蓄客方案.doc

蓄客方案第一阶段蓄客执行第二阶段强势蓄客第三阶段开盘在即第一周第二周第三周第四周蓄客方式中心城区派单、驻点、陌生电话的拜访、问卷调查、网络媒体，采取赠送小礼品、环保袋的方式。继续派单积累客户，手机短信的群发、电话访问前期的600组客户，确认意向程度。户外广告全部发布，导旗、灯箱、看板、横幅、网络宣传。vip卡的认购。手机短信群发所需物料小礼品、单页、易拉宝、宣传资料、公示物料、户型图、问卷表、环保袋撰写完整的短信文案，电话访问说辞。蓄客期感兴趣客户达600组。短信0.04元/条*50000条vip卡认购细则确定，蓄客期意向客户达100组。横幅260元*30条、导旗4.5元/根/天、短信0.04元/条*50000蓄客目标两周的蓄客做1000份的市调问卷，从中取600个感兴趣客户，做第三周的强势蓄客。每人储客量要达200个，每天每个人蓄客达1213个从前两周蓄客的600组中寻找有诚意购房的100组客户认购vip卡。每人所储有意向客户要达34个，每天所储意向客户56个认购vip卡客户达到100组.。每个人手上客户至少有34个认购vip，每天至少有5个客户认购vip。实际蓄客时间结点12月9日蓄客达到300组12月16日蓄客达到600组12月23日诚意客户删选，vip卡的推进。12月30日前vip卡认购100组 蓄客工作安排表一二三四五六日262728293012张：乐购驻点 陈：芦莘大道殷：老城镇区派单每人100份、问卷每人30张：乐购驻点 陈：芦莘大道殷：老城镇区派单每人100份、问卷每人303456789在网络上大规模的发布信息持续更新，针对行政市企业单位派单每人100份、问卷每人30两人一组：选下班点针对各个工厂派单、问卷、派单每人100份、问卷每人30殷和张北厍各个街道小区商铺派单、问卷、陈：市中桥驻点，派单每人100份、问卷每人30上午芦墟菜场派单，下午莘塔各个街道小区商铺派单问卷，派单每人100份、问卷每人30陈：上午乐购驻点、殷和张：芦莘大道、老镇派单问卷。下午做前期蓄客的电话拜访殷和张：黎里各个街道小区商铺派单、问卷、陈：车站驻点，派单每人100份、问卷每人30两人一组上午乐购驻点、陈和殷芦莘大道、老镇派单问卷。下午做前期客户的电话拜访10111213141516在网络上大规模的发布信息持续更新，针对行政市企业单位派单每人100份、问卷每人30两人一组：选下班点针对各个工厂派单、问卷、派单每人100份、问卷每人30殷和张黎里各个街道小区商铺派单、问卷、陈：车站驻点派单每人100份、问卷每人30殷和陈北厍街道小区商铺派单问卷张：市中桥驻点派单100份/人问卷30/人张：芦墟菜场派单，殷和陈莘塔各个街道小区商铺派单100份/人问卷30/人张：上午乐购驻点、陈和殷芦莘大道、老镇派单问卷。下午做前期客户的电话拜访三人上午总结客户，蓄客达600组。下午针对公园派单问卷17181920212223二阶段蓄客对600组客户进行电话拜访，确定意向客户。未达600组客户继续派单、问卷每个人电话拜访有意向客户进行vip卡的推进。派单问卷持续进行每个人电话拜访有意向客户进行vip卡的推进。派单问卷持续进行每个人电话拜访有意向客户进行vip卡的推进。派单问卷持续进行每个人电话拜访有意向客户进行vip卡的推进。派单问卷持续进行每个人电话拜访有意向客户进行vip卡的推进。派单问卷持续进行电话拜访，对有意向客户进行vip卡的推进。意向认购vip卡客户达100组24252627282930户外广告的发布：导旗、灯箱、看板、横幅短消息群发vip卡公开认购，每人每天vip可认购客户达5个短消息群发vip卡公开认购，每人每天vip可认购客户达5个短消息群发vip卡公开认购，每人每天vip可认购客户达5个短消息群发vip卡公开认购，每人每天vip可认购客户达5个短消息群发vip卡公开认购，每人每天vip可认购客户达5个短消息群发vip卡公开认购，每人每天vip可认购客户达5个。蓄客方案蓄客分为三个阶段：第一阶段蓄客执行、第二阶段强势蓄客、第三阶段开盘在即。第一阶段蓄客时间为12月1日至12月16日，蓄客时间共16天。蓄客目标是600组感兴趣客户，每人储客量要达200个。平均每天3738个客户，每人每天1213个客户。通过各个乡镇派发dm单页广告、问卷调查、网络宣传、赠送小礼品，来积累客户第二阶段蓄客时间为12月17日至12月23日，蓄客目标是从前两周蓄客的600组客户中删选有诚意购房的100组客户，进行vip卡的推进。蓄客时间为7天，每人所储有意向客户要达34个。平均每天蓄客15个，每人每天蓄客5个。期间通过电话访问，手机短信等方式来拉拢客户，告知客户vip卡的认购细则。vip卡认购细则1、 客户以5000元现金购买一张vip卡；2、 vip卡的客户持一张卡在开盘当日可优惠10000元；3、 vip卡不与具体房号绑定，持有vip卡的客户在开盘当日凭号码顺序排队，享受优先选房的机会；4、 允许市场炒卡。第三阶段蓄客时间为12月24日至12月30日，蓄客目标是购vip卡客户达100组。蓄水时间为7天，每个人手上至少有34个认购vip卡的客户。平均每天认购vip卡客户达15个，每人每天认购vip卡客户5个。在这个阶段要把户外的广告发布出去，一般广告比较有效的几种：单页0.2元一张*5000环保袋1.0元*10000导旗位置：新友路 芦莘大道 临沪大道 越港路导旗4.5元/根/天灯箱位置：汾湖大桥灯箱70000元/年，我们做半年35000元/半年看板位置：芦莘大