益达品牌分析.ppt

益达口香糖品牌分析,益达简介,益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。,益达简介,益达是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。它能刺激唾液内益达至尊西柚味木糖醇益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，它还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销益达无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年益达开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前益达木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据ac尼尔森公司的最新统计，2002年益达无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。,益达简介,益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（fdi）的认同：嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会（csa）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。而这时候，懂得一些简约易行的护齿方法，便可以更有效地保护自己的牙齿。注意做到早晚刷牙，进食后用上一片无糖口香糖，对保持牙齿洁白和健康更有帮助。全新益达洁白无糖口香糖，含有独特洁齿配方，每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢，帮助牙齿保持亮丽洁白，轻松简便护齿洁齿，拥有清新动人笑容，时刻焕发健康魅力。而同时，咀嚼益达洁白无糖口香糖二十分钟，唾液分泌较平时增加3倍以上，减少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助于防止蛀牙。无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。,产品作用四个护齿好习惯,“早晚用含氟的牙膏刷牙，定期进行口腔检查，少吃甜品和含糖饮料、餐后和零食后咀嚼无糖口香糖”益达防龋小贴士专家指出，吃完东西后，口腔内的酸性会迅速增加，让牙齿受到侵害。一般来说，我们的唾液本身就是预防龋齿的“天然屏障”，但人体正常唾液分泌的缓慢过程使得“天然屏障”的效用不明显。“益达”无糖口香糖里含有的木糖醇、山梨糖醇等从天然植物萃取的甜味剂，进入口腔后不会被致龋微生物发酵而产生酸性物质。另外，嚼“益达”无糖口香糖，能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齿健康。,产品种类,目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列：益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味、益达条装无糖口香糖、薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味益达草本精华木糖醇无糖口香糖：罗汉果菊花金银花口味益达洁白无糖口香糖：薄荷口味、柠檬香梨口味,品牌定位,一、品牌定位：益达，全球无糖口香糖第一品牌二、产品定位：无糖，防蛀、护齿、洁白、关护、关爱三、市场定位：以预防龋齿，绽放美丽笑容，焕发魅力，主要针对中高教育水平，关心牙齿健康13到35人的消费人群。,形象包装,益达根据在定位上提出的健康、清新、关爱概念，针对有活力的中青少年群体，他在品牌的包装上也以健康、清新和平易近人的形象，走进了广大消费者的心里。包装设计风格的特点突出，画面感统一性极强，同时针对不同口味的表现力也非常突出，让人一目了然。不同量数包装，贴心满足不同人物和不同场合的需求。,形象包装,瓶装70粒、40粒、20粒装，居家或背包旅行的最佳选择。,形象包装,18粒随行包，充满个性的袋装设计，随行随心。,形象包装,纸盒12片、5片装，随身便携。,广告宣传,以情感诉求为主，表达人与人之间的关爱。无时不刻提醒着益达对消费者的关怀。广告代言人：郭碧婷和余奕豪(便利店广告），彭于晏和桂纶镁（酸甜苦辣i和ii)，白百何和郭晓冬（酸甜苦辣iii),广告口号,关爱牙齿，更关心你！“嘿，你的益达！”“不，是你的益达！”不管酸甜苦辣，总有益达关爱牙齿，餐后嚼两粒益达！“你很有想法，跟我学做饭吧！”“你谁啊，大叔！”大叔，是你牙齿不好吧“我知道,吃完来两粒”,广告宣传,广告片一：车站送行篇广告片一广告语：关护牙齿，更关心你广告语分析：父母对远行女儿的关怀，温暖而朴实的亲情作为情感诉求。对产品功效只采用“关护牙齿”四字，却足以突出产品的主要功能。而“更关心你”一来可以理解为企业对于消费者的关怀，二来可以理解为我们借助产品表达对他人的关怀。,广告宣传,片二：超市白领片广告语：嘿，你的益达。不，是你的益达！广告语分析：广告片清新自然的画面，干净利落的叙事手法，不落窠臼。广告选取的女主角清新脱俗，同时也传达益达了在大众心目中的形象。通过下班晚归的女白领对超市夜班的男售货员赠送一瓶益达作为奖励表达陌生人之间的关怀，这则消费者广告在将产品益达木糖醇的信息传递给大众的同时，通过对温馨情感的演绎，让消费者记住了关心他人的益达。,广告宣传,广告片三：酸甜苦辣系列广告词：不管酸甜苦辣，总有益达广告语分析：此系列选用人气明星桂纶镁、彭于晏作为主角，符合当代青年们的喜好，为广告增加了人气。广告以男女主角的爱情发展为主线，更加引起大众在情感上的共鸣。广告中突出了益达的陪伴，并融入于男女主角的生活，与他们共同经历感情的酸甜苦辣。片中男女主角常常露出一口洁白的牙齿，强调了益达的洁白护齿功效。,广告宣传,片四：饭后嚼两粒系列广告词：我知道，饭后嚼两粒。广告语分析：此系列选用人气明星白百合、郭晓冬作为主角，以餐厅为背景，营造出都市人和谐温馨的生活场景，以厨艺为主线展现都市人的生活，有很轻松的生活喜感。广告中突出了益达健康愉悦的生活倡导，强调了两粒的护齿功效。,公关推广,1、2002年启动“益达中国护齿计划”校园口腔健康教育计划覆盖全国2100所小学，对150万名小学生进行口腔健康教育社区口腔教育计划与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立益达医院基地，针对特定患者人群进行有效护齿的宣传。,公关推广,2、2005年“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集,公关推广,3、2006年“益达洁白笑容100”,公关推广,4、2007