显尊贵与统一。,整体场景氛围营造,活动规划,performanceplanning,天鹅堡,意义：1）吸引客户用经济利益、大型活动的方式对有效客户群体进行针对性宣传推广。目标明确，范围相对缩小，节省广告成本，实效性强。2）达到传播目的扩大影响面，直接面向客户源。3）成交客户对已成交客户再进行深度挖掘，了解其实际购买潜力，同时对成交客户和商业储备客户进行集中宣传，利用可转让方式，使产品“特殊”权在小范围内循环，以促进商业产品的销售。,开盘仪式,活动流程一、活动开始二、集团领导致欢迎词三、德国古典音乐表演四、项目商业规划及招商情况五、入驻商家推介六、入驻商家代表发言七、抽奖环节八、介绍配置设计情况九、主要入驻业主代表讲话十、模特秀表演十一、介绍的亮点及开盘的相关优惠政策十二、开盘十三、抽奖环节十四、活动结束,开盘仪式,活动人员构成,精品客户资源：1.网站及版面报道招募。2.以精品读者数据库招募意向购房者。3.emba、北大国学班、各领事馆、行业协会、国内一线品牌企业、国际各大航空公司、境外旅游局、文体明星等数据库共计：20-30人,开发商招募：1.业主。2.意向购房者。共计：20-30人,活动规划,performanceplanning,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们媒体发布名单,关于我们,精品购物指南1993年1月8日创刊，作为中国大众时尚生活类报纸的第一品牌，15年来始终以倡导积极、健康、高品味的生活方式为己任，以敏锐、独特的报道视角为京城上百万消费者带来时尚消费资讯。精美的版式、新鲜的内容、权威的意见，精品购物指南不断成为京城白领人群的时尚消费指南，引领主流人群消费风潮，也不断巩固其在传媒中的领跑地位。精品具有稳定的发行数量（30万），每期可影响百万优质高端读者。在性价比、时效性、广泛性等方面与其他报纸相比优势明显。精品集团经多年发展已建立三报、五刊、一网的立体、多元、全面的媒体框架和品牌传播平台。各子刊覆盖时尚、文化、旅游、商业、金融、奢侈品等生活各个重要领域，深耕北京地方市场的同时，更已全方位布局全国。,（1）国内尽十所知名商学院emba校友、及北大国学班数据库这是一群高端而活跃的消费群体，是数据库中含金量很高的主力军。在豪车、豪宅高端活动中，他们屡有建树，尤其是在2007、2008年的高端活动中，豪车、豪宅都有不菲的成交记录。（2）文体明星数据库由于媒体的优势，精品与众多当红影视文娱明星结成了朋友、伙伴，在合作上明星给予我们以最大的支持。我们会将明星的优势与赞助商品牌相结合，为我们的客户服务。（3）个性化零散数据库个性化数据库是数据库人群游离于常规之外的消费群体，如各领使馆数据库、行业协会、国际各大航空公司、境外旅游局数据库等。但是他们也同样有着强力的消费意识，是我们为客户服务的重要补充。,关于我们强大的数据库资源,北京晚报北京青年报新京报