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薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅螀羄肃莄羂螇蒂莃蚂肃莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇蚃袀膃蒆螅膆聿蒆袈罿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆羃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螁袁肁芇薄螆肀荿螀蚂腿蒂薂羁腿膁莅袇膈芃薁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄蒈羀芁蒇蚄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿羃芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀莄聿羁艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂肆莈葿袈肅 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袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅芁薄蚄肃芁芃蒇罿芀莆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈莅芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁肅莇袁袇肄蒀蚄螃肃蚂蒆膁肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇节薀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇袃羃膃荿蚆衿膂袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈肅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆蝿羃薅螆羁腿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃莀袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芃艿蒇袂肆膅蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羅腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈肅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆蝿羃薅螆羁腿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃莀袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芃艿蒇袂肆膅蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羅腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈肅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆蝿羃薅螆羁腿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃莀袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芃艿蒇袂肆膅蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羅腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈肅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆蝿羃薅螆羁腿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃莀袆肀腿莀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈螀芃艿蒇袂肆膅蒆肅衿薄蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁蒇薁袃羄莃薀羅腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿芆莅薆螂聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈肅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羇蒈虿袅膂莄一、o2公司概述1.1公司 o2是一个以低盈利、服务读者为根本原则的公司。本公司服务的对象主要面对的是在校大学生和都市白领人群。我们的努力致力于创造一个祥和、安静、舒适、人性化的读书放松环境，使读者不仅能够从书本上得到精神上的放松，也可以从此得到生理上的放松。我们的书店比起一般的书店显得更加现代、简约，橘黄色的灯光映照出家的归属感，我们卖的不仅是书，更是一种充满书香气息的生活方式。公司从成立之初，加强了与学校的合作，在充分了解每个学校的情况的基础上，制定出符合各个学校的战略计划。1.2总体战略(1)经营范围的选择: 产品范围：主要是提供一个舒适的学习、读书场所，同时提供订购图书和销售图书的业务。 市场范围：主要市场为在校大学生和学校周边的白领阶层，同时也面对一些在校任职的教师。 地理范围：面对的服务对象主要为大学生，所以范围为 大学-大学城-全国(2)经营优势：运用swot分析法进行分析优势a.选址：因为本书店的地址都位于学校内，具有离消费人群近的优势。b.宣传：因为位于消费人群生活范围内，易于宣传和推广。c.成本：位于学校内，店租成本相对于市区低。同时易于宣传，宣传成本低。d.针对性：由于本书店的经营战略是根据大学情况设立的。在销售的书方面，更有针对性和 专业性。劣势a.观念：消费者最初可能存在无法迅速接受这种有别于传统的书店b.业务结构：由于业务结构比较多元，需要考虑的因素比传统的书店更多。c.资本与运营：本书店的装修费用较高。由于业务结构较多元，初始投资较大，同时由于本书店具有一定的服务性质，利润低，所以成本回收周期较长。二、市场分析2.1客户分析 因为我们的项目是属于休闲类的，所以首先我们对消费者（主要是学生群体）的休闲方式进行了调查。在调查后的分析中我们发现了，如下图显示，作为一个当代的大学生，平时最喜欢的休闲活动是看电影、电视，其次是听音乐，k歌，而对于阅读和运动的需求则是第三的选择，因此，我们休闲方式的消费群体还是十分的广阔的，而且，如果我们的设施能够更加的完备,环境更加优雅的话，我们的休闲方式一定会得到更广泛的潜在客源。2.2需求分析 下图则是对被调查者的平均读书时间的分析图，由分析我们可以清楚看出，人们读书时间主要是在3到6个小时之间，其所占的比例在50%以上，而超过2个小时阅读时间的甚至高达80%，因此，对于读书的要求在社会中普遍较高。2.3竞争分析(1)竞争优势 我们认为现在的网上阅读模式对我们的经营情况的影响非常小。其实手摸到书的感觉跟手摸到键盘的感觉是不一样的，人在不同的时间有不同的需求。书店让快速、浮躁的生活慢下来，让现在的大学生懂得读书的乐趣，学会一种放松自我的方式。(2)竞争对手越来越多的人认同网购图书。根据上述调查报告，64%的人认为，现在图书市场整体而言新书出版速度过快，这样导致出版物整体质量下降。此外，77%的人感到目前图书价格过高。也许正因为以上两个因素，人们觉得买书 应该寻求更多的优惠途径，而网购图书就能实现这一目的。在选择购买图书来满足自己对阅读欲望的人中，有31%左右的人会首先选择去网上书店购买，有49%的人是通过网站和媒体报道来了解图书信息的，去实体书店了解新书信息的就只有15%的人。 三、组织管理体系3.1组织机构 我们的公司因为战略的不同，对组织机构进行了不同的设计，以适应组织不同时期的管理需求，最大的提高组织的管理效率。前期组织机构：中期组织机构：终期组织机构:四、营销战略4.1品牌策划(1)品牌概念与品牌层次o2品牌的含义：我们将读书视为生存的必需品，就像氧气一样，它让我们有激情充满活力。每天通过o2让大脑获得休息，在休息中获得灵感。 品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达六层意思：a.属性 舒适 悦读 我们跳出卖产品的局限，从客户、消费体验感受出发，带出体验消费，形成感情社区，构建一种新的生活方式。我们将整个书店当做一种产品，书只是其中的一种元素。人、书、音乐、空间、氛围、气味、声音等等这些不同元素都是吸引顾客的方式手段。b.个性我们的书店不同于以盈利为目的的国营书店，不同于面向市民忽视大学生的民营书店，不同于校园中的书刊报亭，不同于教材教辅专营店。我们营造的是阅读的一种新方式。 五、财务分析以下创业初期的营业预算：项目第一年预算数