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网站推广策划书 营销班目录第一章 引言（3）1.1 摘要 （3）1.2虾米音乐网的介绍 （3）1.3网站推广的设计思想 （4）1.3.1网站推广方法 （4）第二章 网站面临环境与网站推广（5）2.1 网站目标与定位 （5）2.2环境分析 （5）2.2.1推广阶段一：网站增长期 （7）2.2.2推广阶段二：网站稳定期 （9）第三章 总结（10）3.1关于虾米的思考为什么选择虾米网 （10）3.2参考文献（12）第一章 引言1.1 摘要题目：网站推广策划书虾米音乐网的网站推广摘要：随着互联网的发展，各种资源的利用方式变得更为便捷，其中更是少不了各种形式的音乐的传播自然，这里指的是免费的传播与分享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是免费的。中国的付费音乐在免费音乐的洪流中艰难求生时，而同时代的国外付费音乐制度早已趋于完善且早已创造巨大的收入。虾米音乐网的建立，为国内付费音乐的发展带来一次革命性的飞跃。而在国内几乎人人满足于免费音乐的现状下，实行付费制度的虾米音乐网该如何打破传统、脱颖而出，获取中国消费者的关注呢？本文主要简单介绍该网站和其面临的行业环境以及对其网站推广方面的一些策略与方法，如有失误之处，还请老师指正。关键词：网站推广 网络营销 收费音乐 虾米音乐1.2 虾米音乐网的介绍虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在2008年上线内测，以点对点传输技术以及社区互动文化为核心的音乐分享平台。2009年年底开始公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这里你可以和朋友一起寻找、分享你们喜爱的音乐，并可通过社区中“人”的作用，实现其他音乐分享网站目前所无法提供的多种音乐互动体验等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。虾米网结合了p2p软件+互动社区+传播平台等几大优势，专注于创新的数字音乐消费模式，是国内创新模式的高品质在线音乐社区，虾米网独创的基于p2p的网络正版音乐分销平台首次将音乐版权人、发行商和消费者三方利益进行统一，通过用户主动分享行为使得版权人的作品可以得到相应的收益。其自2008年11月上线以来，以专业的音乐曲库建设和优秀的产品用户体验赢得了广大用户的爱戴，截止2012年2月，虾米网已经拥有700多万注册用户，每日超过500多万的访问量。 虾米网致力于为中国用户提供高品质综合音乐服务，是国内首家提供包括网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨平台多终端云端音乐服务的提供商。 1.3 网站推广的设计思路由于虾米网是在2008上线的网络平台，从其初建到如今已逾5年，但距其到达成熟期还有较长时间，而同时根据其去年的注册用户数量及每日访问量，所以本文对其网站的推广计划以其增长期为起点，主要分为增长期和稳定期两大板块。1.3.1网站推广方法 （1）搜索引擎排名（2）电子邮件推广（3）巧用论坛贴吧（4）百科类网站推广（5）网络活动推广（6）网络广告推广（7）网站优化服务（8）网站访问量分析第二章网站面临环境与网站推广2.1 网站目标与定位有人说虾米网是一个类似于一听音乐的在线音乐网站，有人说虾米网是一个类似于酷我的在线音乐播放器，有人说虾米网是一个类似于last.fm的音乐社区，也有人说虾米网是一个类似于豆瓣电台的音乐发现工具，还有人说虾米是一个类似于itunes的付费音乐下载平台。他们说的都对，又不全对，用虾米网ceo王皓的话来说，虾米要做的是一个数字音乐全产业链提供者。换句话说，虾米网平台，不仅仅是提供点音乐，赚点流量，买点广告那么简单，他们要打造一个音乐的王国，在这个王国里，用户随时随地可以听到喜欢的音乐，唱片公司可以推广正版音乐获得收益分成，歌手可以扩大影响吸引更多歌迷，这是一个可以实现每个人音乐梦想的王国。2012年底，曾经的老东家阿里巴巴收购虾米网。今年7月，虾米网“音乐人”平台上线，在虾米，音乐人和唱片公司可以对网站音乐自主定价，两年内虾米将暂不参与收益分成。王皓说，“我只是想给这个行业带来一些好的改变。” 2.2面临的环境分析（1）网站优势a、提供高品质mp3，保证了音乐的播放质量；b、权威的歌手和专辑资料，让消费者对虾米更放心；c、下载花米，分享传播赚米的游戏，让消费者听音乐的同时体会到“赚钱”的感觉；d、音乐达人、虾米小组、虾米 loop多种多样好玩的人际互动功能；e、“独立音乐人合作”的出台，为虾米带来更多更好的音乐资源；f、虾米被阿里巴巴收购后，淘宝、虾米账户互相打通，推出个性化音乐服务，为网站带来更多访问量。（2）网站劣势a、虾米网的上线历史较短；b、虾米网只是一个独立的音乐分享平台，缺少百度音乐、qq音乐先于音乐网站存在的百度搜索引擎和腾讯公司这样的背景基础；c、网站内部的盈利模式还不够鲜明，及网站内部部分板块如“音乐社区”、“虾米loop”等还不够完善与成熟；（3）机会 无论我们是欢迎还是抵制收费音乐时代的到来，网络音乐平台的发展趋势是向前的，中国不可能长期处在低程度的知识产权保护水平（仅指关于音乐方面）下，而虾米网从建立初期就否定了免费音乐形式，最后必然能够适应时代要求。（4）威胁a、来自百度音乐、qq音乐、多米音乐、酷狗音乐等现有的众多网络音乐分享平台的竞争压力过大；b、中国消费者对于收费音乐的接受程度普遍较低；c、中国政府对于网上音乐收费的相关制度及规定不够完善与全面，会较大程度影响收费音乐网站的运营。2.2.1推广阶段一：网站增长期增长前期（1）继续参与搜索引擎排名搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，有效加注搜索引擎是网站推广的必备手段之一。通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网站实名、企业实名等方法大范围的传播网站信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播网站信息，提升品牌知名度。搜索的关键词的作用在此非常重要。因此这里该怎么写，还有位置该怎么排列必须好好考究。同时，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。（2）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。找自己产品的潜在客户，通过邮件的形式将自己网站的信息发送到目标客户邮箱，获得第一注意力，但应参加可信任的许可邮件营销，避免成为垃圾邮件广告发送者。向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。（3）巧用论坛贴吧社区论坛是网友最聚集的地方，无论是青年人或中年人，一般都有听音乐的需要，这里说的社区论坛包括天涯论坛和百度贴吧等。此外，还可以在新浪网、网易、百度空间及qq空间设立博客日志，在日志中添加网站地址链接来推广宣传自己。有了这些论坛，博客，接下来就是每天更新，发表软文，发表一些访客的看点，偶尔为自己的网站做一下广告。（4）百科类网站推广在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家的疑惑，并在无形中留下官网网址，以及网站相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到宣传的目的。运用此方法时要注意一点，即回答的问题要与你传播的信息有一定相关性，不可盲目。（5）网站推广同盟推广法要懂得借用外力，几个网站联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。增长后期（1）网络活动推广利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，配合送“米”或免费下载多少歌曲这样的优惠拉近网站与消费者之间的距离，加深其在消费者心目中的印象，从而打响知名度，让更多人记住其网站。（2）网络广告推广为更好的推广店铺产品，在此阶段可适当增加付费广告，其广告方式有一下几种：在百度公司做竞价广告服务。在相关知名网站或论坛，投放不同方式的广告，如文字，图片等不同格式广告内容，引导消费者至其网站。通过低价高流量的广告联盟宣传。开展加盟广告。2.2.2推广阶段二：网站稳定期在网站稳定期，切忌不可觉得已经高枕无忧了，此时网站的注册用户和访问量趋于稳定，但是若网站的服务一直是原地踏步不追求精益求精甚至退步，那稳定下来的客流量依然会逐渐减少，所以这是一个很重要的阶段，不可掉以轻心。（1）定期开展活动稳定客 此阶段的网站活动对于消费者的吸引力早已没有初期大，所以开展每个活动都需要有一定新意，且要越来越精细化，做到不只是满足消费者需求更要能创造需求。（2）网站优化服务提升网站质量包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。（3）网站访问量分析时刻掌握网站人气度变化购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构，带给消费者更好的服务。第三章 总结3.1关于虾米的思考为什么选择虾米网 热爱音乐的人都是热爱生活的人，爱音乐的人应该感谢这个时代，应该感谢发达的资讯和传媒让我们可以聆听到如此丰富多彩的音乐;但是同时爱音乐的人往往也会痛恨这个时代，那些随时在耳边响起的彩铃音乐，美发厅小卖部传出来的网络音乐，电视里反复播放的榜单音乐和选秀音乐，无时不刻的轰击着我们的耳朵，发达的资讯渠道却成为爱生活的我们最大的噪音来源。爱生活，爱自由，我们对音乐的选择却很累很不自由。 南瓜（虾米ceo王皓的别名）的烦恼却比这些更沉重，耳机常年挂，买正版唱片、外出看演唱会，除了这些一个真正乐迷都会做的事情外，他还组织过乐队，还是一个演出经纪人，几年来组织过几百场各类音乐演出。南瓜说，音乐让他感动的在于，上千场的演出中真正赚钱的很少，但是这些清苦的歌者们仍然保持着对音乐宗教式的信仰和追求。对于歌者，这仿佛并不是一个好的时代听者和歌者，为什么巨大的市场需求却无法很好养活一个为我们带来生命升华的创作群体？由此出发，虾米网提出一个全新的音乐分销模式，利用p2p技术，用户上传或推广音乐都可以赚取虚拟货币虾币，这些虾币可以用来下载音乐或者购买服务（在线收听是免费的），当然你也可以通过支付宝直接给虾米账户充值。所有的音乐都是用户上传的，虾米在这中间扮演的是一个平台的角色，负责审核音乐品质和版权。虾米所得收入将用来购买版权，以及给音乐人分成。所以虾米在做的是一个音乐电子商务的工作，可以将这种模式理解成“音乐淘宝”。这种模式极大地优化了数字音乐产业链，既给用户提供给了高品质音乐，还给唱片公司了收入分成，并且为音乐人做了推广，而且虾米自己也实现了盈利，这是一个多赢的局面。其中尤其有趣的是，虾米网是音乐网站，但做虾米网的这个团队，基本都出自阿里巴巴（五名创始人中有四名来自阿里巴巴）。为什么会这样？因为本质上虾米网的业务逻辑更像电子商务，而不是音乐；或者这么说：虾米网是一个音乐的c2c。业内人士分析，随着音乐付费的声音越来越大，这一市场的利益也逐渐明朗化。所以各大巨头开始竞相布局音乐就不难理解了，在未来在线音乐很可能就是一门电子商务。推广策划最困难在最初选取网站的决策上，我在虾米网和格力网站之间犹豫不决。第一次认真的了解虾米网是在营销专业期刊销售与市场上看到了一期关于它的特辑。 那一期文章写得非常好，从而让我对虾米网有了很大的关注度。但是我明白虾米网严格意义上来说不是电子商务网站，可能选取它和我们的实验操作主题有部分不符。在查阅大量资料经过慎重分析后，我最终决定还是选取虾米网作为推广对象，最直观的原因，就个人观点而言我认为格力网站发展的更成熟而虾米网还处于星星之火的阶段，后者推广的空间更大；其次也是很重要的便是虾米网的独特模式吸引了我，最后实在不忍放弃所以选择了它。将在线音乐发展成为一门电子商务是一个非常漫长的过程，但是在它萌芽之初、形式之前，我们每个人都可以通过渐渐理解并接受付费音乐并懂得关于音乐人作品的知识产权保护等这样的方式来减少对这个产业的形式的阻力。很多大众还不理解音乐人的劳动。音乐人其实就像任何普通人一样，靠音乐作品收入来生活，如果音乐版权没有落实好，那么这些人将无法生活。1986年加入法国版权机构的陈其钢举例说，2010年法国版权机构在全世界收到版权的费用是74亿人民币，但是在中国只收到了4000万元人民币，中间相